提供一個基本思路給你參考：定目標，做計劃，盯過程，追結果 覆盤

1.銷售額是多少

2.由多少人去做

3.公司是否給予政策支援

具體參考SMART原則

1.分析歷史同期資料

2.存在哪些問題？

3. 針對問題改善對策？

4.改善這些問題需要什麼資源？

5.資源是否需要公司提供？

資源包括：人力和財力

l 目標客戶是誰？在哪？

解決方案：歷史資料+新客戶拓展+老客戶轉介紹

l 自家產品和競爭對手產品優劣勢？

解決方案：聚焦自身優勢，持續並重復發揮

l 團隊搭建

解決方案：提交一份人才儲備建議，鯰魚效應，讓現有團隊人員保持工作狀態，再就是真的做好人才儲備工作

根據產品特點和優勢制定銷售話術

劃分區域：按目前團隊人數，劃分銷售區域

客戶劃分：重點客戶，正常客戶，流失客戶，潛在客戶

建立日目標：每人每天按以上客戶型別拜訪客戶數量

每日覆盤：對應每人的日目標，檢查是否完成，分享完成優秀案例，分析沒完成原因，提供解決方案

周覆盤和月度覆盤：圍繞總目標，檢查對應時間節點，是否按時完成。總結原因

總結：銷售其實就是每天重複做同樣的事，整個過程不但枯燥且消耗人的意志，也很考驗人的耐力。所以作為團隊負責人，需要變著花樣的去鼓舞團隊士氣，總結經驗提升每個人的能力。管理包含的科目和內容繁多，需要不斷加強自身學習。祝你好運！

銷售目標的關鍵是如何制訂和如何執行，現在，既然目標已經制訂，那麼，今天我不談目標制訂，我談談目標如何達成。

要想完成目標任務，需要做到

一、分解目標

1、分解到品類。比如：衣服多少？褲子？鞋子多少？讓目標更細化，更清晰，

2、分解到人。

（1）分解到區域。A區域多少？B區域多少？剩餘目標需要開發哪些區域市場？

（2）分解到客戶。A客戶多少？B客戶多少？剩餘目標需要更換哪個客戶？提升哪幾個客戶？新建多少客戶？

（3）分解到下屬同事。A同事負責哪個區域哪些客戶？B同事負責哪些區域哪些客戶？

3、分解到時間點。在什麼時間完成什麼目標？

二、跟進監督

任務的達成不能靠某個人，任務有任務鏈，需要對每個節點進行把控，執行任務最怕的就是失控，你不知道執行進展，不知道執行過程發生了什麼狀況，當然也就不知道結果會怎樣。

緊跟負責人，瞭解品類、區域、客戶、時間卡點等進展動態，監督執行是否徹底？發現是否有派生問題？

三、修正補漏

發現問題及時排解，計劃有不足的及時向上級反饋，提出建議，對計劃和執行工作進行修正補漏。

謀事在人成事在天，萬全之策都是事後覆盤而得，完美執行都是馬後之炮，全力以赴之後，記得回顧總結。

1、信念（指導思想）

領隊人的信念決定一切！信念決定目標！人的潛力無限，你永遠也不知道你有多了不起，把你的目標調高2-3倍，你會看到奇蹟發生，高目標決定能力的快速提升，決定目標的快速達成。每一名銷售員也如法炮製。

圍繞目標進行精準的拆分和測算，制定詳細的年、月、日目標計劃，責任到人，全程跟蹤督促，直至完成為止。

貫徹戰略意圖，預定銷售目標，把戰略規劃轉化成為達成目標路徑。執行力就是戰鬥力，而衡量執行力的標準，對個人而言是按時按質按量完成自己的銷售任務，對團隊而言就是在預定的時間內完成團隊的戰略目標。

銷售團隊必要的培訓是達成目標的重要因素，團隊作戰能力增強了，完成目標促手可及。

專業訓練一：培訓團隊，消除銷售恐懼；

專業訓練二：培訓團隊，一分鐘自我介紹，讓人永遠記住他；

專業訓練三：培訓團隊，如何一分鐘讓所有的人把他當成值得尊重的朋友；

專業訓練四：培訓團隊，上門拜訪客戶獲得信任的經典面談話術（3-10分鐘）；

專業訓練五：培訓團隊，改變銷售思維，他們是幫客戶解決問題，而非售賣產品。

首先恭喜你坐上管理的崗位。可能一開始不知無從下手，情緒從興奮到迷茫。要做到達成目標，受到公司領導的關注，那是要花大心思的。

1，處理好和上層領導的關係的前提下，經常與領導探討市場問題，爭取更多的資源來為你完成指標做好鋪墊。

2，團隊內部管理要做到認知每個成員的優缺點，合理分配到相應的崗位。

3，做好指標分解，具體先分到個人，再分到細節的服務/產品上，再具體到每一天。每日/周彙總和跟進，對於指標完成的不好的個人，用團隊骨幹或者銷售主管帶出來。遇到難以下決策的問題，可以開會討論解決，在開會前首先與自己上級做好溝通與彙報，對可能出現的情況要仔細分析，做到心裡有數，底線和原則問題不能觸及。

4，處理好與其他同級別主管的關係，做到資源共享。