旅遊業同行銷售，其實就是相當於旅遊業生產鏈上的供應商。

我們遊客在市場上見到的開著門店是旅行社，就相當於是分銷商。

本人曾經有幸做過一段旅遊同業銷售，其實很簡單，從字面意思上就完全能看出這個崗位的具體工作了，首先是一名銷售，然後是針對同行業的銷售，所以總稱便是同業銷售。

旅行社分為組團社和地接社，組團社負責直接面對客戶銷售線路，成團之後就客戶交給地接社接待，同業銷售呢，就是將地接社的線路推銷給組團社，原理就是這麼簡單。舉個最簡單的例子，同樣一條廣西的旅遊線路，可能會有幾十個地接社在做，但是這些地接社沒有這麼多客戶，直接將自己的線路分享給組團社，這時候問題就來了，組團社這麼能確保地接社的服務質量呢？這個時候就需要同業銷售出場了，你需要把自己公司的產品優勢完整的告知組團社，並儘可能說服組團社把客戶交給自己，這個就是同業銷售的工作。

本人曾經有幸做過一段旅遊同業銷售，其實很簡單，從字面意思上就完全能看出這個崗位的具體工作了，首先是一名銷售，然後是針對同行業的銷售，所以總稱便是同業銷售。

旅行社分為組團社和地接社，組團社負責直接面對客戶銷售線路，成團之後就客戶交給地接社接待，同業銷售呢，就是將地接社的線路推銷給組團社，原理就是這麼簡單。舉個最簡單的例子，同樣一條廣西的旅遊線路，可能會有幾十個地接社在做，但是這些地接社沒有這麼多客戶，直接將自己的線路分享給組團社，這時候問題就來了，組團社這麼能確保地接社的服務質量呢？這個時候就需要同業銷售出場了，你需要把自己公司的產品優勢完整的告知組團社，並儘可能說服組團社把客戶交給自己，這個就是同業銷售的工作。

通俗點講就是組團社相當於地接節社的代理商，地接社相當於組團社的供應商，組團社可以代理全國各地乃至出境遊的旅遊路線，地接社一般只做本市或者本省的幾個精品路線，當然地接社也可以做組團社，組織本省的遊客去其他省遊玩或者其他國家遊玩，但是大部分組團社都只會選幾個經典的路線，做精做強，並不是旅遊路線做得越多客戶就越多。

舉個例子，本年人公司在深圳，既可以做全國各地的旅遊路線的組團社，組織深圳的客戶去桂林，三亞，港澳，新馬泰、越南等經典旅遊路線，同時公司在深圳有很多旅遊和拓展培訓基地，所以也在做深圳地接社，接待廣東省內外的團隊到深圳來遊玩。

總的來說，旅遊業同行之間相互分享、交換旅遊路線，交換旅遊資源，相互交客等都可以稱為旅遊同業銷售。

是一個銷售職業，只是銷售物件是同行。所以更考驗一個銷售的對產品的掌控與瞭解程度，畢竟大家都是千年的狐狸，旅遊裡的那些套路哪個不清楚，所以更考驗銷售技巧與經驗。

旅遊業中簡單說，一個商品或服務（旅遊線路），你賣給消費者你就是零售商，提供商品或服務的是供應商。供應商把商品或服務賣給零售商叫同業銷售。通俗講批發的意思。