首先問企業，你們能給到什麼樣的薪資區間，然後再根據這個薪資區間你再提你的薪資，如果企業不說，直接讓你來提，你根據你過往的薪資然後漲幅15%-20%之間，這個是行業正常的漲幅比例。有一些行業漲幅會高於這個，比如網際網路行業，也要看你的職位，一般越是管理崗，在換工作的時候，基本的薪資部分漲幅越少，很多高管基本工資部分都是平薪，更多是利潤分紅比例漲幅。希望可以幫到你！

職場面試過程中，談薪資是不可缺少的一個環節。在招聘過程中，很多應試者，特別是年輕的求職朋友缺少這方面經驗，有時候直接影響到自己是否能夠順利入職。談薪資，態度生硬，會使面試氣氛顯得尷尬。可是，不讓面試官瞭解自己的真實願望也不行。

理想很豐滿，現實很骨感。作為求職者，面試談薪資是最後一關。面試過程中該談的也都談了，該瞭解的也都瞭解清楚了，剩下的就是看看薪資待遇合適不合適了。

談薪資實際上也是一個鬥智鬥勇，與面試官博弈的過程。但凡博弈，終究還是需要一些技巧的，要不然，你也只有“捱打”的份！

以下幾個談薪資的方法可供參考。

讓對方說出薪資

在談薪資待遇環節，不要愚蠢的一上來就直接暴露自己的底線。多強調自己的價值，向面試官表明自己的優勢是什麼？自己能為公司做些什麼？能給公司帶來什麼利益？尤其是經濟利益，從而讓面試官感受到你的價值！

自己要有一個底線

面試談薪資的時候，首先要對自己做一個評估，看看自己在這個行業或崗位上能值多少錢？能夠給公司帶來多大的貢獻，由此確定什麼樣的薪資才能匹配自己給公司帶來的價值。

同時，還要結合對行業平均薪酬水平的瞭解設定一個談判目標。比如，自己最低能接受的薪資是多少？期望的薪資是多少？公司同崗位的薪資是多少？行業內同崗位的平均薪資是多少？

取一個最大值，取一個最小值，作為談判標準。做好充分的準備，做到心中有數，這樣才能談得更穩健。

開門見山也不是不可

如果你有足夠的工作能力和經驗，談薪資的時候不妨直接開門見山。

當面試官問你期望的薪資是多少的時候就沒有必要拐彎抹角，直接說出自己的理想薪資即可。

簡單點，能滿足，就合作，皆大歡喜。滿足不了，買賣不成仁義在，看看以後有沒有機會再合作！

這種做法有點劍走偏鋒，不適合所有人使用。當然，前面提到過，如果你真的很牛，你兵行險招，說不定會讓面試官覺得你這個人有魄力，敢想敢幹，如你所願也不是沒有可能。

希望大家都能夠找到理想的工作。

這個問題確實是所有求職者最關心的問題，也是面試時談論的最敏感的問題之一。一般情況下投簡歷也好，HR面試也好，都是給你一個工資薪水的區間值，比如說5000-8000，要不就是面議。不會給你固定的數值。面試時HR一定會問你“期望薪資是多少”。那麼你怎麼回答呢？我個人建議：

1、在面試之前你要充分了解你所應聘的崗位在當地，就是你所在城市的行業裡是一個什麼樣的價位區間，避免盲目開口過分偏離這個價位，導致面試失敗。因為HR非常瞭解這裡邊的行情，在問你這個問題之前其實他心裡對你已經有一個大致的定價。但是為什麼還要問你呢，一個是看你期望在什麼價位。如果比他心裡價位還低的話，他會樂的給你的。如果比他心裡的價位高的話，他也有一個討價還價的餘地。二是透過你的回答所表現出的口語能力和交際能力也是他所希望看到的。

2、回答的時候要注意實打實的說，不要耍小聰明。我雖然不是HR職業，也曾經在我們建築行業面試過幾個年輕人，其中有一個記憶非常深刻。一個剛畢業時間不長的小夥子，談的不錯。當問到想要多少錢的時候，小夥子說：“我的要求也不高，公司其他同行多少錢，我多少錢就行。……”然後說一堆誇讚公司的話，然後我們說停，痛快點。你說期望多少錢就行。所以說既然HR問了，就大大方方說就行。更不要扭扭捏捏，很多求職者擔心報低了說明自己水平低，又怕自己吃虧；報高了，又怕失去這次機會。因此吞吞吐吐的。越是這樣越給你這次面試帶來負分影響。你要知道不管說多少錢都是公司老闆給你開薪水，並不是HR。而且通常不會你說多少就是多少，一定會有一個上下的幅度。

3、最後一個就是可以在你原先的工資標準上提高10%—20%都是可以的，畢竟人往高處走嘛。不可能原先掙5000，結果換了個崗位變成3500了，那就沒意思了。

　　求職面試最終都會落到一個點上，就是薪酬工資的要求，求職者與招聘者此時是一個對立面，雙方要經過小型的談判才能達到最終的共識，薪酬方案又是公司員工之的合作的基本橋樑，對於此事我還專門出過薪酬設計課程，所以對於這個話題，我也是可以給出點建議：

一、雙方的瞭解：

1、自我瞭解：

　　面試者首先要清楚，你的工作能力，例如：你是新入行的人，還是資深人士，你在其它公司的待遇是怎麼樣的，你心中理想的待遇是多少。這個必須有一個清晰的定位。

2、招聘方的瞭解：

　要了解招聘方所招聘這個崗位是重要性，稀缺性，如果招聘方只是招聘普通崗位，從業人員很多，則無須談什麼我方的薪酬要求，一般按招聘方的公司統一標準就行了，即是你提出個人要求，由於崗位/級別不夠，談了也是白談。

二、常見的工資結構：

　1、生產企業的工資結構：

　底薪+計件費+加班費+全勤獎+意外險+崗位補助+工齡獎+年終獎

　2、銷售行業的工資結構：

　底薪+提成+超額任務+績效考核+工齡獎+保險+年終獎+其它獎罰

　以上是常見的工資結構，你面試什麼的崗位，都要對你所從業的崗位工資結構有所瞭解，除些兩種外，還有一些共同點，例如是否包吃住、節假日、勞動合同等等，這些看似與工資方案沒直接關係，但也是公司要給員工的基本福利。

三、招聘方要求我方提出薪酬要求：（方法如下）

　1、反問法：

　可以這樣說：請問貴公司在招聘**崗位時，公司的薪酬方案是如何設計的呢？從被動變主動，看一看招聘方的底細，他們在這個招聘這個崗位時，也是有一定的費用預算的，即是我們開口說了想法，也未必按我們的要求來給的。

　2、過去法：

　如果招聘方拿出的薪酬方案與自己的理由有一定的差距，可以這樣說：“我原來的工作單位時，我負責***工作，曾獲得過***獎勵、業績突破****萬。”總之拿出你曾經的光輝歷史來說一說，然後再說，在那個單價時，我的待遇是*****元，提高自己的談判籌碼。

　這樣說完後，讓招聘方覺得他們給出的薪酬方案的確不如你之前的好，加上你又說出你的能力、強項此時招聘方則會適當的考慮，人才難得，或許可增加條件給你。

　即使工資待遇上變化不了，可以適當的談一些其它條件、比如補助、入職的環境、公司能給到的保險、公積金、休假等等。

　3、以退為進法：

　如果雙方在談判時，互相覺得對方都適合，只是薪酬問題還沒能談好，則可以說，我再回去考慮一下，同時也讓招聘方回去與上級商量一下，再約一個時間談入職，這樣就不會因為一個環節談不下來，把事情談僵了。

四、談薪酬時的一些誤區：

　1、不要一上來，直接問***崗位，一個月多少錢。

　這樣問顯得很膚淺，並且你也問不出真實的工資待遇來，這不是買菜問一下價格就走，招聘與面試是雙方合作的過程，想要拿到好的待遇，首先不能談錢，而是先談自己能做什麼，曾經做過什麼，來這個公司後，能為公司帶來什麼。

　2、談工資時，不要過重問加班費如何算，休假、補助、上班時間等問題。

　這些問題不必問，直接看招聘方的工作方案的結構就可以了，如果沒看到可適當提問一下，如果過重於問關於休假，節假日，加班，上班時間的問題，給招聘方印象不好，至少會覺得你不是來工作的，是為了找一份工作養老的，我親自做過招聘方，心理很清楚，但凡過重於問這些事的人，一般不會招進公司來。

　3、談晉升空間，這也是一個成熟的人，找工作要考慮的事。

　晉升才有機會升工資，有晉升機會才會有奮鬥的目標，所以在談薪酬時，最後要問一下，在這個公司有沒有晉升的空間，晉升是以什麼為標準的，目前公司有哪些人是晉升成功的例子。

　透過這樣一問，便知道這個公司對老員工是什麼樣的，如果公司是好的，優秀案例筆筆皆是，如果公司對老員工不好，則答不出個所以然，這樣我們就能輕易瞭解一個公司的情況了，不至於選擇入職後，過幾個月，發現公司是個坑。

關於談資開價，我的建議是要結合自身能力和崗位薪資。

在與面試官談論薪資的時候，你會開價5K，10K，還是20K？

或許有不少人告訴你，剛畢業找工作不要只看薪水，更重要的是能否學到東西；等你成長了，就有漲薪機會。

前面半句，我個人不發表評判。後面半句，我想說的是“理想很豐滿”。

首先，“成長了就有漲薪機會”有很多不確定因素：

1、怎麼樣才算成長了？沒有明確標準衡量，所以可能遙遙無期！2、有漲薪機會？只是有機會，並不一定漲。3、什麼時候漲？4、漲多少？

這些問題，沒有人知道，也沒有人會給你答案。

在企業裡，獲得晉升、加薪的人，總是少數的。

即便你看過很多“職場傳奇”故事，從普通員工三年逆襲成為部門總監或總裁，每當看到這些都會讓你興奮不已，感覺自己也會是那個能夠實現逆襲的。但實際情況下，絕大多數的員工在入職到離職之間，崗位是比較穩定的。

薪水漲幅也是跟著企業總體水平走。即便等到了那個加薪的機會，但可能僅僅是與一開始的期望薪資持平而已，一個低薪資起點，損失了你多少原本可以得到的收入？

我們對工資的高要求，會讓面試官的潛意識裡覺得我們更具有價值，從而更加慎重的考量我們的能力和薪水制定。

比如，與一位做HR的朋友閒聊的時候，說到這個話題：如果崗位薪資範圍在6-12K左右，有兩個面試者，一個要6K，一個要10K，你更傾向於錄用哪一位？

朋友的回答很現實：如果從節約公司支出方面來看，肯定6K的好像更適合，因為每個月支出更低。但是，我更傾向要10K的，因為感覺敢要10K的比要價6K的人更有能力。

所以，在不看面試情況的基礎上，僅僅是談薪環節，薪資要價也會影響你在面試官心中的感覺。

大家好，我是阿猿，我覺得面試的時候薪資讓員工來提其實很常見，但怎麼樣回答合適，還是需要有所準備，以下是我的觀點。

首先，進入面試環節說明你的基礎能力是沒有問題的，這一點也是對你自身能力的肯定，然後到了提薪資的環節，就是讓你對自己的能力進行一個有效判斷，面試官會根據你的希望薪資，再結合你的個人能力進行評估，判斷你是不是值這個價，如果提高了，很可能會被面試官判斷你利慾薰心，甚至導致失去錄用機會，而如果提低了，面試官也會認為你不夠自信，對崗位薪資缺乏瞭解，事前沒有做好準備，也容易丟分，所以，面試的時候對於薪資問題一定要慎重，下面，我給你三點建議供你參考。

1.事前詳細瞭解求職崗位的薪資水平

我們在求職過程中一定要對求職崗位的薪資水平有詳細瞭解，比如我們希望入職武漢某家IT公司做一名前端程式設計師，那麼，我們需要了解的有前端程式設計師在全國的平均工資待遇大概是多少，前端程式設計師在武漢同類IT公司的工資待遇大概是多少，這家公司的前端程式設計師工資待遇大概是多少。事前做好相應功課，搞清楚這三個問題並不是難事，當你瞭解了求職崗位的薪資水平，對於自己的期望薪資就有了一個參考範圍。

2.對自身能力有清醒的認識

瞭解了求職崗位的薪資水平後，我們需要對自身能力有一個清醒的認識，比如自己作為前端程式設計師，基礎知識掌握得是否牢固，程式設計能力是否達到要求，程式碼量積累是否充足，工作經驗是否豐富，以及是否能獨當一面解決問題等等，透過對自己能力的分析，以及與崗位的契合程度分析能夠進一步清晰自己的期望薪資水平線。

3. 清楚自身的優勢和劣勢

在分析了自身能力及與崗位的契合程度後，我們還要進一步剖析自己的優勢和劣勢，比如和其它求職者相比，自己的能力是不是更突出，性格是不是更沉穩等等，還要看清自己的劣勢，比如工作經驗是不是有所欠缺，系統性思維不夠等等，進一步評估期望薪資的浮動範圍。

總之，我們在面試之前一定要對求職崗位有全面瞭解，要了解求職崗位的薪資水平、要對自身能力有清醒的認識、還要清楚自身的優勢和劣勢，從而確定合理的期望薪資水平，切忌毫無根據確定期望薪資，因為面試官會系統評估面試者的能力素質，定高了可能被pass，相反，定低了，你自己也會感到吃虧。

提問者好！

薪資問題是找工作的最終歸宿，很多時候HR而是讓面試者自己提薪資，其實HR早就對薪資心中有數了，因為薪資是老闆定的不是HR定的，所以你的回答只是參考。

那麼，為什麼薪資要面試者自己提呢？首先，這是一種禮貌，畢竟薪資多少是面試者要不要進這家公司工作的最重要的標準。其次，這是面試技巧，簡歷和自我介紹只是讓HR看到表面，而提薪資的時候是否有底氣有勇氣能夠反映面試者的真實水平。

怎樣提薪資呢？首先，你要明白你去面試的職位在行業裡面是處於一個什麼樣的價位，而不是根據自己想當然的想法去面試；第二，知道了基本的薪資待遇之後，如果你覺得自己的能力不止這些，你可以在原有的基礎上提高10%左右。因為這種想法也是HR的想法，所以你報出來的薪資水平就很接近HR的心理預期了，這樣在某種程度上來講，HR會比較滿意這一次的面試。

恭喜你通過了初試複試，拿到offer只差最後一步，也是最關鍵的一步——談薪！很多人入職後感慨，談薪沒有談好，要少了，以後加薪又很困難，導致工作不開心，甚至會離職，給自己職業生涯發展造成不好的影響。

一般來說，企業在招聘某個崗位之前，都會做好崗位的大概設定：級別、薪酬。企業HR能夠通知你來面試，已經是篩選過了，符合他們對大概年齡、資歷、學歷的預期，不會超過一定的範圍，所以其實作為求職者來說，我們能談的也應該是在這個範圍之內。

（1）保持一個職業、謹慎的態度，切不可咄咄逼人，既然是談判，那就需要雙方有讓步的空間。如果對方因為談薪過程中，出現了對求職者人品不好的評價，那基本上也就over了。除非你是行業大牛，數一數二的，真的是不可替代的，否則我們還是保持一個好的溝通的態度吧。

（2） 提前瞭解行業大致的薪酬範圍，可以和獵頭多交流，或者做人力的朋友，他們對行業基本都有一個判斷。比如網際網路行業頭部企業產品經理崗位工作十年大概是多少薪酬。在瞭解這個範圍之後，我們可以有一個預期，以一個稍微高過預期的數額去和企業HR溝通。

（3）大型企業都會有自己的定薪規則，超過一定的數額是需要特批的。你要判斷一下自己是否有特批的可能和價值。

（4）學會適當讓步。能進入到一個心儀的企業發展，對個人來說是難能可貴的。如果對方真的不能接受我們的要求，那我們還是適當讓步吧。大企業定薪都會兼顧內部公平和外部競爭性的。

以上，供參考~

絕不能——只根據寫在崗位要求上的薪資範圍來報價

很多崗位的薪資都是由幾部分組成的。你在報薪水之前，應該要問清楚HR工資是有那幾部分組成的。比如說:底薪+績效+提成+年終獎。然後還要問清楚評估方式，比如說績效是有相應的指標嗎?這些指標會是合理的?

①薪資組成是什麼樣的呢?

②提成是怎麼算呢?

④好的，那根據我自己.上一份工作的收入，以及我對自己與這個崗位的匹配程度，我的期望薪資是XX，我相信我會給公司帶來超值的收益。

我這邊薪資要求是沒有辦法調整的呢?我相信我如果能夠給貴公司帶來相應的收益。我這邊也非常理解您，還希望您能向公司幫我申請一下呢?

！！！核心:

①問清楚

②清楚瞭解自己的議價能力，抱有合理的期待

④一定要客氣，還表現出非常感謝HR這個伯樂，因為她即使不能決定就錄取你，但她分分鐘，就可以讓你沒有下一次面試的機會。

一是看應聘者對自己價值貢獻的一個衡量標準；

二是應聘者對未來工作崗位薪資待遇接受度的一個範圍。

三是應聘者對崗位工作薪資待遇的一個期許值。

一般情況下，應聘者回答薪資要求時應遵循應聘公司釋出招聘資訊時崗位薪酬範圍。

1.如果自己面試發揮的比較好，可以按照上限來要求；

2.如果感覺自己發揮的不太好，可以按照下限或中間值來提，這樣有助於給自己一個機會。

3.如果自己真的有競爭力，期許的崗位工資高於應聘釋出的工資上限，在面試過程中發揮也超級的好，可以提高於崗位工資上限的待遇。但最好說明:相信透過我的職場閱歷、工作技能、管理能力等綜合素質的展現，各位面試官會對我有一個準確的評價，日後加入公司貢獻的價值遠遠超於這個數。

讓你提，你就提，不要扭扭捏捏，大大方方的整！

這個技術含量在於：提多少合適。

首先，你的報價不能脫離了客觀的自我價值評估和人才市場的當下行情。

人的天性是高估自己，千萬不要什麼都不瞭解，就想當然的漫天要價。

其一，隨行就市，不要自我意識為中心；其二，清楚身價，定好預期，不要盲目樂觀，不要瞎拍腦袋。

這種事，你高估了自己，招聘企業受用不起，涼涼；你含含糊糊不說清楚，HR覺得你連自己身價都說不清楚或不敢說，涼涼；甚至你低估了自己，報了個低價，HR不會竊喜只會嘀咕：你是不是武力值太差，涼涼……

其次，瞭解下招聘企業的底牌。

招聘資訊中，往往包含薪資範圍，可能範圍有點大，還有點虛，後者是招聘需要，薪資不弄的誘惑力比較大，你也不上鉤啊，但也具有參考價值。理論上，你的報價最好在人家的範圍之內，偏向最大值，或是略高一丟丟，不可偏差太大。再者，可以透過企業點評網站，如看準網，查詢下招聘企業的職位薪資水平。如果在一些同行群裡，不妨再問問有沒有正在職或已離職的這家企業的員工，這個資訊更具參考性。

透過情報蒐集，基本對方的底牌你就瞭解的七七八八了。

最後，明確自己的期望值。

評估自己的勝任能力，你的技能包和招聘需求的匹配度，以及學歷和工作經驗等硬指標，如果有工作經驗的跳槽，我比較傾向於一口價，“我期望月薪一萬五”，或者想留點餘地，“我期望年收入在二十萬左右”。

談判存在技巧，最基本的技巧是：你應該報價留出富裕。

比如，你真實的期望是一萬二，那麼，你最好報一萬五，留下談判空間，HR能降點價下來她也會有成就感，你也達成了目的沒損失，大家都開心。如果你想要一萬二就報了一萬二，回頭砍價的時候多難受？彼此都不爽……

所有人都渴望擁有更高的收入，但是面試短短几分鐘時間，可能就決定了你未來很長一段時間的收入情況，在與HR談薪資的博弈中，你能為自己爭取到更高的薪金嗎？

個人能力，面試表現，都會影響到薪資的高低，個人能力暫且不論，咱們今天說說如何透過增強“談論薪資”的能力，讓自己拿到更高的薪水。

這種情況下，面試官的潛意識會憑藉經驗和感覺，對求職者進行粗略的價值評估。此時，如果擁有一些“談薪技巧”，將是你拿到更高薪資的有力武器。

一、標準：沒有標準，就是沒有價值

你對薪資待遇的要求，是一個明確的數字，還是一個浮動值?

你的簡歷中，期望薪資一欄寫的是8-10K，你覺得，你更有可能拿到的是10K還是8K，或是更低？

如果面試官當面問：我看你寫的薪資浮動範圍比較大，你能接受最低薪資多少？

大部分求職者都會找出一個看起來還比較妥貼的解釋：“如果是我喜歡的行業、如果離家近，可以降低工資要求”之類的說辭。

這樣的回答，暴露了求職者兩個問題：

1、不瞭解自己的價值：不清楚自己的工作能力，在勞動力市場上到底值多少錢，所以提出一個浮動的數字，如果運氣好的話，能多拿到一點薪水。

2、不相信自己的價值：想要拿到自己報價範圍內最高的那個薪水，但又害怕對方不認可自己的價值，所以提出一個浮動的值，給自己留一個下臺階。

無論面試官有沒有當面問出這一問題，對於那些沒有明確標準、報出浮動薪資要求的求職者，面試官的潛意識裡已經有了“對方想要撞運氣拿更多薪水”的感受。

而這，毫無疑問拉低了求職者在面試官心目中的估值，所以很多求職者最後談論的薪資不理想。

即便面前的求職者確實是有能力的，對於面試官來說，有一個明確的薪資要求，和一個浮動的薪資要求，給面試官帶來的感受差異完全不同。

求職者提出一個浮動的薪資要求，就如同是告訴面試官“我的工資可以商量，可以更低”。

就好比在夜市攤買衣服，大家買東西都在討價還價，賣家（面試者）說出來一個價格，買家（面試官）心裡一定認定這個價格有很大水分！就如同漫天要價，坐地還錢一樣。

所以請記住，在提出薪資要求的時候，給出一個明確的數值，永遠不要說一個浮動的範圍。

二、開價：結合自身能力和崗位薪資

在與面試官談論薪資的時候，你會開價5K，10K，還是20K？

或許有不少人告訴你，剛畢業找工作不要只看薪水，更重要的是能否學到東西；等你成長了，就有漲薪機會。

前面半句，我個人不發表評判。後面半句，我想說的是“理想很豐滿”。

首先，“成長了就有漲薪機會”有很多不確定因素：

1、怎麼樣才算成長了？沒有明確標準衡量，所以可能遙遙無期！

2、有漲薪機會？只是有機會，並不一定漲。

3、什麼時候漲？

4、漲多少？

這些問題，沒有人知道，也沒有人會給你答案。

在企業裡，獲得晉升、加薪的人，總是少數的。

即便你看過很多“職場傳奇”故事，從普通員工三年逆襲成為部門總監或總裁，每當看到這些都會讓你興奮不已，感覺自己也會是那個能夠實現逆襲的。但實際情況下，絕大多數的員工在入職到離職之間，崗位是比較穩定的。

薪水漲幅也是跟著企業總體水平走。即便等到了那個加薪的機會，但可能僅僅是與一開始的期望薪資持平而已，一個低薪資起點，損失了你多少原本可以得到的收入？

我們對工資的高要求，會讓面試官的潛意識裡覺得我們更具有價值，從而更加慎重的考量我們的能力和薪水制定。

比如，與一位做HR的朋友閒聊的時候，說到這個話題：如果崗位薪資範圍在6-12K左右，有兩個面試者，一個要6K，一個要10K，你更傾向於錄用哪一位？

朋友的回答很現實：如果從節約公司支出方面來看，肯定6K的好像更適合，因為每個月支出更低。但是，我更傾向要10K的，因為感覺敢要10K的比要價6K的人更有能力。

看吧，在不看面試情況的基礎上，僅僅是談薪環節，薪資要價也會影響你在面試官心中的感覺。

三、還價：能輕易得到的，就不會珍惜

如果你提出薪資要求是10K，面試官則給出7K的薪資，你會選擇拒絕？還是接受？還是先拒絕後接受？

現實和想像總是充滿了差距，求職者們難免遇到很多需要妥協的事情。對工作時間的妥協，對工作內容的妥協，還有很多，是對薪水的妥協。

有時候，妥協會讓你更容易得到一份工作，但妥協，尤其是輕易妥協，除了損失了真金白銀的收入之外，還會損失你在面試官心中的價值。

能夠輕易做出妥協，在面試官心中意味著什麼？

1、面試者提出的薪資要求有很大水份，或能力與薪資不匹配。

2、妥協後的薪資依然有很大水份，相比個人能力，妥協後的薪資仍然虛高。

太容易得到的，就不會被珍惜。就算結局依然是做出妥協，過程也絕對不能一蹴而就。

四、如何與面試官巧妙的“討價還價”

（1）無論有沒有達到預期，都要還價

在買東西的時候，如果你的砍價立刻被店家同意，你會有什麼感覺？

是感覺自己撿到寶了嗎？還是感覺還可以砍的更低？

如果只是一對一的商品交易中，迅速妥協有時候是個以退為進的招式。

利潤空間充足，對方砍價力度也不大的時候，可以直接做出妥協。對方可能會為了保持言語邏輯的一致性，減少砍價砍到更低、放棄交易的情況出現。即便事後消費者覺得自己有可能買虧了，但對商家來說，交易已經達成了。

但是，勞動力市場可不是一般的商品市場！特別是，求職的過程通常不是一個一錘定音的買賣。

求職者如果對薪資迅速做出妥協，面試官出於言語邏輯的一致性，可能暫時表示同意。但用人單位卻未必當場做出用人決策，在你苦苦等待offer的時候，面試官品味到那種“買虧了”的感覺，可能會放棄提供offer。

當面試官報出的薪資，低於你剛剛提出的薪資要求，不論是否在你的承受範圍之內，一定要進行議價，而不是直接妥協接受。

即便已經對薪資、福利等方面感到滿意，也需要讓對方做出一點妥協，哪怕是引導面試官說出一個剛才他沒有提到的公司固有福利，再選擇同意，會避免因自己妥協而帶來的價值感下滑問題。

（2）期望薪資要有底線

在談薪資的時候，大幅度的妥協，會讓面試官產生被欺騙的感覺，而底線，就是維持自身前後一致性、獲取期望薪資的最終保障。

若是工資本身與合理的預期相差太大，即便對方用預期的發展空間做誘餌、提出了一些未來的許諾，或是面試官在工作時間、性質方面做出了一些妥協，也一定不能接受。這是面試中用人單位的慣用手段。

五、自信：自信能幫你獲得offer和高薪

有標準，高開價，敢還價，都只是在面試過程中，步步為營的招式。真正一錘定音的心法，是自信的心態。

只有你自己自信，面試官才會更加慎重的考量你，也會更欣賞你，認可你的價值，薪水也會因你的自信而水漲船高。

當然，你是否自信，也會被面試官觀察出來：

1、一個自信的人，對自己的工作、薪資有明確的標準。

2、一個自信的人，相信自己能夠配得上高薪，也敢於挑戰有難度的工作。

3、一個自信的人，面對不合理的薪資待遇，能夠堅守底線，不怕失去。

而面試官對於這些具體環節的觀察，是根據潛意識的“社交直覺”在發揮著判斷能力。透過“社交直覺”對面試者是否自信的解讀，推測出面試者是否擅長工作、敢於解決問題、能夠做出成績。

從而判斷在同崗位中，這個求職者的薪水應該高於平均水平，還是隻是普普通通。

如何才能表現得更加自信？

每個人的感覺不同，但可以從一些小細節出發，比如，走路的時候，不要弓腰駝背，要抬起胸膛；

在面試過程中和麵試官交談，目光堅定，不要躲避面試官的眼光，回答問題的時候，語氣堅定一些，一些問題可以思考，但不要思考時間過長。

除了以上說的，真正的高薪和自信，還是需要自身具備真正的技術和實力，強裝的自信只會表現一時，真正實力散發的自信才會永久綻放。

我現在面臨著同樣的難題。

首先，在這一行我算得上是資深人士，就是說完全能勝任目前的崗位。

其次，對方的確缺少我這樣的員工。

第三，我並不是很想留在這裡，還有其他選擇。

所以我決定往高了要。