2017-11-23

聊聊

專案如果是多次收款，這是一個關鍵的因素。有可能在專案進行的過程裡，由於尾款各種無法結算的原因，最終導致專案虧損。

提成可以和專案完成時間或者客戶滿意度有關係，但這是很難訂立標準的。如果定不好標準，反而降低了給員工的威信。

好，回到有可能發生專案虧損的問題上。如果發生了專案虧損，是否也有相應的懲罰？如免除該專案提成？但如果發生了專案盈利，應該在專案結束後，雙方合同的關鍵指標履行完畢，進入維護階段時，給予提成。提成不要低於毛利潤的20%，但不要高於毛利潤的50%。而專案部諸位成員的提成，大約是業務6或7，實施4或3的比例較為妥當。

薪資：

1 薪資組成：總薪資=（底薪+全勤獎+補貼+業務提成）--（伙食+代扣+應扣日雜費）；

2 底薪：是指根據實際工作崗位而設的薪資，不同工種薪資不同，主要定額標準為其工作責任及工作難易程度。

3全勤獎：指除節假日外的正常工作時間全勤參與工作的，如果當月出勤狀況為滿勤，全勤獎為50 元；工傷假按實際批准日期不扣全勤獎，當月事假在一個工作日以上的即無全勤獎。當月遲到和早退總數在三次（不含）以上或當月曠工一天（含）以上者，當月均無全勤獎。

4業務提成：業務提成只針對本公司正式人員（仍在公司培訓期的人員不享受業務提成），在完成基本業務量後，根據實際工作情況，各提成比例按合同訂單或純利潤的百份比計算：

5主營業務：工程的3%;或純利潤的10~20%

6特殊專案提成

7 補貼和交通費

7.1通訊費補貼

7.2 交通費：外勤業務人員因工作需要，經申請實報實銷交通費

8福利：包括：伙食補貼、有薪假、生活補貼和住房補貼；

9正常調薪：公司根據營業業績成長狀況，在上一財年結束根據公司業績,對員工的底薪實施調薪

15異動調薪：本公司所有崗位異動的員工必須有一至三個月（不得少於一個月）的試用期，在試用期內享受該崗位試用期薪資及職務津貼，試用期滿後將根據其實際工作表現實行調薪。

這個問題要看你是老闆還是員工！

作為老闆，能留下員工的基本合理，能讓員工滿意並忠誠公司的就非常合理。

作為員工，你能接受的就是合理！