回覆列表
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1 # 這兒一點兒亮
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2 # 範幼雪
他們仔細一點是對的，畢竟買套房子，又不是買青菜。哪像我們，一看，馬上定，不過，是錯誤的，被售樓小姐賺多了。
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3 # 老曹說房事
我來分析下吧
這類客戶最大原因是錢包不鼓，屬於患得患失型的，擔心買了跌了怎麼辦，萬一朋友或同事說買虧了。
其他原因，可能要面子，沒打算非要買房，就是做出一個買房動作。
家裡催婚，可自己又沒有物件，覺得沒有必要買，可父命難為，只好到處亂轉，覺得都合適
以上是客戶原因
接下來我們說說銷售可能存在的問題
從始至終都沒有把握準客戶需求，其實戶型的優劣並不是客戶下定的因數，匹配才是。推薦合適的房子，總能事半功倍，看看安家就知道了。
臨門一腳，需要總監出面時，SP沒做好。
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4 # 房產導航
我覺得無非就是三點：1、這套房超出了他的預算 2、他覺得價格還可以少，想再拖下讓售樓處小姐姐在跟他降點價（就像你去街邊買衣服一樣，你要走老闆肯定想留住你，所以說最低多少錢[可愛][可愛]）3、想回去在問問朋友、查查資料，畢竟這麼大事需要慎重[機智][機智][機智][機智]
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5 # 晴天先森yo
你需要把握客戶內心的需求，猶豫肯定是他內心有不放心的地方，你要對他足夠的瞭解，置業的需求，包括他的一系列生活工作等問題，瞭解這些你就能夠更好的拿捏住客戶的抗性，解決他的疑慮
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6 # A大灣區置業顧問小溫
因為畢竟房子不是小玩意兒，好多想買房的人，會猶豫不決，雖然喜歡但是還是會去問親朋好友一起做參考，但是未必會幫助到您，到時候房價漲了，他們只會說一句 不好意思 沒想到[呲牙]所以說買房還是看自己 喜歡就入手 升值了你是人生贏家，不升值也是你們一家人溫馨的家[送心]
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7 # 長沙新房二手房劉錦
有很多原因：1.或許房子確實看中了，但錢還沒到位，或者與自己預前還有一定差距；2.軍事太多，左右自己的主觀判斷，猶豫不絕；3.看房太早，還未到時期；4.看房太多，很難下決定，生怕沒買到最好的而後悔…
這就類似於狗熊掰棒子，認為好的總在後面，所以掰一個，丟一個，也符合人們猶豫徘徊的心理。買房子不同於買衣服，不合適再換一件，很多人多年的積蓄押寶在上面，還要揹負房貸，慎重也是必然的。