“十個創業九個死”？掌握這3點，小白也能成功創業！

"創業”一詞，在每個時代都是熱門話題，近幾年，隨著網際網路時代的興起，中國創業者的平均年齡，已經年輕到24.67歲。但隨之而來的一句話是：“十個創業九個死”，道破了創業失敗率居高不下的現狀。

創業的形式有許多種，可以是拉融資做企業，也可以是加盟知名品牌開門店，但不論是哪種形式，創業失敗的案例每天都在更新著。

為什麼創業這麼難？小編分析總結了其中的最重要的失敗原因，以及該如何繞過雷區成功創業，有創業打算的讀者朋友不妨一看。

1 / 為什麼創業這麼難？

這一點，知乎使用者“阿牛先生”解析的特別透徹：其實，創業這麼難的最主要原因就一條：創業者們盯上的絕大部分市場都飽和了，各行各業穩賺不賠的專案、坐地吸金的地段早就被人佔了。

在任何年代，飽和市場的創業就是這麼難，必然是九死一生的局面。

就像一盆飯，只夠10個人吃，但是湧進來15個人，那麼必然有至少5個人要餓死。市場容量就這麼大，你進入一個飽和的成熟行業，必然要擠死另一家或從人家嘴裡搶食，你一個新鮮人，一沒技術二沒人脈三沒渠道四沒積累，拿什麼和人家死磕？

那麼，作為“四無青年”想創業還有機會嗎？

雖說“機會是留給有準備的人”，但對於沒有什麼創業經驗和準備的人來說，小編認為，加盟是個很好的選擇。

2 / 曲線創業：加盟是小白創業者的首選

加盟形式在國內是90年代開始發展起來的，到2000年左右開始成熟發揚，具備了規範性、統一性、成熟性的特點，可以幫助創業者解決以下幾個關鍵問題：

管理經驗及管理成本營銷推廣問題裝修風格問題團隊培訓問題產品開發問題

這些問題對所有創業者都是最重要的，也是最容易出現失誤的幾個環節。如果你是初次創業，選擇加盟專案要比自己去做的成功率要高出許多。

3 / 避雷：零經驗加盟如何甄別真偽？

隨著近幾年加盟的熱潮，也隨之出現了一批黑心的商業坑家，他們設計一套偽加盟模式，來忽悠那些賺錢心切又沒有市場經驗、缺乏商業思維的創業者們。

不過，不管商業騙子們採用什麼手段忽悠，只要遵照以下三大甄別方法，一定不會輕易被騙。

01 從成立時間甄別

尋找加盟品牌時，注意一定要選擇進入市場至少3至5年的品牌方，能經受市場競爭5年而不倒的品牌，基本是可以信任的。

其中風險最大、最容易出現商業騙子的是1年不到的品牌，特別是剛開始做招商的品牌更要小心。

其次是2年左右的品牌，他們也許不是坑家，但他們的產品在市場的洗禮還不夠，產品的成熟期一般為3年，能熬過3年的產品基本上還可以在紅火幾年，小編認為，很多產品都是在2年左右的時間在市場競爭中倒閉的。所以，2至3年是產品的一個市場拐點。

02 實地考察進行甄別

不管是加盟任何品牌，創業者都最好去實地進行考察，雖然會浪費精力，但會讓你心裡踏實。

實地考核主要分為幾個方面：

總部辦公環境總部產品研發基地品牌直營店品牌加盟店

03 從品牌實力進行甄別

加盟最最重要的，是要考察品牌本身的實力。品牌實力主要包含以下四點：

品牌知名度品牌門店量品牌的創新能力品牌的後續服務

其中創業者最應該看中的，就是後面兩個點！切記。

Tips. 對那些新概念、新品類的小餐飲專案一定要慎重，因為這類專案一般都有一個特別坑的特點，那就是：火的很快，但倒的也很快，一般都不會超過2年。

比如前兩年火爆了整個餐飲市場的烘焙連鎖店——瑞可爺爺和徹思叔叔，前期瘋狂擴張開分店。然而，從排隊2小時到半數門店關門，也就不到一年的時間。

這類專案前期抓住受眾幾個點：好奇，嚐鮮，傳播度高。但新鮮度一過，會很快走向沒落。

另外，小編還想強調的是：對於創業者來說，能經得起品牌時間、品牌門店和品牌實力考察的品牌，基本可以確定是一個靠譜的品牌了。但是能否在市場上得以生存並長久發展，就得回到創業的關鍵點：該專案的市場是否飽和？是否還有發展前景？

因此，創業者們在甄別加盟品牌的同時，對專案本身的市場前景分析也不要忽略。

你想賺快錢，你想賺很多很多錢。你必須賣暴利產品，你必須賣競爭小的暴利產品，你必須賣競爭小而且不用售後的暴利產品。幹！

暴利產品祕密原則一：小東西也能賺大錢

給大家舉兩個例子

避孕套：阿里巴巴進貨價2.5元，超市要賣到16-25元。

老人手機：阿里巴巴進貨價50元左右，淘寶賣100元以上。

暴利產品祕密原則二：競爭相對小

競爭是無處不在的，所以，我們不能奢望完全的空白，不要試圖完全避開競爭，但要選擇競爭相對小的領域。

如果一個大的領域，已經有了多個領導品牌，競爭非常激烈，我們就繼續細分好了，找到一個我們能比較容易佔據領先地位的領域，迅速做大。

比如英語培訓是很紅、也是競爭很激烈的行業，而且已經有了新東方、李陽、英孚等領導品牌，硬拼肯定是不行的，這時，我們繼續細分，避開鋒芒。

比如我們專注4-7歲的兒童英語，甚至專注兒童口語，形成差異化，從而爭取在細分市場做到領先。

如果客戶大腦已經被其他品牌佔據了，你作為一個新進入者，要想擠到前面、超過別人，是很苦惱的，幸好，我們有細分這個法寶。

暴利產品祕密原則三：麻煩少

麻煩少，指的是售後簡單，甚至沒有售後。

如果你賣的是操作複雜的裝置，那麼就會有培訓、指導、定期維護、故障維修等售後問題,售後是需要成本的，就相當於你把賺到的錢又要掏出一部分出來。你願意嗎？反正我不願意！

要想售後簡單，我們首先想到的，應該是保證品質，但是，如何保證品質呢？比如我們家以前買的浴室櫃，其實是一個不錯的品牌，4000多塊呢，照樣沒用一年就出問題。

所以，更好的辦法，就是選擇不需要售後的產品！

暴利產品祕密原則四：客戶迫切需要

在醫院看病時，你看到有人和醫生討價還價嗎？“醫生，這個藥太貴了，能打個折嗎？”

應該沒有吧！不僅沒有，連醫生訓斥你，你都要點頭賠笑。

這個世界怎麼了？不是客戶第一嗎？我們病人是客戶，為什麼還要在醫生面前低聲下氣呢？

其實很簡單，就是因為，你生病了，你有痛苦，你迫切需要解決這個痛苦，而醫生，是幫你解決的。

一瓶礦泉水，在超市也就賣1塊錢，但是，在一望無際的大沙漠，炎炎烈日，乾渴之極，奄奄一息，這時有人給你一瓶礦泉水，你願意付出多少呢？相信1000甚至10000都有人願意掏！

所以，我們做產品，就要做能滿足客戶迫切需要的。換句話說，產品要能儘快起到效果，並且是客戶看得見的效果。

假如我們賣減肥藥，不管現在有多胖，保證見效，但是要50年以後，這樣對客戶會有吸引力嗎？假如時間縮短為1年呢？3個月呢？3天呢？

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第一，根據自身優勢選擇合適的行業。

不要聽風是雨，人家說什麼行業好做就做什麼。一定是從自身優勢分析出發，尋找出合適自己做的專案範圍。不要輕易相信別人所介紹的所謂暴利專案，如果真的輕易能獲得暴利，就不會在網上傳播了。

目標可以設得高遠，但步伐一定要腳踏實地。任何的成功都是靠點滴積累而成。不用去羨慕人家的一夜暴富，因為那概率比你中彩票頭獎高不了多少，可以借鑑人家快速成功的經驗和方法，但必須要結合自己的實際情況，別人成功的路線未必就會適合你。

一個人是幹不過一支團隊的。組建一支優質的創業團隊是你成功的一半。創業團隊不僅要志同道合，也要能力互補，性格相融。只有這樣才能夠同心協力，資源整合，共創輝煌！

講的都是大道理，但往往確是很多人都會犯的一些錯誤。創業不易，希望你能順利成功！

想下自己的擅長長的，挖掘下可以做的低投入，慢慢一步一步來。堅持做下去。解說魔獸爭霸的YY就是從愛打魔獸，解說，一步一步做了10幾年。開始錄製的視訊，卡頓，解說沒聲音，很糟糕，之後一步一步成長。

那要看自己最在行的是什麼了，一個自己不喜歡沒有經歷的行業，再怎麼做也是有牴觸情緒，最後沒有堅持仍然會失敗，還要從頭再來。

要是創業我們都是從頭開始，很多人不喜歡打工，渴望自由的職業，甚至剛“出門”或者剛畢業就想做老闆，把創業想的非常美好，認為錢好掙，只要認真、努力一定會幹好，這種想法實在太天真了…

這個世界上最靠譜的創業是什麼大家知道麼？那就是有個好家庭、好爹好娘，說的通俗點就是拼爹式創業，家庭的幫助，父母的幫助給你提供錢和各種資源，就算後面的“補給”給力，但也有失敗的，最後弄不成了“坑爹”。

“創業”一詞，在每個時代都是熱門的話題，近幾年隨著網際網路的興起，中國的再創業人數的年齡在逐年降低，但創業中有句俗話說“十創九死”說明了在這條“道路”上失敗率居高不下啊。

為什麼創業這麼難？

相關統計創業者在最初開始，都是看別人乾的某一行業掙錢，他們也去紛紛效仿，單可曾知道你們看上的那些專案在市場中都有了絕大部分的飽和度了，各行各業穩賺不賠的專案躺著掙錢的地段早就被別人優先考慮了。在任何時代，飽和市場的創業就是很難，所以必然是“十創九死”的局面。好比方有一口井，但周圍有住著十戶人家剛好夠用，但隨著時間拉長婚喪嫁娶最後形成了二十多戶的情況，那麼多出來那些人必然沒有水喝，這就是形容了市場的飽和 ，當一個創業者進入了一個飽且成熟的行業中，必然要“虎口中奪食”或擠死另一家，最為一個新人，開始一沒技術二沒資源三沒人脈四沒積累，那什麼和人家抗衡呀！但是作為“四無階級”得的青年創業還能有機會麼？都說機會是留給準備好的人，但對於沒有以上四種條件的人來說，要麼下時間功夫從中學習經驗積累經驗，要麼從看好的行業中間“挖取”人才高薪聘請，從中避免我們少走彎路而達到預定的目標，或者找尋找尋品牌的佼佼者加盟，都是不錯的選擇。

但也隨著節奏的加快，也隨之出現了很多黑心商業坑家，他們會專心設計一套偽造的模式，去忽悠那些創業心切且沒有工作經驗缺乏商業思想和思維的小白們。但歸根到底還是強調，對於初期的創業這們，能經得起時間與消費者長期考驗的品牌，基本上是一個靠譜的品牌了，但是否在市場上得以生存長久的發展，歸根到底的關鍵，調查專案的飽和度是否在接下來的環境中長期發展。

所以正在創業的小夥伴們，眼光一定要放長遠，並且在長遠的眼光中新增鑑別能力，否則我們在創業初期噶然而止那就得不償失了。

現在已經進入網際網路和移動網際網路時代，對於普通小白來講，有著巨大的創業機會。

一、切勿眼高手低，做超出自己能力和資源的專案。很多小白自己50分的水平往往做了90分的專案。50分的小白一定要不斷學習、鍛鍊提高自己的水平和能力，同時選擇低分的專案，50分的水平做25分的專案最好了。先做成，再慢慢優化，做好。普通小白往往沒有太過的創業經驗和創業資源。這個也是好事，沒有過多的包袱和過多的錯誤的觀念。小白一定要從小事、從簡單的事，開始做起。創業做事業和做賺錢專案是完全不是一回事。做事業需要有非常專業的策劃，商業模式的設計、融資模式的設計，團隊的搭建，渠道的搭建。這些一系列的運作不是一個普通小白能玩的。建議普通小白從一個小的賺錢專案開始做起，或者可以創業心態加入一家創業公司。在創業公司可以學習到非常多的環節，可以看到一家創業公司如何一步步成長的，可以一個人當成幾個人來使用。有了一定的積累以後可以主動和創業公司老闆去談合作，分包一個專案或者一個事情，自己投入一些資源和金錢，讓創業公司的老闆也投入一定的資源和金錢，大家一起來做一個事情，這樣子相對於比你自己獨立創業要好很多。

二、剛開始創業的普通小白一定要捂住錢包，不要盲目的投資。剛開始什麼都不懂也不知道的時候一定不要亂投資。做出的決策和投資往往都是錯誤的。這一點特別特別的重要。見過很多創業小白和新人，一開始就盲目投資。加盟一個什麼專案，往往都是很難賺錢的。創業前先考老闆證，學習老闆的基本技能和老闆的基本心態和老闆的專業素質。如果這些都不具備，越是盲目投資，越是有巨大的壓力，一投資了就想著要儘快把投資收回，越是壓力大，越是想快點賺錢，越是盲目，越是亂來。所以小白一定要捂住錢包，不要亂投資，選專案也要選不要投資的專案。

三、追求現金流最大化，一切以現金流為主。創業初期，很多人希望把專案搞得很完美、很高大尚，租很大的辦公室，裝修得很好。招聘很多的員工，這些都是大量佔用現金的。沒有把所有的精力放在提高現金流上。創業初期一定要把追求現金流最大化為主，不要把錢花在了庫存、房租、裝修、員工，這些佔用現金流而不能提高現金流上。一定要把錢花在推廣營銷上，增加目標客戶上。創業初期不建議自己去搞產品研發或者技術研發。新人活下來才是最重要的，搞產品研發和技術研發是非常佔用現金流和時間的。創業初期把錢都花在增加客戶上或者提高銷售效率上。其他的地方不要花錢或者能花錢就少花錢。

四、打造個人IP。創業者要想清楚自己的特點和資源是什麼，目標客戶是什麼，先不要著急就急吼吼低去賣產品、賣服務。賣產品前先社交，先建立信任，先積累信用，先打造自己的人設。直接賣產品，很容易造成同質化很嚴重，現在是一個產品高度過程的時代和社會，各種產品都有很多很多，你能夠代理或者銷售的產品，客戶一定會找到更好的，找到更便宜的，或者一定能夠找到你的毛病或者問題的。但是你的產品賦予了個人IP、賦予了人設，客戶是先喜歡你的人，喜歡的理念，喜歡你的思想，喜歡你的氛圍。這樣子再選擇你的產品，你的產品=你的IP+產品本身 。 這些你的產品就和其他同類產品有差異化了，不再是產品本身了。客戶就沒辦法進行比較了。因為產品是同質化的，產品可以大批量複製和生產。個人的IP是獨立的，個性的，有溫度的，無法複製和生產的，獨特的。

所以建議創業小白，在正式創業之前，先做自媒體，打造個人IP，先積累龐大的粉絲基數和使用者群基數。這件事情做好了，再開始商業之路，做商業遠遠比這個複雜得多。所以從小開始，從社交開始，從自媒體開始是一條比較穩而且比較容易成功的一條路。

五、學習和測試引流的方法，流量是一些專案的根本和基礎。流量問題徹底解決好了一定專案才有成功的可能性，如果流量問題沒有解決好。一個專案隨便其他環節都做得再好都是白搭 。我看過太過的公司和創業者，死就死在了流量上。沒有源源不斷的新客戶，總是不斷地在老客戶上銷售。最後導致沒有新的客戶進來。所以創業小白，最應該學習和測試的就是做流量的能力和技能。這個能力是你以後創業成功的保障。你的團隊裡面至少要有一個做流量的高手，或者你作為創始人自己親自成功高手更好，未來這個公司的命脈就掌握在自己的手上。引流並不難，但是需要學習和測試。徹底掌握引流的技能是需要一個時間的積累的。剛開始的創業新人就必須要狠狠地把這一件事情給做透了。繞也繞不開，必須要狠狠幹透。

總結：創業不易，且行且珍惜，感謝每一位創業者為自己的未來做出的努力。祝願創業成功！選擇了創業之路，就一定要堅持到底！各種創業者共勉！

今天我們來開啟新的財富之旅。2019年，變革正在發生，迎來新一輪洗牌，暖冬還未到來，各行各業異常艱難，你是否還在堅守初心，默默耕耘呢？今天我們將目光聚焦到一個嶄新的財富行業，遊戲行業，遊戲眾人皆知、數億的使用者、且交易量龐大；電子競技已經普及在我們日常生活中了，國家把遊戲行業列入文化娛樂產業，大力支援遊戲行業，行業慢慢規範，簡單來說無論是現在還是以後、遊戲行業都是持續增速的行業、我簡單介紹下如何開啟新的財富之旅，就是跟遊戲有關的第三方服務，即遊戲租賃服務，目前從事這行的人不多，市場需求量龐大,利潤可觀，還穩妥，正處於紅利期，最關鍵一點是投資少，產出多，市場前景大有可為！如果你還在徘徊猶豫，不知所措，不妨試上一試，驚喜和財富正在向你招手！