最近幾年，二道販子就變成了貶義詞。甚至有點人人喊打的感覺。我見到許多人或平臺都在一邊高舉著正義吶喊著砍掉中間商，然後卻自己悄悄賺差價。許許多多的人也都在說中間商抬高物價導致一邊賣不動，一邊買不起......殊不知，你天天逛的大潤發、華潤萬家、百果園、各種電商平臺等，有幾個不是中間商？中間商難道不也是質量的篩選者嗎？特別是品牌中間商。

為什麼凌晨3:00爬起來開啟電腦寫這篇文章

是因為我今天被合作了幾年的夥伴給悄無聲息的上了一課，併為此感到了深深的迷茫......

不是一般的迷茫，是深度迷茫哦......

於是，就有了以下幾個問題：

自己的電商明明做的很艱難，你不好好做好供應鏈，抓好產品品質。卻總是在產品上都印刷自己的品牌及商城。難道是秉著不拋棄、不放棄的精神嗎？

引流也就算了，但是你卻在自己的商城把價格定的比幫你賣貨的低，同樣的客戶，別人還是幫你賣貨的，一下子在消費者心目中變成奸商的感覺了。是不是有點陷別人於不仁不義？

這就直接上升到一個機率性的話題了，那就是：農民為什麼很難做出品牌來？

農民為什麼很難做出品牌？

做了三年農產品電商，我可以很負責任的說，農民做成品牌的機率遠遠低於二手販子。因為二手販子或電商工作者跟容易成為品牌締造者，因為他們才更加明白什麼是品牌的力量。

我講兩段前兩年的真實案例：

退款退貨達到80%的桃子

到了之後發現桃子確實還可以，不套袋子也比較有差異化，當然，除了略微顯貴的8元/斤的地頭價，其他都還可以。

銷售第一天賣了150多箱。一箱8斤大約去到80元的樣子。因為加了箱子、快遞成本。加上售後成本，一箱賺不來5塊。因為該桃子在周邊比較出名，所以購買的客戶多是同省的，一般第二天就收到貨了。

第二天下午，我有個客戶給我曬了一張圖片出來，是桃子放在秤上稱重的重量。8斤的桃子加箱子都不到7斤半。我還沒有來得及向農戶反饋，誰知道該事件猶如星星之火，不一會兒就點開了整個序幕......

投訴接踵而來讓我應接不暇。有的桃子全部都是青的根本不能吃，有的桃子都是爛的。有的是說好的大桃子但是開啟卻發現很多小的歪瓜裂棗型的。而且幾乎就沒有一個重量達標的。甚至其中一個客戶的桃子重量加箱子只有6斤......

我立即電話尋求幫助的年輕人，當時他說好的品質這塊要我放心，他懂得品牌意識，搞不好影響他們當地品牌。年輕人也知道事情的重要性。立即打電話回家瞭解。事情的結果如下：裝箱發貨的是她的親戚。他們在發貨的時候感覺是能少點就少點。感覺一箱少1斤，10箱下來就能節省10斤了.而且摘桃子的時候也沒有分大小，先從外圍把順手的摘下來再說。感覺這樣能鼓搗出去就混出去......

整個銷售立即停止，向所有出現問題的客戶道歉。退款退貨達到80%。

僥倖的柚子種植戶，虧損萬元的新手經銷商

這次是中國南部一個盛產柚子的知名地方。一次性損失了近萬元。如果做電商一單利潤2元的話，這些錢需要約200000元的銷售額才能掙回來。當然，還不能加推廣、運營等人工成本支出。

初次沒有經驗，一次性拿了20000斤柚子。地頭價2元/斤。農戶大姐胸脯拍的滿滿的說她家的柚子有多好多好，絕對是最好吃的等等等等。我權且相信。支付10000定金後約好多少時間內摘果。農戶很守信用。在那個時間段摘果給我裝車發貨了。我也很遵守承諾的痛快的支付了袋子、裝車、運輸費用以及尾款。最後摺合下來總共的成本在2.6元/斤的樣子。還不算我這邊的搬運卸貨倉儲費用。

誰知道才沒有過多久，我發現柚子出現了一些問題。有些柚子居然有點腐爛的感覺。一開始我還以為是因為我沒有用保鮮膜或者打蠟等技術處理的原因。後來發現縮水歸縮水，腐爛歸腐爛。柚子確實腐爛了。我明明記得柚子一般放個1個月肯定沒有問題的，有的3個月都可以的。為什麼這麼快腐爛呢？

透過某某關係才瞭解到——因為摘果的時間段經常下雨，賣柚子的大姐是在一次雨停後摘果發貨給我的。其實柚子、柑橘類的是不適合在雨後立即摘的，這樣的果子不易儲存。

最後我打電話過去問的時候對方說：“我摘果的時候是沒有問題的啊，發給你也沒有爛吧。你賣快點給那些買柚子的人不就行了”。掛了電話我不吭聲了。怪自己沒有經驗，但也怪大姐多年的柚子經驗卻沒有告知我。畢竟虧我不虧她。

你覺得經銷商傻乎乎的時候，其實自己......

今天凌晨我花費一整個通宵熬夜寫這篇文章的核心就是這裡了。

除了那些想取代經銷商自己做經銷商的平臺之外，農民自己也在想著打倒中間商，把屬於自己的利潤拿回來。他們覺得一定是中間商賺了大錢。

然後一些稍微有點思想的農民就開始註冊公司、合作社、商標、打造品牌等等。開始想象一切美好把所有的錢都歸自己賺。

公司註冊下來了就準備開始入駐各個平臺靜等收穫的果實。

極少部分能夠賺錢，也有小部分能夠維持生活在堅持，但是大多數農民會不斷的重新整理著自己的認知，不斷的為成長交著學費，譬如：

1、好不容易請人幫忙註冊了各個電商平臺或者花了幾千到幾萬開發了自己的商城出來。卻發現不會美工設計做出來的很醜。

2、原來營銷推廣要會寫文案啊，自己不會寫怎麼辦？請個文案多少錢？5000啊，算了，還是自己來。

3、原來推廣是需要花錢的啊，天啊，不花錢哪怕便宜都沒有人知道啊。怎麼是這樣的呢？

4、原來這麼多同行在競爭啊，怎麼沒有想象中那麼好賣啊！

他們面對這些困難的時候有的會從各個平臺上抄襲複製別人的圖片詳情頁或者文章故事，有的會自己草草的拍攝一些圖片或編輯點簡單直接的文字等等。然後到處找高人學習運營。等交完了一系列學費後才發現銷售不容易啊。電商不簡單啊。

原來電商需要這麼多人配合，這些人在市面上的平均工資都不低啊。隨便一個美工月薪5000左右，運營5000-8000左右。運營總監沒有15000以上人家懶得理你。各種開支算下來電商公司也不賺錢啊。原來一切沒有想象中那麼黑暗。隨便一個人的工資得讓你賣多少特產才賺得回來啊。

農民銷售土特產一定要有清晰的定位

於是這些農民們開始逐步理解經銷商，理解幫他們銷售產品的三農電商。一些領悟能力強的農民創業者就開始給自己一個清晰的定位。羽翼未滿時，堅決不觸碰自己不擅長的。

於是，市面上出現一種組織叫：農產品供應鏈。供應鏈深得各個品牌渠道的喜愛。因為他們清晰的知道自己的長短版。錢不是一個人能賺完的，要懂得分工配合。各自做好自己擅長的領域。不是誰都能跨界打劫的，老祖宗說過：“隔行如隔山，跨界是要交學費的。”畢竟不是誰都叫“馬雲”、“劉強東”“周鴻禕”的。佔據國內人口最大比例的還是普通老百姓。

但大多數人都還是一邊依賴著渠道，一邊想著幹掉渠道，客戶資源一握在手，天下我走。

如果你又想放得開，又要給自己立牌坊。那沒有幾個人願意長期陪你戰鬥。即使一開始不知道，但是知道後你又多了一個競爭對手。

人生若只如初見，

何事秋風悲畫扇。

等閒變卻故人心，

卻道故人心易變。

以上是我這幾個月做農產品自媒體電商的心得。

所以，希望那些依賴別人幫你銷售的農民朋友們，千萬不要又想別人幫你賣貨，又偷偷的把別人用時間汗水得來的客人偷偷變成自己的。這真的是個很嚴重的忌諱，自斷後路的行為。

如果你堅守原則，得到更多人的信賴，全國有800多個市轄區。你一個地方能合作一個你都開心到做夢笑醒了......

不碰忌諱，瞭解自己。做好自己最擅長的。得道多助失道寡助......

1.想辦法讓人接觸到你的產品。

無論你是開實體店，或者是做網店，你要把自己的產品賣出去的第一步就是讓別人能接觸到自己的產品，如果別人都接觸不到你的產品，何來銷售。我們把讓人接觸到自己產品的方法都可以稱為廣告。比如你是開淘寶店的，就可以透過上直通車，上特價活動，貼吧論壇發帖，問答型網站回答，發優惠券，網站上投放廣告...如果是實體店的，有媒體廣告，店鋪宣傳，活動促銷...我在這裡只是拋磚引玉，你可以想出各種辦法，但目的只有一個，就是讓人接觸到你的產品，只要接觸的人足夠多，就會有人購買！

2.想辦法讓人對你的產品產生購買的慾望。慾望從哪裡來呢？欲從心生。就是說如果你的產品可以幫他達成心中的某個願望，那麼他的購買慾望就產生了。所以，我們的任務首先就要找到人們的願望。人們的願望有很多，我們只要抓住一個，只要為你的產品做一個定位，定位成幫助哪類人實現什麼願望。就是說把你的產品嫁接到某一類人的某個願望上面。比如賣女裝的，賣化妝品的，賣首飾的都是抓住了女性愛美的願望，然後把自己的產品定位成能幫助她們變美；比如賣減肥藥的，減肥器械的，就是抓住了女性減肥的願望，然後把自己的產品定位成能幫助她們減肥...當然，這裡不是讓你們都去賣衣服賣減肥產品，說的是我們要觸類旁通，為自己賣的產品尋找到人們的某一個願望，然後嫁接過去。

3.想辦法讓人購買。有人接觸到了你的產品，你的產品也嫁接到她的某個願望上了，那麼她是不是一定會購買呢？不是的，還不一定。你看到一輛汽車很喜歡，看到一棟房子覺得很好，看到金銀珠寶很衝動，這些你都有願望，你是不是一定會購買呢？不是的，你可能會買也可能不會買。什麼樣的願望你一定回去購買呢？如果你對某個產品有願望，而且如果你不買你會覺得很痛苦，這是很有可能你就購買了。所以說，我們的目標是既要讓顧客對我們的產品有願望，而且還得讓他們覺得錯過了會很痛苦。一邊是願望，一邊是錯過的痛苦，兩相夾擊之下，客戶通常都會投降。

你好，陝西甘頭香椿回答您的問題。

第一，如果是剛起步優選家人，家人對你和你的農產品更為熟悉。你都無法說服自己家人，自己至親都不幫，其他人出來切實的利潤，幾乎不會有什麼人閒著沒事幫忙。

第二、找平臺、一畝田、惠農網等農業類平臺，釋出農產品資訊（都是免費的），其中產品要有質量保證，供貨要穩定。價格也要相對有優勢，平臺內會有很多的採購人員，這些人

最後一句：你若盛開，清風自來。

打鐵還需自身硬。自己的產品自己都賣不出去，純靠幫忙，不切實際。

靠天靠地靠父母靠親戚靠朋友，不如靠自己雙手雙腳，理清思路，自己做起來規模的時候，滿世界找你，給你幫忙。。

我是從事農業的這個問題我也考慮過，我認為可以分為兩點！

1:人不可貪心；拿出自己能承受，他人認可的利潤，這樣可以調動他人的積極性，能夠讓自己的產品擴充套件銷路！

2:自己的產品質量要足夠好，同樣的東西你的好，別人會毫不猶豫的選擇你的。古時就有“酒香不怕巷子深”，何況資訊化的社會呢？

無論做什麼，大家請謹記；短期靠機遇，中期靠實力，長期靠信譽！大家加油，加油政國！

1.與有實力的營銷團體合作，讓出一部份利潤

2.學會電商，透過網際網路銷售

3.提高自己產品競爭力。質優價廉，自然有人願意與你合作

感謝，這個問題牽涉的就是利潤分配，物流配送，時效性的問題，要綜合考慮面臨的問題，也要讓農民有積極性去種植，優質，高效的產品是非常重要的

！

這個問題需要從下面三個方面分析：

第一，你的產品要有優勢。你的農產品可以是綠色有機，可以是長相特殊，可以是口味獨特，總之得有吸引合作伙伴和消費者的特點。

第二，讓別人有利潤空間。現在是一個現金的社會。你的農產品再好看，再好吃，你靠自己賣輻射範圍也是有限，需要把利潤讓出來一部分讓別人幫你一塊操作，眾人拾柴火焰高，利潤雖然看起來少了，但量大了，掙錢空間也大了。

第三，給別人吸引力。這種吸引力可以是名，可以是利。別人幫你可以得到自己價值的提高，也可以帶動自己事業的發展，這樣達到雙贏。

我是一個做家鄉水果的寶媽，想著把家鄉的口碑打出去，所以我一直秉承著品質第一，服務第二，寧願售後，也不給水果做特殊處理，導致我的產品只能賣短短几天，因為我的品質，跟服務得到大家的認可，所以很多顧客都願意來找我分銷，有顧客說，每年看到外面荔枝就會想到我，然後從四月份開始諮詢荔枝諮詢到六月份中旬我家荔枝可以發，也一直忍著不吃外面的。他說。外面的荔枝很酸，很澀，你家的荔枝肉精靈剔透得，很甜，肉爆滿，有股香香青草味，夾雜著荔枝殼得味道，這樣對於寶媽的我，已經知足了。

主要是透過網路來幫助擴大銷路，一，產品質量要保證，二，種養殖戶與平臺對接，三，平臺只管賣，種養殖戶只管種養殖和發貨，四，未來就這樣只有種養殖戶和平臺，沒有中間商。五，種養殖戶長不長久在於你的產品品質和客戶的滿意度來定。六，售後服務是種養殖戶與客戶對接的，所以我們將來買的商品將是廠家直銷，基地直銷。

那麼直銷的好處在哪裡？

一，工廠和種養殖戶的好處:工廠減少貨物的積壓，按訂單生產。種養殖戶的貨物在地裡和養殖棚裡，按訂單採摘和宰殺。

二，客戶的好處:當年在工廠下單，工廠再按照您的要求生產加工，等於為您量身定做。當您下單種養殖產品的，現採現殺，以最短的時間送到您手裡，這麼新鮮的農產品難道就不是您需要的嗎？

需要結合自身來制定策略，總體來說，讓別人給你賣貨，首先先讓別人能從你這得到利益。

本人一直在公司負責線上產品批發銷售，根據經驗大概規劃了以下策略：

1，建立產品的差異化。差異化可以理解為賣點。沒有差異化的產品替代性太高，基本會陷入價格戰的漩渦，滯銷機率很大。銷售農產品可以從甜度，價格，營養價值，口感，產地這些方面入手，先打造產品的差異化，差異化的產品才有市場競爭力，分銷商才會認可你的產品。

3，營銷策略制定，好的策略也是吸引商家的重要因素。比如：一，薄利多銷，以非常低的價格出手，給商家讓利，讓商家賣貨更有競爭力。二，自己壓庫存，庫存尾貨佔用商家成本比例很大，自己壓貨減輕商家壓力。三，建立市場管理機制，無論是給獨家供貨還是廣撒網，都要制定管理條例，嚴防亂價，串貨等。四，制定激勵措施，如商家一年銷售達100萬，可以返回5%貨款。

以上是我個人一些見解，及供參考。

讓別人銷售農產品等於二道販子從中獲利，老百姓基本沒什麼收入，這幾年所有農產品基本沒有收入，只有自己在網路和菜市場零賣可能價格稍微有一點綿薄的收入。

一、傳統的方式找到批發商，走進農產品批發市場。這種的方式價格不會很高，批發商會壓低農戶的價格，自己把錢賺了，當然批發商也有風險，走市場有一個好處，就是一次性的走貨量大，錢能立刻拿到手上。

二、農戶自己學習電商賣貨，對接平臺或者在抖音這些平臺賣，價格比較高，但是出貨量不穩定，要有粉絲量，還要懂電商的一些技巧，目前來說不適用大多數農民！

1.線上直銷

2、找合作伙伴合作帶貨

3、找合作廠家

最根本的是要保證產品的質量，售後服務要跟上

現在的農產品主要的要做好品控，就像水果說吧……水果首先要做好的是品控，包裝，物流，還有甜度，這些如果能減少到最低之後，你可以解決很多在找貨源的些商家。至於怎麼讓別人幫你賣？只要你做好以上水果工作，像現在可以上傳抖音裡的櫥窗功能，會有很多網紅幫你賣

如何讓別人幫你銷售，好像這個問題比較簡單吧，懂銷售的人就會自然而然的找你，不懂得人就另當別論了，其實我覺的銷售農產品還是需要自己去推廣，樹立自己的品牌，做到高質量，高要求，還是很多人會去找你的，我個人覺的比較難，自己今年種植的紅薯，水果玉米，小米也挺難的

在農產品銷售中應該做一下幾個動作，到達事半功倍的效果。

一、找賣點

產品的賣點什麼？銷售者一定要清楚。如：品種獨特的地域產品。營養獨特的產品、同種農產品你地區具有的營養成分優於其它地區產品。種植養殖技術獨特、無土栽培、無危害等。季節獨特，某一季節獨有的優勢。總之根據自身優勢，找出農產品特點是首選動作。

二、煉話術

提煉話術。用精煉的語言凸顯產品特點，做到短小精悍。

三、選擇經營模式

四、確定合作方式

一件代發、批發商、代理商等合作方式。可以單一方式經營，也可以多選方式經營。

五、樹立品牌，堅守道德底線

誠信、誠實是生存之道。口碑營銷是追求目標，價格定位是銷售基礎，利益分享是發展的動力。誠信贏得客戶，價效比贏得市場，利益分享贏的渠道。守住底線，傳遞健康。

①洽談網路直播帶貨、微商微店及網路群主圈主。

②聯絡當地跑江湖的小商販，蔬菜水果批發商及蔬菜合作社代辦點。

1.直播帶貨（某音，某手等），是現在最火的了，農產品也不例外，不管你是網紅大V還是新手小白（比如我），只要放下身段，不怕丟臉，找到農戶，幫助他們解決銷售難題，都是不錯的。

3,開通如（某寶,某多多）平臺，走傳統電商路徑，線上交易。

4，實行農超對接，超市凌晨派車直接去農戶收購，早上7，8點就到消費者餐桌上了。綠色新鮮放心。

5,走傳統批發渠道，也是大部分農產品走的路線；收購商開大卡車去收購，農民採收回來農產品拉到指定地點進行交易。收購商拉貨到批發市場進行層層批發轉運。

可以嘗試一下市場代賣模式，你發貨到批發市場，有人幫你賣，目前市面上豆牛做的還不錯，值得一試！

豆牛代賣是一畝田旗下的農產品市場代賣業務，前段時間還收購了早期開始做代賣的“比菜價”公司，如今無論從規模上還是成熟度上都是首選。

目前豆牛代賣已經覆蓋了全國近100個大型農產品批發市場，而且都配有專人對接監管賣貨，還能實時獲取市場一手行情，利於決策。

產品在批發市場售完後24小時內就回款了，這在市場代賣行業裡算是相當讚了，而且豆牛代賣依託一畝田這個大平臺，資金安全有保障，值得信賴和嘗試。