跨境電商是什麼？

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，透過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並透過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

跨境電子商務作為推動經濟一體化、貿易全球化的技術基礎，具有非常重要的戰略意義。跨境電子商務不僅衝破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。對企業來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的最佳化配置與企業間的互利共贏；對於消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的資訊並買到物美價廉的商品。

怎麼做？

第一，有機會的話先去已經比較成熟的公司工作學習一陣，逐步瞭解做跨境電商的基本環節，熟悉運營的模式、策略，多動手實踐，打好基礎。

第二，確定方向。確定想要銷售的國家地區，調查國家的特點，比如說：文化習俗、生活愛好、地理條件、氣候狀況以及該國家的歷史等，分析該國家的人群特點，找到該國家人群的的消費需求都有哪些；跨境電商平臺分析：選擇跨境電商平臺，看一下哪一個平臺更適合我們銷售。同時也要了解平臺上的各種規則和制度，避免之後出現違規現象。目前市面上跨境電商平臺有很多，每個平臺都有自己的特色和優劣勢，所以賣家要先結合自身實際情況選擇適合的平臺。

第三，選品。做跨境電商七分在選品，三分在運營，小連將先前選品相關的專欄文章整理成以下八個維度供樓主參考：

1.選擇把剛需放在選品的第一位；2.選擇競爭熱度小，相對偏冷門，要避開紅海類目，著力盯著偏藍海的類目；3.選擇更新換代慢，季節性不明顯的產品，不易積壓庫存4.產品功能儘量單一，但產品組合儘量能夠富有想象力；5.遠離侵權；6.儘量不選敏感類產品；7.儘量選擇輕小型產品；8.競爭同行的產品評論星級較高。

第四，除了會選之外，也要了解自己的產品。產品的每一個細節，原料，技術，代表品牌等方方面面都要了解。越瞭解的自己的產品也就越有助你打造它。

第五，資金和資源，供應鏈。這也是所有創業的基礎，跨境電商也是如此，要保證這三者的持續供應和週轉，才能有序長久的經營下去。

第六，創造力和學習能力。

今年4月底註冊的shopee（蝦皮），貨源是在1688找的一件代發，蝦皮最重要一點是低價鋪貨，但是新賣家很難乾的過大賣家，價格流量都沒有優勢，前期需要重運營，多上新。等店鋪權重上去了，流量自然就多了起來。官方有三個月的孵化期，也有社群，個人跟著同樣的賣家一起成長吧

你有對行業的一個認知 一個概念麼 如果沒有 那麼你一個人做不了 從你問問題的角度來看 你是有了解的 但是不多 這麼給你說把平臺型別不要考慮 不然你會悔之晚矣 建議你做獨立站 我開始接觸都是從平臺開始 給我坑壞了 現在還有兩個店鋪被封沒有解開 獨立站 我今年2.26做的站點 第一個月就賣了30w美刀

一個人可以做的，就拿亞馬遜來說，一臺電腦、一根網線加一個亞馬遜店鋪，就可以輕鬆辦公了，每天抽出一兩小時就可以盈利，時間自由分配，寶媽也能做，帶孩子工作兩不誤。

亞馬遜重產品輕店鋪，不需要ps、美工，客戶之間以郵件形式來往，24小時即時回覆即可，也省去了客服成本，只需要一個人運營即可，像淘寶一些國內電商，開一個店鋪，最起碼需要一個美工、一個客服和一個運營。

可以做的，前提是你先了解清楚跨境電商的規則，做好準備，根據個人的實際情況選擇對應的平臺，比如資金少可以做蝦皮

個人做跨境電商，那麼這裡就先排除掉無貨源模式，代發模式，鋪貨模式之類需要花費大量的模式。

先選平臺！！！平臺真的非常重要。目標站點預設美國。

先說速賣通，我本地圈子裡做速賣通的都說速賣通流量是巔峰時候的十分之一，蝦皮馬來西亞一個站就差不多能打速賣通了…………（吃飯時候聽的，沒仔細想，可能和他說的具體意思有誤差，不過基本是速賣通流量已經不是很大了，，這個意思。）然後速賣通註冊，一個大類 1 萬的費用，達標銷售額才會返給你。又是企業支付寶啥的，老麻煩了。

然後是Wish，圈子裡做ebay的問做Wish做的好的大佬新手有沒有機會，他是這樣說的：

“WISH只有老品有運費補貼，這塊就註定了新品打不過老品。然後你花3個月，大成本投入做起來了，賣了不到一個月，WISH官方來跟賣走了，幾個月的投入全都打水漂”（意思就是Wish官方就接過來賣了。也是吃飯時候聊的，可能略有誤差，大致意思是這樣）

Wish現在註冊，好像也要2000美金的費用了………………

以上兩個都要鋪貨。速賣通不每天上幾個產品，流量會巨降………………Wish好像也是要瘋狂傳新品。

ebay不清楚，不談。

以上三個平臺。慎重考慮。

然後是亞馬遜，也就是我在做的…………

先說產品，不要求你鋪貨，你單做一個精品也非常好。很多小賣家，店鋪裡一個爆款能撐全店80%的銷量，撐 10 人小團隊的工資和各種花費（我一個選品朋友說的，他們公司就是這樣）。

店租一月 39.99

對新入場的人來說，也很友好。不用像速賣通一樣，填一大堆屬性引數巴拉巴拉的東西。

新品上來就有優質流量（我的新品，上線兩天，最大的詞第二頁就能找到了，精準大詞直接第一頁第三行。隔天開始有轉化。今天是上線第五天，大詞第一頁前兩行，精準大詞第一）

只要保證不斷貨就好。唯一的要求就是，上架前做好所有最佳化！！上傳後確認沒問題就不要再改了，然後發貨。等上架，新品期扶持…………（不像我做的速賣通…………上去一直沒流量= =）

只要產品選的好，很容易就能做出一款小爆款，可能支撐不起一個團隊，但是讓自己活得很滋潤還是很ez的。

當然，現在做亞馬遜也比較晚了。。。。競爭對手有點多………………

再說獨立站，29美金一個月的Shopify

流量全靠自己找，Facebook廣告投放，不需要自己囤貨，費用基本都是在營銷上。出單就從速賣通下單直髮買家（業內稱 Dropshopping）不太適合新手，但是新手也可以去試試。多看Facebook廣告投放教學。多理解，少踩坑。

做獨立站就是，定價完全自己設定（不用像亞馬遜，需要考慮競品啥的）只要你價格不是很離譜，買家也會接受的。不停的最佳化廣告受眾，最佳化廣告內容，找紅人合作，巴拉巴拉巴拉巴拉，養活自己還是沒問題的（投放牛逼的話，百萬千萬收入還是能有的…………有很多百萬千萬的傳說~）

貨源：最方便的是1688，如果你在義烏，那就是市場裡了，啥都有，如果是深圳，就是華強北了……其他地方，看當地有沒有什麼市場了，沒有最合適的就是 1688。有量了就找工廠合作開發獨特的產品。

運營：這是個大話題，幾十幾百句話都講不清楚哦，多搜尋多思考吧。。。。

目前東南亞的跨境電商市場比較好做，相當於10年前淘寶的紅利期。一個人可以做，但最好是找有這方面經驗的朋友、老師或者是專業的運作公司，教你做、幫你做。少走彎路、快速賺錢。

跨境電商近來很火。做跨境電商只需要你懂得跨境整個流程是幹什麼的，熟悉你感興趣的跨境電商平臺，並且學習怎麼運營店鋪。當然一個人也是可以做跨境電商的，只要學會在各個跨境平臺上怎麼運營，熟悉各個平臺的規則，不觸犯平臺規則的情況下，懂得創新，保證商品質量，給顧客帶來好的購物體驗。跨境電商是一個不斷學習的行業，也有很多門路，所以要做跨境電商就必須先了解，學習，瞭解透徹了，知道流程怎麼操作，遇到問題怎麼解決。

我的模式是wordpress+tiktok+無貨源模式

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如果wordpress自己不會，淘寶找一個 1000元以內就能給弄好