價值的交換。

@道德經書院：商之本質是價值交換，是德非利！應該取消貨幣，貨幣是價值的交換媒介，以便於既得利益階級更好的掠奪剩餘資源，貨幣作為價值媒介應該折實，與人民土地作物息息相關。理子先生

解決就業問題的根本之道：農業。

人民幣幣沒有折實，人民被功利主義價值觀徹底綁架，全部向錢看齊，而不是善生第一，造成的結果是：人性的慾望汙染了赤子德性，又汙染了環境，最終遭受天地的懲罰！天網恢恢疏而不漏。

正常的不正常了，道德價值觀淪喪了！道德智體美勞就剩下智了，其他都扭曲了！形式主義功利主義橫行，有些人願意盲從隨大流而渾渾噩噩的麻痺，也不願意清醒一下學習道德，又豈能長久？等真正失去所得時，發現子孫都已經教化不了了！

合道則善，不合道則惡，道生德蓄，天地萬物自然為真善美。人偽妄為的無道無德，是假惡醜，偽善也。佛有德無道，儒法無道無德，道法自然，德性清靜。理子先生

民無德因為上無道。應該反思國民價值觀徹底淪喪和扭曲的根本原因？理子先生

不要失去自我。找到那一點：德性，迴歸自然。

自勝者強，不是第一也是唯一，不要攀比，做自己就好。男貴明道，女貴建德，有德才有愛，有道才長久。娶妻娶德，交友交德，合作同道。理子先生

銷售的意義不是坑蒙拐騙。我認為銷售的意義主要有

1 用普通人聽懂的話，把產品的亮點告訴對方。

2 告訴購買者最合適的購買時間，比如活動和優惠

3 宣講產品的價值

4 售後服務

如果只看問題，很多人就會回答各種銷售本質或者要點，不過仔細看了補充描述之後我感覺到了一股“劣幣驅逐良幣”的感覺。

我們先看一個故事：

有一個窮人，經過一段長時間的辛勤勞作，終於賺了10兩銀子。

他將這些錢看得極重，一直捨不得花，每天看著都感覺心裡舒坦。

但是，生活總歸還有用錢的地方。

“要是能把這些錢變得更多一點就好了。”這個窮人總是這麼想。

終於，他在苦思冥想下找到了一個辦法，能讓自己這10兩銀子變得更“值錢”。

這一天，他找來工具，將這10兩銀子熔成了兩份，一份7兩，另一份3兩。

再然後，他在這7兩銀子中加入雜質，湊成10兩的重量。如法炮製，3兩銀子也就變成了5兩。

懷著忐忑的心情，這位窮人來到了市場。沒想到整個過程竟然異常地順利，沒有人對他“改造”過後的銀子產生哪怕一丁點的質疑。

他如願以償地用10兩銀子花出了15兩銀子的效果。

嚐到了甜頭的窮人再也不像之前那般努力地工作，他用這種方式讓自己的生活得到了一定的改善。

但是，紙終究是包不住火的，這些純度不足的劣質銀子逐漸被人發現了。

但其中巨大的“利潤”卻讓很多人動心。

於是更多的人紛紛開始效仿……

這就導致了之後很短的時間內市場上流通的白銀成色越來越低，他可以將10兩白銀摻入3成雜質，別人就可以摻入4成、5成乃至更多。

隨之而來的，是物價越來越貴，即使是10兩成色十足的白銀也買不來與其實際價值等值的物品了。

那麼，當一個商人偶然接到了一塊成色十足的白銀，又會發生什麼事情呢？

他要麼將這塊白銀收藏起來，不再進行流通；要麼將其重新熔鑄，做成面值更大的劣質貨幣，再次流向市場。

這就是“劣幣驅逐良幣”的過程。

再說回到銷售，企業對銷售崗位的需求毋庸置疑，這也使得這是個人數非常多的職業，俗話說林子大了什麼鳥都有。那我再舉個例子：

當處於一個競爭環境中，兩個擁有相同技巧的銷售面對一個客戶賣完全相同的產品時，客戶會非常難以抉擇。

這時銷售A就動歪點子了，他開始過度誇讚自己的產品，貶低對手，甚至再用上回扣等種種讓利手段，然後客戶選擇了他。

而這種行為銷售B一開始覺得不齒，可後來發現單子搶不過啊，於是沒辦法，只能選擇也學習他的方式。

後來其他的銷售紛紛加入……

這種現象的發生可能難以避免。

可這並不是事物發展的終點。

誠然，在行業初期“良幣驅逐劣幣”確實是一個非常灰暗的階段，但是這個階段在最終是沒有任何人獲利的。同時，這種行為在法律、道德上都開始被抨擊，被約束，這種現象會隨著文明的發展越來越少，你可以不承認，但你應該能看到一些變化。

應該還有很多人記得，2000年代的時候，保險銷售是個怎樣的存在和地位，以及給人民群眾留下怎樣的黑印象，以至於誰要是回村子裡說一聲我是賣保險的可能都要被全村人給予“異樣的眼光”，那個時候保險銷售這個行業就是“劣幣驅逐良幣”的狀態。

這才是事物發展的規律。

銷售君過去做銷售的時候，記得競品人瘋狂黑我們的產品（這是客戶告訴我的），但他選擇了我們，因為覺得我們的專業性和品德更讓人信任，後來我也不止一次碰到持這種觀念的客戶。

也許在現在，依然還有很多“劣幣”的銷售存在，但我認為，未來的銷售終歸是具備專業性和良好品德的人的天下。