我覺得，還是定位出了問題。

一、縱觀全國的泰禾和建發開發的主題別墅區，都是遠離城區而選擇較為偏僻的地方。

二、誠然，外部環境和房屋建築品質的確不錯。但是，獨棟甚少，多以聯排居多。

這就尷尬了，普通老百姓和還處於事業上升期的中小企業主而言，交通的便捷性、生活配套和子女入學等因素都難以滿足，所以房子再好，受此影響而放棄選擇的人太多。

其次，我們都知道聯排房屋的弊端：空間合理性欠缺、通風采光較差、沒有或者很小的庭院空間讓很多具有購買力的人嗤之以鼻。

剛開始這種模式興起的時候，宣傳口號是：平層的錢住別墅！如今現狀卻是相反，為了生活更多的人選擇放棄享受！

現在中式的實在太貴了！帶中式的哪有不貴?中式傢俱，中式婚禮，中式裝修。。。。各各都不是普通消費者消費得起的。加上現在經濟主力是80後，這代人更偏向於歐式，喜歡的又被價格嚇退。只能說中式生不逢時，過些年應該會好起來。

泰禾面臨到閉不是房子的鍋，這是閩系房企的一個特點，小博大，一分要當三分用的比較激進的發展方式惹的禍。外部環境順風順水的時候，企業規模膨脹就很快，但是隨著國家對地產政策的調控，外部環境不好，資金週轉就有問題，房企利潤再高，也高不過美元貸款的利息呀，連萬科都不敢全面接收，就是說你泰禾的債，它也背不起呀，所以泰禾面臨破產，不是房子不好，是你賣房的錢都堵不上你借錢捅出來的窟窿造成的，“泰禾院子“說，兄弟這鍋我不背啊。

泰禾困境，跟它的什麼中式房子賣得好不好並沒有多大大關聯，泰禾的困境主要還是跟它的債務有關係，地產商都是透過大量的融資來支撐他的產業的，那麼行情好的時候，大家都樂呵呵。行情不好，資金週轉困難，甚至出現資金斷裂。難道不是很常見的嗎？

泰禾集團算是比較典型的高槓杆，低週轉的企業，高額的融資成本使它舉步維艱。今年又碰上疫情，行業蕭條，人民收入水平降低，想想出現這樣的困境也是比較容易理解的。不僅僅是泰禾，今年已經有很多地產商出現同樣的困境，資金鍊斷裂，被收購也不少見，前幾天傳出萬科24億泰禾，佔股20%，成為泰禾的第二大股東。

中式合院造的很漂亮，價格有點偏高，建的地方都是前不巴村後不巴店的，作為養老的建築確實不錯，只是離市井太遠，購物，就醫實在不太方便。

作為曾經考慮過泰禾的客戶來講，最終沒有落定的原因一句話：我付出的錢和你給我的東西讓我覺得不值！

我們作為客戶，不介意你位置偏一點，因為這個群層的客戶不需要早上9點鐘趕著去單位上班，但你要把綠化做做紮實、把號稱的中式建築弄弄清楚，至少臺階不能用雙數這種基本禮節錯誤別犯。裝修的質量走走心，別讓使用者覺得自己住在遠離市中心的新造仿古景點裡。這樣客戶才會掏錢，哪怕你的價格再多個20%也可以商議，但以現在的價格，我會覺得開發商拿我們當傻子，我們不願意和這種交付水平都能接受的土豪（傻逼）作鄰居。

泰禾是被黃老闆活活作死的！舉個例項：我認識一個從部隊醫院出來的醫生，被泰禾集團醫療板塊聘為一個省會城市的總經理，此人居然可以在辦公室天天玩吃雞遊戲，拿著120萬的年薪，已經混了近三年時間了，而且至今仍在崗！

面臨倒閉的困境和房子什麼樣式一毛錢關係都沒得。看看融創和恆大的負債率，如果沒跟對路線，沒有人挺，分分鐘就是爆。萬達王健林從首富到負債多少，也不過就兩三個月的事，房地產資本金融時代，風向一變，媒體一爆，銀行和供應商擠兌都是壓死你的稻草。

泰禾賣的是中式別墅-500平以上郊區，還是中式普通住宅-60-130平左右3環裡，這是兩個概念，跟風格無關跟價格位置有關！

泰禾主要賣什麼？院子！

主打中式院落的別墅類住宅，比如杭州院子、福州院子、上海院子……。

泰禾的住宅地產以“大院”系列為核心品牌，商業地產則以“泰禾廣場”“泰禾新天地”“中央廣場”為核心品牌。

新中式房子裝修建設和歐式一樣，對材料選擇方式決定了成本。便宜可以做，貴的也能做，不存在成本過大的問題。

反觀近幾年，新中式更是主流中的主流，從外形到內涵，大家都喜歡。所以這泰禾的困境，與新中式房子受不受觀眾待見不是一個事。

泰禾一直以來都是國內上市房地產公司高負債的第一名，而泰禾一段時間更是以“473.29%淨負債率位列A股房企首位”。

這是房地產公司都有的問題，只不過有周轉速度和負債多少的區別，有的房開司負債也很高，只是問題還沒體現出來。今年的疫情，卻把許多本來還能撐著的駱駝，給壓上了最後一根稻草。

截至2019年末，泰禾集團的有息負債水平由2018年底約1380億下降至約960億元，同比下降約30%。年報資料顯示，截至2019年底，泰禾集團淨負債率為243%，但仍處於高位。

報告資料顯示：泰禾2020年一季度營收僅為4.80億元，相較去年同期減少94%，歸母淨利潤-5.64億元，同比下降158%，經營活動現金流量淨額﹣29.3億元，同比下降24.55%。

另外，泰禾集團的股價也是一瀉千里，從歷史最高點已經跌去了近80%，市值僅剩100多億。

所以，這次泰禾跑不動了，也是時間到了，沉重的債務加上天時再推一把、業績下滑、股價下滑，就倒在了賽道上。而下一步訊息稱是萬科接手重組。

廢話不多說，直接上圖。

泰禾在帝都專案九個。

其中：四環內兩個，都在豐臺。

四環到五環之間兩個。分別在石景山和豐臺。

五環和六環之間三個。

六環外兩個。

所有九個專案，共同點是：

沒有一個在傳統的富人區。

那麼，我只想問：泰禾想把房子賣給誰？

當然，有人會說順義那個也算中央別墅區。我就呵呵了。你這是看順義媽媽的帖子看入戲了嗎？

房地產的第一要素必然是位置。

我們設想一下，金融街的巨頭們，是會選擇天朝第一區的西城，還是以八寶山聞名的石景山？

CBD的大腕們，就算有司機，下班後長途奔襲，從東四環奔著東六環外，一路狂堵倆鐘頭，是不是也很逗逼？

腦補八號線上，A興奮的指著一晃而過堵在路上的邁巴赫說：看，我們的老闆又堵那兒了。B問：老闆不是早就走了嗎？C說：那又如何？他肯定比我們晚到家。

諸如此類的場景不一一描述了。總之，也許是貧窮限制了想象力，我是實在想不明白，為什麼會有人去看泰禾的房子。

請注意，不是買，是看。

畢竟，看房，肯定要先選擇自己滿意的區域對吧？

看都沒人看，他是新中式還是老中式，有何關係呢？

這個問題並不嚴謹，泰禾面臨倒閉、建發降價苦撐，並不是因為新中式房子不受消費者青睞，二者沒有必然關係。

泰禾、建發開發的新中式住宅產品如泰禾的院子系、大院系和建發的央璽、央著系品質還是不錯的，特別是小區主入口大堂、園林，但是他們做的專案定位高階，大多是大戶型豪宅和別墅，銷售速度緩慢，碰到市場環境不好、資金緊張的時候就容易出問題。

另外，泰禾、建發開發的有些住宅專案還存在地段較偏、設計簡單複製的問題，售價卻比周邊專案高很多，並不一定受到豪宅買家的追捧。

泰禾是不是面臨倒閉我不清楚，但泰禾的房子我去看過，中式園林的確做的非常漂亮，我也非常的喜歡，看起來居住體驗應該會很好，但迴歸現實我卻不會買，最根本的原因就是一個字“貴”，下面尼帝登給大家分析一下，泰禾新中式房子幾大可能不受消費者青睞的原因。

泰禾集團，自創立之初，便以“文化築居中國”的品牌理念深入人心，其發展歷程基本代表了整個新中式豪宅的發展史。所以泰禾的小區都是以新中式風格，並且非常的大氣，中而不古，新而不洋，但卻讓人有一種讓普通人不敢親近的距離感。

泰禾的房子定位就是高階人群，註定了使用者群體過窄，所以普通老百姓很少會去買他們的房子，因為有距離感，感覺上就很貴，況且文化層次決定了很多人欣賞不來，比如我小區附近就有一個泰禾小區，而周邊是中山古鎮燈都，這是密集型加工行業，雖然小老闆過多，有錢的也不少，但文化層次決定了很多人對這種高階的新中式小區欣賞不來，認為多花這麼多錢不划算，畢竟賺錢都不容易。

我記得我小區附近的泰禾小區，19年5月份開盤前認籌的價格好像在12500元/㎡，而當時周邊的小區才9000~10000元/㎡，剛才我在網上查了一下，19年6月底的開盤均價13800-14800元/㎡，今年受疫情影響現在帶裝修均價約13000元/㎡。

對於高出30%的價格，我想這也是大多數人不會選擇的原因之一，畢竟買房不是買菜，100平的房子就是30萬左右的差額，對於不差錢的人來說，倒不覺得多少，但對於大眾群體來說，太貴了不划算，這也是泰禾房子不受消費者青睞的原因，但並不是新中式房子不好，主要是價格太貴。

大家都知道，不管在哪個城市，都有炒房一族的身影，他們看中的是投資回報率，而對於定價過高的泰禾小區來說，我想並不是他們想要的房子，這樣的房子買後不便於後期脫手賣出，畢竟二手房單價比周邊新小區單價還高的話，我想是很難脫手的。

泰禾的房子單價高，人群定位高階，後期二手房不好脫手等原因存在，等於買泰禾的房子是又要有錢，還不打算拿來賣的，最適合拿來自住，而有錢的人基本早就有房子或別墅了，這樣的情況下，又有多少適合的人來買呢？

泰禾的房子，為什麼新中式房子不受消費者青睞？其實最重要的一點就是小區定位高階，價格又比周邊小區高出不少，這也直接決定了人群過少，加上價格過高炒房一族也不願意購買，而有錢人大多早有房子或別墅了，所以也不一定會買泰禾的房子來自住，綜合起來，也就造成了泰禾的房子不受消費者青睞，但不等同於新中式的房子大家不喜歡，希望以上分析對大家有所幫助！

泰禾

再有能承受得起的消費群體也應該是有穩定的工作，有相對穩定的收入，還有他們的年齡段已經有一大部分收入儲存的人才會去考慮，他們還要喜歡新中式風格，這個佔比商家是否考慮過這個問題？

泰禾

還有要考慮的是新中式房子在房產市場商家的初衷是什麼？如果作為商家你只考慮到自己想利用這種新型的房產模式去賺取更多的利益，那你的出發點就錯了，因為在這個快節奏的生活裡，給人們的壓力越來越大，高消費已經讓這些人感覺神經繃的很緊了，由於需要工作的便利，結婚後要考慮孩子上學的便利，父母老了還要考慮照顧父母的便利性，房子的位置也是人們選擇房子的重要條件之一。

建發

如果商家定位的人群是那些有錢人，還有那些已經退休養老的人群，市場佔比率佔多少？是否做過市場的調研？

現在市場由於疫情的影響，多數行業都受到了不同程度的影響，對於有急需的人來說才會考慮去買房，還要考慮房主選房位置的便利性，而這兩家新中式房子的檔次都是偏高的，試用人群先說淘汰了一半，不是沒人喜歡這種風格，而是太多人買不起，還有它位置便利性。

建發

從旁觀者的角度看，商家做的太商業化，沒有考慮多數需求人群的定位，註定多數人群放棄了選擇權。

看到以上的圖片就知道它的定位了吧，想必已經有百分之六十的人已經不考慮了吧。如果自己有老院子的人，可以考慮自己從新建個四合院。

因為“新中式房子”有兩個天生問題。

1.受眾面較小，導致成交量不穩定。

2.實際居住體驗與理想差距過大。

下面詳細來說。

第一、泰禾的別墅基本上千萬起價。對於頂級富豪而言，品牌形象略顯不足，無法彰顯身份。對於新興中產來說，價效比過低，不能滿足學區的剛性需求。

基本上選購泰禾新中式房產的人群，只能介於中產與頂級富豪之間的人。並且這些人並非純粹的韭菜，成交量肯定無法保證。

第二、需求的差異，是產品研發的導向，而後續切身體驗，決定了產品的口碑與品牌溢價的程度。

泰禾開發的“新中式房產”，其核心理念，就是華人追求的“田園生活”。但事實上，人們只喜歡在綠植為伴的環境下，享受生活，不喜歡在綠植滋生的蚊蟲伴隨下，厭惡田園。

所以，泰禾的新中式房產，從商業交易的思維來看，並不是一個穩紮穩打的專案。加上自身品牌，即使在今天也無法撐起代表“新中式房子”NO.1的形象。在疫情影響的當前，肯定是雪上加霜的階段。

降價也就成了唯一選擇。

而降價，又會降低品牌價值，是沒有尊嚴的活著，還是有尊嚴的倒閉，不只是泰禾小眾專案的痛點，更是諸多地方小開放商的痛點。

所謂的豪宅，這一堆建築物是你的，地皮是國有的，只要有開發價值，隨時都又可能遭遇拆遷，心裡不安也是原因之一吧。

不是不喜歡中式，也賣的很好。是泰禾自己無良，作死的。還扔下那麼多的爛尾，坑了大量的業主。交了錢，拿不到房，辦不了證。

題主首先搞錯了一點，並不是新中式的房子不受待見，泰禾和建發也並不是因為新中式而沒落，對於普通消費者來說所謂的新中式只不過是個樣板區而已，樣板區的體驗和感受和買房的人有多大的關係？大區的景觀和裝修以及室內和所謂新中式也僅僅是皮毛而已，做表面文章，沒有提升真正的品質的產品線，盲目擴大產量，四處借貸槓桿跑量才是落寞的根本原因，試想哪天吉利QQ收購了寶馬，在QQ生產線上的產品貼了寶馬商標，賣寶馬的價格，你會買嗎？

不是新中式不好，而是新中式受眾群體小，這個小 是因為 新中式只能是別墅 獨棟才能發揮精髓 這種房子單價都不小，而且都在郊區。不像市區裡的房子好賣，問題就是如此 而且新中式是這幾年才興起，之前都是一窩蜂的歐式美式 等文化沉澱下來的新中式沒趕上好時候。天時地利 人和都沒佔。挺可惜的

你是真的不瞭解泰禾哦

一切始於2016年930調控後，當時黃老闆手臂一揮：彎道超車！啟動瘋狂招人瘋狂拿地！

真不知道黃老闆彎道超車的邏輯在哪？你抄的是房地產的下坡路啊

至於招的人什麼貨色拿的地什麼品質就不用說了，戰略方向大問題這些也只是小事。

我想可能是彼時的泰禾有錢，因為院子的成功一堆金融機構圍著黃老闆給錢才讓黃老闆產生了走向巔峰的錯覺吧