我是從代運營出來的。做起來的店數不勝數。有很多人的店就是我做起來的，甚至有幾個淘寶知名人士，其實他們啥都不會。曾經被無數人笑話我是個傻逼，給別人做起來店他們自己發財去了，我還是一無所有。後來自己覺得在代運營積累的差不多了，也學到足夠多的做生意知識，就出來單挑了。也算是起起伏伏的，收入還將就事吧。成不成功的，其實無所謂。反正窮人最重要的是改變思維模式。別聽信什麼創業導師或者電商大咖吹牛逼，真好的電商人，各個都藏著掖著，不會告訴你的。甚至不想讓你知道他是誰，他幹嘛的。要不是你問起來這個，我有感而發，我也不想讓你知道我。這些年，我一直在想辦法把自己邊緣化，想辦法把自己的名氣給去掉。我不需要靠知名度來吸引專案了。反正是，在中國，能賺錢的事情，腦子正常的人是不會告訴別人的，父母家人都不肯說的。

我技術出身程式猿，2年做到技術總監，後來轉做電商，從一家小公司跟著老闆做，最早做B2C網站，那時還沒有淘寶什麼事，後來做了天貓，手上做過很多成功店鋪，月銷百萬，千萬都有，做了6年，看著公司從一個小公司逐漸壯大到上百人，銷售額也是3C類目電器城排名前幾名。說實話錢沒有賺多少，但是6年的積累，讓自己提升非常快，加上本身技術出身，網頁設計，PS裝修，營銷等加持，能力也是突飛猛進，能把一個個新開的店鋪做起來，哪種成就感，再苦再累都是甜的。還真不是錢能給到哪種感覺，這就是80後人的心態。先修煉再賺錢。後來某些原因，離開公司，公司大了覺得自己不合適裡面的勾心鬥角。最後選了家做線上軟體教育的公司，在上海張江高科，政府扶持企業，公司也拿到了融資。和當時的老闆一見如故，面試了4個小時，相談甚歡。老闆是國外留學回來的，公司下面有十幾個分校，想透過電商來擴大規模面對全國學員。

大概上了3個月班，給他們搞了騰訊課堂，老闆第一年就賺了200萬，後來天貓還沒有來得及弄，自己查出來心臟病，需要動手術，二尖瓣壞了，心臟已經很大了，在不動手術會導致心臟衰竭。加上當時剛換工作社保斷了，一點報銷沒有，花掉現金十幾萬，當時再合肥才買的房子，身上根本沒有多餘錢。那時是我最窮最艱難的時候，媳婦要照顧我也沒有辦法上班。正常我們2個人薪水都很高，媳婦是室外設計師就是你們外面看到的商業街景觀照明，一個月有15K的薪水，加上私單收入不菲。我自己每個月有30K稅後薪水，按理我們的日子過得很好，在上海也算是中等水平了。沒有想到一場大病改變了結局，一朝把我打到解放前。

那時傷口發炎，線縫了拆，拆了縫，胸口至今還有二十幾裡面刀疤。後面偶然機會躺在床上想著不能這樣下去，需要賺點生活費啊。後來從第一個淘寶店一個新店開始了我的創業之路，我指導媳婦做。就這樣一步一步做到四CROWN，又開了很多店鋪。至今已經創業5年。在上海待了13年，去年底我帶著公司搬會合肥。這裡成本低很多，自己也有房子。現在生意嘛還行，有時除了努力需要一定運氣和堅持，剛剛到這邊不習慣這裡人做事節奏慢吞吞，雖然我是合肥人，但是這邊一點不熟悉，畢業就去了上海。現在招了幾個人，來來回回換了很多，一直碰不到合適的。人不穩定，生意還沒有辦法恢復到原來。不管怎麼說，自己拼過。

期待，遇到個得力干將一起創業做事，這是一種激情。再難，我都過來了。人不經歷風雨怎麼見彩虹。

我是做電商微商的旺季的時候能出8000～13000單左右淡季也有幾百單。算不算成功暫且不說。下面以幾個階段來分享我的實際電商創業過程：

第一階段：入行推廣，開始我是和我另一個朋友一起商量後決定做農產品水果的。剛開始我們是做微商起步的、16年哪會微信 QQ都比較活躍，為了掙錢活下來、找客戶、發展代理 、每天加入微信群 QQ群 論壇 還做了卡片在南寧市的小區門口發。在出租房打包、我們租一樓的兩房一廳。

就這樣慢慢的有了第1個代理、出第1單、第10單 第10個代理，第100單…剛開始還是自己打包、剛開始量不大兩個人根據單量去農貿市場幾框幾框拿果、自己用手寫單寄快遞、自己用電車拉包裹去寄、堅持這樣做了1個多月、單子越來越多每天出一百多兩百來單、代理也越來越多，積累到了兩百多個。服務不過來，累得跟孫子似的。下圖部分手寫單。

第二階段：調整提高。由於單子和代理都多了、部分意向代理還時常問我們有沒有淘寶、還有一些微信過來的新客戶新代理不太信任要求先淘寶交易，加上也需要打單機來列印需要接入菜鳥物流申請賬號，然後快遞才能充值快遞單號到我們的淘寶菜鳥物流賬號裡、這樣才可以列印。就問快遞購買快遞單印表機，正式開了淘寶店、也開始用標準熱敏列印快遞單，如下圖。

此時發展到每天幾百單、推廣、諮詢服務、進貨、打包、發貨、售後都是我們兩個人在做、累得像孫子一樣、每天兩三點才睡、第二天七點就起來。雖然累、但開心呀、能賺錢！信心滿滿、每天動力十足、每天收錢不停。由於單子、代理逐漸多了、然後就租了個150平的倉庫、門口兩百多平方場地隨便用。請了兩個打包工人、和申通快遞簽了合作快遞每天下午過來收貨，又叫了兩個我們大學時比較好、能力也不錯的同學過來一起做。下圖倉庫一角。

就這樣我們四個人，分工合作、協調，一個專門採購貨品、控制品質。一個打單、處理售後。一個繼續推廣和維護代理，一個負責研究學習做淘寶（剛好我堂哥在廣州做電商的、銷量不錯、懂做電商、經常請教）。這樣我們的效率大大提高、發展也越來越快、到11月我們的單量突破了三千多單、人手不夠又招聘了4個客服小妹。註冊成立了公司、開了阿里巴巴企業店。

第三階段：高速發展。微商、淘寶、代發客戶由於我們單量越來越多，於是開始不再向農貿市場拿貨直接去果地裡收果。淘寶做得也不錯、阿里巴巴企業店每個月也能進一些代理2016年12月底正值拼多多農產品銷售瘋狂發展，不用推廣費、不用複雜的運營、扶持新商家進入。

我們也進去了、是廣西第一批水果類商家入駐拼多多，這個平臺就是罰得厲害、開始拼多多銷量太瘋狂了一夜之間出了一萬多單芒果、要求48小時內發完、延遲發貨需要罰款。就這樣我們一天達到了一萬七八千單，原來的倉庫不能滿足發貨、努力組織發貨、臨時借用同行空閒的倉庫、還是有一千多單發不完被罰款了！

截止2016年年底因臨近春節停止發貨、銷售額難以盤算清楚、除去各種開銷利潤七十多萬！ 只拿出10萬出來分紅，剩餘的留做2017年運營週轉。

到了2017年正式發貨運轉、為了滿足每天一萬到兩萬單的發貨量場地、我們新租了一個800多平方的倉庫，並招了兩個倉管，負責倉庫水果進出貨、包裝材料、工人打包、快遞收貨對接等工作。

2017年新開了3個拼多多、3個淘寶、1個京東、1個阿里巴巴企業店、還有五六個其它農產品專業店鋪 微信代理800多人，我們合夥人4個、客服人數流動8～15個人，2個倉管、5個長期打包工（快遞單量多個時候會根據單量招20～70個不等、臨時計件工）

3～7月底是旺季、日單量少時三四千多、日單量大多數是七八千單、近萬多、多時近兩萬單、最多時兩三萬單一天。

2017年這一年我們盈利了328萬多、加上之前的60多萬 還有本金我們差不多有400萬。17年底拿出了200萬分紅，其餘留在公司賬戶。

2018年 2019年 我們新註冊了兩家公司。進入抖音電商、現在電商正常做、只是現在單價利潤非常低、競爭激烈、價格戰、農產品同質化嚴重。2019年底我們盈利400多萬。2020年疫情嚴重期間不發貨、4月後開始發貨做、在做好當下的事業、思考新的東西、畢竟做農產品水果太辛苦了！利潤低、想增加或看什麼新的專案好做。

以上就是我的農產品電商創業大概過程、很多細節時間關係沒有寫、後面逐步分享出來。看起來貌似簡單、平常、其實也是不容易的只有親自去創業了才能體驗到。現在每年盈利三四百萬、成不成功不敢說、至少起來了！能賺錢，改善了生活。

不算成功，就是我個人的經歷。2013年開始電商淘寶店做的是戶外衝鋒衣，沒有代運營，15年16年小爆過，然後16年買了房子100萬，也直接跟朋友合夥辦了衝鋒衣的工廠，廠裡事情多，電商就拉下了，基本沒做。有1個阿里店，淘寶3個，拼dd3個，今年準備好好搞一下淘寶電商，現在都在衝量。沒有天貓，申請都下不來……反正電商之後， 給老婆買了輛mini 家裡房子，廠裡大概100多萬的貨， 沒有成功發財，就這樣過日子吧……挺辛苦的感覺

做公司銷售資料的積累是很重要的，這個不應當假手於人，你剛起步招聘一個車手，自己親自去補單平臺補單，理順供應鏈就可以了，邊走邊摸索，沒那麼難的。

對於代運營，我瞭解不多，但是對於我們創業來說，肯定要一步一步自己走，摸索經驗，增長見識，付出肯定要比別人更多，但只要堅持就會有出路。

電商行業現在來說佔了中國市場的大半個市場，目前的電商發展還是比較樂觀的，就每年的成交量來說，我們都可以在其中分的一杯羹，但是還是那句話，做事情一定要堅持，前期流量可能會少但是一定要想辦法提高，總會成功的！為正在奮鬥路上的少年們加油！

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。我個人做電商，不是創業成功的，是屬於創業失敗的。虧了大概100萬的樣子，現在上班還債中。做電商，也要選對行業，行業不對，做起來就痛苦，也看不到希望，賺不到錢。現在我先回答你第二個問題，代運營的問題。代運營有實力的，會做的，他們會選客戶。如果給你打包票，一定能做起來的，那就是忽悠你，割韭菜的。代運營的坑，很多人上當了，你也小心點，真的這麼容易做起來，還代運營幹嘛，還不如自己做。

那麼回答第一個問題，我是怎麼失敗的？我2015年拿到別人的店，加上貨，大概花了80萬。

1、箱包貨源不穩定，拿的貨比較貴，要屯貨資金壓力大，沒有競爭優勢。

2、夫妻店，很多事情，浪費在跟老婆扯皮上。我說這樣，她說要那樣，最後都是我妥協多，要不就浪費了時間。電商一定要乾坤獨斷。

3、對全盤運營還缺乏比較多的瞭解。只懂免費推廣，刷單。對於付費推廣等，全部沒有試過。

4、箱包行業下滑嚴重，以前的大店，現在也是銷量不多了。

5、最重要一點：當時還比較好做，盈利的情況下，沒有及時節流，開支過大，盈利都花掉了。

現在上班，也在總結經驗教訓，我自己還在做電商，準備還掉銀行的債務後再次來。

1、貨源穩定（供應鏈問題），這個解決不了，我是花了很多冤枉錢在這裡。

2、電商運營，沒有商量的餘地，只能聽一個人的。

3、開源節流，前期能盈利的情況下，能減少成本（人工，房租等）儘量減到最低。

4、自己要懂的利用資料工具選品，不要跟風。

如果自己有工廠，一定要控制住貨源，跟人家運營好好合作，不要眼紅人家賺的多（其實扣除了成本）也不多。見識過太多老闆，就有這樣的感想。

如果小白進入電商，建議先找個電商助理先做，學習後再說，要學習的東西比較多。

最後一句話：成功沒有那麼容易，很容易的也去的快。

自己做過三個天貓，都是自己運營，對於內部還是需要套路，這個誰都不會說，一手貨源，關鍵詞排名一直不在第一排，但是賺的多，一年6位數，還是產品為王，運營輔助！

我就是做淘寶C店的，做了七八年了吧，都是自己一個人做，沒有代運營，也算不上成功，買了四套房，現在越來越難做而已

代運營就是拿的老闆的錢，給自己胡整亂整攢經驗。有那投的錢不如自己一步一步摸索過來，想停就停。代運營沒本事才給代運營，牛逼的早都自己開店啥的。沒準就都是弄倆三個店就敢各種整，整死了他們也沒啥損失。只有自己背鍋。錢損失店也沒起來。你要弄就得自己先懂，不說吃透，但起碼懂些。