如果要有一句話來描述銷售經理的崗位職責，稍微書面一點可以是：

帶領銷售團隊完成公司制定的KPI指標（或者銷售目標）。

如果要朗朗上口也可以是：

管理團隊，開拓業務，準時回款，完成目標。

其實我理解樓主說的，很多公司的崗位職責寫得非常多，主要是因為那些崗位職責大部分是抄來的，很多公司並不是用人部門寫得崗位職責，大部分是由人事完成的，人事對有些職位具體幹什麼又不清楚，只能網上找，這裡找一點，那裡找一點，東拼西湊很長篇，其實一個崗位職責最好不超過7條，基本上7條以內就可以講清楚，寫得多了，大家都糊塗了。

帶領銷售人員在準確瞭解和識別顧客關鍵需求的基礎上，建立和維護顧客關係，不斷推動公司內部增強顧客的滿意和忠誠，實現公司與顧客雙贏！

用一句話來總結銷售經理的崗位職責：

帶領營銷團隊開發新市場、維護舊客戶，完成公司制定的銷售目標，給團隊人員分配、指導工作。

作為一個銷售，無論是不是經理，他的主要職責都是：

賣出產品，收回貨款，維護好客戶。

賣不出的產品無非要麼質量差，要麼價格高。

質量差的產品，不是怎麼賣的問題，而是給你再多的提成，你都不能賣。

賣多少就會回來多少，拿了多少提成還會原封不動吐回去。

那些電話營銷賣貴金屬現貨，期貨，推薦股票之類的，也是不能賣的。

坑人缺德的事情怎麼能幹，那會折壽的。

價格高的產品，基本比價格低和中等的難賣，量也少一些，你賣不出是因為還沒找到真正想買的人，你遇到的都是買便宜貨的。

這世上總有一部分人喜歡高階產品，他們的消費力從我國每年100多億美元的奢侈品銷售額，就可見一斑。

假如你還沒能賣掉那些貴的產品，加油，繼續努力尋找那些真心對你產品感興趣的人。

每個產品各有千秋，當你做足了功課，對產品已是駕輕就熟，你就一定能把產品賣出去。你賣不出，亦是某個環節做得不夠好。

除了線上銷售，實體經濟的貿易往來基本都會產生賬期。

一般公司都會給銷售員一定的賒賬額度。

那麼，銷售員在賣貨之前，是一定要全面評估客戶的誠信與實力的。絕不能只顧自己賣貨，而不管貨款能否收回。何況，銷售員的提成一般都是依據回款金額來計算的。

賬期的長短，欠款的金額，回款的速度，均體現了銷售員把控客戶的能力。

那些只管銷售，不管回款的銷售員，在一個行業裡，會逐漸被拉進黑名單。

別說世界很大哦，有時候，這世界很小。

銷售把客戶做丟，那是做銷售的恥辱，亦是銷售員的無能表現。

故而，維護好客戶，是一項非常重要的工作。

維護好客戶，不是講你每月想賣貨的時候，才打電話給客戶。而是要隔三差五地打電話給客戶，詢問產品的使用情況。質量有沒有問題？產品有沒有用完？準備什麼時間訂貨？預計訂多少？等等等等。

如果是重要客戶，又在同一個城市，可以請客戶打個球，K下歌，吃頓飯。

放心，花不了多少錢。

隨著彼此的熟悉，客戶的認可，大家就成為了朋友，而朋友不僅能成為你長久的忠實客戶，還會幫你介紹新朋友（新客戶）。

許多做銷售的，認為自己是賣產品給人家，內心總覺得矮人一等。

其實，大可不必。商品經濟時代，有賣才有買，買賣平等，各取所需。拿客戶當朋友，才是維護客戶的適宜方式。更何況，多數客戶在你這裡是客戶，在他們的客戶面前，他們就是賣方。他們深知銷售的難處，也就不會刻意鄙視、貶低、刁難你什麼了。而這樣的客戶，恰恰是你爭取成為朋友的最佳客戶。

持續分享職場理念，講述職場故事

如果要用一句話來說明銷售經理的崗位職責，那只有這句話最合適：用策略教育並鼓勵下屬持續提升銷量，確保達成銷售目標，並收回貨款。

在對這句話展開說明之前，我們先來解釋一下“崗位職責”的概念。

我相信100個公司裡，就有99個公司的崗位職責只寫了“職”，而沒有寫“責”。在崗位職責這詞語中，“職”是什麼意思？“職”就是“履行”，要說明“做什麼”的問題，比如“負責開發客戶”；而“責”，則是要進一步說明“履行”和“做什麼”的結果，比如“確保客戶持續增長”。所以，把“職”和“責”合到一起，就是職責，即職責的前一句是說明“做什麼”，後一句是說明“達成、達到什麼結果”。把這兩個例子合起來，上述的職責就是：負責開發客戶，確保客戶持續增長。這才是一句完整的“職責”。而大部分公司，只說了“職”，而沒有後半句來表達“責”。

在本答文開篇對銷售經理崗位職責的一句話描述，就包含而來“職”和“責”兩部分：用策略教育並鼓勵下屬，就是“職”，即銷售經理要做的事情，“持續提升銷量，確保達成銷售目標並收回回款”就是“責”。

下面我們把“一句話”崗位職責分解說明。

--用策略教育和鼓勵下屬：作為一名銷售經理，對於下屬的能力提升是需要動一番腦筋的，也需要根據下屬的實際情況，結構性地做出提升下屬能力的方案。在提升的內容裡，不僅包含下屬的能力，還包含下屬的思想、品行，思維方式等；尤其是思想方面的提升，廣告“嘮叨”、宣講是不夠的，它需要一些策略性的方法和計謀，此為教育。只有下屬的思想素質提升，能力素質提升，才有可能實現“責”的要求。但是作為常人，自我驅動和自我激勵不常有；下屬的工作動力往往來自於外界。所以，作為銷售經理，有責任、有義務提設計激勵下屬的方案，讓下屬的薪酬、福利、休假、晉升上有盼頭，尤其是下屬的提成和獎金方案的設計至關重要。銷售人員都是靠提成活著的，那點底薪著實對下屬沒有什麼吸引力。實質上，這都屬於用人的方法。同時，銷售經理還要會識人，明白那些下屬在銷售的天份上缺乏，需要付出極高的成本去培養，並把這些下屬調整到其他部門或者辭退，並吸納真正有靈性、有悟性的下屬，縮短培養的時間。

所以，在銷售經理的“職”裡，最重要的是教育培訓下屬，設計激勵方案。

--持續提升銷量：銷售經理的責任和工作結果，就是把產品銷售給客戶，而且還要持續提升產品的銷量，不能只停留在一個銷售水平，否則公司就無法發展、無法擴大市場份額。這個“責”來自於銷售經理對於下屬的教育培訓和激勵方案。

--確保達成銷售目標：每個公司除了有增長目標，還會有銷售目標；有些公司合二為一，有些公司由於其業務特性會分開計算，而銷售經理，就是要帶領所教育培養的下屬，用適當的激勵政策，去完成公司的銷售目標。

--收回貨款：大部分的公司會把“回款”的責任放在銷售經理的“責”裡（當然，有些公司回把回款的責任放在了其他部門，如財務部）。所以，銷售經理，既要把產品賣出去，還要把賣產品的款收回來，因為有些公司的銷售政策是鋪貨的，或者約定了賬期的。賣出去的產品的錢收不回來，賣多少產品都是白搭。

綜上，銷售經理的要做的就是“教育和鼓勵下屬”，其責任和結果就是“持續提升銷量”、“完成銷售目標”和“回款”。

有些人可能會問：難倒品牌建設不是銷售經理的責任？理論上講，品牌建設不僅僅是銷售經理的職責，因為品牌的建設涉及到多個部門的合作，比如市場部、產品部、研發部等。有些公司把市場和銷售合在一個崗位上，崗位的名稱有所不同，有些叫營銷經理，有些叫銷售經理。這要看各公司對於營銷或市場怎麼理解了。

小結：題主在“附註”裡抱怨“銷售經理”的崗位職責條目太多，不容易記。這倒是事實。只是，有些公司在人力資源工作方面有欠缺，崗位分析不到位，或者對於職責的理解不夠，對於崗位職責的提煉沒有做到“相互獨立，完全窮盡”，所以，那些一條一條的崗位職責相互之間還有重疊的部分，有些甚至怕有遺漏，都一股腦都不分類就堆砌起來，自然讓銷售經理感到迷惑。只是題主要求用一句話描述銷售經理的崗位職責，的確有些嚴格了，畢竟是銷售經理的崗位職責，僅僅一條是無法完全包含的。如果用幾個詞來概括也許會更容易記：教育培訓，激勵政策，客戶資訊、市場資訊、營銷方案（計劃），銷售目標，回款。