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1 # 人才招聘啟事
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2 # 阿挺姑娘
我本人在三線城市從2012年開始做電話銷售。這8年內，從最開始的800薪資到2000，到穩定的4000，再到7000，到16000.就自己的業務能力的提升，給你分享下。
挖掘客戶需求是最基本的
一、要學習頂尖的人，複製別人的成果
1.團隊裡挑選偶像，去學習。我們銷售總監和我性格2個極端，她：雷厲風行。而我“柔弱善良”，不願意逼迫別人做決定，即便如此，我從中如何把技能內化成自己的？
a.目標感，團隊業績沒完成，她結婚當天正好大放假，大家努力都沒有多少結果，最後她自己一邊結婚，一邊扛了最後的所有目標。當時就震撼了，立即強化這種感受，目標感是可以鍛鍊的。
b.看過一眼銷售總監的簽單Excel,立馬發覺不同，簡潔明瞭，跟進什麼內容，什麼價格，如果有優惠，優惠價格多少，要在什麼時間點定。一切都非常的明瞭。立馬學習，強化，內化成自己的技能。
c.雷厲風行我也直接複製了，在原則問題上，價格，時間點，非常的強硬。在其他問題上，依然保持自己的性格與對方溝通，有軟有硬。
2.找課程學習頂尖銷售技巧，不斷內化
不斷學習 提升自己的技能 開拓自己的眼界 惠及自己和客戶
二、工作內容核心技能
這裡技巧比較多，個人感受深刻的點簡單闡述：
1.精準客戶開發：A類準意向，有需求，有想法，是關鍵人，有支付能力。
2.基礎工作：頭天晚上你要搞清楚第二天要跟進的A類客戶，BC類的推進。新增開發。
3.ABC心法：always be closing.我自己一般都是A類客戶，要麼籤掉，要麼開掉，提高簽單效率。
4.執行力：目標定好，過程拆解好，執行力一定要夠，完不成就加班，完不成就想辦法完成，竭盡所能。
5.服務做好，樹立個人品牌。
三、狀態
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3 # 金陵花見山
做一個銷售，最基本的是優秀的口才，而做一個銷售精英，則至少要具備識、談、交，三點銷售技巧。
識，識人，看到顧客的第一眼，從他的體態穿著，言談舉止，就要在心裡有一大概的定數，對於這類顧客，應該用什麼樣的方式推銷產品，從而提高銷售成功率。
談，談天，不要一刀切入式的直奔主題，可以從側面聊天開始，放鬆顧客的態度，從而增加銷售成功率。
交，結交，俗話說買賣不成仁義在，也許顧客對你的產品不感興趣，但是可以在聊天得基礎上，深入瞭解，揣摩顧客得需要，從而增加潛在客戶，為未來的產品銷售打基礎。
加油啊，後浪們！
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4 # 青島花胖子
老兄，如此提問範圍太大！不同行業的銷售區別很大，快消品市場銷售需要的是腿勤嘴勤，只要你多跑多聊訂單少不了！耐用品市場銷售就比較玄妙了，最重要的還是人，人與人之間有些玄而又玄的東西！採購方就是對你人認可那你的業務順風順水！其他的還需要的就是銷售策略，客情維護等等！說的明白些就是業務給誰都是給，給自己的兄弟好過給別人！銷售人員肚子裡一定是個大雜燴，政治經濟人文時事娛樂時尚都要知道些！堅持學習一定是好銷售必備素質！祝你老兄成功[大笑]
回覆列表
1、首先，要真正瞭解什麼是銷售，知道自己從事銷售的意義是什麼。因為熱愛才會付出自己的時間和精力，才會用心去做銷售工作。要成為一名合格的銷售精英，先要懂得什麼是銷售，知道銷售的意義。
2、認真的工作態度對於成為一名合格的銷售精英也是必不可少的。任何的職場人，不管從事什麼樣的崗位，都需要保持認真的工作態度，認真對待工作上的每一件事情，認真對待自己接觸的每一個人，這樣才會變得合格而優秀，銷售也不例外。
3、保持耐心和毅力。要成為一名合格的銷售精英，沒有耐力和毅力是不行的，我們每一天要面對各種各樣的客戶，要讓他們認可和支援我們，除了付出時間和精力，用專業和態度之外，還需要有一定的耐心和毅力，才能持久下去，才會變成精英。
4、知道自己的優勢和劣勢分別在哪裡，之後學會揚長避短的去做銷售工作。對於銷售人員而言，要成為銷售精英，就需要有自己的風格和特點，讓客戶記住自己，並且是記住自己最擅長的方面，這樣有利於自己創造更多的業績。
5、保持強大的學習能力，不管是透過看書還是培訓，學習是不能鬆懈的。在現今社會，競爭很激烈不說，很多知識和技能都更新換代的很快，自己要想不被淘汰，成為銷售精英，就需要有很強的學習能力。
6、養成良好的工作習慣，比如早點上班，晚點下班，再比如每一天都分析和總結工作中的得與失等等。良好的工作習慣可以幫助銷售人員提升，可以積累更多的銷售經驗，讓3自己改正缺點，增加優點。