如果這件事導致你很焦慮，那不如放棄吧！

雖然很多心靈雞湯會告訴你，堅持下去就能看到美麗的風景，但是如果這個風景是需要你付出自己的健康為代價，再美麗的風景也只能看一次，不看也罷，要不然你會失去更美麗的風景！

想要創業很好，有困難也很正常，但是人和人的承受能力是不一樣的，如果這種需要投入投入大量的精力，讓你不堪重負的工作還是放棄的好！

找一份讓自己覺得適應的工作，也許會累一點，也許會苦一點，但只要讓自己覺得舒服就好！

做任何事情都是萬事開頭難，儘快調整狀態把時間和精力都放在產品和經營上，既然已經開始做了，就要全力以赴把店鋪經營好。

恭喜你創業開始的第一步。

不管經營當中遇到什麼困難，都要在自己能力內最好的辦法去解決，任何事情都不可能一帆風順的，你要有思想準備，遇到困難就不會有憂慮症了，遇到困難事件，一件一件去解決。

一定不要輕易放棄當初的決定，加油

萬事開頭難，不要氣餒，找對方法，堅持做，不斷學習，看看別人怎麼做，慢慢摸索經驗，同時調整好心態，相信你可以。

萬事開頭難，剛開始難做很正常，除非你是土豪玩家，一上來就有好的貨源、好的店鋪評價、完善的客服體系等著你。而且還能花錢打廣告和買流量，當然那個時候或許剛開店就一天忙的暈頭轉向。所以承認自己是個剛入場的普通玩家，心態放寬鬆一點，先做事，然後才是賺錢。

首先肯定自己給自己選了一條有意思的路，現在要做的就是穩穩當當的一步一步走下去即可。所謂既然選擇了遠方，剩下的就是風雨兼程看。所以沒必要每天都活在焦慮之中，當想辦法打好自己的基礎，去做點實事來規避陷入這種死衚衕裡去，慢慢的自然就出來了。

要麼請人做，要麼自己學習怎麼做，或者直接放棄，店鋪可以轉讓賣掉的！

天貓店鋪，成本也得小十萬了，如何運營好，需要對產品、類目、市場、消費者、定價等非常瞭解，不然很難做得好的！

我作為從事電商運營十年的電商人，新店需要不斷投資才能起來，或者是你產品非常有優勢才行！

不要做天貓，賺不賺錢不重要，心態很容易出問題，大概就是你進去後一大推事情讓你處理，財務，客服等一籃子人要配齊，等有生意才發現競爭激烈，對手們毛利低的要死，你也只能硬著頭皮上，做了幾個月，沒賺到錢，想退出的時候，庫存還有幾十萬，你咋辦

不要灰心，得把心思落到產品上，不能一味說不會做，不會做，假設是前期準備不足，可以找我們補單，我也不強求，我是給您發乾貨來的

淘寶現在是千人千面！！

千人千面是指不同的賬號搜尋展示頁面呈現排序的不同商品，是系統根據登入賬號在淘寶搜尋排序中引入的使用者偏好維度包括：性別，購買力，店鋪，瀏覽記錄、搜尋習慣、歷史購買訂單型別等演算法推薦的體驗方式。千人千面不需要賣家設定，系統會自動推薦給使用者。

一、淘寶搜尋的基本原理：大家知道，任何一個平臺，只要商品多了，都要有一個排序原理，不然無法對產品進行分檔。不管是 BAT，還是美團、餓了麼，都有這樣一個排名。淘寶天貓產品數量和種類最多，所以淘寶的演算法是最複雜的，也是最難玩的。另外淘寶有阿里雲可以直接監控到轉化、停留時長、小號情況、跳出率等等因素，這些加權因素都要滿足的才是好產品。很多技術方法其實就是迎合這種演算法排序機制。

也就是說各類目的爆款實際上都是有一個爆款模型的。只要我們的產品符合或者無限貼近這個模型，這個款就能爆。所以說淘寶還是比較好做的，因為模型是死的，人是活的。只要你有1次貼近到這個模型，下次按這個方法還是能爆。當然是在他更新之前。

淘寶演算法不能不更新，不更新的話有的人會一勞永逸，但每次更新也不會相差太大，否則資料不穩。說更通俗一點做淘寶實際上就是“人機對戰”，你贏了1次，下次基本還會贏。

這就是為什麼許多大運營總監會很得心應手的隨手爆一款產品。

二、關於市面的各種技術很多人會去買所謂的“技術”，可以負責任的告訴大家，所有的機構都沒有技術。

真正的技術只有一個，即阿里巴巴的演算法技術，這些技術是阿里搜尋部門裡名牌大學的計算機碩士研究生、博士研究生夜以繼日、殫精竭慮搞出來的，是機密中的機密，不會流傳到市面上。市面上的技術是在無數測試中貼近了這些演算法，一個技術如果80%的符合這些演算法已經非常牛逼了。

淘寶沒有大神不大神，理解了我上面講的，自己反覆測試，自己也能變成大神，

三、如何做：坑產：淘寶演算法中，無論是直通車搜尋，還是自然搜尋，對坑位產出都是有要求的，特別是排在前面的，你達不到，對不起，滾到後面去。

他的計算公式是：

銷量當然是月銷量。

一直升到類目第一為止。

那麼如何達到這個銷量，讓銷量曲線迎合淘寶的演算法。當然是補單。

補單最重要的是什麼，

答曰：號的安全性。

如何找到大量安全的號？

答曰：我當然知道。

本人就是做這個的。補單資源是每個運營總監都應該掌握的。另外還有1個公式比較重要，分享給大家。

我們還要注意哪些

1、實時監控展現詞的出現。

2、號，即是本人資源，保證轉化率不離譜就行。

4、收藏加購跟上。

5、長尾短尾詞的分配安排做到了這些就能爆。

道理就這些，大部分人都能看懂，但是細節操作起來十分繁瑣，誰能做到能就贏了。所以最後的落腳點是執行力。

綜上所述，所有的技術都是在迎合淘寶的演算法機制。

如何迎合呢？

答曰，在實踐中不斷摸索。

不斷測試，把操作細節的一步步記下來，一旦爆了，就照著這個無限複製，然後你就發財了。

但要記住是在同一個類目內用。

因為各個類目的模型是不一樣的，沒有放之四海而皆準的方法，只有根據原理結合各類目實際情況摸索測試而出來的技術才是真正的技術。

如果某個大神告訴你有一個方法，你用了必爆，絕對是扯淡。

另外技術是有時效性的，因為演算法在不斷更新。

所以找到方法就要立馬做，立馬複製。這也是淘寶不好做的原因，也是淘寶的魅力所在，一個運營看著自己的產品一步步的成長為一個爆款，那種感覺是錢買不來的。

最後宣告，我時間比較緊張，補單客戶很多很忙，寫的比較倉促，無論是邏輯還是用詞都沒有仔細斟酌，格式也不完美，但這不是最重要的。

做任何事都是這樣，框架對了，就可以拿80分以上

首先了解產品的市場分析，主要也是圍繞線上分析和線下分析，線上類目市場的走勢（類目大盤資料、細化各大自類目的屬性資料、分析人群定位、價格等）接下來就是進行營銷分析：

1、宏觀市場資料分析：年銷售額，客單價，活躍店鋪數等等。

2、細分市場資料分析：類目成交佔比情況，熱銷寶貝分析等等。

3、熱銷店鋪案例分析；

4、自營店鋪優劣勢分析；

5、SWOT分析；

6、市場競爭環境分析（市場競爭程度丶市場高峰時間丶消費者購物習慣等）；

7、市場營銷情況分析（市場銷售額丶主要推廣手段丶標杆店鋪的定位丶價格區間等）；

8、市場產品的規劃分析（產品結構規劃丶產品屬性規劃等）；

9、同類店鋪資料分析（結合1-3的分析對自己店鋪進行分析丶規劃，產品丶流量丶轉化率丶客戶粘性等）；

10、流量和供應鏈等運維分析（流量提升方式丶轉化率提升方式丶CRM的建立等）

11、策劃執行方案的分析（執行制定的方案，並且在執行中不斷的修正）

還有就是人群調查（諮詢身邊朋友或者各種群讓他們從消費者的角度反饋產品資訊，最好是有一個專業版的生意參謀，描寫產品的精準人群畫像！）

這其中最為重要的是瞭解同行業的熱賣產品（產品詳情佈局、產品的評價和銷量、主圖的結構、賣點等）

這些都是為了進而梳理自身店鋪的產品線佈局（如：貨品型別、價格、sku、風格、材質、毛利等並梳理貨品規劃）

看別人的玩法，才能知道自己怎麼玩，瞭解本品類營銷玩法（單品營銷、關聯銷售、店鋪整體的促銷價、促銷玩法（滿減、滿送、打折、買一送一、淘金幣等）

特別注意的是，一定要去仔細看平臺規則、活動規則（是否參加天天特價、清倉、淘搶購、聚划算、返利網、折800等活動）

那麼接下來對於整個思路進行戰術性解刨：

1、制定全店步驟

比如說：店鋪測銷售分解計劃，成長期銷售分解計劃，持續穩定期銷售分解計劃，爆發期銷售分解計劃等。

全店步驟計劃細化分解（以單品帶動店鋪發展，以點帶面）

1丶 年度丶月度丶每日整體規劃推算。2丶 根據銷售額推算出需要多少流量，平均轉化，平均客單價等

3丶 計劃制定以後將各個任務分解到各崗位並且進行工作跟蹤丶調整，不斷最佳化。有節奏的參加各種活動及投入產出比。

具體細節銷售計劃分解：

銷售額=產品數量*客單價=訪客*轉化率*客單價

1、商品定位：定位產品後主要建立轉化率體系。主要解決商品定位及轉化率體系。

2、客單價+轉化率：在搜尋中轉化率+客單價佔有非常大的比重，只有做好了這兩者交叉才能有不錯的自然排名。

3、產品數量：銷售是建立在產品基礎之上，產品數量的控制並不是擴大銷售額。也就是說產品驅動銷售。

以上只完成了基本的銷售規劃佈局，想要做好一個天貓店鋪還需要更深入的實操推廣，得出資料再次最佳化店鋪........

比如前文所簡單描述過的推廣引流技巧，又細分為免費引流（自然搜尋，手淘首頁等）、付費引流（直通車，鑽展，淘客等）、活動引流（天天特價，淘搶購，聚划算等）

所以接下來你又得了解刷單，直通車，淘客、活動、黑技術等每一種推廣引流玩法，從中評估自身哪個發展時期想要什麼型別的流量，又要用什麼樣的推廣方式更加有效。

舉個例子——你想要自然搜尋流量爆發，首先你得明白流量的原理！（擷取老花之前相應文章部分內容）

標題必須包含顧客所搜尋的某個“關鍵詞”，並出現在“搜尋結果頁面”（被顧客看見），這叫展現/曝光；如果你的店鋪權重較低，即便產品包含“關鍵詞”，也很難被顧客看見；

所以這個階段店鋪的單品，應從兩個角度去思考：選擇競爭相對小的環境（PC端）、選擇產品匹配性高的精準長尾詞。

“自然搜尋”流量的爆發特性 = “關鍵詞權重” + “人群標籤” + “單品產出價值”，同時又掛靠 “店鋪權重”相輔相成。

“關鍵詞權重” 分為三個層面，一是“初級體驗”（人氣）、二是“中級體驗”（轉化）、三是“完整體驗”（收貨/五星評價）；

所以，“關鍵詞”想要得到更多的“/展現曝光”（被顧客搜尋並且看到），“完整體驗”行為一定要重視；我分享的淘寶刷單“黑搜/白搜”，就是基於這個原理。

“人群標籤”從2017年淘寶平臺推行的“個性化”開始，尤其重要；顧客（淘寶賬號）一系列的消費行為，將影響“關鍵詞”的展現人群，所以“人群”與產品的相關性密不可分。

“單品產出價值”又細分為：單品總產出（銷售額）、流量入口價值（哪個流量入口產出多就側重哪個）；

等等.......

所以說淘寶/天貓是一個非常系統而又繁瑣的工作，如果一一闡述起來實在太過於麻煩，但如果你腦子裡沒這麼個思路，又很難做好淘寶/天貓！

不管什麼玩法，刷單、開車、淘客、各種黑搜白搜黑車白車等都是建立在你自己的產品，和你的運營思維上面的，

前文強調過：運營就是負責做整店的競爭分析，做銷售預判，做產品定位，做規劃佈局——實操推廣——資料分析——最佳化店鋪等流程的人！每一個環節都必不可缺！（來自網際網路資料收集）

感覺很難做無非是因為店鋪銷量太差，想辦法把銷量弄上去就行了。講真的，天貓還是很好做的，天貓如果做不好的話，原因2點，1、資金投入不夠。2、運營水平有問題。

做電商哪個不憂慮,簡單說一下吧,首先判斷店鋪出了哪些問題,內部問題(流量入口\詳情邏輯轉化\內部管理等等);外部問題（競品分析/市場需求分析/價格區間分析等等）,分析同行為什麼做的好,自己為什麼做不好,什麼原因導致，逐一最佳化執行。現在做電商任何一家資料都是赤裸裸擺在自己的面前,就看自己有沒有實力去拼,與其更好,不如不同,同類產品拼不過就錯位競爭去拼。講實話,電商確實很憂慮很累！那些自媒體帶貨還是很牛的,有條件實力允許可以搞搞直播,搞矩陣內容吸粉直播帶貨！很多天貓還不如C店，同類產品再牛還是幹不過價格低的。

淘寶等演算法已經跟貔恘一樣了，不會因為你的產品好壞來扶植你，看你一天虧進去多少？淘寶如果這規則不改，不只損害商家，也必然損害消費者

天貓的技巧性很強。本人是最早的淘寶商城賣家，現在還在做天貓。曾經也是脖子上的大賣家。但是做好天貓需要大量的時間負責運營。你要都很多運營方面的資訊。