受到今年疫情的影響，線上教育市場規模穩步擴大，增長勢頭穩健，但是對線下教育培訓機構行業的衝擊還是比較大的，無疑讓線下教育培訓行業雪上加霜，不管是深耕地方的小機構，還是面向全國的大集團，都在經受著巨大的考驗。很多的線下教育培訓機構走向了倒閉的路。因此，線下教育培訓機構要想穩步發展，招生是重要的因素。但是，招生一直是教育培訓機構的一大難題，到底難在哪裡？個人認為主要有以下幾點

1、自身沒有競爭力

教育的市場是非常廣闊的，很多人都看中了這一點，就盲目的跟風，導致教育機構大幅度增加，沒有競爭力，師資水平不高，教學質量不好，都會影響機構招生，因此，只有將自己的“核心”打磨好，提升機構的核心競爭力，才能夠打造好口碑，吸引更多的生源報名。

2、內容沒有吸引力

很多的中小型教育培訓機構都沒有自己的創新，多數都是在參考一些大型培訓機構，進行模仿和改善，整體上看都是一樣的，沒有吸引別人的點，因此，要有一定的差異性，與其他培訓機構要做的與眾不同，求創新。

3、目標群體需求定位不明確

機構在招生問題上都比較盲目，不知道該怎麼招生，怎麼去定位目標群體，學生是否願意來培訓機構學習，家長是否相信機構能夠提高孩子的學習成績，能否提供合理有效的解決方案，對於這些需求都不明確，就很難招到學生。

4、宣傳渠道過於單一

很多的線下培訓機構還是採用單一的線下推廣渠道，比如說地推、展會等，透過傳送自己機構的資料給一些使用者群體，起到的作用並不是很明顯，要拓寬自己的推廣渠道，合理運用網際網路進行網路推廣，可以和一些優質平臺合作，推廣自己的內容，提高自己的知名度。

5、服務質量不高

很多的教育培訓機構都是想辦法拉人，但是在留人方面就做的相對較差了，沒有服務意識，留不住客戶，服務質量不高，沒有人會願意來你這裡學習，因此，做好服務也是非常重要的。

6、持續性招生意識不強

很多的中小型教育培訓機構在招生上，一般都是在寒暑假前幾天或者是學生要開學的前幾天就開始集中招生，其他的時間段就放鬆了，就不招了，做不到持續性招生，要知道，任何一家成熟的教育培訓機構都是全年做營銷，招生也是持續性的。

所以，解決教育培訓機構招生，就要提高自己的核心競爭力，提高服務質量、拓展自己的營銷渠道、完善自己的內容，開拓自己的視野，要有遠見。

培訓機構目前存在招生困難，主要有幾個原因，1、大環境疫情還沒有明顯好轉，很多家長還是有很多顧慮，導致生源不足，老生不來銷課時，也無法帶來老帶新的轉介紹。2、市場競爭變大，隨著家長對孩子教育重視，教育市場變成藍海大家把資金投向教育，家長選擇變多了，招生上成交率下降。3、學生的時間相對有限，目前孩子除了正常教育以外的時間都排的非常滿，變成招生過程要看孩子的時間是否充裕。

疫情期間在家的大部分家庭收入大幅度減少，且就業前景不太好，加上教育機構的知名度以及師資力量的情況都會影響招生。不過學習是最好的投資，沒有人因為學習而破產的人。

教培機構招生是一個永久的話題，所以長期要解決的有幾個方面：

銷售端：

1、地推，是招生的基本方式，也是成本最低且減小最快的。但是往往我們給到地推的工具總是太大眾化，所以說越是司空見慣的事情越要在細節上加以關注，機構的每項活動都需要設計，從場地選擇客群分析，到話術，到傳單工具，到每日覆盤，到後續轉化等等，每一個環節都要圍繞你的計劃目標加以執行。而日常，我們往往都是盲目地因為要地推而地推。一旦效果不好，就埋怨地推已經過時等等巴拉巴拉。。。。。

2、引流，線上引流已經成為趨勢，但是大多機構還是停留在傳統的發發朋友圈，連基本的家長群維護都是忽冷忽熱，所以，引流方面，線上的平臺利用一定要堅持做，一直做，相信口碑的力量，相信好印象的適時轉化，而往往，機構都是太著急，太希望馬上見結果。。。。。。

產品端：

1、demo課程，體驗課程同樣需要設計，要針對客群設定不同的課程而且要不斷調整，要及時總結，那個課程轉化的好，為什麼。。。。這樣才能逐漸讓機構的demo課程，成為真正有力的轉化工具。

2、產品連續性，這個需要對產品不斷地研究，是依據客戶感受的，儘量保證學員在機構的生命週期是長期且飽滿的，要擺正產品可以解決學生每個階段不同的痛點的。所以這個需要再機構初期就要設計好。

教學端：

1、續費，續費應作為教師考核的基本資料之一，所謂的教學服務不只是課前、課中、和課後，各種形式的和家長學生的互動，最終應歸結到一個數據上來體現那就是續費率，要培養老師的意識，這才是最低成本的招生！

2、轉介紹，和續費一樣，轉介紹也是課程結果的最好的檢視指標之一，可以作為機構重要獎勵政策之一，分別針對客戶和老師而制定。

總之，教培機構的招生確實是永久的難題之一，但是這也是機構不斷摸索與時俱進的方式和方法。在別人看來是困難的事情，你把它變容易了，你就是行業的翹楚！最後要說的是，招生不是市場銷售部一個部門的事情，是整個機構各個部門都要承擔的指標！