每個行業都有值得你去學習的地方，當你進入那個角色，你就會經歷到你以往所不知道的事情，快消品也是社會必不可少的一行，你可以學習模式，創造價值。以後如果積累到一定的資本，你也可以出來獨闖

快消品行業前景一般，理由如下：

1.快消品市場非常成熟，所有的渠道都已經建立，無論是針對於電商或者線下渠道都很成熟，如果剛入行除非你能創造出很新穎的模式不然很難；

2.目前網購太方便了，大大縮減了線下的銷量，順帶也失去了人員價值；

3.快消品行業是一個持續發展的行業，你所選擇的產品也很重要，現在很多產品只是賣一時，不能持久

4.快消品有很強的品牌營銷能力，大品牌相對於小品牌的銷售會容易很多，所以在選擇公司上也要注意，不過現實條件就是，大公司門檻高，要求多，小公司門檻低，要求少，

其實360行行行出狀元，主要還是要看自己，等待機會遠沒有尋找機會重要，尋找機會遠沒有自身能力重要，最重要的還是要自身有實力！

一說到快消品，生活中有很多，要說到快消品中“快”，沒有什麼產品能比得上吃的。我想沒人反對吧？

影響快消品消耗量的關鍵因素:

1.適用人群的廣泛度

男女老少都適合，而不是隻針對一部分人群。

比如:棒棒糖，孩子喜歡吃，成年人就不喜歡。雖也是快消品，但由於只針對一部分人群。所以並未達到真正的廣泛度。

1.產品的使用消耗速度

入口的產品，還可以細分化。每天都必須吃的和想吃時就吃，消耗起來速度是不一樣的。

比如:降壓藥和感冒藥，一個是每天必須吃，一個是感冒了才吃，消耗起來當然不一樣了。

3.產品類別的市場成熟度

說的通俗易懂點，就是要尋找市場的空白。俗話說“行行出狀元”，就是找出還沒出現“狀元”的那一行。

來搶市場得有這實力才行。一定要比別人做得更好才行。我建議開發市場

比較容易，也有前途。

4.產品的分享使用便攜性

有獨立小包裝可隨身攜帶便於分享，開袋即食或沖泡即可服用。

比如:有獨立包裝的咖啡，奶粉等。都是便於消費者隨時享用的。

5.產品的使用效果

好的效果意味著客戶的回頭率高，會產生好的口碑效應。這樣新老客戶就會越累積越多，客戶多了產品賣的更快，財源滾滾來。

寫在最後:

好產品不見得是好商品，好商品一定是好產品。好產品可以給消費者帶來好的消費體驗。好商品是能夠為經營者實現盈利的好產品。

這個問題我的看法是這樣，其實每個行業的競爭都非常激烈，只要這個行業還有市場那麼前途一定不可限量。但想要在這行業立足那就要做的比別人強，要不斷創新，做到別人沒有的你有，別人有的你強，透過不斷的學習交流提升自己的能力，隨著市場變化拓寬思路，讓自己的工作越做越強，這樣一定能創出自己的一番天地來！

我就是快消品一線業務員出身，先向你介紹一下我的經歷。

我2003年校招進入一家世界500強快消品公司，從事最基礎的一線業務員工作。每天跑終端、填寫報表、整理貨架、張貼物料，與終端老闆溝通補貨、退換貨等事宜。

那時候，工作條件比較差，報表都是紙質的，需要一個個終端、一個個SKU手工填寫。那時候也沒有電動車，只有騎腳踏車，揹著各種物料按線路拜訪。

在當時，很多同事都弄虛作假，有的人幹了兩個月就不幹了，去其他三四線快消品公司做“城市經理”，每天跟經銷商溝通一下打款的事，壓倉完成任務就萬事大吉了。

時至今日，快消品行業基本上還是這種模式。你問題中提到的“快消品業務員有前途嗎？”應該也是覺得每天做這些事情沒有意義，得不到提升，感到迷茫。

我再跟你說我接下來的經歷。

由於我兢兢業業工作，每天按照公司要求規範拜訪客戶、張貼更換物料、整理貨架、及時調換臨期品，終端的銷售額隨之慢慢地提升了上來。

有人會疑問，幹這些事就能提升銷量？答案是肯定的。現在無論大小終端，都是開架銷售。終端物料豐富、貨架整潔、商品豐滿度高、SKU齊全、日期新鮮，會增加消費者自主選擇的意願，自然能夠提升銷量。而且，在與競品的競爭中，貨架豐滿和SKU齊全也有很大優勢。

很多終端客戶自己上貨的時候，會給每個品牌留出相應的陳列面，但是作為業務員，我總是幫客戶把貨上滿，不僅上自己的貨，還上競品的貨。這個時候，由於競品SKU不全，庫存不足，自然要被我品擠壓排面。越擠壓，銷量越差，銷量越差終端越不願意進貨，久而久之，惡性迴圈，最終就被清場或者只保留少數SKU。

我當時就是這樣靠自己的勤奮，一步步把競品從終端擠出去的。

市場上的這些變化，會有人發現的。沒多久就有人找到我，薪酬翻倍挖我跳槽去一家國內五百強企業。

這個時候雖然還是做業務，但是手裡的許可權大了許多。很多物料、贈品、陳列費用都授權由我來處置。

我沒有把這些資源只集中在優勢區域，而是拿出一部分集中“砸”弱勢區域。這次不僅靠勤奮，還有了物質利益的加持，很快就把弱勢區域各個擊破了。

幹基層工作，其實很簡單，只要肯努力，再稍微動動腦子，就能鶴立雞群。

隨後，我因為業績突出，策略執行到位，被選拔進入了行銷團隊。也就是脫離一線，進入了策略制訂部門，很多公司稱為市場部，也有稱為行銷部。

進入行銷部門，壓力就大了，很多報表要做，很多行銷案要寫，還要做幻燈片等等。

這段經歷對我來說，壓力大、難度大，是我整個職業生涯的轉折點。

剛開始工作不適應，總是出錯。同事都很忙，沒人有時間教你，只有自己咬牙努力“惡補”。那段時間，熬夜甚至通宵做報表、寫方案都是家常便飯。但是熬過來之後，現在回頭看看，真的感謝那時候拼命的自己。否則我的職業生涯就是另一個狀況了。

再後來，就比較順利了，人生進入了一個快車道。升職、跳槽、換行業……

我總結，人生就像是坐飛機，在雲層以下的時候，可能會狂風驟雨，電閃雷鳴。但是一旦你努力衝破了雲層，就會發現陽光普照，風景獨好。