剛需品，每個人都需要的，而且24小時不離身的，大健康產業，核心競爭力，專利產品，市場空白，改變人們健康生活理念

現在做電商競爭已經很激烈了，有拼價格的，有拼品質的，都不輕鬆。單純做電商要有盈利模式。一個好的模式起碼賺個高工資沒啥問題。想輕鬆做電商基本上做不起來了。如果找個人帶一下會好很多，但是自己不摸索，最後基本上是虧錢的。

哈嘍 大家好 我是小冬哥 我是一位電商創業者.

今天我來分享一下把網店做起來之如何選款.作為新手剛接觸淘寶的時候.一頭霧水.那是肯定的.不知道從何下手.一陣折騰下來.店鋪開好了.寶貝上好了.卻沒有流量.沒有生意.那麼需要怎麼去做呢.這個時候就非常的需要一個爆款的產品.來帶動整個店鋪的銷量.來把店鋪做活.其實難就難在這個地方.因為只要你店鋪有一個產品每天有訂單了.你的店鋪其實也就活了.只要再好好地額研究研究.一天賺兩三百是沒有問題的.

那麼怎麼去找一個這樣的產品呢.那就需要你們動用你們的大腦去想.去觀察.想什麼呢，想同類目的產品什麼款式比較讓人喜歡.什麼樣的價錢能讓客戶快速購買.觀察什麼呢？主要就是去模仿.你們一定要多去看別人的店鋪.不管是天貓還是淘寶或者拼多多.你就找你同類目做的好的.看看人家店鋪的引流款是什麼.看到後呢.不能說直接模仿他這個產品.我們需要去測試啊.該怎麼去試這個產品.我們需要各大平臺去搜索這個產品.如果說這個產品.已經非常多人做了.已經大家都在打價格戰了.在你沒有價錢優勢的情況下.這款式就沒有用了.需要另外去找.如果說雖然大家都在打價格戰.你的價錢依然還有優勢.那麼你非常慶幸.你找到了一個很好的產品.你只要把標題.主圖.詳情設定好一點.只要比他們低一點點價錢.你就可以很快來定單

.這個就是模仿式的去選款.我們不用去想有沒有人要.有沒有人喜歡.因為他們的銷量是看的見的.如果價錢沒有實力.拼不過人家.那不要緊.你繼續找.你找多了你就會發現.有這麼一種產品.整個平臺很少人在賣.但是在賣的人.他們的銷量都很好.你會問為什麼呢？這是因為這種款式.只有少部分的人發現了.他們在偷偷的賺錢.模仿者還沒有發現.如果你發現了這樣的產品.那麼恭喜你.你的爆款產品也找到了.同樣的你也只需要比他們價錢少一點點.你就很快會有訂單.我說的這些方法都是比較實用的.你們只有去做了才知道.這些方法實用又不用花錢.

淘寶現在是千人千面！！

千人千面是指不同的賬號搜尋展示頁面呈現排序的不同商品，是系統根據登入賬號在淘寶搜尋排序中引入的使用者偏好維度包括：性別，購買力，店鋪，瀏覽記錄、搜尋習慣、歷史購買訂單型別等演算法推薦的體驗方式。千人千面不需要賣家設定，系統會自動推薦給使用者。

一、淘寶搜尋的基本原理：大家知道，任何一個平臺，只要商品多了，都要有一個排序原理，不然無法對產品進行分檔。不管是 BAT，還是美團、餓了麼，都有這樣一個排名。淘寶天貓產品數量和種類最多，所以淘寶的演算法是最複雜的，也是最難玩的。另外淘寶有阿里雲可以直接監控到轉化、停留時長、小號情況、跳出率等等因素，這些加權因素都要滿足的才是好產品。很多技術方法其實就是迎合這種演算法排序機制。

也就是說各類目的爆款實際上都是有一個爆款模型的。只要我們的產品符合或者無限貼近這個模型，這個款就能爆。所以說淘寶還是比較好做的，因為模型是死的，人是活的。只要你有1次貼近到這個模型，下次按這個方法還是能爆。當然是在他更新之前。

淘寶演算法不能不更新，不更新的話有的人會一勞永逸，但每次更新也不會相差太大，否則資料不穩。說更通俗一點做淘寶實際上就是“人機對戰”，你贏了1次，下次基本還會贏。

這就是為什麼許多大運營總監會很得心應手的隨手爆一款產品。

二、關於市面的各種技術很多人會去買所謂的“技術”，可以負責任的告訴大家，所有的機構都沒有技術。

真正的技術只有一個，即阿里巴巴的演算法技術，這些技術是阿里搜尋部門裡名牌大學的計算機碩士研究生、博士研究生夜以繼日、殫精竭慮搞出來的，是機密中的機密，不會流傳到市面上。市面上的技術是在無數測試中貼近了這些演算法，一個技術如果80%的符合這些演算法已經非常牛逼了。

淘寶沒有大神不大神，理解了我上面講的，自己反覆測試，自己也能變成大神，

三、如何做：坑產：淘寶演算法中，無論是直通車搜尋，還是自然搜尋，對坑位產出都是有要求的，特別是排在前面的，你達不到，對不起，滾到後面去。

他的計算公式是：

銷量當然是月銷量。

一直升到類目第一為止。

那麼如何達到這個銷量，讓銷量曲線迎合淘寶的演算法。當然是補單。

補單最重要的是什麼，

答曰：號的安全性。

如何找到大量安全的號？

答曰：我當然知道。

本人就是做這個的。補單資源是每個運營總監都應該掌握的。另外還有1個公式比較重要，分享給大家。

我們還要注意哪些

1、實時監控展現詞的出現。

2、號，即是本人資源，保證轉化率不離譜就行。

4、收藏加購跟上。

5、長尾短尾詞的分配安排做到了這些就能爆。

道理就這些，大部分人都能看懂，但是細節操作起來十分繁瑣，誰能做到能就贏了。所以最後的落腳點是執行力。

綜上所述，所有的技術都是在迎合淘寶的演算法機制。

如何迎合呢？

答曰，在實踐中不斷摸索。

不斷測試，把操作細節的一步步記下來，一旦爆了，就照著這個無限複製，然後你就發財了。

但要記住是在同一個類目內用。

因為各個類目的模型是不一樣的，沒有放之四海而皆準的方法，只有根據原理結合各類目實際情況摸索測試而出來的技術才是真正的技術。

如果某個大神告訴你有一個方法，你用了必爆，絕對是扯淡。

另外技術是有時效性的，因為演算法在不斷更新。

所以找到方法就要立馬做，立馬複製。這也是淘寶不好做的原因，也是淘寶的魅力所在，一個運營看著自己的產品一步步的成長為一個爆款，那種感覺是錢買不來的。

最後宣告，我時間比較緊張，補單客戶很多很忙，寫的比較倉促，無論是邏輯還是用詞都沒有仔細斟酌，格式也不完美，但這不是最重要的。

做任何事都是這樣，框架對了，就可以拿80分以上。

做電商我覺得選擇大眾日常消費的產品，雖然有競爭，但是日常生活用品，還是有很大的需求空間的，只要你能掌握源頭貨源就不是什麼問題了。

我也是開了8年淘寶的賣家了

我來說說我的看法。

很多人都覺得做淘寶掙錢呀，使命往淘寶裡鑽，殊不知淘寶水深的很呢，想輕鬆收穫金錢，有點難。想進淘寶之前，先考慮清楚。不過難歸難，辦法總是有的。

淘寶很多大佬的乾貨一堆一堆的，雞湯營養很足，這就不一一說說了，說說選品吧。

我們剛開始做淘寶那會兒，靠的是平臺的扶持。我們老本行是皮帶廠，是半路出家的，選的款式都是自己做的大眾款，大家能接受度高，不過那時候拍照上款啥的都是很貧民的，只要把東西的一些基本細節拍出來就好了。

今年疫情，或多或少影響了一批人，淘寶也不是特別有活力，很多剛需的東西，還是很誘人的。比如衣服，鞋子，家居等等，都還是大家的首選。如果有貨源，最好是賣家居的，每個人都需要，就算不買新衣服，不出去花錢，飯總要吃的，生活總要過的。

比如洗碗布，每家每戶都要用，而且還要經常換，高品質的洗碗布，能賣爆掉。

比如紙巾，紙巾應該是生活裡消費最大的東西了。

比如兒童玩具，夏季吹泡泡的孩子又是滿街跑了，很多創意泡泡機引起了人們的注意。

比如寵物用品，這幾年養寵物狗狗的人多起來了，毛孩子就好比我們自己的家人，用的吃的都很講究了，大家可以慢慢研究一下。

只要需求大的東西，它的競爭強度肯定是不低的，首先需要看看自己的優勢，貨源優勢，還是物流優勢。能做到兩者都是優勢的那是成功了一半了。

但是並不代表你有最低價，最好的品質，就能殺出重圍了，這個需要一些技巧了。技巧還是要好好學習的，祝大家都發大財。

可以根據市場反饋，比如我，以前做酒店的，因疫情影響，酒店難以維持，轉行做起了應季鮮果，我們優勢就是自己親自守在產地，發貨，售後，選全部具有地理標誌的果子，所以還是很暢銷。做中高階。我們也長期招募代理

一.要選出自帶流量的產品，我們得知道什麼樣的產品自帶流量或自帶流量的產品有什麼特徵才行。

按照我們的經驗，季節性、節日性以及與熱門事件相關的產品是自帶流量的，而且流量往往會比較大，

二.跟款選品法：也就是別人什麼賣的好，你就賣什麼。但是因為“坑位原理”你需要做的比別人更好，最佳化的更細才行，比如他們沒最佳化圖片的，你最佳化加了賣點，另外在價格設定上也是技巧的。

三.爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要複雜一些，因為需要我們自己去分析爆款屬性，然後需要我們根據爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點難度，但是也因為有難度，我們建議主要採用這個方法，避免全部跟款同質化嚴重，店鋪權重起不來。

電商怎麼選品，首先要確定一個大類目，例如:女裝這個大類，然後我們可以透過生意參謀 市場 來檢視每個葉子的最近3年（需要提前的資料累計）的增長情況，是增量市場還是存量市場，增幅連續3年大於20%為增量市場是可以進入的，同時也要根據市場的搜尋排行，搜一下對應的大詞看一下，這個市場是不是被大品牌佔領，如果搜尋出現大量的品牌詞，如果品牌不能強過搜尋出現的品牌，需要在找新的葉子類目進入，反之就是藍海類目可以進入。