首先形象要專業，然後交談時候具體聆聽客戶需求，不急於介紹自己產品，同理心，認可客戶說的話，最後，提出專業建議。祝你成功！

和真誠相比，所有的技巧都是蒼白無力的。

首先要真誠的去了解對方的需求，抱著為對方解決問題的態度，而不是一心琢磨著如何賺錢。

其次要真誠的表達自己的立場。作為合作的雙方，肯定各有各的立場和原則，有時候看上去雙方的立場是矛盾的。但要以推進問題解決的態度，以相對公允和真誠的姿態保持溝通，對方也一定會感受得到，最終也一定會幫助你取得生意上的成功，實現真正的雙贏！

第1點如何獲取對方信任

如何獲取對方的信任，要先從你的個人形象著手，在參加談判之前穿一身比較得體的衣服。語言堅定有力 擲地有聲 講話抬頭挺胸 給人一種非常充足的氣場。在與對方交談任何話題都可以依據自己的人生經歷自己的知識儲備，提供一些建設性的意見都可以讓對方感覺我們知識非常淵博 讓別人覺得我們比較靠譜。

第2點 談判之前充分了解談判對手

有句話說的好，知己知彼方能百戰不殆。談判生意場也是如此。你對對方瞭解越充分，越能夠掌握談判的主動權。越能夠掌握對方的底牌，自然而然可以讓我們在它的基礎上獲取最大的利益，能夠使談判成功率無限的拉高。

瞭解的方面，具體為對方的談判，物理對方的心理底線，對方的公司運營情況，行業情況，談判人的性格以及公司文化，談判對手的習慣，以及對方談判人員以往談判經驗談判經歷等等等等。

第3點 見招拆招

談判之初要詳細的分析談判可能出現的結果，應對不同的結果，去選擇不同的對待方案。談判過程是一個協商妥協變通，最後得出最大利益的一個談判過程。

儘量根據對方的談判目的，變換我們的談判方案。掌握談判的主動權 不能夠被動的受對方掌控。儘量將談判結果拉入我們預期最大利益範圍之內。

第4點 烘托談判氣氛

比較緊湊而又緊張的談判氣氛會增加我方失算的機率。又會降低對方的合作慾望在合適的時候烘托談判氣氛。講一講笑話，說幾句歇後語 輕輕的問候一下，打一聲招呼。再比如選擇一個比較溫馨的談判範圍。都可以讓對方覺得比較自然，讓對方覺得談判環境比較友好，進而增加對方合作的慾望。

第5點 語言表達精煉 邏輯清楚

第6點 談判期間善於傾聽 增加雙方好感

有句話說的好，真正的交流不是用嘴巴，而是用耳朵，在合適的時候根據對方的意見看法做出我們自己的肯定與認可，會讓對方覺得他在受別人尊重 善於傾聽，可以在對方言語之中瞭解對方的破綻，瞭解對方的真正意圖，真正做到見招拆招

反過來說，如果你說的太多會讓別人覺得尤為排斥，即使你說的句句有理滔滔不絕，但是對方只會感覺我們這個人太過於主動 對他們的產品或者說服務太過於需求。這些都不利於我們後面事情的進展。

第7點 讓步進攻 降低對方心理預期

談判進入最終階段，對方提出其目標的合作方案。比如成交價格為1000元，我們可以在這個1000的基礎上打5折，提出我們的成交價格僅為500。只是對方會覺得我們在無理取鬧，心情會特別失望，而且又會非常的生氣。此舉目的在給對方造成一種心理落差。而後我們認可對方的產品價值 承認他們的產品的確很有用，的確很不錯 讓他的心理得到平衡 而後說開出600~700的合作意向。這樣一推一拉 打壓一次，又誇獎一次會讓對方比較容易接受我們第2個開價的一個價格。

第8點 認可對方價值

談判結束們在得到我們最大利益之後 可以對對方談判選手進行一定的褒獎，比如說“”我覺得你是我見過最有能力的一個談判對手 ，這次談判結束之後，我覺得我們可以成為一個朋友。“”每個人都希望得到別人認可，你在雙方談判之後本來沒有任何的利益關係，在這個基礎之上，你對別人毫不吝嗇的提出褒獎，會讓對方對你的一種好感油然而生，進而再下一次的談判場合上，他會對你進行一定的讓步。這也是一個非常重要的一個談判技巧。

用實力，質量去讓客戶得到信任。告訴你所有客戶，你的一切商品成頭到未全監管，充份保護客戶利益，永遠客戶第一，。開發最前沿的產品，做到新，獨，特，只做市場沒有的，決不做大眾貨。

生意，以營利為目的，若以助人為念，那就不叫生意。

既要求利，還需別人的信任，難度和矛盾，可想而知。但最終還是會成交很多生意，主要是人們根本的需求所致。

生意人，不要只想著留住客戶，賺到利潤，還要衡量你的服務是否合乎需求的最佳取向。服務生意，言語周全，能把心理做到與人不一，更會獲得客戶的信任和讚賞。所以，一些老店，以譽為生，以客為本，不需鑼鼓喧天，也有穩定的客源。凡事把自己視為客戶，自己能順心順意，就可他人。

與客戶交談，真實清晰就好，不要存心加以技巧。客戶也有分辯之力，不要以留住客戶為私念。只要把優劣之處知與客戶，根據需求，有則推薦，無則指點，不論成敗，都會給客戶留下一個城實的好印象。久而久之，名聲上佳，生意無憂。

談生意如何取得別人信任，如何交談，我說說我的看法吧

首先說說談生意如何取得對方信任，談生意就是和人打交道，必須要了解對方需要什麼，想了解什麼，有能力生意人，會從接觸的幾句話，還有對方說話口氣，坐姿等等大致判端出對方的性格，這點很重要

這個教不明白的，只能靠自己慢慢摸索出來的經驗

談生意最好少說話，言多語失，而且會給對方感覺你這個人不靠譜

不要吹牛放大自己公司，或者是自己的產品，誇大一點是可以的，要掌握好對

多讓對方說話，你就可以從中瞭解對方到底需要什麼

做到以上我說的就成功一大半了，至於那一少半就看你臨場發揮了

談生意主要講的是業務上，專業性的知識，再有就是談商品價格上的優勢等等

這些只能靠實踐，一點點的積累經驗，幾次你就會總結出一套屬於自己的經驗