就一句話：術業有專攻！

茶葉產地最主要的專注於做好茶！

而茶商則是依靠賣好茶活下去！

茶商有廣告，炒作，茶農要釆茶，製茶，沒有時間去廣告，推廣，茶農是一心種茶，茶商是一心一意賣茶，忽悠買茶人，

現在做茶葉基本上都是茶農自己一手包辦，採茶，製茶，銷售一體化，過去的茶農全都是依靠每年的茶商統一收購也賣不出高價，隨著網際網路的發展，這幾年茶農也捕捉到了商機，自己學會了在網上進行銷售，基本上每家商戶每年的利潤大概在幾十萬到上百萬之間，實現了脫貧奔小康，真真正正的讓農戶自己享受到福利。

為什麼生意難做？因為人太多了，因為價格戰多了，怎麼保證消費的起的人，買到一分價格一分貨？

保證茶葉的效果。

茶葉生意源頭本質在於正宗，喝的茶正宗會讓消費者用真實可靠的心態去對待，增加消費者的認可，可現實是源頭的茶魚龍混雜等級不一，消費者面對源頭更是真假難辨缺少信任感，茶農不再想好好做茶，把茶當產品去銷售，打著源頭正宗價格低拋開了茶商的這個渠道後，

少了茶商直面消費者，有的只是陌生人，做不到直接實際體驗喝茶的基本樂趣，少了溝通、少了信任，少了茶商，少了價格，還沒有消費者認可到最後只能少了品質反覆迴圈自然經營困難

茶商所選擇的茶葉是他身邊圈子所需要的級別品質，長期合作有利於茶農茶葉的銷售流通，自然既賺取了勞動所得的利潤，也為身邊的朋友帶來了他們所需要了解的茶葉以及價位還有品質……

源頭大多為茶農，小的茶企，他們沒有更多的資本投入到營銷，以及現在網際網路營銷，他們的風險缺在增加，受人工成本，製茶工藝等影響，不確定的成本更高，而現在市場處在供過於求的狀態，以及一些中間商以次充好，不斷的壓低零售價格，導致源頭的茶農生意越來越不好做，我就是源頭的小茶企，只能做一年算一年。

源頭好茶都是直接在茶樹下蹲守，再帶回炒制，源頭茶農幾本只賺加工費，跑腿費，人工炒製成有高，只有幸苦錢，而茶商從各個山頭收機器茶，透過拼配，炒作高價賣，成本低，利潤高

說說自己的感受吧，我也是一箇中間茶商，每年都會去茶山收原料，也是常年和作的茶農，基本上雲南的山頭茶都會涉及到。

這麼多年跑下來的感覺是，茶山價格越來越透明，想要收點好原料還得看關係，講感情。現在網際網路資訊也發達，以前是微信，現在是抖音、快手，小影片，直播。賣茶的比買茶的還多，競爭激烈就打價格戰了，以次充好，仿名山古樹，不講城信。讓真正做產品的也沒有了市場。不來給全網最低價都賣不出去茶葉了。

源頭茶農其實也只是一些名山名寨搶手，那麼多人關注名山古樹。像一些不知名的三四線山頭，其實也有許多古樹，但因為工藝還有不出名的原因，賣不上價。普洱茶市場導向都是名山名寨古樹，消費者也不名所以然。還以為只普洱茶只有老班章、冰島、昔歸、易武薄荷塘呢。

茶農與茶商角色定位不準，茶農想只對消費者，但又沒有時間和精力去做好服務，滿足客戶需求。而且茶農產品單一，只對自己家山頭茶園熟悉。春茶忙的時候也只能顧得了採茶，加工了，對個體消費者肯定顧不過來。建議茶農還是專注於茶葉的加工，管理好茶園。跟有實力的茶廠、茶商和作，零售終端還是應該由茶商完成。

茶商是聯接消費者最近的，知道茶客需要什麼茶，而且可以更好地為消費者服，不同山頭，不同品種，可選餘地耍多一點。

中國人做生意總想一條魚從頭吃到尾，其實把市場做大，各司其職，形成一個良性迴圈，才叫商業。現在的社會太浮躁了，都想來快錢，難難難。今年受疫情影響比較大，消費終端不暢，茶商不敢收料屯料了，傳導到山頭，影響還是比較明顯。

終端不好做，源頭也流不出來了，好茶不怕等，只要品質好，相信市場一定會回暖的，不第是源頭還是中間茶，做好自己的事，好人一定會有好抱的，加油，各位同行茶人們，活著就好。

源頭難做是因為茶農沒有選擇。茶商好做是因為有太多的選擇權。

不管市場如何，茶農是隻能做茶，茶就是一家人的經濟收入。好做不好做都的做，所以難做。茶商不同，市場有需求，他才去進貨。沒有需求他理都不理茶農。所以好做。

今年疫情很能看出問題。市場萎靡，流動受限，導致很多茶農春茶滯銷。這結果對茶商是沒有絲毫損失的，可茶農不同。去年的收入基本上在沒有茶採的冬季消耗殆盡，春茶可以採收了，卻沒有茶商來。捉襟見肘，生活維艱。

我是雲南普洱市瀾滄縣景邁山芒雲的茶農，對此是深有體會了。今年的疫情也讓我看到茶葉市場太多的不確定性，因此我放棄往年坐等茶商來山上收茶的幻想，在各平臺開闢渠道推薦銷售自己的茶，自己找出路，為消費者提供一線茶農的直通服務，這也是被逼出來的了。我們茶農也要生存。

好灑也怕港子深，

茶農哪有商人精。

茶農茶商各人帳，

該出手時不出手。