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1 # 丙方立場
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2 # 我做真實的自己
不好意思,我是女士,也不是生意人,沒有這方面的切身經歷和體會,請見諒!
但我想分享個人的心聲,供你參考:
名如其人,我是一個善良真實的人,不會爾虞我詐,更不會勾心鬥角費盡心機,我想最舒服的人際關係應該是彼此相處不累,用真誠真心待人處事。
如果我遇到這樣的場合,我還是選擇做真實的我自己,用真誠真心和對方相處,比如我確實不想喝酒,我會真誠真心給對方實話實說;如果是對方也是和我一樣真誠真心相待,他會尊重我的選擇。
不知是否可以供你參考。
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3 # 一個人的VLOG
生意交往中,往往會碰到這樣一些人,或倚仗於強大的經濟實力,高高在上,盛氣凌人;或有眾多的客戶可供選擇,而悠然自得,看鳥蚌相爭坐收漁利;或掌握著關鍵的商業機密,待價而沽,牟取暴利;或久經沙場,老謀深算,故意耍弄威風,令對手誤入陷阱。面對這些強硬的對手,稍有不慎,不僅生意難成,反會落下無限的懊惱與悔恨。因此,探索與強硬對手交鋒並從中取勝之道,必令人大開眼界,受益無窮。這裡根據強手型別,僅撰四法,藉以拋磚引玉。
一、面對精明者,充分準備,務實細緻;正面交鋒,不卑不亢,據理力爭,步步緊逼,以膽識才學,先聲奪人,最終令對方刮目相看,柳暗花明。
生意場上的精明者,往往長於計算,工於心計。他們對市場行情、同行實力、物流走勢。瞭如指掌;大凡人情世故、心理奧秘、商戰技巧,無不爛熟於心。未及交鋒,故弄玄虛,那驕勢傲態足以使心虛膽怯者困窘尷尬,醜態百出,不戰而敗。因此,與精明者交鋒,自信是取勝的必備前提。不因對手精明而看輕自己,不以經驗不足而心虛膽怯,以平等之身份,以買賣不成仁義在的寬大胸懷,以山不轉水轉、江山代有才人出的毫邁氣概去迎戰對手,你就不會翹首踮腳望對方之項背,或俯首貼耳看對方之臉色,而會昂首挺胸屹立在對手面前。
正面交鋒中,同樣需要自信務實。具有堅定的自信心會使你在強大的談判對手面前不卑不亢,在氣勢上居高臨下,讓對手摸不透低細,造成對手心神迷亂,而對方的心虛不僅會暴露他們的弱點,更會在較量中不自覺地處處被動。談判中的務實體現在言語表達過程中。交談的主題範圍,要不受對手控制。對不善言辭者,開門見山,直搗黃龍,直陳利弊,步步緊逼。對善於言辭者,不妨海闊天空,盡情發揮,娓娓道來,揮灑自如。言談中,要察言觀色,掌握主動,該發揮處發揮,該停頓處停頓,不急不躁,不慍不怒,火候溫度,恰到好處,即使較量到白熱化的程度,也應喜怒不形於色。語少處,廖廖數語,語驚四座;語多時,妙語連珠,落地有聲。理性分析處,絲絲入扣;資料論證處,分毫不爽,如此雄才大略,對手豈能小看?
若見面數次,機緣湊巧,受到命運女神惠顧,那屬幸運;若一波三折,也在意料之中。遇到挫折不減鋒芒,遇到阻礙不垂頭喪氣,同樣是自信的表現。精明人鬥智,全在心計較量。生意成敗,過程漫長,不急不躁,耐心等待,隨時判明來自各方面的資訊,不輕信流言蜚語,不挑動家長裡短。談判場內,內緊外鬆;談判場外,談笑風生,超然脫俗,方顯得大家風範。即使談判破裂,也要表現得超然脫俗,敗而無憾。抑或此次的失敗乃下次成功的先兆。
二、面對奸詐者,巧妙周旋,沉穩不露,密切注意對手舉動,搜尋其弱點,掌握時機火候,在其要害處重重一擊,令其方寸大亂,方可穩操勝券。
生意場上,有正人君子,亦有奸詐小人。若遇奸詐小人,也去剖析事理,據理力爭,豈非枉費口舌?俗話說;水來土掩,兵來將擋。善有善招,惡有惡法,切不可書生氣十足。
大凡生意交往,全在一個“利”字,透過“利”字,看其中奧秘,乃有小利、大利,公利、私利,顯利、隱利,短利、長利……之分。奸詐小人,必以小利套取大利,以公利滿足私利,以顯利掩蓋隱利,以短利換回長利。一筆生意一個竅門,摸清獲利竅門,頭腦就會清醒,一通百通,不上其當。以小利套取大利者,必遍佈陷井;以公利謀私利者,必故意使絆;以顯利掩蓋隱利者,必花言巧語;以短利換回長利者,必隱而不露。對付奸詐小人,頭腦不可簡單,應冷靜觀察,摸清門道,讓對方露出狐狸尾巴,方可定計定策,以求萬全。
大凡奸刁之徒,無不刁蠻巨滑,心狠手辣。他們或相互勾結,坑蒙拐騙;或欺世盜名,言而無信;或貪得無厭,欺行霸市;或濫用職權,公開勒索。與這種人打交道,最須小心謹慎。引蛇出洞,要沉著耐心;誘敵深入,不可打草驚蛇,以免對方瞧出端倪,令你前功盡棄。下誘餌要巧,正面不敵,可兩側迂迴,多接觸其親朋好友,以外圍下手,令其腹背受敵,首尾難顧,斷其左膀右臂,狐掌自然難鳴。布機關要妙,切不可陷於其間,難以自拔。不輕信對方花言巧語,不貪圖對方小恩小惠,不輕易允諾應承,不見兔子不撒鷹。合同條文,反覆推敲,務求萬無一失;生意環節,著著落實,蛛叢馬跡不輕易放過。同事親信,嚴守機密,內部營壘,謹防奸細,同行之間,協凋一致,紮緊籬笆,野狗難進,穩住陣腳,方可應戰。
一旦時機成熟,應果斷出擊,切莫心慈手軟。一旦在奸詐者之痛處下手,對方必然方寸大亂,亂中取勝如探囊取物。不過,圖窮匕首見,謹防狗急跳牆,只有笑到最後者方為笑得最好。
三、面對老實倔犟者,應熱情主動,謙遜隨和,善解人意,以至誠至情打動對方,從而令其動心動容,改變生意策略,令你絕處逢生。
大凡倔犟者,只認一個死理。這種人潔身自好,原則性強,老實厚道,不善交往,脾氣古怪,難有真心知己。一旦頂起牛來,任你軟硬兼施,磨破嘴皮,他始終不肯網開一面。開啟心靈的窗戶,必從“情”字下手。這種人厚道本分,恪守“受人滴水之恩必當湧泉相報”之古訓,輕易不受人施捨,一旦為你心動,生意成功,指日可待。
以“情”動人,必先從縮小“感情區”做起。一旦相識,待之以友,隔三差五,上門交流;家長裡短,問寒問暖;遇有難事,鼎力相助;天長日久,精誠所至,金石為開。以情動人,重在至誠,誠以‘真、信’為本。真為源,信為實。雙方交往,不故弄玄虛,不裝腔作勢,不花言巧語,不搬弄是非,胸懷坦蕩,君子風度,是為真。輕易不承諾對方,一旦承躇,言必行,行必果,就是上天攬月,下海撈針,也要為之兌現,是為信也。生意交往,產品不偷工減料、以次充好;交貨日期,不拖延時間,耽誤分秒;貨款結算,筆筆落實,不拖泥帶水;若有意外情況,寧可自己受損,不推卸責任。尊重他人,忘卻自我,顧大局,識大體。古有殺身以成仁、舍利而求義之壯舉,當今雖說引入現代市場經濟,賠本的買賣不幹,但傳統文化根深蒂固,對老實人來講,傳統文化比外來文化更有吸引力。義利之間,情義為重,生意場上,雖說難求大仁大義,但魚和熊掌難以兼得之時,寧可舍利求義,不可忘情負義。雖有一時之損失,卻能換來對方之真情。生意交往豈在一兩筆之間?放眼遠望,青山綿延,綠水長流,商場得一知己,何愁機遇不來?人生得一知己,豈不快哉?
四、上述三種人,精明強幹者,講道理;奸詐狡滑者,鑽歪理;老實倔犟者,認死理。
不管何理,尚可搭理。然另有一種人,往往實力雄厚,財大氣粗,高高在上,城門緊閉,任你施展十八般武藝,根本不理。門之不開,理將何談?接近這種人,重在敲門,敲門之道,唯有一個“奇”字。
若以毛遂自薦法進門,大門難進。不妨坐等時機,半路出擊,中途攔截,逼其相見。橫生事端,與之相見,對方必冷眼相看,此時若按部就班,自我介紹,卑躬屈膝,必令對方小瞧,與其進入死衚衕,不如將錯就錯,或以物洩憤,或以人洩氣,迎頭痛斥,仗義執言,給其意想不到的下馬威,或許能歪打正著,大功告成。
若以牽線搭橋法引見,牽線之人不可尋常。若以對方親朋好友牽線,即使能見上一面,寒暄幾句,人情淡如水,一面之交,轉瞬即逝。若以對方崇敬或心愛之人引見,對方尚可同意交往,但靠感情與裙帶相連,生意猶如施捨,看人家臉色,分一杯殘羹,就算生意做成,不成大器,心中難安。引見之人必為與對方有利益聯絡之人,或頂頭上司,或左鄰右舍,能找到這些人,對方必不敢怠慢,對你亦不會小看。一旦大門暢開,機會也就由此而生。
若引見難以成功,不妨變換思維角度,在同行中穿針引線,以多方之合力,壯自我之聲威。
綜上所述,對精明者,以理服之;對奸詐者,以法制之;對倔犟者,以情動之;對實力雄厚者,以奇勝之。此四法,雖非金科玉律,但商戰奧秘尚能揭示一二,現昭然於商界朋友,必仁者見仁,智者見智,若果真遇一二知己,也不枉費數日勞累。
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4 # 豐裕生態家庭農莊
既想要生意成交,又想推掉應酬,兩全其美。這是一種完美的心態,也是一種完美的苛求。俗話說“有得必有失,有失必有得”。苛求完美,是人之常情,不過我還是奉勸你,必須做出選擇,要麼放棄應酬,要麼隨性應酬。
做生意無外乎利。之所以沒有做成,是因為利沒有達到別人的預期。或者說是因為成不成沒有關切到他(她)的根本利益。沒有找到別人的利益痛點,你永遠就要被人玩弄於鼓掌之中。如果你能花時間花精力去研究透徹,那麼你就可以掌握主動權,做起生意來就會得心應手。
做生意應酬其實就是個表象,因為你沒能把握好別人利益的痛點,所以只能任人擺佈。高興了給你一碗粥喝,不高興,湯水都沒得喝。這就是格局和眼光的侷限性。無論電視劇電影裡還是現實生活中,做生意的應酬都是在達成利益一致協議的基礎上的表面文章。你太過認真和疲於應付說明你還沒有進入一種能掌控大局的狀態,這是你個人的能力缺陷的表現。這也是一般生意人的困擾。為什麼總是做不大做不強,原因很簡單,你沒有掌控大局的魄力。
當然如果大家都能掌控大局,那麼生意界就會風平浪靜,不會大起大落了。事實上生意界風起雲湧跌湯起伏兇險異常。想要分得一杯羹,不僅要有智慧,還要具有個人魅力,關鍵一點要有非同凡響的情商與財商思維。你能在生意場設存活下來,說明你也並不簡單。
至於如何在生意應酬中如何擋酒,我想這個已經不重要了。自然選擇規律告訴我們:能存活下來的,就是優等物種。能在生意場遊刃有餘,你已經超棒了!贊一個!
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5 # 南笙往事
俗話說:人在江湖走,哪有不喝酒。更何況在中國酒文化可是源遠流長的。身在職場的我們來說擋酒也是一種藝術了。下面介紹幾點關於如何行而有效的擋酒方式:
一、沉默是金,降低存在感。在和同事聚會、客戶應酬的時候,這招還是可以用的。因為酒桌上話多的都是容易被灌酒的。
二、先發制人,讓別人先醉。秉持“要醉你先醉”的宗旨,在酒桌上先發制人,這招雖然有點狠,但想要不醉,必須狠下心吶!
三、老婆不讓喝。以前不是有個廣告,老婆出門交代:出門前我老婆說了,要想喝酒今晚就別回了”、“敢喝酒回家罰跪”等理由。
四、酒精過敏。過敏情況嚴重能夠引起休克,這是關乎生命危險的問題。如果是知趣的人,喝不喝沒關係。除非跟你有仇非喝不可。
酒桌應酬是職場上常見的一種談生意方式,很多人為了談成一單生意拼命的接對方的酒,但時間久了你會發現,你的健康已經是多少單生意都換不回的了。
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6 # 風中獨行16
如你酒量不成,桌上你就準備好茶水,當碰到敬酒的,你先說些讚賞對方的酒量及喝酒的氣魄,再誠懇地說說自已的酒量確實有限,感謝對方的抬識,可惜只能以茶代酒,望對方海量海涵,大人大諒,順便給對方添上熱茶,以茶碰茶,不失為一種得體之舉!且時不時為桌上的客人新增熱茶,以表你實誠之意!
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7 # 金戈哥
第一點:嘴笨插不上話怎麼辦?
你是不是非常羨慕別人在酒桌上和領導談笑風生,而自己總是不知道說什麼、插不上嘴,總感覺自己是局外人?其實,和領導一起吃飯不要妄自菲薄,不用覺得插不上嘴就是自己笨。領導們談話,其實下屬沒事少插嘴,多點頭、微笑附和就是了;做好本職工作,端茶倒水幫忙做盤,開酒分酒結賬等。領導不喜歡多嘴的人,尤其酒桌上多嘴的人,千萬不要因為囤了幾杯酒,看到領導放開了、你也跟著開放,當然語言和肢體上可以迎合氣氛而開放。時刻謹記,你的角色、你是一個小兵,在酒桌上存在、是為了服務好領導,讓領導更放得開。
第二點:性格木訥寡言,酒桌上怎麼辦?
有人天生木訥沉默寡言、動不動就臉紅,誤打誤撞進入到職場中,覺得自己好像並不適合走這條路,起碼性格上都不適合,於是自我沉淪,即便和領導吃飯也是悶頭吃。這樣是不對的,不要自暴自棄,這個世界上唯一不變的就是變化,好的壞的習慣都能改變,就看你想不想。既然你成不了長袖善舞,那你就成為一個很好的聽眾,當一個鼓掌者,當一個時時刻刻為別人鼓掌的人;如果其他話你說不了,你可以想著辦法說一些讚美的話,堅持下來你會發現木訥而又善於聆聽,不吝讚美而又不搶他人風頭的人,是真的受大家歡迎的,包括領導也喜歡。每個職場裡的人真的不要妄自菲薄自己的性格,覺得自己不適合做目前的工作,其實不是這樣子的,如果你仔細觀察大領導,你會發現他們的性格也是千奇百怪。我見過一個上市公司的CEO,說話的時候居然結巴,越緊張越結巴,結巴到說不出來說不出話的時候就會臉紅;我還見過某縣委書記說話聲音尖細、陰柔無比,比女人、還娘娘腔;我還聽朋友說他經常見到國內某電腦公司CEO,上臺很多年了,公眾講話的時候還是緊張的不行、手都不知道放哪裡好。
第三點:領導和一幫下屬一起吃飯時,如何表現自己呢?
千人千相,有的人天生口若懸河、腦袋瓜機靈,自帶表演天分,走到哪都有他的鎂光燈大舞臺。他們和領導一起吃飯,能恰到好處的調節飯局的氛圍,能夠講出灰色小段子,引得大家會心一笑,又不顯得太流氓,這種人長袖善舞的人很容易被領導看中。但是這種人往往看起來比實際聰明,接觸一次兩次會覺得這個人水平高,接觸次數多了,他的毛病會一覽無餘。畢竟話多必失、言多必過,所以這種人會逐漸給領導以“嘴上沒毛、辦事不牢,話多嘴勤、小聰明不少” 的印象。如果你認識這樣的人、也不用羨慕,做好你自己就行了(如何做、上面兩點已經提及、不再贅述),如果你是這種人、儘量把乖張的性格收斂一下、把有限的天性壓一壓,儘量沉穩一些。
當然還得記住一點,如果覺得自己喝的差不多了,一定要回避一下,不能再繼續喝。尤其是大領導在場的時候,因為醉酒後依舊能保持好風采的人太少太少,大多醉酒者不是瘋就是狂,如果領導沒醉很容易對醉酒者產生反感。
第四點:要不要給領導擋酒?
真打算辦這種事的人首先要掂量好自己的酒量,因為一般情況下我們都比領導要喝的多,而你覺得領導需要你來救駕、去擋酒,你的酒量應該需要的是海量了。幫領導擋酒要注意兩點,一是如果和領導不熟,擋酒之前要問領導是否需要,千萬不要在領導正在興頭上的時候、本來高興想喝的,卻被你一杯一杯的替領導擋下來。二是千萬不能硬擋,不能別人一來敬領導酒,你就在旁邊直接擋回去說領導不能再喝了;擋酒要具體情況具體分析,比如領導實在疲憊不堪、身體不適,但又實在找不出退出飯局的理由,你就可以不唐突的站在領導左右。但凡有人來敬酒,你先來做一個解釋,領導今天喝了不少了,都少喝一點吧,領導意思一下你幹了,一般人直接幹完就走人;如果碰到不依不饒的,需要打個嘴仗的,那就需要你上了,你可以說“其實酒吧就是這麼一個意思,領導意思一下,我來幫領導把餘下的酒補上,主要是領導明天有會,而我今天又覺得沒喝夠、高興!”如果你能在領導身體不適,又不得不喝時站在領導身邊,恰到好處的幫他化解了一碗又一碗的酒,他能不喜歡你嗎?
在酒桌上記住,多為他人做衣裳,讓別人多說你多聽,就能讓你多長見識,又讓他人的傾訴欲得到滿足,漸漸的你還能得一個好人緣、給領導留下好印象。
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8 # 小鹿VlOg
感謝邀請。酒桌文化確實在近些年來越來越變成一種負擔。很多飯局沒有實際意義。我的建議是你懂得篩選。這個非常重要。一些可有可無,或者說對你沒什麼幫助的飯局不去也罷,不要怕丟了面子啊,怕得罪了這個人啊什麼的。因為真正想幫助你的人,不靠這頓飯也會幫你,想跟你做生意的,不靠這桌酒,也想跟你做生意。喝酒也是一樣,有意義的酒咱喝,沒必要的酒,一杯不沾。酒桌文化對我們做生意或者職場確實是錦上添花,但覺不是雪中送炭。朋友你自己認識到這一點會看開很多,不會把自己置身在這為難的境地。
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9 # 時尚無關年齡
國人的習慣是喜歡在飯桌上談事情。透過飯局融洽氣氛,因為人在吃飯的時候一般都比較放鬆自我。尤其是喝了點酒就更容易化解陌生感。比起辦公室裡嚴肅的氣氛,飯桌上更容易談成事情。至於怎麼優雅有不失禮數的擋酒。我覺得要因人而異。
遇到的客戶是那種通情達理的,那就實話實說,告知對方自己不勝酒力。
如果遇到對方是講義氣的,豪爽的人,那就也豪爽一些,告訴對方自己雖然不勝酒力,但是把對方當朋友,為了朋友盡興自己奉陪到底。等一下自己如果有失態的地方讓對方包含。這樣對方有可能把你放哥們。
如果遇到酒膩子,那就提前帶著會喝的人奉陪。然後自己等談的差不多的時候,找個理由溜走。
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10 # 晶琪影視
訣竅1 酒桌上雖然“感情dao深,一口悶;感情淺,舔一舔”但喝酒的時候決不能把這句話掛在嘴上。
訣竅2 韜光養晦,厚積薄發,切不可一上酒桌就充大。
訣竅3 領導相互喝完才輪到自己敬。
訣竅4 可以多人敬一人,決不可一人敬多人,除非你是領導。
訣竅5 自己敬別人,如果不碰杯,自己喝多少可視乎情況而定,比如對方酒量,對方喝酒態度,切不可比對方喝得少,要知道是自己敬人。
訣竅6 自己敬別人,如果碰杯,一句,我喝完,你隨意,方顯大度。
訣竅7 自己職位卑微,記得多給領導添酒,不要瞎給領導代酒,就是要代,也要在領導確實想找人代,還要裝作自己是因為想喝酒而不是為了給領導代酒而喝酒。比如領導甲不勝酒力,可以透過旁敲側擊把準備敬領導甲的人攔下。
訣竅8 端起酒杯(啤酒杯),右手扼杯,左手墊杯底,記著自己的杯子永遠低於別人。自己如果是領導,知趣點,不要放太低,不然怎麼叫下面的做人?
訣竅9 如果沒有特殊人物在場,碰酒最好按時針順序,不要厚此薄彼。
訣竅10 碰杯,敬酒,要有說詞。
訣竅11 桌面上不談生意,喝好了,生意也就差不多了,大家心裡面瞭然,不然人家也不會敞開了跟你喝酒。
訣竅12 不要裝歪,說錯話,辦錯事,不要申辯,自覺罰酒才是硬道理。
訣竅13 假如,純粹是假如,遇到酒不夠的情況,酒瓶放在桌子中間,讓人自己添,不要傻不啦嘰地去一個一個倒酒,不然後面的人沒酒怎麼辦?
訣竅14 最後一定還有一個悶杯酒,所以,不要讓自己的酒杯空著。跑不了的~
訣竅15 注意酒後不要失言,不要說大話,不要失態,不要唾沫橫飛,筷子亂甩,不要手指亂指,喝湯噗噗響,不要放屁打嗝,憋不住上廁所去,沒人攔你。
訣竅16 不要把“我不會喝酒”掛在嘴上(如果你喝的話),免得別人罵你虛偽,不管你信不信,人能不能喝酒還真能看出來。
訣竅17 領導跟你喝酒,是給你臉,不管領導要你喝多少,自己先乾為敬,記著啊,雙手,杯子要低。
訣竅18 花生米對喝酒人來說,是個好東西。保持清醒的頭腦,酒後噓寒問暖是少不了的,一杯酸奶,一杯熱水,一條熱毛巾都顯得你關懷備至
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11 # 快樂知識宅學院
做生意喝酒的原理,在於酒後吐真言,做生意在於一個“信”字,酒喝的開心,在酒桌上吐露心聲,成為朋友,生意水到渠成。
難道不會喝酒就沒辦法互相瞭解了嗎?這是個誤區。
我相信只要是真心相待,以心換心即使少喝一些也是沒有任何問題的。
酒桌文化,吃好喝好才能談好。好多生意都是在酒桌上完成的,久而久之身體都爰不了長時間崔殘、參加飯局竟成一種負坦讓人無法躲,還要非去不可的地步。每天吃飯都存在這個問題真讓人頭痛、應酬別人和自己應酬中度過。現急需大家給予幫助出謀劃策!
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在現代社會酒桌文化已經發展成了一種主流文化,對於中國人而言,酒桌是談生意的最佳地點,我請你喝酒你幫我辦事,是每個人心照不宣的社會規則。對於初出茅廬的職場新人來說,還沒有適應這樣的酒桌文化,在應酬時如果被老闆問到,怎麼不喝瞧不起我這是該怎麼回呢?一起來看看酒桌擋酒技巧吧,不想喝千萬別勉強。
如果你是女性,在這種情況下處於不得罪人的心理,可以委婉的回答出自己不勝酒力。或者帶著抱歉的微笑告訴對方,對不起我今天身體不舒服是在喝不了酒,想必大家也不會為難一個姑娘。如果你是男性可以說,不好意思我等一會還要開車,下一次一定陪您喝。
開車是一個絕妙的藉口不僅給了領導臺階下,還沒丟自己的面子,實在是兩全其美。酒桌就像一個小社會,一定要明確自己的位置。如果這是不太重要的飯局,不是主角那麼你可以在一旁低調作陪,注意保持自己的酒桌禮儀就好。如果這是非常重要的飯局,你要求別人辦事,那麼你就必須要做好陪酒的準備。
安排周到儘量控制場面,自己不勝酒力的話可以提前找好陪酒的人,讓老闆在酒桌上喝開心。中國歷史文化博大精深,酒桌文化更是有長遠的歷史。現在很多人為了談生意,在酒桌上拼命的敬酒,把自己的身體搞垮了,酒桌文化也逐漸變了色,成為了人們厭惡的洪水猛獸。因此在酒桌上還是要量力而行,不要太過於勉強自己。
總而言之,原則就是適可而止,不要去逞能與勉強。