我目前從事的就是商業地產的銷售工作。

培訓課程我不是特別清楚，不過我可以簡單的給你說一下我的心德。

作為商業地產，收益高，增值高，同樣稅收也高，是投資的一種非常好的渠道。

而對於業主來講，收益只有2方面:租金收益和房產增值。其他的都是投入。比如買房子，繳稅等等。

在銷售過程中，只要結合實際情況，客觀的幫助客戶分析好租金收益和房產增值這兩方面收益就可以了。

租金收益：首先要看具體適合經營的業態或承租群體的層次。公寓、商鋪、寫字樓，能租給什麼樣的人或什麼樣的公司，要幫助客戶做好分析。當然，前提是在周邊最好市調工作，同時對自己專案的定位要準確。

切忌，不要因為擔心收益可能較低，客戶不認可，就刻意的虛報收益。

作為投資者來說，既然有一定的投資能力，那就證明客戶還是有足夠好的眼光和和優秀的投資意識。對於收益的判斷，往往還是比較準確的。

因此，對於收益方面的分析，一定要客觀。並且還要考慮到一個問題，任何一個商業集中區或商業綜合體，絕對沒有剛開始運營馬上就有好的收益的。隨著時間的慢慢推移，商業逐漸的成型，收益會逐漸的好轉的。

而房產增值方面，由幾個綜合的因素影響。

1.開發商的品牌。品牌越大，品質和售後自然也會有更好地保障。

2.具體的位置。商業專案有一大特徵就是，位置對於收益和增值的影響還是非常大的，同時售價也受其影響。因此要同時幫助客戶考慮投資與回報的比例問題。

3.物業服務。商業專案的物業服務相比住宅產品的物業肯定是更專業，也會有更多種類的服務。因此物業服務的水平也決定了以後的價值。

4.租賃收益。這個很好理解，收益越高，就會有人願意出更多的錢來接手。

5.周邊的市場環境，整個城市的發展趨勢等，對其也有著比較大的影響。

因此，對於商業地產德銷售來說，需要學習更多，掌握更多，鍛鍊自己的分析和介紹的能力。當然，前提是要有好的職業素養，好的接待服務。因為這些基本上是大部分投資客戶比較在意的地方。