我先講講這個行業吧 首先，這是一門生意。其次，這跟其它酒店業不一樣的是，做民宿需要一個有趣且溫暖的靈魂。 我是一個對二八原理深信不疑的人，民宿客棧行業5，6年前颳起一股風開始，各種資本啊，各種小資情調的孩子們啊，還有一些曾經是旅行者的人紛紛都開起了民宿客棧。不誇張的說，這些年看著無數人穿著西服進來，只剩下褲衩出去。當然也有一部分人，的確因為開民宿，過上了比上班賺得多得多的生活。我做民宿就是三分情懷，七分商業（劃重點）罷了。做生意的時候心裡都是情懷，基本上都是賠錢的了，因為客人根本不會主動上門，成本也控制不住，我認識的一個壕無人性的老闆就在遼寧旁邊的沙漠邊上這麼幹，絕B的奢華，就是沒什麼客人，純屬自己招待朋友用，普通人還是算了吧。 還有更多的人是覺得這個能賺錢，滿心的商業進來，這樣客人的感受就會很差，最起碼的文化底蘊不夠，家一樣的感覺根本給不了客人啊。我認識的更多是這種，這種大多數第一年生意不錯，但是經不住長時間的洗禮，畢竟沒有靈魂的民宿客棧，就是一個裝修好看點的旅館罷了... 所以，我首先建議，如果不懂住宿行業，沒有其它經濟收入作為支撐的寶貝們，不要冒然進入這個行業，因為這是一個工作，只不過是生活和工作融為一體了而已。 我再講講我自己和我的長白山民宿怎麼做起來的，給大家一個借鑑，不妥之處，可以指正，拒絕謾罵。 我在最開始是在瀋陽開一家小酒店，然後因為愛旅行，才來長白山這個旅遊區做民宿客棧，因為我希望賺錢的同時，可以有一種快樂在裡面，而不是每天只看著各種資料，看看店鋪是賺錢還是賠錢。甚至每天看著各種野鴛鴦進進出出的，我連店鋪都不想去...老子不想伺候他們，哼 但是那段時光，讓我深刻的瞭解了什麼叫OTA，懂了資料分析，客源問題，成本控制，還有裝修材料的源頭都在哪，這就是傳說中的供給側改革？ 哈哈哈 從市場考慮，選擇了長白山，也是客人最經常問到我的問題。除了個人感情因素，市場角度考慮也就是1.全國著名景區。2我來過這裡好多次，對本地市場客源有一定了解，當然也包括對當地政府環境也有了解（做住宿行業的生意，不想接觸政府就是純扯淡）3.本地民宿客棧市場是個空白，這點很重要，畢竟我這種窮人扔到大理麗江動則上千萬投入的地方，估計連個水花都濺不起來。 我算是一個寧做雞頭，不做鳳尾的人吧，最起碼逍遙自在，不用每天追著別人屁股後面跑。4 也是最重要的一點，大聲說三遍，地段 地段 地段。 這個太特麼重要了，好多就一廂情願滿是情懷的把民宿開到深山老林裡，除非你有大量的剩餘資金去做牛逼的營銷推廣，要不這已經不是酒香不怕巷子深的世界了。而且開在深山老林裡的建築成本和運營成本是相當的高，連個保潔都找不到或者每天獨自一人守著漂亮的空房子的痛苦，我身邊有很多人都在深刻體會。 雖然有之前在瀋陽開小酒店的經驗，但是初到長白山也是波折重重，在這裡奉勸大家儘量找空房子，清水房去裝修，而不要找賓館去改造，我的山舍真的是深受其害，改造的頭一個月幾乎啥都沒做，每天就是拆拆拆，幾乎是雙倍的投入在裡面。而且小地方，工人價格是城市的1.5倍，小材料價格幾乎都是翻倍的，而且同樣的價錢，在這裡買到的材料一定是假貨。我朋友來幫我看裝修材料的時候，我跟他說了一句：在這個地方，不是你想買什麼就買什麼，而是他們賣什麼你才能買什麼。所以我都是從瀋陽訂貨發過來（多一份物流費用），淘寶買東西到這裡都要5天起好麼?而且有些商家把我這裡定位成偏遠地區，不包郵，實名羨慕江浙滬。現在回頭想來當時除了地段好，什麼都方便之外，真是被這房子搞的心力交瘁。 找到一張改造前大廳的圖片，長白山99%的旅館都是這個樣子的，每次在二道白河路上走，都想唱 時尚時尚最時尚~~~~ 圖中姑娘是一個朋友~

改造後的同一個位置, 當時剛裝修完的照片，東西還沒擺放整齊，湊合看吧。

裝修完成，不能等著客人主動上門啊，我得出去拉客啊，是不是 ，大爺們~~~ 營銷的東西比較複雜，估計各位營銷大咖比我牛逼的多，我就不在這裡獻醜了

當然，痛苦過後，做一個民宿老闆，真的會體驗不同的快樂，而且，有時候這種快樂很極致（比如大家都上班的時候，我有的是時間去旅行，這個時候機票酒店都便宜啊） 至於大家說的詩和遠方的問題，我覺得詩是真的有，好多來的小夥伴都在這裡跟我一起過上詩一樣的生活。遠方就算了，我在哪裡，哪裡就是家，別處才是遠方。 就像別人問我去過那麼多地方，哪裡好看我回答不出來一樣。長時間在一個地方會麻木，但是我的確因為山舍認識了好多好朋友，一些有趣的人，甚至是看著因為我的民宿而在一起談戀愛，結婚的小朋友們，我還都是蠻開心的。 人，才是我的眷戀吧 就像是這些還沒畢業的孩子

樓主好，我是老楊，一個導遊兼戶外領隊

我自己沒有做過民宿老闆，但我住過幾個民宿，也考察了一些民宿，和很多民宿老闆聊過。前期建設民宿的老闆都是不怎麼缺錢的，多是為了給自己建一個休閒的地方，完成自己的一個夢想，順便結交一些愛好相同的朋友。現在後期建設民宿的老闆，是為了生意，生意好時開心，不好時憂心，把自己搞的有點兒累。自己想做民宿，先考慮好自己的需求吧。

圖為前段時間出去看的民宿

民宿老闆像是一個高階的貼心管家！

民宿如果想做的好，那麼必須要加入民宿主人的個人情懷，給客人豁然開朗，眼前一亮的感覺！

每次客人因為民宿的環境服務對你由衷的讚美感謝的時候，再辛苦都值得。成就感十足！

假如有客人因為小事不滿意的時候，自己也會非常著急，因為這是你的家，你也想讓客人有家一樣的感受！

全心全意服務，百分之百為客人，做的時間久了，朋友越來越多，客人回頭客也越來越多，從民宿逐漸有了私人會所那種感覺，真的讓人很開心。

現在選擇民宿的客人越來越多，所以民宿老闆一定要勤快用心，周到服務，這樣會獲得很大的幸福。

做民宿的人，有人是因為工作開始，最終把它作為一項事業去追求；有人是因為樂趣開始，漸漸的變成了工作，甚至最終成了生活本身。時間會讓這兩類人更久的留在民宿業，因為他們共同的一點都源於對民宿生活的真心熱愛。而只是迎商機而上的話，哪怕因為資本運作極盡奢華，離一家有積澱有底蘊的民宿都還很遠很遠。

十幾年的自由行走中，一直住民宿住客棧，而現在也在做民宿。我所理解的，民宿生活方式的核心，是對自由和個性的尊重，對美的自我理解與呈現，是對生活的敏感，對人與人之間舒適距離與真誠的探尋和隨遇。

高階酒店歸屬的是資本，而民宿歸屬於人。那些可愛的民宿，總是一個，一對兒，最多是一小群人的家。家的概念的核心就是，你可以可勁兒撒歡撒野，整成咋樣都可以，你們自己說了算。在民宿這個小天地，個性與自由就是天使雙翼，因為民宿是你自己的道場。

我打造一間小院，我總是要把我認為美好的東西呈現在那兒，你可以視而不見，但若是不經意間你恰好看到它們，亦覺妙不可言。那樣的瞬間多好？它就是一種默默的交流，一次關於美的無聲的對話。

住慣格式化標準化酒店的人們也許不能完全適應民宿，雖然我認為民宿應該對衛生、遮光、隱私等方面用心去處理關懷，但是無須以星級賓館的苛刻要求為目標，坦白說絕大多數選擇民宿的人類，他們有，根據自己選擇除錯自己要求和標準的能力。我或許要傲嬌的說，你在選擇民宿，民宿也有選擇權，它選擇適合並享受住在它那兒的人。這就是個性自由，這就是彼此的尊重。當然這樣的論調背後，其實有一個前提，就是打造和經營民宿的人，確實用心體恤了入住者的方方面面，並且不以粗陋為光榮，不以低劣的服務為民間特色。如此才可以真正心安理得的雙向選擇。

再說對生活的敏感，在民宿生活方式中體現的就更淋漓盡致了。我知道星級酒店也插花、掛畫、送新鮮欲滴的水果、大堂小姐貌美如花笑容超標。可是如果比起，醒來時窗外籬笆牆上爬上來新一寸的藤蔓；比起主人家後院剛剛摘回的帶著絨毛的水蜜桃；比起你沏茶發呆閒聊沉默皆隨意的鄰家小院，哪一個更容易保有對生活的敏感呢？

我一路走，一路都願意住在這樣一些有故事的人的“家”裡。比起那些匠心獨具或神來之筆的角落與庭院，人是更有魅力的所在。有時候只是彼此微笑致意，有時候或沉默飲一杯茶，也或許說上幾句不著邊際的話，偶爾無來由深聊一兩個話題，這樣那樣都是好的，真誠的、自在的、彼此舒服的距離。民宿與客棧有時候就提供了這樣一個歇腳點。

當下的民宿熱，也許是幾代人對於鄉愁的迴歸，對於丟失的“鄰居”的尋訪。城市生活的堅硬、快節奏，城市居住中樓房的防盜門、鐵格窗，已經把人們圍堵在沒有出口的幽閉空間太久太久了。所以我們想走回開闊的鄉間，推開不掛鎖的院門，讓被霧霾麻痺的嗅覺可以聞一聞雞屎嗅一嗅花香。“柴門聞犬吠” 只要想一想那樣的風雨之夜，有一間有燈火有溫度的小院為你留著門，如何不美好呢！

再說到“鄰居”，你還有我們小時候曾經有過的那樣的“鄰居”嗎？下雨順便幫你家收衣服，做了好吃的總要端一碗送過來，夏夜一起搬張竹床到天底下，搖蒲扇乘涼夜話……丟失已久了吧，甚至上一次去鄰居家串門都不容易記起了。而其實，地球人都是鄰居，民宿就是那些願意對陌生你我敞開他們家門的人的家，你和我一樣都可以輕叩柴扉，借住一夜。

所有那些美好的居所，茶館、客棧、書店也包括民宿，沒有一處是一開始就美好完整的，是所屬的人，他們把自己的生活長在那裡，於是一個小天地才一日日豐盈起來，有了主人家獨特的味道。

也許某一日，在一個幽靜的小村落，你會相遇一個小院，那裡好似一女子心底的私密花園，清泉濺濺，幽香若蘭，書葉隨風，陽光可及……

我做過民宿。在國外，北非摩洛哥。不太好做。首先，要打點好房東，然後要確定好自己想做什麼型別的，我的就是一個正常的，偏異域風情一點。價格這個東西，真是比較太多了，尤其在外的華人又多，互相壓價，所有一月除去房租，物業費維護費。到手沒剩幾個，有時候人手不夠，我自己也去清理衛生。而且客人很不好伺候。需求，脾氣，習慣，天南地北，一不小心，就留個差評。差評是國外也有類似的民宿軟體，有的老外還不打招呼就走了。鑰匙也給你帶走。現在疫情期間，根本沒活路。想重新開，就得補好幾個月的房租，我和房東現在都憋著。看誰熬不住。旺季確實會好一點。淡季一言難盡。

本以為的是詩與遠方，其實都被現實生活給擊碎了。網路裡描述的民宿日常：喝喝茶、聊聊天，然後遇到的房客都體貼有趣的人，基本都是假的。其實更多時候，時間都是在刷馬桶、扛行李、處理訂單中度過的。如果是熱愛生活、樂於分享生活，做一件事情十分注意細節，並且樂在其中的人，那麼還是比較適合做民宿的。

而究其去做民宿的原因，無非兩點：情懷和賺錢。

從旅遊角度講，當下都市人們渴望原生態的風景和原真性的人文，未來最大的旅遊產品，不僅僅是各地的景觀，還有天人合一的自然慢生活，古樸純真，恬淡靜謐，原汁原味，知足簡單，有故事、有親情、有交流。

民宿就是要是給旅行者提供一種不同於城市環境的生活體驗，是入世與出世之間的一種空間轉換模式，也是工作與休閒之間的一種時間緩衝節奏，目的是滿足他們的“世外桃源”情結，消釋他們的“鄉愁”心結。

民宿有很強烈的個人生活風格跟自我實現，也是作為當地文化線上或活化的很重要的一個視窗，它提供了更加個性化的居住體驗，而不僅僅像酒店一樣只提供居住場所而己。

也不是什麼型別的房屋都適合做民宿。有很多人以為農家樂就是民宿，其實是兩個不同的概念。民宿是指利用自用住宅空閒房間，結合當地人文、自然景觀、生態、環境資源，以家庭副業方式經營，提供旅客鄉野生活之住宿處所。

入住率在這個店誕生那一刻就已經決定了的，很長一段時間幾乎不能改變。除非做的是情懷店，但情懷店很難打造。如果一個店三個月後入住率還上不來，就要做好心理準備了。所以，在做之前要慎重，不要只想著自己心裡的那點優點就走火入魔了，就想著躺掙了。君不見，倒下的民宿漫山遍野，煎熬中的民宿如天上繁星。

作為一個曾經的大理民宿老闆，我來告訴你什麼體驗。

別人眼中，風光無限。喝喝茶，聊聊天，住小院，養養狗。閒來無事旅旅遊，大把鈔票賺兜裡。

實際上，操不完的心，幹不完的活，身兼數職，分身乏術。幾年民宿做下來，任你是嬌滴滴的大小姐，也會變成全能女漢子。

1、睡的比狗晚，起的比雞早。電話24小時on call。有喜歡夜場的朋友，就有喜歡看日出的朋友。你必須保證出入暢通。隨時會有電話打入，你必須把自己變成十萬個為什麼寶典，天氣、交通、周邊無所不通。

2、守得了前臺，換得了燈，修得了櫃子，通得了馬桶。打掃房間（會有客人因為某些原因突然要求你給打掃下房間）、幫客人抬箱子是家常便飯。

有人會問，那做民宿那麼辛苦為什麼還有那麼多人做？因為：

1、相對自由。平時不用按時上下班打卡，不用擔心被領導罵。淡季時還可以關門或者找人看店去旅行。

2、可以結實許多志同道合的朋友，聊聊旅行中的見聞，亦或者相約一起旅行。

3、可以邊開客棧邊帶娃，工作家庭兩不誤。

2010年，不想上班了就全國考察了半年，然後在自己家鄉的一個小城裡開了一家似賓館又似民宿的宜佳客棧，18間房，那時還沒有現在民宿概念。只想裝個土家吊腳樓風格(感覺外地人喜歡，可以吸引旅行者，乾淨整潔暖心，當作自己去外地旅行想住放心舒心的標準去裝修。花了八十多萬元，裝了近半年，當年國慶開業，生意火爆，全城就獨一家吊腳樓風格住宿，分別上了攜程網、藝龍網，去哪兒網平臺，每天網上訂房滿房時居多，幾十人住進後，又幫忙聯絡玩的地方，找車，買票賣土特產，講著土家族的故事，結識著全國各地的朋友，一天累並快樂著！

今年1月份以來，當民宿老闆的體驗是，為什麼我是民宿老闆，怎麼會選擇這個行業呢？大家都在期待疫情快速過去，隨時在準備開門迎客，不然虧損巨大無法付房租了。

今年5月份以來，部分沒有轉讓止損的民宿開始慢慢恢復接待，就想著終於等到正常營業，期待日子慢慢好轉，再迎天下客，詩酒生活重新開始了。雖然生意不到往日的一半，但依然相信恢復只是時間問題，只要慢慢做，總會好起來！

今年6月11日以來，北京爆發新的疫情，恢復的日子何時是個頭。大量聚集性感染病例的出現，意味著防疫工作將進入常態化的攻堅階段，這是一場無形的戰爭，每個人都需要投入戰鬥，才能爭取最後的勝利。這時民宿老闆打體驗是，什麼時候是個頭啊？

這是今年與以往任何時候最不相同的體驗，堅持的初心因為目前的困境變得無比軟弱，是否能夠堅持到扭虧為盈根本沒有把握。抓住一切省錢的辦法，抓住一切引現金流的措施，希望真的可以挺過這個坎，還有詩酒年華的那一天。

答：做為民宿老闆，屬於表面光鮮，暗地裡打雜的活兒。

一種屬於租房的老闆的普通人。民宿房間少，老闆就成了全能工，因為僱人的話增加成本、不賺錢。得兼職前臺、司機、廚師、維修工、服務員等等。旺季時忙的腳打後腦勺，淡季的時候為生意著急上火，總之沒想象中逍遙。因為一睜眼就要交房租、水電、人工各種費用。

另一種老闆就很自在了，因為養老或者早些年買的地塊自己蓋的自建房，沒有房租壓力，經濟基礎雄厚，僱傭一名店長幫忙打理店，自己則遊山玩水。