首先一般小企業想做大做強，關係是必須去依靠的，有人支援在生意的路上可以走的更順暢，更省心。其次自己的水平要夠，專業知識是基本條件。綜合下來小企業即需要關係，也需要水平能力，相輔相成各不衝突。

我覺得做生意，兩者缺一不可，做生意既要有能力和實力，也要有人脈，這兩個都要有才能走得久遠，沒有能力和實力，哪來人脈，你啥都不會誰會與你合作，但有了實力能力，卻不能善用人脈，也會斷開，所以兩者都須把握好同等重要！

真實分享要說小企業做生意靠關係，只是表面現象。關係的後面不管是親情、同學情、朋友情、老領導面子情，實則反映的是你為人處事的人品:氣度、格局、專業、誠信、用心的判定，別人才決定是否值得幫你一把的機會。而且還是在他交給你去辦後，好壞都能控制的範圍內。如即使你辦不好，損失的範圍他能承受得起，或者有解決的其他辦法，只當是培養你，或還某個時候的人情而亦。當然這裡的親情要除開，如父母這種不計多少得失與回報的關係。

因為別人交給你的雖然是一件事，但他後面一定有很多連帶的責任與利益分配者的希望與期待。

如:企業需要10000個紙箱裝水果業務訂單給了你，即使因關係好，但你做的質量有問題，導致使用者體驗反應不行，使銷售受阻。那企業後面，是他員工工資、果樹工料費，工商稅務費、房租裝置的支出等，更重要的是對他交付客戶的品牌誠信的建立將會帶來一連串的利益損失。

如:我們安排員工到熟人的飯店聚餐團建，去了是面子關係，照顧生意。但如果環境差、服務又跟不上或飯菜味道不好，最後讓員工吃完不但覺得公司花錢吃飯是好事，可能會怨聲載道，甚至會影響工作情緒，更嚴重可能會讓部分員工對今後公司領導安排事情的威信大打折扣❗

最典型的案例是:即使你是老闆，如果有一筆生意要談，這時要兩個人選，一個是你父親或母親也有業務基礎，但無法確定能否簽下訂單。但另一個則是業務實力強，專業技術精，經驗豐富的員工，一出馬就能搞定。請問你會選擇誰？我想答案很明顯，我們做生意要的是解決問題的實力，而非關係或面子。

所以不管個人做事，還是小企業做生意，珍惜每一次機會，用實力給擁有的生意幫別人創造更大價值，才是王道。

即使是關係再好，我們更要給別人加分，而不是讓別人烏沙帽不保，去減分。何況能做決策的人，都是久經沙場風裡雨裡闖過來的高手。

因此用誠信、專業、格局經營你的關係，用實力為生意夥伴創造價值！

才能走得遠，

才能發展得穩，

才能得合作伙伴尊重，

才能得使用者信賴。

也可能使你的小企業做成大公司。

個人覺得：不管大企業還是小企業現在競爭都很激烈，除了產品同質化還有渠道也同路化。你要問企業與企業之間的競爭這個沒有個確切一定是這樣或那樣的答案。

如果說靠關係，碰到同類產品競爭對手降維打擊搞免費，再好的關係也不可能免費的不要跟錢過不去吧？

如果說靠產品，今天中國的製造業早已今非昔比那個模仿山寨以次充好的瞠代了，可以說地攤貨的質量都可以趕上一般的品牌了，許多的產品你有我有全都能做出來甚至競爭對手的比你的更具價效比。

個人覺得不管大小企業做什麼類的生意靠的是服務，我說的服務並不是指送貨上門，送貨上門是標配。我所說的服務是指你能為你的客戶所做的事情做點什麼？

感謝題主提出的問題，非常榮幸能夠做出回答。

小企業在做生意時依賴關係，這只是一種表面現象。在這種關係背後，無論是感情、同學、朋友還是老領導面子1)，它實際上反映了你的個人性格、度的氣度、模式、專業精神、誠實和謹慎的判斷。只有這樣，別人才能決定是否值得幫助你。但在他給你這份工作後，這也在好的或壞的控制範圍之內。例如，即使你做得不好，他也能承受範圍內的損失，或者有其他辦法解決它，只是為了培養你，或者在某個時候報答你的恩惠。當然，這裡的親屬關係應該排除在外，比如父母之間的關係，他們不太關心得失和回報。

因為儘管別人給你的是一樣東西，但在他和利益分配者的希望和期望背後一定有許多共同的責任。

例如，33，360家企業需要10，000份用紙盒包裝的水果商業訂單才能給你。即使關係很好，你的工作質量也有問題，這會導致使用者體驗反應不佳，並阻礙銷售。企業背後是員工的工資、果樹和材料的成本、工商稅收的成本、租賃裝置的成本等。更重要的是，品牌誠信的建立會給他的客戶帶來一系列的利益損失。

例如，在：我們安排員工在他們彼此認識的餐館吃飯。我們去面子1)處理這件事。但是，如果環境差，服務跟不上，或者食物味道不好，員工不僅會覺得花錢吃飯對公司來說是一件好事，還會抱怨，甚至影響他們的工作情緒，更嚴重的是，有些員工可能會失去將來為公司領導安排事情的威信。

最典型的情況是：即使你是老闆，如果你有生意要談，那麼你需要兩個人來選擇。一是你的父親或母親也有商業基礎，但不確定你是否能簽署訂單。但另一個是企業實力雄厚，專業技術，經驗豐富的員工，一匹馬就能搞定。你會選擇誰？我認為答案很明顯。做生意時我們需要力量來解決問題，而非的關係是面子。

因此，無論一個人做什麼或一個小企業做什麼，只有王道珍惜每一個機會，用自己的力量為自己的企業創造更多價值，幫助他人。

即使關係很好，我們也應該給別人額外的分數，而不是讓他們失去他們的分數。更重要的是，能做決定的人是經歷過風雨的專家。

因此，用誠信、專業和結構管理你的關係，用實力為商業夥伴創造價值！

為了走得更遠，

為了穩步發展，

只有這樣，我們才能贏得合作伙伴的尊重。

只有這樣，使用者才能信任他們。

也有可能把你的小企業變成大公司。

關係和水平，在當今社會的大前提下，是企業的一對矛盾共同體，缺一不可。但從根本上來說，我認為水平和能力才是主宰企業的根本。只有自身擁有較強大的能力和水平，才能使企業立與不敗之地！

這個關係從正面來理解應該稱為公共關係，規模大點的公司，會專門有一個公關部，來處理企業外部所需的各種關係，這種關係屬於正常的企業行為，反之如果用請客送禮，行賄受賄，不擇手段等不正當，不合法的手段去搞關係，應該不屬於企業的正當行為。

無論是大企業還是小企業，要想把企業做成功，必須要靠自己的努力和所擁有的能力和水平，去開拓和發展市場，俗話說的得好，沒有三分三，怎能上梁山！而純靠那種不正當的關係來辦企業，那這個企業最後註定是辦不成功的。