在平時的生活和工作中，經常聽到，誰誰做銷售賺大錢了，感覺銷售工作真不錯。其實，做銷售工作容易賺錢，是多少年以前的事了。
那時，市場上缺少商品，是顧客在等商品，只要有商品，不愁沒銷路，所以銷售工作不但易做，也易賺錢。如今，普通的商品，市場上到處都是，是商品在等顧客，可想而知，現在的銷售工作挑戰性有多高。
究其原因，不外乎有三點，首先是企業的原因，其次是員工個人的原因，其三是受企業外部環境影響的原因。
我國的中小型企業佔比較大，銷售型企業也不例外。大量的中小型銷售企業，雖然解決了相當一部分人員的就業問題，但同時企業也確實存在著其他諸多問題。
（1） 商品不暢銷。許多中小型銷售企業的商品，品牌知名度低，市場號召力不強，銷售方式單一、落後，導致銷售人員業績不佳，企業經營不景氣。銷售人員每月拿到的工資很低，有的甚至不能按時發放工資。
（2） 福利待遇低。有的中小型銷售企業的商品不錯，銷路很好，企業效益也行，但對員工很摳門。一般每月只發放基本工資和較低的銷售提成，過年、過節發點米、面、油，五險一金根本不給員工繳納。
（3） 機制不完善。有的中小型銷售企業，商品銷路不錯，員工福利待遇也好，但內部培訓、考評、晉升等機制不完善，企業缺乏長遠規劃，企業文化建設薄弱，不足以吸引優秀員工長期服務。
小結：企業商品不暢銷，銷售人員會大批離職；企業福利待遇低，中高水平銷售人員會逐步離職；企業經營管理機制不完善，高水平銷售人員會逐漸離職。
銷售型企業員工流動性很大，除企業原因外，其中也有來自銷售員工自身的原因。
（1） 不適合。銷售工作需要每天和人打交道，有的甚至需要經常出差，部分員工經過一段時間工作後，發現自己不能適應，所以放棄這份工作，改換其他工作。
（2） 不滿足。有的員工是遇到了更好的銷售工作，別的銷售公司給更好的待遇或更高的職位，所以跳槽。還有的是嫌銷售工作low，考取了公務員或事業編制，進入行政事業單位工作，等等。
（3） 不放棄。有的銷售人員，經過多年銷售工作歷練，積累了一定的銷售經驗、人脈、還有資金，所以轉型自立門戶開公司。比如：好多銷售人員開公司做廠家代理商。
小結：不適合做銷售工作的少部分員工，屬於正常離職，這樣對企業和員工都好；不滿足現銷售工作的員工，屬非正常離職，企業需要反思；不放棄銷售行業，自己創業的員工，企業可以考慮在一定程度上繼續合作，比如，讓其成為自家企業的代理商，給股權或股份，成為合夥人等。
銷售人員每天接觸人多，跑的地方也多，相對見多識廣，所以思想不太封閉，能接受新鮮事物。
（1） 新企業。中國每天都要誕生許多新企業，可謂層出不窮。它們的銷售人員從哪裡來？相當一部分人尤其骨幹成員，是來自行業標杆企業的老員工或精英人才。
（2） 好企業。經營好的企業，銷售規模逐年在擴大，銷售人員出現缺口，所以它們要從人才市場上招募新員工。
（3） 老企業。一些成立時間長的企業，它們每年都有銷售員工正常退休或退居二線，所以也需要補充銷售人員。
小結：新企業、好企業、老企業，對銷售人員都有強烈需求，如何留住該留的銷售人員，是銷售企業需要認真思考的課題。
打鐵還需自身硬。一個企業，適度的人員流動是很正常的，但流動性很大，肯定是企業自身存在著較大的問題。
（1） 看銷售的商品是否存在問題。商品是一個銷售型企業賴以生存的基石。企業應打造具有市場競爭力的商品，讓商品自己說話，對顧客產生吸引力；不能只靠銷售人員的生推硬塞，尬聊尬銷。
建議：從國家提倡的供給側改革方向入手，差異化地來組織商品、並銷售商品；不能只靠打價格戰，來銷售老掉牙的、嚴重同質化的商品。
（2） 看銷售員工的待遇是否存在問題。上班的首要需求，就是收入。要想留住銷售人才，必須有一個相對好的個人福利待遇。
建議：企業銷售員工的工資、獎金、福利等，應在行業和地區保有一定的競爭力、甚至吸引力。
（3） 看企業的各項經營管理機制是否健全。初創企業可以短時間內不規範，但有一定發展和壯大的企業，必須逐步建立起相對完善的經營管理機制，讓銷售人員感到企業的經營管理有板有眼、非常正規，自己踏實跟著企業，未來一定會有發展、會有前途。
建議：根據企業發展的不同階段，模仿、學習行業標杆企業的經營管理經驗，逐步摸索、總結，形成適合企業自身的經營管理模式。
小結：銷售企業員工流動性很大，應從銷售人員銷售的商品，還有銷售人員的待遇，和企業的經營管理等方面，著手檢查問題，並儘快改進、糾正。
總結：現在是全球經濟一體化，銷售市場競爭激烈，要想讓自己的企業脫穎而出，就必須重視銷售人才，因為人才是企業的第一生產力。
銷售型企業員工流動性很大，主要是企業自身存在著較大問題，另外也有來自員工自身和外部環境影響的原因。
要想解決銷售型企業員工流動性很大的問題，還必須從商品、員工待遇、企業管理等方面，來反覆檢查、仔細尋找問題，並根據現狀，及時、徹底地整改。這樣做，員工流動性很大的局面，就會逐漸被改變、扭轉。
在平時的生活和工作中，經常聽到，誰誰做銷售賺大錢了，感覺銷售工作真不錯。其實，做銷售工作容易賺錢，是多少年以前的事了。
那時，市場上缺少商品，是顧客在等商品，只要有商品，不愁沒銷路，所以銷售工作不但易做，也易賺錢。如今，普通的商品，市場上到處都是，是商品在等顧客，可想而知，現在的銷售工作挑戰性有多高。
銷售型企業，員工流動性很大，這種現象一般多出現於中小型的銷售企業。相對來說，大中型銷售企業員工的穩定性還是不錯的。究其原因，不外乎有三點，首先是企業的原因，其次是員工個人的原因，其三是受企業外部環境影響的原因。
一、銷售型企業員工流動性很大，首先是企業自身的原因，並且是佔主要原因。我國的中小型企業佔比較大，銷售型企業也不例外。大量的中小型銷售企業，雖然解決了相當一部分人員的就業問題，但同時企業也確實存在著其他諸多問題。
（1） 商品不暢銷。許多中小型銷售企業的商品，品牌知名度低，市場號召力不強，銷售方式單一、落後，導致銷售人員業績不佳，企業經營不景氣。銷售人員每月拿到的工資很低，有的甚至不能按時發放工資。
（2） 福利待遇低。有的中小型銷售企業的商品不錯，銷路很好，企業效益也行，但對員工很摳門。一般每月只發放基本工資和較低的銷售提成，過年、過節發點米、面、油，五險一金根本不給員工繳納。
（3） 機制不完善。有的中小型銷售企業，商品銷路不錯，員工福利待遇也好，但內部培訓、考評、晉升等機制不完善，企業缺乏長遠規劃，企業文化建設薄弱，不足以吸引優秀員工長期服務。
小結：企業商品不暢銷，銷售人員會大批離職；企業福利待遇低，中高水平銷售人員會逐步離職；企業經營管理機制不完善，高水平銷售人員會逐漸離職。
二、銷售型企業員工流動性很大，其次是員工個人的原因。銷售型企業員工流動性很大，除企業原因外，其中也有來自銷售員工自身的原因。
（1） 不適合。銷售工作需要每天和人打交道，有的甚至需要經常出差，部分員工經過一段時間工作後，發現自己不能適應，所以放棄這份工作，改換其他工作。
（2） 不滿足。有的員工是遇到了更好的銷售工作，別的銷售公司給更好的待遇或更高的職位，所以跳槽。還有的是嫌銷售工作low，考取了公務員或事業編制，進入行政事業單位工作，等等。
（3） 不放棄。有的銷售人員，經過多年銷售工作歷練，積累了一定的銷售經驗、人脈、還有資金，所以轉型自立門戶開公司。比如：好多銷售人員開公司做廠家代理商。
小結：不適合做銷售工作的少部分員工，屬於正常離職，這樣對企業和員工都好；不滿足現銷售工作的員工，屬非正常離職，企業需要反思；不放棄銷售行業，自己創業的員工，企業可以考慮在一定程度上繼續合作，比如，讓其成為自家企業的代理商，給股權或股份，成為合夥人等。
三、 銷售型企業員工流動性很大，也有來自企業外部環境影響的原因。銷售人員每天接觸人多，跑的地方也多，相對見多識廣，所以思想不太封閉，能接受新鮮事物。
（1） 新企業。中國每天都要誕生許多新企業，可謂層出不窮。它們的銷售人員從哪裡來？相當一部分人尤其骨幹成員，是來自行業標杆企業的老員工或精英人才。
（2） 好企業。經營好的企業，銷售規模逐年在擴大，銷售人員出現缺口，所以它們要從人才市場上招募新員工。
（3） 老企業。一些成立時間長的企業，它們每年都有銷售員工正常退休或退居二線，所以也需要補充銷售人員。
小結：新企業、好企業、老企業，對銷售人員都有強烈需求，如何留住該留的銷售人員，是銷售企業需要認真思考的課題。
四、 如何解決銷售型企業員工流動性很大的問題？打鐵還需自身硬。一個企業，適度的人員流動是很正常的，但流動性很大，肯定是企業自身存在著較大的問題。
（1） 看銷售的商品是否存在問題。商品是一個銷售型企業賴以生存的基石。企業應打造具有市場競爭力的商品，讓商品自己說話，對顧客產生吸引力；不能只靠銷售人員的生推硬塞，尬聊尬銷。
建議：從國家提倡的供給側改革方向入手，差異化地來組織商品、並銷售商品；不能只靠打價格戰，來銷售老掉牙的、嚴重同質化的商品。
（2） 看銷售員工的待遇是否存在問題。上班的首要需求，就是收入。要想留住銷售人才，必須有一個相對好的個人福利待遇。
建議：企業銷售員工的工資、獎金、福利等，應在行業和地區保有一定的競爭力、甚至吸引力。
（3） 看企業的各項經營管理機制是否健全。初創企業可以短時間內不規範，但有一定發展和壯大的企業，必須逐步建立起相對完善的經營管理機制，讓銷售人員感到企業的經營管理有板有眼、非常正規，自己踏實跟著企業，未來一定會有發展、會有前途。
建議：根據企業發展的不同階段，模仿、學習行業標杆企業的經營管理經驗，逐步摸索、總結，形成適合企業自身的經營管理模式。
小結：銷售企業員工流動性很大，應從銷售人員銷售的商品，還有銷售人員的待遇，和企業的經營管理等方面，著手檢查問題，並儘快改進、糾正。
總結：現在是全球經濟一體化，銷售市場競爭激烈，要想讓自己的企業脫穎而出，就必須重視銷售人才，因為人才是企業的第一生產力。
銷售型企業員工流動性很大，主要是企業自身存在著較大問題，另外也有來自員工自身和外部環境影響的原因。
要想解決銷售型企業員工流動性很大的問題，還必須從商品、員工待遇、企業管理等方面，來反覆檢查、仔細尋找問題，並根據現狀，及時、徹底地整改。這樣做，員工流動性很大的局面，就會逐漸被改變、扭轉。