已經買了初級會計的書，看看能不能考過。輔導老師十年了，一身病，乳腺增生，頸椎，腰椎，嗓子。學期內最怕生病，不能請假怕耽誤課。今年疫情影響，孩子流失嚴重，身心俱疲。

我是美術班，小學復課以前也是不能開班，不過有不少文化課班在偷著開。

你應該屬於膽子小的，我也是，不過就算開了風險肯定太大，況且有沒有學生還是未知數，所以只能自救。

我原先預計年前能賺回房租，年後開春能結束疫情就不錯了，所以我準備好了今年不賺錢了。

只要家長不大量退費，只要房租能堅持一年，那就堅持下去，實在不行就及時止損，我最壞的打算是在家上課呢。

我也是做教育培訓，我不怕疫情，不怕招生，就怕學校老師反對，我們這裡老師平時一直反對，就算孩子進步很大，也不讓去輔導，

村裡的輔導班，只是暑假補課，家裡的房子，自己教。今年有疫情，暑假班也不敢開了，怕被舉報。不過，還好自己還是理療師。

6月的北京，復課的希望突然破滅，幾十位老師，偌大的校區，都不能正常復課，這也是趕上了疫情，遇到好房東，有好的教師團隊，有理解和支援我們的學生和家長，大家一起努力，線上上課，還能活著。利用這段時間，整理教材，提高服務，等待復課

做培訓就是野火燒不盡春風吹又生。從90開始到現在多少得意的教培機構，看你的能力了

堅持堅持再堅持 壓縮成本 活下去就有更大機會！

今天看啦一條新聞，迪士尼英語倒閉啦，迪士尼英語在中國十二年啦！有一波鐵粉，今天的通告出來後還有很多學員難以割捨讓他們再撐一撐！

可想而知，當下培訓機構的壓力！

昨天和跆拳道教練聊天，他們也說了一個問題，最近在談合併！

疫情這樣反覆，我估計到年底存活的培訓機構寥寥無幾！

“幼兒園應該是最後復工的地方。”這句網上的調侃下，是我們教育行業的砥礪前行。

現在我們無法正常開展活動，只能轉為線上。目前有幾個事情在同步推進。

1、線上課程的開發與推廣

2、線下小組活動的開展。

3、戶外課程的研發與實踐

儘管難以到達之前的工資水平，面對突如其來的疫情，也能夠在北京撐得下去。

疫情期間，只要有足夠大的生存慾望，那一切皆有可能。

撐住，兄弟[加油]

機構越是大型，傷害越大，特別門店多的，員工多的。所以早點轉型也是很有幫助的，很多9元網上英語課程，數學課程，語文課程也吸粉不少，我也是其中被吸粉的一員，說實話，網上課程，孩子很容易分心，所以實體教育具有很大重要意義，疫情過後肯定會復甦的，所以朋友們，熬下去吧！

二三月份的時候，我也非常焦慮，後來慢慢思考，該如何應對。及時止損。後來，自己慢慢轉型線上授課，當然，幾乎不掙錢。現在線上課程也在上。靜待疫情結束，春暖花開！

2020年，註定是一個不平靜的一年，也可以說是一個多事之秋，

相信很多朋友都會有同感，

這個2020年，咋這麼多事呢

1月23日，武漢封城，標誌著 這次新冠疫情的成為一個全國人民都知道的事件。

經過幾個月，整個國家、尤其是醫護人員的艱苦抗疫，

到4月份的時候，總算是穩定了。

在咱們國內控制住新冠疫情的時候， 大家都知道，國外各個國家已經是氾濫開來。

回過頭來， 我們大家來 看，

這次疫情應該是人類史上，第一次這麼全球人類都要應對的大事記。

這次疫情可以說一個巨大的破壞 和全新的開始！

將會對社會的各個方面都帶來新的影響和改變！

有太多的實體店和傳統生意受到巨大沖擊

或者更確切的講， 原來依靠於 地域性的 、受限於空間的生意都受到巨大沖擊。

在疫情中，出現了一個新的名詞叫做：隔離經濟。簡單講，就是人們的空間移動受到限制，

當空間受到阻礙的時候， 依附時間維度的經濟便會又一次快速發展。

在疫情期間，加速 了 線上辦公、線上教育、各種雲應用等場景的普及和應用。

當疫情過後， 這些一定會成為一種新的生活方式、工作方式 和 習慣方式。

所以面對著這些新的破壞和變化。

我們不論是處於社會的哪個環節，都必須進行改變和適應。

疫情對於我們教育機構和幼兒園來說，可以說是一次重創，

我們大家都知道，培訓機構，尤其是幼兒園的屬性本質上是最受地域、空間限制的，

它服務和輻射的半徑是有限度的。

然後它的盈利模式，基本上都屬於是 現金流模式，

然後每個月正常收取託保費， 然後把資金用於老師工資、固定場地等開支。

再有剩餘的資金，一般也會讓資金流動起來，

不會手裡放著大量現金。

但是呢，這次疫情到來，所有的學校、教育機構、幼兒園全部停課。

經過這幾個月的時間，相信這次疫情對教育機構的破壞槓桿式放大了

我們來看一下， 這次疫情對我們教育機構帶來了那些危害和衝擊。

1、首先，這次疫情是整個社會受到影響， 家長受到影響，必然 影響孩子的學習開支，

然後學校、園所肯定受到影響，進而波及到老師，老師們本身也是消費者，繼而形成供需雙方的迴圈。

2、疫情之下，家庭的收入減少， 家庭的整體開支和教育開支必然受到影響，

孩子學習的選擇，便會以應試教育、主課學習為主。

3、學校、園所的現金流模式重大巨大沖擊， 有的資金鍊要斷裂。固定成本、老師工資需要支付。

- 我瞭解到一些園所 房租 正好趕在這幾個月，

一次性要 幾十萬的支出

-- 有的園所已經開始自救，

有賣包子的、 我看有的老師把幼兒園弄成了燒烤的地方

4、對於老師來說， 面臨著很長時間的沒有工資、沒有收入。原來單一的收入模式， 無法支撐她的日常消費 ，

有很多老師 每個月還要 換信用卡、花唄、房貸、車貸等

---據我瞭解，有的老師，從2月份開始，已經沒有了工資收入。

5、 大家也發現了一點，一些老師受損比較小，開始線上授課，並且收費的老師

是之前就有過線上服務、線上上課的老師們

。大部分老師的線上授課 都只是作為一種免費、輔助作用。

6、到今天為止，復課的時間依然沒有確定，

哪怕就是復課， 幼兒園和一些以幼少兒主要盈利物件的教育機構，依然會面臨嚴峻挑戰。

相信大家已經看到了一個影片，南方一個幼兒園開課， 當天就來了一個孩子。

幼少兒的年齡特點 和學習內容的進度，決定了，即使是復課開學了，

依然會有一個相對長的時間段才能達到疫情前的階段。

☞ 疫情之下的機會

疫情有破壞，自然就會有新的改變。

我們來看看，這次疫情，對我們教育中有哪些好的影響，

或者說出現了哪些雖然是 小荷才露尖尖角， 但是我們相信，隨著時間的發展隨著教育形態的發展， 這種小的點也可以星星之火可以燎原可以成為教育行業一種重要的力量和形態。

1、家長、孩子開始慢慢習慣了線上學習的方式，

各種線上學習軟體的使用，也不在陌生。

a 家長以前很少讓孩子進行線上學習，

2、學校、園所在疫情期間，開始了線上授課的形式，逐步的構建線上課堂。

a 相信很多學校，尤其是幼兒園，在疫情前，很少有線上課程的，

一方面是當時的家長不認可，

最主要的原因是園所、校區的所有業務板塊、盈利模式都是建立在，需要家長

來到校區內完成的。

b 哪怕是有線上的內容，最多也只是發發資訊、照片、小影片等 ，這類本質上屬於

資訊傳遞層面的內容。

當時這次疫情的影響。所有學校、園所都被迫把園所的核心業務- 教學 搬到線上。

雖然很太多的不適應，家長不適應、老師們也不適應。但是至少是開始了

此外，

一方面 就需要對家長的服務、管理、維護等 內容更加的精細化、多元化。

需要把原來面對面服務、在園所內服務的形式延伸到 線上、延伸到見不到家長面

依然可以影響、服務到家長的形式。

同時呢，

原來是老師的工作模式、技能優勢也是基於線下為主，現在隨著線上課堂的開設，老師們也必須不斷的學習，去掌握如何線上教學

以上呢，都是一些 我們看到，在疫情期間，

催生的一些新的機會點。

總之， 不管危險也好、機遇也好，不管我們願意、不願意，

這次疫情已經來了，

並且會很長一個時間段內，對我們教育行業產生著影響。。

我們無法躲避，只能迎戰和 破局！

倒閉了，倒閉了！這半年裡聽過最多的一句話，身邊的朋友在的公司倒閉了！疫情持續了半年，這半年裡，教育機構有些崛起，有些已經生存不下去了，崛起只是少部分，但是倒閉已經是常態。我在一家少兒程式設計教育機構做課程主管。這家公司算中小型公司，裡面有少兒專案，有大學生學習的成年專案。疫情期間，公司管理層工資打折，打6折，普通員工工資打7折，6月已經全部復工，但是工資折扣還要持續到8月底。目前公司的專案經營相對來說還是比較穩定的。就是沒辦法恢復之前的狀態。身邊也有很多朋友都是在教育機構工作，有在大型上市公司新東方，學而思，童程童美，有一些已經跳槽，有些還在繼續，努力熬過去了。有一些同事之前離開以後，去了小型公司，受疫情的影響，小公司已經沒有現金流繼續經營下去，所以換工作了，有些在小機構工作，復工了工資才2100，對於在一線城市廣州打拼的朋友，很難生活，房租壓力很大，還有各種生活費的支出，是根本不夠用的。現在求職也是一條困難之路，我們公司就是隻招聘兼職老師，目前不需要全職老師，就是為了省成本。有些同事被迫不得已也只能咬著牙齒走過去了。生活不易，一定要不斷的提升自己，尋找適合自己的人生之路。加油

一.

我是一位家長，接觸過一些培訓老師。所以對這個問題呢，我有話想說。

我們接觸的第一位培訓老師是劉老師，武大畢業，自己創業。他辦的培訓機構因為離我家比較近，當初在家門口發傳單，我就首選了。

二.

劉老師的培訓機構不算大，自己培訓，另外再請了幾個老師，租了三間平房。收費也相對來說比較實惠。

劉老師給人的感覺：年輕，靦腆。上他的補習班，有時還可以和他還價。

在這方面，他顯然不擅長。家長們有時是抱著試試看的心態問能否再優惠些？他的臉立馬就紅了。就這樣，經常又再給優惠個一百。比起那些一口價、商業味濃的培訓機構，他顯得書生氣多了。

孩子上了他的補習班，回來說劉老師是全能的。語數英物化，他都會教。孩子們也很喜歡他，覺得親切隨意。

三.

初中三年，中途其實也換過一次培訓機構。當時是聽朋友介紹說，有一家很有名的培訓機構，效果很好。於是我就給孩子換了。

培訓半年之後，我後來還是回頭選擇了劉老師。原因有三：

1.收費很貴，幾乎是劉老師的三倍。

2.它是嚴格按照鐘點來收費的，課上輔導過後，課下，他就不再提供答疑解難的業務了。

3.孩子不喜歡，她說，輔導老師一個人要管好幾個學生。兩個小時的時間裡，在她旁邊輔導的時間還不到半個小時。另外老師給孩子的感覺也生分，不自在。遠不如劉老師那裡好。

沒有比較就沒有鑑別。所以後來我就一直選擇在劉老師那裡培訓。

四.

和劉老師，你可以隨時和他交流孩子的學習情況，他總會給你回覆。孩子不懂的問題，她不願意去問任課老師，但是就願意問劉老師。

從劉老師身上，我深深感覺到了“師德”二字的內涵。

在疫情期間，劉老師的培訓班不能開課。他就在網上免費給孩子們講微課堂。還建了一個“疫情學習群”，叫大家只要有不懂的問題隨時提問。

我也曾經問過他，疫情對他的衝擊大不大？他彷彿沒有什麼抱怨，只是說大環境如此，只有靜等通知。

每天看到他在群裡面不停地發一些知識點講解，所有的家長們都很感動。

五.

現在已經是六月底了，相信疫情對於培訓機構的衝擊也在慢慢過去。而在這期間，劉老師的網上免費講解從來都沒有斷過。

他是一位用心在做培訓的老師，他所表現出來的“師德”，還有培訓老師的職業精神是讓人由衷豎大拇指的。

家長們都私下裡說，這樣的好老師，我們一定會為他做好宣傳。同時也相信，這樣的好老師，他的培訓事業將來一定能夠做大、做強。

首先還是先說我們這裡！

座標國際莊，受新一波疫情影響，剛剛開始要恢復的教育行業緊急剎車！元氣本來就不足，這次是真大傷了！

幼兒園到高中，除畢業班外，6月22號全部放假！校外機構除服務高考的機構外，全部暫停，畢業班在畢業考試結束後，對應的線下輔導機構也暫停營業！

私立幼兒園，很多老師離職！

這一次，原計劃暑期能有的收入，基本也無法啟動了！

再說了解的外地同行

就目前瞭解的情況看，天津沒有受到第二波疫情影響！南方很多地方也沒有受到第二波牽連！受影響的大多集中在京冀以及黑龍江周圍！

半年多了，在做什麼

之前預估疫情過後的重啟，做了很多工作，包括課程的最佳化，線上課程的補充，甚至一些平臺的小影片等等，沒想到又遭遇了第二波的襲擊！因為業務調整需要一段時間，短時間內沒有收入，不能為繼，所以計劃暫停一段時間！

因為對物理有興趣，目前重新研究初高中的物理課程和小實驗！（個人行為）

反思

作為線下機構，對這種黑天鵝事件沒有足夠的應對和反應能力！其實體現的就是沒有機構自己的核心和競爭力！

有課程方面的，也有運營方面的！

不能順勢而動，只能被動挨打，本身抗風險能力就存在問題，本次疫情也只是把這個問題放大了！

期間要好好反思經營機構的核心競爭力在哪裡？

教學形式的改變或豐富…

收入多渠道…

多管道的補充…

以及，經營模式和營收方式的調整，都是必須要思考的！

這半年裡聽過最多的一句話，身邊的朋友在的公司倒閉了！疫情持續了半年，這半年裡，教育機構有些崛起，有些已經生存不下去了，崛起只是少部分，但是倒閉已經是常態。我在一家少兒程式設計教育機構做課程主管。這家公司算中小型公司，裡面有少兒專案，有大學生學習的成年專案。疫情期間，公司管理層工資打折，打6折，普通員工工資打7折，6月已經全部復工，但是工資折扣還要持續到8月底。目前公司的專案經營相對來說還是比較穩定的。就是沒辦法恢復之前的壯態。身邊也有很多朋友都是在教育機構工作，有在大型上市公司新東方，學而思，童程童美，有一些已經跳槽，有些還在繼續，努力熬過去了。有一些同事之前離開以後，去了小型公司，受疫情的影響，小公司已經沒有現金流繼續經營下去，所以換工作了，有些在小機構工作，復工了工資才2100，對於在一線城市廣州打拼的朋友，很難生活，房租壓力很大，還有各種生活費的支出，是根本不夠用的。

現在求職也是一條困難之路，我們公司就是隻招聘兼職老師，目前不需要全職老師，就是為了省成本。有些同事被迫不得已也只能咬著牙齒走過去了。生活不易，一定要不斷的提升自己，尋找適合自己的人生之路。加油

轉做線上吧，培訓輔導機構未來情況不容樂觀，要提前做準備，現在已經是常態化的防疫啦，而且如果開班出現問題以後的牌子能不能保住，原有的學生能不能留住，就很難說啦。

目前全國大多數城市補習班已經復課了，但是招生情況都不是特別好，但是相對以前，我們機構也少招了很多學生，但是由於我們在辦學地區的口碑，一開課，很多學生都會主動來詢問，而且大多數學生家長和學生非常信任我們。我們也開課大概一個月了，這一段時間，其實我非常感動，很多家長對我們的工作非常支援。其實，在沒有開課前，就有家長說，只要復課，我們一定會支援你們開的。但是我想說，影響家長報名的因素主要有兩個方面:一方面，費用覺得有點高。二方面，時間太短了。

從很多家長了解到，上學期來過的，很多家長已經諮詢暑假班了，他們想透過暑假的時間，讓自己的孩子充電。尤其明年升入初三的學生，問的特別多。還有很多小升初的家長都在諮詢小升初資訊，他們都是以前老學員的家長帶過來的。

我想說一句，一個補習機構的生存下去的根本是老師要有責任感，無論老師能力怎麼樣，你對待學生一定要有責任心，對學生不能敷衍。

最後，希望你們那兒早點復課，生存下去。給你看一下兩邊夜景，改變一下心情，希望你能堅持下去。

關門的原因疫情影響是一部分，大的面來說第一是小微機構一般都是專業教師做的，自己還代課，每天陷到日常瑣事中。所以沒有時間管理和帶著老師做教研。不能形成自己的標準化教學流程！機構有企業屬性，抽不出來時間管理，肯定是做不大的！第二教培機構是預收款，孩子課時或者時長消耗完加上房租，工資，日常雜費支出核算之後才算營收。現金流管理漏洞百出，沒有預留出3-6個月預備現金流。抗風險能力差。隨著疫情緩解，之前積累課時需要消耗，加上部分家長退費，資金更是捉襟見肘！所以很多小微機構關門大吉！

受疫情的影響，目前好多教育機構還不能正常營業。對機構而言，不營業就沒有收入，沒有收入就面臨著資金短缺，資金短缺就會帶來能否撐的下去，還能撐多久的問題。如果走到實在撐不下去的那一步，也就要倒閉了。所以資金流是關乎好多教育機構能否存活下的致命因素。欣媽認為，如果解決了資金問題，積極自救、培訓機構是可以撐下去的。那如何解決資金問題，如何實行自救呢，聽聽欣媽的分析解答。

我們先來歸納一下機構遲遲不開門，可能帶來的資金問題

退費潮，機構遲遲不開門，家長擔心機構跑路，或者有些家長保守，不管開不開，先把錢退了再說。機構需要準備一部分退費金來應對。

機構租金，不管營不營業，租金得照交，非常時期，大家都比較難，有些地方租金會漲。租金談不攏，就有可能影響續租，機構場地都成問題。租金問題需要雙方共同商量確定。

機構員工的工資。每月員工的開支也是非常大的開支。

經過上述分析，我們知道退費、租金、員工工資都是非正常營業期間的主要支出，如果沒有資金流的正常運轉，機構就很難再運營下去。

那該如果自救呢？我認為可以從以下幾個方面：

1、保住生源，避免出現退費潮。電話聯絡學生，保持感情聯絡。儘快將線下課變成線上課，可以採用課時費減半、贈送教學材料等方式，贏得家長的同意，恢復已報名學生的學業。

我家孩子上美術的機構就是這樣子，機構免費寄來了材料、課時費減半，及時開通了線上課堂。經過體驗，大家覺的線上課還不錯，費用還減半，大家也都願意繼續上課。

2、關閉多餘的分支機構，縮小經營範圍，大幅減少租金。

3、適當降薪。沒有營業，沒有收入，適當降薪，員工們也理解。非常時期，大家共同承擔些。

4、開拓新的業務線。比如以前沒有線上業務，經過這次疫情，線上業務肯定會蓬勃發展起來，機構應該積極開拓適應市場的新業務。早做決定，早走在行業的前面。

綜上所述：我認為調整好心態，利用好手裡的現有資源，開源節流，積極拓展適應市場的新業務，是有可能熬過這個冬天的。

2020年對於每一個校外教培機構從業者來說，都是極其難熬的一年。

大部分地區都已經復課了，撐是一定要撐住的，陽光之後必有彩虹。

1、儘快消課，因為所有課時費其實是你的負債。用補課的形式給家長去講，為了讓孩子不輸在起點，很多家長都會參與。

2、考級參賽，現在的大環境不適合做遊學，參賽考級，給孩子信心，短期的參賽考級班，既能增加校區收入，又可以讓學員提高信心。

3、暑期特訓營，集中精力集訓。展現出大作品。價格做一下小優惠。

當下很多機構都已經撐不下去，如果你已經順利的度過了上半年，我希望，可以堅持一下，雖然教育機構不會有報復式消費，但我們可以平靜的度過現階段，告訴所有家長們，我們是可以信賴的品牌！