常言道，中華文明上下五千年，在這漫長璀璨的歷史河流中，中醫藥一直默默滋養、無聲庇佑著中華兒女的身體健康。

相關人士表示，別的行業實在不好說，但對於診所而言，網際網路時代的碎片化、個性化、扁平化卻正是診所蓬勃發展的好時機。因為碎片化的時代，需要更多的分級診療，更細的個性化定製服務，而大而全的醫院無法快速響應這麼多需求，因此靈活細分的診所迎來了快速發展期。

向200多個計劃開辦中醫診所的中醫醫生，基本都在考慮兩個問題：

1、有沒有合適的中醫藥專案直接匯入，以保證中醫診所能夠一開辦就盈利。

因為大多數中醫診所以前主要是靠打針輸液，對感冒發燒等常見病進行診療，但現在不讓輸液了，患者就會流失，這就需要有成熟的中醫藥專案來帶動中醫診所的轉型。麥斯康萊2017年接到了幾百個尋求幫助轉型的中醫診所的諮詢，主要是怎樣轉型。

而新開辦的中醫診所也涉及到業務盈利的問題，不可能也走打針輸液的老路。

2、怎樣建立中醫診所的品牌？

這是很多人最為擔心的，中國的中醫崇尚年齡大的，年齡越大，越能吸引患者就診，但是，國內年紀大的老中醫專家，一是很難聘請到，二是精力不夠，所以，診所品牌不能依賴老中醫專家，這就要求對中醫診所進行品牌塑造，以期讓更多的患者來中醫診所就診，而不是僅僅關注是否有老中醫專家。

以成熟有效額中醫藥專案代替老中醫專家進行品牌塑造是任何中醫診所需要考慮的問題。

某中醫診所多年來業績平平，經過麥斯康萊的策劃後，匯入了麥斯康萊的中醫透骨五聯療法，專門做疼痛類疾病的治療，由於中醫透骨五聯療法有龐大的產品群，有療效明確的診療技術，更有營銷推廣的支援，麥斯康萊為這家診所的品牌塑造提供了專業的指導。

這家診所3個月就獲得了盈利，目前每月盈利3萬以上。

所以，中醫診所的品牌建設非常重要，老中醫專家資源是有限的，即便是有老中醫專家，也需要品牌和營銷，否則，也難以有大發展。

那麼網際網路時代，診所應該如何實現快速盈利呢？

1、強有力的成本管控

大家都知道，想要盈利，診所需要強有力的成本管控，而成本又與診所規模有莫大的聯絡。

許多人在開診所之前，不知道要開多大的，總是糾結在大而全和小而美之間。其實適合自己的最關鍵，有多大實力，就開多大診所。

就如相關人士所說，你去專注某個病種，不斷需求深挖，把它做專做透，形成口碑，讓醫療化被動為主動，實際意義更大。

何況，小而美的風險也較小。初開診所時，沒有那麼大的資本和人氣，就去挑戰大而全，各方壓力肯定也會很大，必須得進行全方位的考量再著手。

另外，除了規模之外，還有選址。臺灣聯安醫療集團創辦人顏鴻順曾分享過他的選址經驗：

他會把診所設立的地址看成一個圓心，半徑為1公里。透過走路、開車兩種方式，分白天和晚上不同時段，去評估該區域的人口數量、男女比例、年齡層次，以此推斷在該區域開診所後，是否會門庭若市。

一般情況下，診所位置的選擇，可見性、可及性非常重要，就是明顯且交通發達，老百姓能夠快速到達。如果從成本方面考慮的話，社群比商圈可能要好些。

2、煉造合適的經營模式

醫生開診所不容易，一個字“難”，除了開辦診所時的各種繁雜手續之外，還得進行自身打磨。你不光得會治病，而且還得會經營，因為哪怕你技術高超，可能也會折戟於“酒香也怕巷子深”。

曾有個診所老闆張先生，他很苦惱，辛辛苦苦經營許多年的在中醫診所眼看就要倒閉了，可是他使出渾身解數，也絲毫改變不了。

他不懂，他一直兢兢業業為百姓服務，從不開大處方，力求用實惠的價格為百姓治病，救治了那麼多患者，可是為什麼患者流失率越來越大。唯一與以往不同的大概就是，這些年，他診所周邊陸續開了許多家診所。

這就是“酒香也怕巷子深”的典型事例，可是張先生顯然還沒認識到。

以高階商業健康保險為主要獲客類診所，多半具有以下相同點：它們大多擁有國際/外資背景，服務於高階人群，多開設多語言接診，提供非現金直付服務，常與多家海內外保險公司簽訂了醫療付費協議。

在這一類診所，一半以上都客戶都來自保險，因其發展規模非常受商業保險覆蓋度的限制，因此短期內很難快速複製壯大。

大健康時代，很多老百姓去診所不僅僅為了治病，而是為了活得更健康更美好，他們的需求越加多元化，療效之外有了更多體驗式服務需求，當你滿足不了之時，而你的競爭對手們卻做得風生水起，你又拿什麼去挽留患者呢？

和順堂是中國目前醫館數量最多的一家中醫館連鎖。2007年，“和順堂”成為全國首家中醫坐堂試點單位，以“藥”為核心，目前已在深圳及周邊城市的醫院及社群內開設了50餘家精品中藥房和國醫藥館，形成了一定規模的精品中藥飲片連鎖經營體系。

所以，每個經營者，都應結合自身及自家診所的特點，尋找到合適的經營模式，在患者愈加高質量的服務需求面前，不斷打磨自己，最佳化自家診所的就診服務，力求給每個患者都能帶去超預期的服務體驗，從而實現診所社會效益和經濟效益的最大化。

3、迅速提高競爭力

其實最大的競爭力就是你的療效，可是你有療效，不代表別人沒有療效。那麼在療效旗鼓相當之下，你該如何提升自己的核心競爭力，為自己保障好一席之地呢？

首先，梳理你的客戶，分層次去開發並維繫客戶。所謂“得老客戶者得天下”，無論各行各業都是如此。

銷售大師喬吉拉德有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之後，而不是之前。”意即我們不僅要做到客戶滿意，更要做到客戶增值。

所以診所必須用相當的力量，用心維護好老客戶，並激發他們的“繁殖能力”，透過老帶新，獲取更多客戶。得客戶易，守客戶不易，且行且珍惜！

比如，診所輔助經營系統。現在早已不是紙質辦公時代，一個用得順手的診所智慧管理軟體，會大大節省你的人力、物力，讓醫療資訊多跑路，患者少跑路，全方位升級你的服務模式，從而讓診所經營如虎添翼。

以強森醫療為例，強森醫療創立於 2014 年，是一家以自建直營為拓展方式，提供社群全科診療與家庭醫生服務的社群醫療連鎖集團，致力於建立“診所—社群—家庭”一體化全程健康服務體系，推進社群首診，為家庭提供全科診療與家庭醫生服務。

截止 2017 年底，強森醫療在全國擁有近 40 家醫療機構，700 人的醫技護團隊，覆蓋西安、成都、重慶三個城市的 150 多個社群，為 10 餘萬個家庭提供 36 萬人次的服務，2017年收入同比增長超 240 %。

挑戰重重 診所倒閉潮或將來臨？

雖然目前全科診所如雨後春筍，呈現“百花齊放”的競爭格局，但究其前景，卻並不太被看好。業內人士甚至表示，全科診所或面臨著倒閉潮，挑戰重重。

醫生資源短缺是診所運營的一大瓶頸。據統計，中國執業醫師數量大約339萬，本身工作非常繁忙，即使有多點執業等政策的加持，能走出公立體系的也不到1%。春田醫管創始人段濤曾判斷，兩年之內，很多診所都將因為缺少醫生而倒閉。

同時，盈利點不清、投入過大、運營成本過高、缺乏品牌建設等問題，同樣制約著診所的發展。即使是網紅醫生，想要將流量帶到線下也十分困難。據行業內人士預估，“粉絲經濟”通常的轉化率只有千分之三到五，如果落地到實體診所服務上，轉化率會更低。畢竟粉絲多在線上，如果落地到診所附近3~5公里範圍內，並且具備支付能力，篩選下來的客流相當有限，基本開業第一天就被消化光了，因此靠粉絲流量掙錢非常困難。

關於這個盈利時間，可以進行一個專案預測:

1.比如初始投資成本是多少

2.大概的一個經營時間和每年的現金流入

3.根據每年的現金流入做一個折現，這個要根據年金現值係數和複利現值係數進行折現。

4.當流入和投資相等時計算出的年限就是盈利年限！

這個問題有意思！

換個問題可以問:開餐廳多久會贏利？開服裝店多少會贏利。。。。

問題是：同樣開了餐廳，服裝店或中醫館，有的在贏利，有的在虧本。

所以，不存在開中醫館多久會贏利的問題，只存在開中醫館如何贏利的問題。