如何篩選產品關鍵詞？—— 這是新手最常問的一個問題 我覺得我已經在若干個地方說過若干次了 仍然有很多人在問 如果不嫌我囉嗦，那就單拿出來再說一遍（只講思路，不講具體操作） 要想篩選，首先你得有個池子 這個池子從哪裡來？ 主要有兩個方向 1）Reverse ASIN競爭對手 2）關鍵詞拓展 *這兩個步驟需要依託軟體來完成，具體到Helium10裡對應的就是Cerebro和Magnet，或者你也可以用JungleScout以及有類似功能的其他軟體 a. Reverse ASIN，就是透過研究競爭對手關鍵詞排名，找到哪些是對手出單的關鍵詞（也就是排名比較靠前的關鍵詞）。這些詞不一定適合我們自己，但可以先放入池子裡 b. 關鍵詞拓展，就是輸入某一個關鍵詞（往往是一個短尾詞），軟體透過演算法，會圍繞這個關鍵詞給你推薦一系列（它認為）相關的關鍵詞。這些詞都可以拿來放入池子裡 除此之外，你還可以利用亞馬遜搜尋欄Autocomplete 或者可以利用這個免費外掛，AMZ suggestion expander，會給到你更多的拓展詞建議（keywords before & keywords after），但是它本質上還是來源於亞馬遜搜尋欄Autocomplete AMZ suggestion expander 以上的過程，你也可以看成是關鍵詞的初步篩選 經過初步篩選之後，我們有了一個池子 池子裡有各種各樣的關鍵詞，有的相關性高，有的相關性低，有的長得長，有的長得短，有的搜尋量高，有的搜尋量低 如果你嫌池子太大，你可以透過軟體設定過濾條件（比如搜尋量），不斷把池子縮小，直到縮小到你認為可操作的範圍，更有利於我們下一步的篩選工作 但是軟體是百分之一萬，絕對，不可能代替人腦的篩選關鍵詞不可能完全依託軟體來完成（那也太簡單了） 不管你之前透過軟體篩選了幾輪，最後一步的精確篩選必須手動來完成 既然需要手動完成，那麼就需要一些篩選標準來指導我們的工作 這些篩選標準主要可以總結為以下3個指標 ✂ 搜尋量 - 首先你找的關鍵詞要有一定的搜尋量，這是最直觀反映市場需求的引數 ✂ 競爭強度 - 你找的關鍵詞下邊市場競爭強度是怎麼樣的，要有一個判斷，競爭越激烈，那你獲得關鍵詞的排名的難度也就越大 ✂ 相關性 - 如果你找的關鍵詞相關性差，那即使你把關鍵詞放在標題裡邊，Rank的難度也會很大。亞馬遜認為你的產品不相關，自然就不會給你分配太多的流量。而且轉化率也不會高，即使你Rank上去了，也會慢慢的跌出去 以下分開來簡單分析一下這三個指標 ☛ 關鍵詞搜尋量，顯而易見，越高表示市場需求越大。但是如果搜尋量過高（比如幾萬甚至十幾萬），那麼就是一個小小的red flag，你應該警惕起來，因為過高的搜尋量往往意味著很高的競爭。如果你發現搜尋量十幾萬的關鍵詞競爭不大，很可能也會有其他的坑（如果沒有準入門檻，其他人為什麼不蜂擁而至呢？不要想著撿大漏，當前的環境下，不存在的） ☛ 競爭強度如何分析？也就是如何判斷競爭環境？ 以下說得是我的標準，供參考。 1. 競爭對手有多少？ 2. 競爭對手有多強？ ❖ 競爭對手數量如何判斷？ 輸入你的目標關鍵詞，手動數一下有多少相關的listing跳出來。如果翻到第三頁，第四頁，仍然不斷有相關產品跳出來，那麼競爭對手數量太多了。一般來說，如果競爭對手超過50個，就是一個小小的red flag，如果超過100個，一般就直接放棄了。 ❖ 競爭對手強與否如何判斷？ 1. 首先看review，理想狀態是首頁有多個人review在100以下 相反，如果有多個人review在1000以上，那麼就是一個大大的red flag 2. 其次看對手listing質量。包括圖片，copy，影片，A+。如果這些因素都很強，那麼很難去競爭。 3. 再者，透過對手店鋪質量判斷賣家實力。點進賣家店鋪，看一下他店鋪整體運營情況，如果這個店鋪裡邊很多產品銷量都非常好，feedback數量非常多，那麼說明這個對手有一定實力。 ☛ 關鍵詞相關性如何判斷？ 正確判斷關鍵詞相關性是建立在你對產品充分，深入的理解基礎上的 如果你對該產品不瞭解，或者說了解不深入，那你又如何判斷 “哪個詞能否準確描述這個產品”？根本無從談起 如何判斷關鍵詞相關性高低沒有標準 只要你對產品足夠了解，對語言詞彙表達的意思足夠清晰，你自然可以判斷兩者是否匹配 這也是為什麼說做亞馬遜需要有一定的語言基礎 如果什麼都靠翻譯，你覺得翻譯能準確的反映原本語言的意思？ 如果你沒有一定的語言基礎，你就無法精準判斷關鍵詞的相關性高低 而關鍵詞選擇必須精準
如何篩選產品關鍵詞？—— 這是新手最常問的一個問題 我覺得我已經在若干個地方說過若干次了 仍然有很多人在問 如果不嫌我囉嗦，那就單拿出來再說一遍（只講思路，不講具體操作） 要想篩選，首先你得有個池子 這個池子從哪裡來？ 主要有兩個方向 1）Reverse ASIN競爭對手 2）關鍵詞拓展 *這兩個步驟需要依託軟體來完成，具體到Helium10裡對應的就是Cerebro和Magnet，或者你也可以用JungleScout以及有類似功能的其他軟體 a. Reverse ASIN，就是透過研究競爭對手關鍵詞排名，找到哪些是對手出單的關鍵詞（也就是排名比較靠前的關鍵詞）。這些詞不一定適合我們自己，但可以先放入池子裡 b. 關鍵詞拓展，就是輸入某一個關鍵詞（往往是一個短尾詞），軟體透過演算法，會圍繞這個關鍵詞給你推薦一系列（它認為）相關的關鍵詞。這些詞都可以拿來放入池子裡 除此之外，你還可以利用亞馬遜搜尋欄Autocomplete 或者可以利用這個免費外掛，AMZ suggestion expander，會給到你更多的拓展詞建議（keywords before & keywords after），但是它本質上還是來源於亞馬遜搜尋欄Autocomplete AMZ suggestion expander 以上的過程，你也可以看成是關鍵詞的初步篩選 經過初步篩選之後，我們有了一個池子 池子裡有各種各樣的關鍵詞，有的相關性高，有的相關性低，有的長得長，有的長得短，有的搜尋量高，有的搜尋量低 如果你嫌池子太大，你可以透過軟體設定過濾條件（比如搜尋量），不斷把池子縮小，直到縮小到你認為可操作的範圍，更有利於我們下一步的篩選工作 但是軟體是百分之一萬，絕對，不可能代替人腦的篩選關鍵詞不可能完全依託軟體來完成（那也太簡單了） 不管你之前透過軟體篩選了幾輪，最後一步的精確篩選必須手動來完成 既然需要手動完成，那麼就需要一些篩選標準來指導我們的工作 這些篩選標準主要可以總結為以下3個指標 ✂ 搜尋量 - 首先你找的關鍵詞要有一定的搜尋量，這是最直觀反映市場需求的引數 ✂ 競爭強度 - 你找的關鍵詞下邊市場競爭強度是怎麼樣的，要有一個判斷，競爭越激烈，那你獲得關鍵詞的排名的難度也就越大 ✂ 相關性 - 如果你找的關鍵詞相關性差，那即使你把關鍵詞放在標題裡邊，Rank的難度也會很大。亞馬遜認為你的產品不相關，自然就不會給你分配太多的流量。而且轉化率也不會高，即使你Rank上去了，也會慢慢的跌出去 以下分開來簡單分析一下這三個指標 ☛ 關鍵詞搜尋量，顯而易見，越高表示市場需求越大。但是如果搜尋量過高（比如幾萬甚至十幾萬），那麼就是一個小小的red flag，你應該警惕起來，因為過高的搜尋量往往意味著很高的競爭。如果你發現搜尋量十幾萬的關鍵詞競爭不大，很可能也會有其他的坑（如果沒有準入門檻，其他人為什麼不蜂擁而至呢？不要想著撿大漏，當前的環境下，不存在的） ☛ 競爭強度如何分析？也就是如何判斷競爭環境？ 以下說得是我的標準，供參考。 1. 競爭對手有多少？ 2. 競爭對手有多強？ ❖ 競爭對手數量如何判斷？ 輸入你的目標關鍵詞，手動數一下有多少相關的listing跳出來。如果翻到第三頁，第四頁，仍然不斷有相關產品跳出來，那麼競爭對手數量太多了。一般來說，如果競爭對手超過50個，就是一個小小的red flag，如果超過100個，一般就直接放棄了。 ❖ 競爭對手強與否如何判斷？ 1. 首先看review，理想狀態是首頁有多個人review在100以下 相反，如果有多個人review在1000以上，那麼就是一個大大的red flag 2. 其次看對手listing質量。包括圖片，copy，影片，A+。如果這些因素都很強，那麼很難去競爭。 3. 再者，透過對手店鋪質量判斷賣家實力。點進賣家店鋪，看一下他店鋪整體運營情況，如果這個店鋪裡邊很多產品銷量都非常好，feedback數量非常多，那麼說明這個對手有一定實力。 ☛ 關鍵詞相關性如何判斷？ 正確判斷關鍵詞相關性是建立在你對產品充分，深入的理解基礎上的 如果你對該產品不瞭解，或者說了解不深入，那你又如何判斷 “哪個詞能否準確描述這個產品”？根本無從談起 如何判斷關鍵詞相關性高低沒有標準 只要你對產品足夠了解，對語言詞彙表達的意思足夠清晰，你自然可以判斷兩者是否匹配 這也是為什麼說做亞馬遜需要有一定的語言基礎 如果什麼都靠翻譯，你覺得翻譯能準確的反映原本語言的意思？ 如果你沒有一定的語言基礎，你就無法精準判斷關鍵詞的相關性高低 而關鍵詞選擇必須精準