樓上說的簡明扼要，一般來說新基金新產品推出來之後，都會有任務下發給銀行經理讓其進行銷售，另外一個就是新產品發行之後，一般來說剛發行的產品銷售提成是非常高的。

現在的銀行客戶經理很多都不是銀行的員工，當然也有銀行自己員工推薦自己銀行的理財產品

至於為什麼推薦是因為任務，推薦成功也有提成，但大多數員工都不喜歡推薦的，如果不是任務

簡單的說新產品必然帶著硬性任務而來，同樣也會有配套的高額提成，相反完不成是有相當高懲罰的，金融工作看是高光實著苦楚難言。

眾所周知，基金銷售有好多渠道，銀行是最傳統的，此外支付寶，天天基金，同花順等網際網路基金平臺也有基金銷售的牌照，也可以進行銷售。

基金透過備案後一般有一到三個月的募集期，只有在這三個月募集到基金協議中規定的規模（份額），基金合同才能生效，否則需要將募集的資金退給投資者（外加募集期的利息）。為了能夠保證基金能夠成功募集到所需的資金，銀行都會給客戶經理下達銷售任務進行考核，因此客戶經理都會進行主推。

其次，另一個方面，透過對比，基金認購的手續費銀行一般沒有折扣，而網際網路平臺會有折扣，因此銀行的銷售提成會相對比較高，所以也會促使客戶經理去推薦購買和認購。

一隻基金能不能成氣候，是要看首發規模的，有的基金經理厲害的話，首發當天就結束募集，待開放的時候，淨值就是一元以上了，理財經理如果在一元以上推薦客戶購買的話，一旦有什麼波動，客戶就面臨著虧損，這個時候是不明智的。一元首發時推薦，算是理智的行為。另外，銀行、證券之類的理財經理推薦的基金都是基金公司重點推薦的基金品種。在品牌，規模，基金經理，渠道等多方面都有相應的優勢。所以理財經理會優先選擇為客戶推薦。

答案:最主要的原因可能還是因為，基金公司發行新基金給銀行方面的銷售佣金可能更高。原因：

第一，對於一個新發行的基金來說，首先銷售的規模可能是至關重要的，基金的發行渠道可能有很多種，比如基金公司自有的渠道、券商、銀行等，而現在銀行的銷售渠道，可能是基金公司發行新基金的一個重要的發行渠道。

第二，對於新發行的基金來說，可能需要在一定的時間之內實現比較大的發行的規模，一方面是要儘快的完成新基金的發行的工作，另外的話也可能要儘快地完成相關的建倉和佈局，而這些可能都需要在更短的時間內完成，所以為了加速完成預定的銷售的規模，或者實現更大的銷售的規模，新發行的基金，給銀行方面的銷售佣金，可能會比一些老的基金更高。

銀行客戶經理真心沒有我們表面見到那麼光鮮，考核壓力比誰都重，不僅要顧及網點秩序，還要外出跑業務，喜歡推新的基金第一是每次銀行出新產品都會有業績考核必須達標，第二基金是比較好推薦的理財產品，收益比定期稍微有點波動，風險又沒有股票等理財產品高，普通大眾都容易接受，業績高提成也高。

作為在基金行業從業十多年的老兵，我的回答是在基金銷售行業，新基金和老基金是完全不同的兩種產品，這不是從投資角度看（從投資角度評價略有區別），而是從銷售角度看。銀行等傳統銷售渠道熱衷於推新基金，而作為產品提供方的基金公司在銀行也是主推新基金。為什麼如此？

第一，對基金公司來說新基金是擴大規模的有效方式。早期基金投資者有恐高心理，比如一個優秀老基金淨值處於高位，投資者往往不願購買，而如果明星基金經理新發一個淨值一元的新基金就能刺激許多投資者的購買慾望。其次新基金髮行容易趕熱點，追逐市場上正火的投資主題或概念，也容易打造營銷賣點。因此，基金公司願意發新基金，相對來說銀行也好賣新基金。

第二，相比之下，持續營銷的效果比較差，（銀行把新發基金叫IPO，賣老基金叫持續營銷），也就是老基金賣不動。為啥老基金賣不動？如果老基金業績不好，根本賣不動，如果老基金業績好，又不用大力吆喝，所以對基金公司銷售人員來說，賣老基金就是在做無用功。

第三，瞭解上面兩個基本事實後，就能理解新老基金產品不同的銷售激勵機制了，而這是導致銀行理財師推薦產品的關鍵。基金公司為新基金髮行提供專門的營銷激勵，給出的銷售費用比賣老基金高得多（因為賣老基金費力不討好），新基金本身的銷售費用認購費等比較高。

第四，銀行作為基金銷售機構，直接的動力是獲得銷售費用，所謂的中間業務收入。簡單說就是賣什麼產品拿到的手續費高就優先賣哪個。基金公司給新基金的營銷費用激勵明顯高於老基金，而銀行總部為了促進重點基金銷售，還會專門配套政策給理財師額外的業績激勵，比如賣新基金給理財師分配的中收更高。

簡單總結為啥理財師願意推新基金，第一，新基金容易有賣點，賣得出量；第二，新基金給的營銷激勵高，同樣賣十萬的基金，理財師賣新基金計入的業績更高，這和個人收入掛鉤。

這都是從銷售角度討論，事實上這就是銀行愛賣新基金的主因。但對投資者而言未必是這樣，新基金在投資上未必比老基金是更優的選擇，甚至多數情況下，買新基金是不如買老基金靠譜的。因為老基金有歷史，業績好壞可以分析，而新基金基本就是靠忽悠了。但這是銀行理財師不會告訴你的。

1）新基金相對老基金而言，上漲機率及上升空間更大更安全，客戶體驗感更好。

2）推薦新基金，因為有基金經理之前管理其他的業績資料，更能讓客戶瞭解。

3）新基金髮行中有很多基金經理業績非常優秀爆款基金，市場追捧，銀行經理也樂意推薦。

4）基金公司可能與銀行簽有發行承銷協議，那麼銀行有承銷任務，自然就會加大新基金銷售對銀行經理的考核。

銀行代售基金主要是收取代銷手續費用，代售基金是銀行的純收入，銀行為增加收入來源下達一定的銷售任務給客戶經理，目的是確保利潤指標的順利完成，而客戶經理推薦新基金可以少花時間少費口舌查詢解釋新基金的各項問題，因為是新基，沒有可比基數，憑運氣蒙著賣，如果是老基金，須查同類比較業績太麻煩難解釋，其實有的銀行客戶經理對基金也不是瞭解的清楚透徹。

如題，為什麼銀行客戶經理喜歡推新基金!主要有三個方面的原因

1、首先這是因為每個銀行都有任務，產品有新舊，新的產品剛釋出的時候，獎勵點數會比舊的產品相對較高一點，KPI也相應的更高；

2、一般客戶都喜新，認為新的產品收益會更高，這樣也會吸引客戶產生新的需求；

3、而且根據不可以把雞蛋放在同一個籃子裡的理論，銀行客戶經理也會推薦客戶持有多個不同型別的產品，以達到風險控制的效果，降低風險。

基金走勢圖

銀行客戶精力推新基金，是因為要完成行裡的任務。

公募基金公司的基金產品，除本公司自行銷售以為，還有很多合作發行的渠道，比如：銀行、券商、第三方平臺等。

銀行可以說是他們重要的銷售渠道，基金公司會有渠道負責經理負責對接合作渠道。基金公司對渠道部經理有考核指標，渠道部和代銷機構也會籤銷售額，銀行作為銷售渠道，自然將任務分派到下面銷售人員，最直接接觸客戶的就是櫃檯人員、理財經理、私人銀行部。

理財經理為了完成任務，就必須讓客戶買新發的基金。

作為客戶，建議還是對基金有一定了解再進行投資。

因為客戶經理推薦完基金，基本不會做後期跟蹤，一是自身專業問題，二是客戶太多，不會清楚記得每位客戶都買過什麼，三是他們也不會每天跟蹤所賣出的基金。

基金選擇很重要，投資要謹慎。再悄悄告訴你，在第三方平臺購買基金手續費比銀行便宜，有很多打1折。

仔細看基金跟隨的字母：A、B、C，分別代表不同收費方式，前端收認購/申購費、持有一定時期後端收等。

消費者對產品不熟悉，利用認知差，新品容易銷售

多數百姓對基金有誤解，認為基金價格越貴，越不划算。打個比方，老基金價格5元，100元只能買20份，很多人就認為不划算。而新基金價格是1元，100元就可以買100份，百姓會認為套同樣的100元，能夠買到更多的份數更定更划算。

所以，基金經理利用這種認知差，銷售新基金更容易。

凡是做過銷售行業的都知道，凡是公司推出一個新品，新品的考核肯定是重點，任務量重。客戶經理為了不影響自己整體業績，不得不推新品。

銷售行業就是這樣，新品上市之初，一般定的提成金額會高於老品，有利於提高銷售人員積極性。很多老基金有很好的業績，已經有了一定的消費群體，有了很好的口碑，所以，很多老基金是沒有銷售提成的。

所以，客戶經理就不會推老基金，愛推新基金。

大家去銀行的時候，經常會遇到客戶經理推薦基金，而且大多數是新成立的基金。有人說那可能是人家新基金給的佣金高，這是外行話，真實的原因是：銀行下達營銷任務的，都是新基金。

一隻新基金想要募集資金，無外乎三條路：一是基金公司自行募集；而是透過券商募集；三是透過銀行募集。其中，透過銀行募集的資金量是最大的，因為銀行有眾多網點和龐大的客戶群，所以基金公司幾乎都設有銀行渠道經理。

要說專業水準的基金推薦策略，應當是股市低迷期推新基金，上漲期推薦老基金。原因是股市下跌的時候，新基金才有建倉的機會；股市上漲時，新基金來不及建倉，而老基金則能持股待漲。所以，推薦基金這活是有技術含量的。

可惜國內銀行並太不在乎客戶的收益，只管完成基金銷售任務。所以，不管股市上漲還是下跌，都會首先推薦新基金。因為如果股市漲，新基金來不及建倉而持有現金的話，也不至於虧損；反之如果運氣好建倉後大漲，那麼銀行就會說：“你看，我推薦的很正確吧？”再者，如果股市下跌的話，新基金就更能避險了。——所以，這種做法對銀行來說是最保險的，橫豎都對。

至於新基金給的佣金，銀行客戶經理能拿到的幾乎可以忽略不計。所以，千萬不要以為他們為了賺佣金而大力推新基金。

第一，新基金相對風險低。新基金有一個封閉期和建倉期，特別對於震盪行情來說，對於購買的人及銀行推薦人員來說心理壓力較小，對未來的期望較高。

第二，新基金購買費用較低。普通基金申購手續費是1.5%，而新基金認購手續費是1.2%。

第三，新基金沒有包袱。基金經理能夠把全部的資金投入到當前的最熱點上，可能封閉期結束後將有一個好的成長。

第四，對於震盪行情或者是方向不明的行情況下，新基金比老基金更具有成長性。新基金是更好的選擇。

其實不論是銀行的還是券商的客戶經理，推薦的公募基金產品95%以上都是新基金，且絕大部分是股票型或偏股型新基金。

別看現在基金官網，網際網路平臺申贖方便快捷，但基金銷售的半壁江山仍然是銀行網點。相比之下部分小券商的基金銷售甚至可以忽略不計。

之前某四大行同學和一個券商的同學聊起基金銷售額，券商同學說他們某隻基金全公司銷售幾百萬元。銀行同學頓時鄙視，說他們全公司連銀行一個網點都比不過！

由此可見，基金銷售的絕對主力毫無疑問依然是銀行網點！

1、新基金最需要衝規模，初始募集規模對基金影響巨大；

2、基金銷售在客戶經理的考核比例中佔比最高，最為關鍵；

3、基金，特別是偏股型基金，股票型基金的考核折算比例是所有產品中最高的；

4、基金的銷售獎勵，是除了私募產品外，所有理財產品中最為豐厚的；

不論銀行還是券商客戶經理的業績考核，合規是基石，合規不合格，直接可以走人了。

其次就是基金銷售考核，甚至部分銀行券商的考核指標中，只要基金銷售達標了，其他小項都是0分，總成績也能輕鬆達標。

另外部分銀行和券商的考核指標中，基金銷售的考核分數是不封頂的，可以溢位。

比如：3個月銷售300萬可以拿到60分，但如果銷售了600萬，則可以獲得120分，總考核成績就會超過100分。

想要升職級升底薪，最好的辦法就是衝基金銷售指標！甚至銷售高了直接自己就可以帶團隊了。

銷售理財產品的考核指標，並非所有產品都是相同的。

比如，銷售指標是300萬每季度，則股票型基金的折算比例為1:1，即每銷售1萬元股票型基金=1萬元考核指標；

而債券型基金的折算比例可能僅有0.5，即每銷售2萬元債券型基金=1萬元考核指標；其他如貨幣基金，固收類理財產品甚至折算比例僅有0.1或0.05。

因此銷售股票基金衝指標是效率最高的！

不同理財產品的銷售獎勵是不同的，且相差很大。

之前看過幾家券商的銷售獎勵表，大致貨幣基金獎勵幾乎可以忽略；固收類理財產品大約為每100萬，100-500元，部分公司此類產品也沒有獎勵；

只有股票型基金，銷售獎勵大致為每10萬元280元左右。

因此從銷售動力的角度，也是把精力放在銷售股票型基金上更合算！

當股市不好的時候，大部分客戶經理都會遇到銷售不達標的情況。這時候有些就要面對收入大幅減少的問題。

另外每月新基金髮行數量與指標仍然眾多，有些網點為了避免某隻基金銷售額為0，為攤派一定額度到每個相關員工身上。

有次與客戶經理聊天，對方表示在16年-17年時，前後自己為了基金銷售破0，買了十多隻新基金衝指標，結果每支虧了10%左右，慘不忍睹！

由上述幾方面可見，不是客戶經理喜歡推新基金。而是考核即如此，不得不推新基金，更要推新股票型基金！

大家去銀行的時候，經常會遇到客戶經理推薦基金，而且大多數是新成立的基金。有人說那可能是人家新基金給的佣金高，這是外行話，真實的原因是：銀行下達營銷任務的，都是新基金。

一隻新基金想要募集資金，無外乎三條路：一是基金公司自行募集；而是透過券商募集；三是透過銀行募集。其中，透過銀行募集的資金量是最大的，因為銀行有眾多網點和龐大的客戶群，所以基金公司幾乎都設有銀行渠道經理。

要說專業水準的基金推薦策略，應當是股市低迷期推新基金，上漲期推薦老基金。原因是股市下跌的時候，新基金才有建倉的機會；股市上漲時，新基金來不及建倉，而老基金則能持股待漲。所以，推薦基金這活是有技術含量的。

可惜國內銀行並太不在乎客戶的收益，只管完成基金銷售任務。所以，不管股市上漲還是下跌，都會首先推薦新基金。因為如果股市漲，新基金來不及建倉而持有現金的話，也不至於虧損；反之如果運氣好建倉後大漲，那麼銀行就會說：“你看，我推薦的很正確吧？”再者，如果股市下跌的話，新基金就更能避險了。——所以，這種做法對銀行來說是最保險的，橫豎都對。

至於新基金給的佣金，銀行客戶經理能拿到的幾乎可以忽略不計。所以，千萬不要以為他們為了賺佣金而大力推新基金。

很簡單，一句話總結就是推新基金客戶經理收入高，利益驅動；

對於基金公司來說，只有不斷的發基金，才能更好的做大規模；

所以有業績的基金經理發新基金的時候，銀行客戶經理推廣起來也方便點；

大家去銀行的時候，經常會遇到客戶經理推薦基金，而且大多數是新成立的基金。有人說那可能是人家新基金給的佣金高，這是外行話，真實的原因是：銀行下達營銷任務的，都是新基金。

一隻新基金想要募集資金，無外乎三條路：一是基金公司自行募集；而是透過券商募集；三是透過銀行募集。其中，透過銀行募集的資金量是最大的，因為銀行有眾多網點和龐大的客戶群，所以基金公司幾乎都設有銀行渠道經理。

要說專業水準的基金推薦策略，應當是股市低迷期推新基金，上漲期推薦老基金。原因是股市下跌的時候，新基金才有建倉的機會；股市上漲時，新基金來不及建倉，而老基金則能持股待漲。所以，推薦基金這活是有技術含量的。

可惜國內銀行並太不在乎客戶的收益，只管完成基金銷售任務。所以，不管股市上漲還是下跌，都會首先推薦新基金。因為如果股市漲，新基金來不及建倉而持有現金的話，也不至於虧損；反之如果運氣好建倉後大漲，那麼銀行就會說：“你看，我推薦的很正確吧？”再者，如果股市下跌的話，新基金就更能避險了。——所以，這種做法對銀行來說是最保險的，橫豎都對。

至於新基金給的佣金，銀行客戶經理能拿到的幾乎可以忽略不計。所以，千萬不要以為他們為了賺佣金而大力推新基金。

首先要樹立一個常識：買新基金並不比買老基金好

買新基金不是股票打新，新基金沒有業績比較，沒有規模優勢，除了名氣要啥啥沒有（老基金也同樣有名氣）。

然後銀行推薦新基金，完全是屁股決定腦袋，新基金為了在短期內募集資金，給銀行的銷售服務費更高，所以銀行就會給客戶推薦。