原話是小米手機的硬體終合利潤不超過5％，超過的部分全都返還給消費者，對此小米還發過一次100元的無門檻消費券，有些人斷章取義，另一部分人就瞎起鬨，順便除了小米，我沒見過哪個手機廠商發100元的無門檻券

先去學習吧，找個開工廠或有生產產品經驗的人問問吧，會知道某種產品為什麼會成本逐漸降低，而不是在這裡心懷惡意地帶節秦，在明人眼裡顯得無知。

正常人:硬體不代表整機

狗:呵呵，降價幅度那麼大，還好意思說自己是5

我:新機出現舊機降價，而且又是618，幾大廠商都這樣，偏偏逮著小米咬算怎麼回事，

當年雷總所謂5%的利潤率本身就是一個非常模糊的概念，筆者專門找來了當年的截圖，請大家注意，小米所謂的5%利潤率既不是指的淨利潤，也不是指的毛利而是一個此前從未聽說過的——“硬體綜合淨利潤率”。

筆者雖然不怎麼懂金融，但是也大概知道，這個詞絕對不是大家所熟知的利潤率，淨利潤率，而是一個全新的概念，甚至還有很多矛盾的地方（我詢問過我們公司的財務主管，他一度懷疑我是不是有病）。說實話，這句話當年的“一塊鋼板的藝術之旅”有異曲同工之妙。

請大家注意幾個關鍵點，硬體，綜合，淨利潤。

首先，如何界定硬體的綜合淨利潤本身就是一個非常詭異的事情，因為大家都知道，淨利潤=收入-所有的支出。那麼硬體綜合的淨利潤應該怎麼判定呢？

簡單來說幾個點，譬如小米花費46億元人民幣建設的小米大廈，那麼這46億元的成本支出當中有哪些要算在硬體的成本當中又有那些支出應該算在網際網路業務當中呢？其他還包括人員的工資，高管的工資等等方面，根本沒辦法界定，或者說騰挪的空間會非常大。

所以說，綜合硬體利潤率本身就是一個很虛的概念，在小米“5%硬體利潤率”這個詞彙出來之後，手機行業的大佬紛紛嘲諷，其中最著名的莫過於榮耀手機的總裁趙明瞭，根據趙明接受採訪的原話來看，中國的硬體公司能夠達到5%的硬體綜合利潤率可以說是鳳毛麟角。

另外根據筆者詢問業內的知情人士的話說，在手機行業如果按照小米“綜合硬體淨利潤率”的計算方式能夠達到5%以上的也就只有蘋果和三星這種只賣旗艦手機的品牌了。下面就援引一組資料，大家一看便知：

據2017年第一季度Strategy Analytics公佈的報告，蘋果手機該季度營業利潤101億美元，營業利潤率達30.7%；其次依然為三星，約為9.7%。該資料報告顯示，在2017年第一季度OPPO收入約54.1億美元，營業利潤2.54億美元，營業利潤率4.7%；華為營收67.4億美元，營業利潤為2.26億美元，營業利潤率3.35%。如果扣除相關成本，所謂的淨利潤率會更低。在此我們看到，在智慧手機產業，除了蘋果、三星所謂的淨利潤率能超過5%外，其他手機企業均不可能超過5%。

小米很喜歡利用一些人性的固有思維來進行一些營銷，譬如早年的奧氏體304就是利用一種資訊差從而烘托出一種高大上的錯覺，以此來達到營銷的目的，而奧氏體304其實就是最常見的一種鋼材，你們家十塊錢買的鋼製洗臉盆可能就是這個材質的。

再加上當下小米一票高管的“打臉”言論，大家應該已經能夠摸透小米系宣傳的特色了吧？其實這種宣傳無關對錯，只要消費者信就可以了。

不過話也說回來，小米系的產品相比於原本的國際一線大廠的產品確實要在價格便宜得多的情況下保持了比較高的水準，譬如筆者購買過的米家手持吸塵器論使用體驗就不比貴一倍多的戴森V8差，甚至還要更好用一些。

所以對待小米的產品大家還是要辯證的看待。

end 希望可以幫到你

沒毛病，他的意思是說硬體利潤超過5%就會以降價或者派發優惠券等形式返還給消費者。當然肯定有帶節奏的抬槓者。

剛出來的時候利潤5%沒問題，後面隨著大量新機發布，整體硬體成本下降尤其是晶片和螢幕。加上各大平臺的購物節補貼。下降幅度超過5%很正常。

營銷宣傳怎可當真？大街上天天大甩賣大出血哪有真的？小米所謂價效比不過是一個宣傳的點而已，當產品質量沒有賣點，品質沒有賣點，價格就成了唯一賣點。便宜的東西除了便宜，沒有別的優點。貴了不一定買到好的，但便宜肯定買不到好的，賤錢無好貨

這些東西都是因為今年618大降價，其實吧他的配置並沒很低，開始定價也並沒有很高，就是最近降價很多，那可以花少點錢

紅米K30Pro的降價的市場環境。現在處於4G向5G手機的過渡期，手機品牌商紛紛降價，就連蘋果也放下架子大幅降價。不降價就沒有價格優勢，所以紅米K30Pro推出不到2個月，已經降價約700元，2197元的價格兼顧了2000檔的使用者。而且，手機元器件降價，給了手機廠商降價餘地。

與5G大環境也有關。隨著三大運營商最佳化基站佈局與建設，2G/3G網路逐步推出，給高通的專利費減少，基站成本控制下降，必將帶動5G套餐資費也會下降，自然會帶動國產手機的成本下降，包括小米、紅米等眾多國產手機的價格也下降，這是通訊產業鏈成熟的表現。

不用糾結硬體綜合利潤率5%。第一，這個演算法和概念不如利潤總額、淨利潤這麼清晰，很多人對統計口徑是有爭議的，是雷軍的營銷策略。第二，糾結紅米K30Pro的利潤率，不如關注其價效比，高通驍龍865處理器、索尼6400萬畫素鏡頭、三星AMOLED螢幕整合以後，價格才2197元，價效比確實很高了。第三，這個行業中有多少手機廠商能控制住硬體綜合利潤率5%呢？不能因為雷軍和小米提出來就質疑他，敢說話的至少表達了價格誠意，不應是譴責物件。

只是一種營銷話術罷了，你看都過了兩年了，關於這句話網際網路上還有大量討論，他的營銷目的也就達到了。而且“硬體綜合淨利率”是個憑空創造出來的概念，定義很模糊，小米的後期解釋空間很大。即使它超過的5個點，只要小米死不承認，外界的人永遠也猜不出來。

小米也是精明的很，這句話前半句得到了很大的傳播，但是後半句很少有人提到，他說“即使超過了，也會把超出的部分透過各種方式返還給使用者”。你看，小米後路都給自己留好了，前半句加後半句就是一句完全的廢話，最終超沒超過5個點，小米都有的說。而且，這句話是雷軍在一個關注度沒有那麼高的釋出會上說的，這句話一出來，小米粉絲一陣狒騰，數碼區也討論的好長的時間，小米賺了一波流量，又賣了一波厚道人的人設，穩賺不賠啊！