明星最適合做帶貨主播了。因為他們本身就帶有強大的流量，全國人民都會關注他們。一個垃圾地攤貨到他們嘴裡就變成極品了，人們都有一種從眾心理，相信他們。

先說結論，明星有促進帶貨成交的因素在，但是並不是說「知名明星=好的帶貨主播」

先來看幾個”翻車“的案例吧：

明星轉型帶貨主播的優勢只有一個——自帶的關注度和流量，這是所有草根起步的主播夢寐以求的，這些流量可以築起一個相對比較高的基礎，不至於對著空氣“面壁思過”，但也僅此而已，我也可以下論斷，除非完全轉型，明星成不了頭部帶貨主播。

原因有三：

一、他們太小看帶貨主播背後的商業邏輯以及鏈條流程

明星的主業是什麼？當然是多出音樂和影視作品，保持自己在大眾範圍內的熱度。他們擁有的最大財富就是“流量”，而“流量”最直接的變現途徑是“代言”，他們搞錯的是，直播帶貨與“代言”的邏輯並不相同。

“代言”是品牌方早已經在品牌定位、品牌策略、宣傳渠道等等方面做了充足準備的前提下，用明星的影響力助推觸及消費者的最後一步；而直播帶貨呢？一場直播幾十件商品，每個商品的品類都各不相同，擺在同樣一張明星臉前面，之前“代言”的那種從風格到氣質的“契合感”在這裡完全不存在，觀眾只會覺得隱隱的彆扭——王祖藍和乾粉的搭配究竟是什麼鬼？所以明星本身的風格定位，在直播帶貨這裡反倒有可能成為減分項。

看看現在的頭部帶貨主播，他們都是沒有非常確定的個人標籤的，“百搭”正是他們的優勢。

二、直播帶貨的重心在“貨”不在“人”

直播帶貨發展到目前，邏輯重心依然在“貨”上，貨的價格是否足夠低、貨的質量是否足夠好、貨的售前售後是否有保證等等這些才是消費者更加關心的，換句話說消費者是沒有什麼忠誠度的，同樣一款商品只要有比你便宜的，就沒人在乎你到底是LJQ還是VY，消費者只認貨。

而明星則誤以為大家認的是他們的人，這就導致他們在商品的供應鏈管理甚至營銷運營都是忽略的，賣得既不便宜，也可能不是大牌，遇到售後問題統一推給商家處理，那麼消費者憑什麼買你的東西，就因為你是明星？

三、直播帶貨是個“寡頭行業”

所謂寡頭就是贏者通吃，看看直播帶貨的整個行業中，幾乎80%的產品銷量都被頭部的少數幾個主播佔據，剩下的腰部尾部加起來還沒有人家的零頭多。為什麼呢？因為頭部主播享受著這樣的螺旋增長迴圈——我粉絲多知名度高，我有板上釘釘的賣貨和品牌宣傳能力，就有更多大牌的商家找到我，商家就願意以低於市場的價格給到我來換取誇張銷量以及卓越的宣傳效果，我就可以拿低價又優質的商品吸引到更多粉絲來關注我.......

這種馬太效應是半路殺出的明星所做不到的，他們的正向迴圈在低價格和高品質的環節就斷掉了，最後只能鬧出很多匪夷所思的新聞來。

做事想做成功，就必須全力以赴投入其中，玩票就別指望名利雙收。

最後如果還是想入局做帶貨主播，不妨在商品渠道、品類專業度、個人風格等等層面下功夫，畢竟玩具、3C產品、酒類等等細分品類還沒有出現它們的LJQ呢。

無論是明星還是大主播，想要帶貨。都得有自己的鐵粉團隊。打個比方，你有1000單。本團隊可以幫你買800單。剩下就有過路的粉絲買200單.，這樣的主播就能帶貨。如果沒有鐵粉團隊，再優秀的明星，大主播也帶不了貨。

可以帶貨，明星有自己的經紀公司，開播前中後的工作，都會有團隊來做，明星只要熟悉產品，能介紹產品基本就可以了，至於粉絲會不會買單，就要看賣的產品是不是粉絲們需要的，產品價效比怎樣，會不會因為喜歡這位明星，而去下單

看怎樣的直播帶貨，有的明星給大家推薦實惠的，好的東西是可以的！有些明星在快手上打pk賣貨，多少沾點兒喪良心。帶貨主播最該具備的就是良心！不要打著名氣坑消費者！

要看這個明星在大多數人心中的人設~

比如何老師，平時給人感覺就是善良，實在，貼心，他帶貨也會有很多人買。

而那些平時給人感覺一般或者不靠譜的明星，除了粉絲支援，其他人大機率不太容易買他帶的貨。

帶貨主播至少要語言功底不錯，表演型人格或許會加分，然後長得至少看得過去吧……畢竟大部分人多少還是要看顏值吧~

明星適合直播帶貨。當然明星要擺正自己的位置，在直播間裡，你不再是演員，歌手。或者說不僅僅是星光閃耀的大明星，更是一個合格的帶貨主播，瞭解產品的效能，價格，產地等各方面的專業資訊。

明星做帶貨直播有有著一定的優勢，明星自帶流量。明星直播帶貨更容易獲取流量和話題度，從而為品牌增加曝光度。在5月14日，劉濤的直播首秀中，吸引了2100萬人線上觀看，創造了1.48億的銷售額。

受疫情影響，大量劇組暫停工作，明星們，無商演可接，無戲可拍，而電商帶貨卻如火如荼。明星們自然講目光投向直播帶貨。一是能帶來一定的收益，另一方面，也能透過直播帶貨增加自己的曝光度。

儘管明星直播帶貨有著先天的優勢，但電商直播需要的不僅僅是流量，它是一個人，貨物，平臺等等多方面的因素構成的。

就算明星的人設再成功，仍然需要具備作為主播對於產品的深入瞭解，供應鏈的把握以及價格的優勢，光靠人氣和流量支撐是行不通的。

畢竟，直播帶貨，最終還是要落在貨上。來到直播間的使用者，不僅僅是粉絲，而是消費者。

首先，非常高興能回答這個問題。

第一，明星非常適合主播，但也要符合自身特點，說服力會強的多。反之，效果就不盡如人意。

第二，主播需具備那些條件

主要有以下幾個方面:

1、形象氣質佳

往往一個形象比較好的主播，她的人氣相對來說也是比較高的。成為一個網路主播需要具備什麼條件

2、適度的包裝自己

主播房間的佈置，也就是說主播背景的設定也是極為講究的。一般來說，女孩子的房間要佈置得溫馨一點，會讓人感覺很舒服；同時，攝像頭的角度、主播在影片上的位置等等，都會影響到粉絲的視覺感受。大家可以參考各大影片站人氣之星的房間佈置，你可以學到很多東西。

3、良好的溝通能力

主播技巧，也就是口才。良好的口才，能夠把自己的意思清晰地傳達給粉絲和遊客，並且能夠有效地調動現場氣氛，甚至能夠從正面去影響他人，這個是比較深的層次了。有條件的，可以學習一些演講技巧，或去培訓機構參加一些演講技巧方面的培訓。一個自信的主播，一個能夠影響他人的主播，她的人氣，想不高都難。

4、適當的肢體語言

適當的肢體語言有助於更進一步拉近主播和粉絲的距離，包括微笑，手勢，微表情等等。網路主播的行業及要求。

5、一定的心理知識

一個主播還需要掌握遊客以及刷禮物消費玩家的心理。毫不誇張地說，主播就是一個銷售，主播的核心就是如何把自己給推銷出去。首先應該讓大家認可你的觀點，進而才有可能認可你這個人，然後他們才會給你刷昂貴的禮物。我們所做的一切，應該都是以這個為目標。

寫在最後的話——

　　其實沒有什麼套路，無非都是心理的博弈。聰明的主播懂的如何讓觀眾心甘情願的被吸引，讓他們路轉粉。讓他們體會到你的真誠，感受到你的能力，因為，真誠是通向一切的道路，能力是征服他們最靠譜的武器。

個人認為明星直播帶貨是非常合適的，一方面是因為明星自身就擁有一大批粉絲與流量，能吸引大批粉絲前來圍觀；另一方面就是帶有明星效應的產品更加具有說服力和知名度，從而進一步提高產品的銷售量。

一個好的帶貨主播，首先我覺得有對自己產品的知識結構非常瞭解。再者可以能說會道的對產品進行介紹推廣和能夠有效的與觀眾互動溝通。然後在這個看臉的顏值時代，做帶貨主播自身需要具有一定顏值基礎，可以有效吸引觀眾的眼球停留在直播間。

還有一項至關重要的條件就是帶貨主播需要良好的素質跟抗壓能力，畢竟網路噴子、網路暴力是十分殘酷的。