面試官一般首先就是他自我介紹。然後才是求職者自我介紹。首先一個人的自我介紹非常重要，不妨我推薦一款“尊敬的領導你好！首先我非常感謝這個時代讓我們相遇，讓我隨時隨地都可以進行學習，其次我也感謝我自己選擇這份工作。我叫XX"..來自重慶，今年25歲，以前銷售房地產工作，因為個人原因所以離職，這次選擇這個行業希望領導多多指教幫助，讓我學習更多相關知識，一起共創輝煌。希望錄用。”

面試官會問以前做什麼行業？

你為什麼離職？

你的學歷是？

你渴望什麼待遇？

你已婚還是未婚？

你對銷售有什麼要求？

你在未來的規劃師什麼？

等等這些。

1.什麼是銷售?

2.銷售的本質?

3.還會問你一下難題，比如說怎麼把一顆白菜買到100塊，這些考驗的是你的想像能力，但這一點不重要，把能想到的答出來即可

4.可能還會問關於他們公司的。①為什麼會選擇我們公司②選擇公司的目的，等等

一場結構化面試大概30分鐘左右，一般分為三個階段：暖場階段5分鐘，核心提問階段20分鐘，結束階段5分鐘。最重要就是要在核心提問的20分鐘全面考察候選人四個方面的特質：價值觀、意向、能力、發展，是否符合崗位要求，是否要進入下一輪面試或錄用。

既然稱為“結構化面試”，總是有一定套路，透過提問一些問題，瞭解候選人。除了針對候選人的過往經歷進行提問，主要有兩種型別的問題：

（1）行為型問題（關鍵事件）：問應聘者在某一情況下實際做了什麼

（2）測試型問題（情景分析）：問應聘者在某某情況下會怎麼做

針對第一種行為型問題，提問方法一般採用STAR原則：

l 當時的情況怎麼樣？SITUATION & TASKl 你做了什麼？ACTIONl 結果怎麼樣？RESULT

第二種測試型問題設計如下情景分析問題，以此來考察候選人的應變能力和問題處理方法：

l 假如我們錄用你，你準備怎樣開展工作？l 如果你和同事共同負責某個專案，卻出現雙方互相推諉的現象，你應怎樣處理？l 在一次重要會議上，你發現領導的講話在一個關鍵的地方出了錯誤，你怎麼辦？l 你代表公司向一家重點客戶介紹產品，客戶向你提出了一個你回答不了的問題，你當時又無法與其他人聯絡，你怎麼辦？ 

首先，早上推車賣包子的，是銷售；上海湯臣一品豪宅的售樓小姐，是銷售；淘寶售前客服，也是銷售。

所以銷售是崗位，不是行業[靈光一閃]

其次，面試官要的是什麼人，才會問什麼問題。

那需要什麼人，這個是根據各行各業的需求，才會有各種各樣的問題出現，並沒有標準問題。只會有大概的問題框架和該崗位的特性去發問。

打個比方。一個南方的電子企業招聘銷售經理，希望在東三省拓展業務渠道，這時候招募的人員，大多會以北方當地的業務拓展需求來提問。

你的優點是什麼？你有客戶資源嗎？你對行業瞭解多少？你對公司瞭解多少？對產品瞭解多少？你對崗位未來的工作有什麼計劃？還有，你會抽菸喝酒應酬嗎？（當地必須要先喝酒再談事）[酷拽]

記得之前看小米老闆雷布斯面試一名高管。高管過往的成績和現場表現各方面無可挑剔，直到雷布斯的一個問題，把他pass。

問題具體記不清了，大意是你的核心能力是什麼。高管說我的能力是可以把稻草當成金條賣給客戶！

雷布斯說，你不是我們要的人！我們的核心價值觀是：要跟使用者做朋友！

高管…

總結一句話：面試官問什麼都沒問題，前提是我們對該企業該崗位有一定了解，隨便你問[靈光一閃]