我自己兼職是做水果行業的，以個人觀點來說

我們最開始的方法就是做地推。慢慢的加人。進群夠買體驗都很好，口感，價格，服務，售後，這些都要做好，水果是剛需東西，你把服務，品控做好，慢慢的就會依賴你，和顧客做朋友，是真正朋友這樣相處，很多都會把周圍的鄰居，他的朋友慢慢給你推薦。這是我做了兩年水果的做法！現在很多顧客。我們都成為了好朋友！

你要明確你的客戶是誰？

1. 最近我聽到李希貴校長的一個說法，覺得特別有啟發。

他說，很多人在組織裡面不會工作，是因為沒有找到自己的客戶。

2. 你可能會說，我又不是一個一線營銷人員，哪有客戶啊？不對，每個人都有客戶。

你想啊，組織存在的理由，不就是為了解決個體無法解決的問題嘛。所以，任何崗位都必然和其他崗位有協作關係。所以，每個崗位都有客戶。

3. 我舉個例子，單位裡的財務室裡，有會計，也有出納。但是這是兩個完全不同的崗位。會計是對賬負責，出納是對錢負責，那客戶當然不同。

賬目多的人，是會計的客戶；而報銷多的人，是出納的客戶。雖然他們都歸財務總監領導，但是客戶完全不同。

4. 你看，會工作的底層邏輯，就是不止認領導，還要認客戶啊。時間一長，知道自己客戶是誰的人，他的工作能力、內部口碑就體現出來了

第1種方法:打通你的人脈 透過朋友等

第2種方法:展覽會上找客戶 如廣交會

第3種方法:B2B實戰 如ALIBABA

第4種方法:透過黃頁找客戶

第5種方法:利用好專業的資訊名錄服務商，如KOPAS，THOMAS，鄧白氏

第6種方法:利用行業協會找客戶 國內外各製造業、工業協會

第7種方法:如何透過搜尋引擎尋找客戶 如GOOGLE、BAIDU

第8種方法:透過在GOOGLE上做廣告找客戶

第9種方法:從客戶走向客戶

第10種方法:從競爭對方處找客戶

第11種方法:透過貿促會找客戶

第12種方法:透過駐外經濟商務參贊處找客戶

第13種方法:在期刊上找客戶

第14種方法:在大街上找客戶

第15種方法:在辦公室裡等客戶

第16種方法:透過相關行業尋找客戶

第17種方法:透過群發電子郵件弔客戶

第18種方法:透過電視廣告找客戶

第19種方法:透過群發簡訊找客戶

第20種方法:透過購買海關進出口資料買客戶

第21種方法:透過購買工商局登記資料買客戶

第22種方法:透過購買船運公司，貨代公司，外貿公司買客戶

第23種方法:透過群發QQ，MSN找客戶

第24種方法:透過群呼電話找客戶

長期客戶並不是找的，而是在合作中慢慢建立信任的關係，你能給你的客戶帶來大的利潤空間，合作的時間必然會延長，從而成為忠實的長期客戶。

長期客戶是需要時間去培養的，由生到熟，還要摸清客戶真正的需求是什麼，做客戶肚子的蛔蟲，他想什麼你都要知道，恭喜你，成功了，這個客戶定會長期下單給你做。

如何尋找自己的長期客戶？

這是個大問題，絕非普通問題！

這是一個戰略問題，不能用戰術手段簡單處理的問題。

客戶關係的維繫，建立在兩個基本點：

1、產品。

包含款式、價格、功能、品質等基本要素。

產品容易解決，只是代價和成本問題；產品的定位和價效比的平衡匹配不容易解決，因為，客戶的需求永遠是無限的，而操作的空間永遠是有限的。

產品是公司和客戶利益的終極載體，只有交換給了消費者，利益才會兌現。

無論是什麼行業，必定日趨成熟，必然的，產品也必定日趨同質化，很難在產品上保持長期優勢。

2、服務。

有一句名言，是我說的：

服務，是彌補缺點的最好工具。

對營銷來說，當產品疊加了服務，才具有真正的價值，人人都有的價值無所謂價值，只有服務可以使價值體現得與眾不同。

服務和產品一樣一樣的，也需要創新，持續不斷地創新才能維繫產品的附加值。

持久的、讓客戶滿意的服務是很難做到的，因為，最有效的服務是個性化服務，而恰恰是個性化的服務是以變應變，因執行人而異，因客戶而異，甚至是因時因地而異。

從客戶關係的兩個基本點來說，要實現客戶關係長期化，難度非常大，沒有雄厚的實力和強大的團隊，不足以各領風騷三五年。

這麼說來，建立長期的客戶關係只是一個夢想嗎？

不是的，可以建立長期的客戶關係！

人，只有在目標一致的時候，才會走得更遠；

人，只有在價值觀相同的時候，才會走到終點。

和客戶建立共同的目標，和客戶達成相同的價值觀，客戶就會和你，攜手奮進，長期相伴相依。

目標和價值觀需要塑造，需要時間提煉提升，需要時間磨合，不是寫出來就是，不是喊出來就行，這是文化基因，這是人眾素養。

用心塑造、傳播自己的目標和價值觀，形成自己的文化，才能持久不息。

所謂，志同道合，就是這個理。

特別是：長期客戶！

不是你能找來的，

一定是被你吸引來的！

大家好！如何尋找長期客戶，這要看做什麼行業的，如賣水果，如何有長期客戶呢！要做到以下三點：①水果要新鮮，不能有壞果，品種要多。②價位不能太貴，要經濟實惠，少掙點薄利多消。③服務要好，來店熱情招待，送貨到家。如做到這幾點，我相信長期客戶應不會少，你覺得我說得怎樣。