我知道的好採購是自己吃了回扣，老闆還不知道。然後把吃的錢拿一部分隔三差五的招待老闆，老闆覺得你人不錯，還要提拔你。這是我的親身經歷

一、採購業務累、壓力大

採購業務累、承受壓力大，一般比較難以得到其他崗位從業者的理解。小企業的採購很多時候是按領導意見採購，物品、廠家、甚至價格，基本是由有關領導指定老闆不直接管，可採購效果由技術部門說了算數，價格和技術部門要求的效果總是矛盾的，基本是按技術部門指定去辦事，經常身不由已。一個好的採購需要具備需採購產品的專業知識，雖然不一定懂的知識很專很深入，但是專業方面的"知識面"範圍有時候應該是要比公司的設計部人員還要知道的多，所以你首先要做的就是學產品知識，關於公司所有會涉及到要採購的東西，都要去摸透重點，用在哪裡，為什麼要買等等；

財務知識要去學，這也是採購很重要的，

2.市場行情與跟蹤

市場行情瞭解，你所需購買的產品不僅僅知道要貨比三家，還要懂的怎麼去核算價格，也就是一個產品到你手你不詢價你就要知道大概價格是多少供應商開發，一定要找為人不錯的供應商，這個要看你能不能識人了，找個好的供應商，你能一勞永逸，找個不好的供應商，一家就能把你搞死，當然建議回扣就不要拿了；3. 談判技巧，這個不好說怎麼練，動嘴皮子的事情，但是基本技巧是：先把重點寫下來，準備要談那些，想達到的目的是哪些，那些是給對方做誘餌讓對方同意我其他條件的東西，充分準備，一般談判還是容易的，談判還有一個很重要，一定要站在對方的角度考慮下問題；4 社會與人際問題處理

懂得彙報，也就是說懂的，把不好處理的彙報上去(踢皮球)，把自己做得好的，也彙報上去，老闆一般還是想知道你都在做什麼，都做了些什麼對他好的東西，不要把不好處理的問題壓在自己手上，你沒許可權的就直接提報上去，處理動作要快。

人際關係處理,，購和很多部門不一樣的就是，對各個部門都是儘量不要甩脾氣，否則哪個部門都能搞死你，跟設計啊計劃品質那些不同的，在公司裡採購就是個被"踩"的部門，所以一定切記不要氣焰囂張哦，部門裡也特別要注意，不要搶，也不讓，別搞壞部門關係，對每個人都要客氣低調，最要的是自己要學好，要專業，別人自然就會信服你了，應該還有很多，自己多虛心問人了，一個人不告訴總有別人會告訴你

你好，我是峻宇麻麻，怎麼樣做好採購，如何才算一個好採購？這個問題並沒有標準的答案，仁者見仁，智者見智。不同的行業，不同的企業對好採購的要求也不一樣。但是，我們說，一個好的採購首先必須從公司利益出發，個人利益靠後。做不到這點，即便能力再強，關係再硬，也不能算一個好採購。

想要成為一個好的採購，除了首先從公司利益出發外，還要有相應的知識和能力，能解決採購管理中的各個問題，幫助企業降本增效，促進企業的長久發展。這是我個人的觀點。

好的採購做到幾點：

一、能解決急需物資的採購。對老闆需要的緊缺物資能在要求的時間內採購到位。

三、同等價格採購的物品質量較好。也就是採購到物美價廉的東西。

四、貨款週期長。對老闆而言，採購需要支付貨款的結算期越長意味著資金轉周越輕鬆，所以同樣的條件下，應付款期限越長越好。

五、供應商開發充足。同樣的產品可以有幾家供應商對比，避免受供應鏈影響生產。

六、其他。例如：定期的分析報告、市場替代品的尋求等。

採購不一定要清廉，水至清無魚，只要不犧牲公司利益就可以，能做到既為公司又成就自己，就是一個合格的採購。

成功採購員需具備7要素

1.面對各種供貨商：

有些供貨商總會想辦法以金錢或其它方式來誘惑採購人員，以達其銷售目的。採購人員若無法把持，可能不自覺掉入供貨商的陷井，而不能自撥，進而任由供貨商擺佈，到底人類對財富之慾望是無止境的。有一句名言，很值得我們參考，那就是："做事可以失敗，做人不可失敗。"我們深信大部分的採購人員都能潔身自愛，否則紙包不住火的，不應得之財富終會被曝光，這種人必遭公司與社會唾棄，而惹致個人身敗名裂。

2.掌握市場：

流通業是將各種民生消費品賣給最終消費者的產業，故商品種類繁多，且日新月異，採購人員必須努力透過各種管道及方式（包含檢討賣場人員的建議與反應，因為他們最接近客戶），瞭解市場之需要及趨勢，而非坐井觀天，如井底之蛙，自以為秀才不出門，能知天下事，究竟市場的變數太多，我們應儘量利用一切資源，掌握它們，做好知已知彼，則必能百戰百勝。

3.精打細算：

有一商場名人曾說："會賣不如會買"，這句話在流通業已成為至理銘言，這句話的意思是：賣場人員若因為商品不對，或價格太貴，使再大的勁，也不如採購人員選對商品，又買到便宜的價錢，來得更輕鬆，因為顧客的眼睛是雪亮的，如果被倉庫賣場人員說服買下該件商品，事後發現被騙，他是不會再光顧的。採購人員必須能精打細算，供貨商雖然犧牲了一點利潤，但若銷售量增加，供貨商還是喜歡與這種採購人員或公司來往的。

4.積極認真：

現代流通業講求的是速度及效率，否則就被淘汰出局，採購人員以積極認真的態度來工作，將可使本公司的商品能適時適地的推出，符合賣場的需要。與賣場的溝通更須要此種工作態度。

5.創新求進：

商場如戰場，不進則退，輸家可能成為羸家，贏家也可能變成輸家。流通業尤其需要採購人員能有創新（非標新立異）的思考力，力求突破現狀，隨時以新點子或創意來改善個人的工作方法與效率，同時在商品組合方面也應力求創新，如此成功才可確保。

6.適應性強：

採購是個機動性很高的職位，對市場及供貨商均須隨時掌握，開發新的商品或供貨商也是採購的重要職責之一，故東奔西走，甚至遠赴國外採購有時也是必要的。採購人員因此必須有很強的適應性，能夠適應不同的環境、地區、或國家，否則一直坐在辦公室是不可能把工作做好的。身為採購對其所負責之利潤預算負全責，其壓力可想而知，採購更必須能適應此壓力。這是一項勞心勞力的工作，勞心指竭盡腦筋把工作做好的付出，勞力指輾轉各地體力負荷 ，要做好採購的工作，須事先有此心理準備。

7. 團結合作：

表面上採購工作似乎是單獨作業，但人不可能脫離群居而單獨生活，採購人員也不可能脫離公司的整體作業，採購必須與同事和諧共處，彼此合作，互相支援，採購的工作才可無往不利。身為採購應去除本位主義或獨善其身的意識，凡事應以公司大局為重，待人處事，尤須注重團隊的合作，並以公司的利益為前提。團結生力量，這是很容易懂的，我們揮公司的整體的力量，與競爭對手在市場上一爭長短。覆巢之下無完卵，公司全體每一位同事都應有此憂患意識。

一個採購，最少要個人操守好，業務能力強。個人操守好的，無欲則剛，可以客觀公正的處理業務，不會讓公司蒙受損失，業務能力強是在正常的工作中利用業務技能為公司節省成本，這兩點作好了算一個好採購，公司應給予合適的回報，如果公司沒有這樣做，只能說你沒有遇到一個好老闆。

好的採購人員標準有很多，以下慢慢解說：

1、好的採購首先要守住底線，不受不良利益的誘惑，如果這一點做不到，那麼很難做到為公司全盤利益考慮；

2、採購守住了底線，公司也相應有合理的獎勵制度，這樣給到採購一個合理的心態平衡；

3、真正好的採購，同時也是一名好的銷售，因為要根據銷售計劃，控制採購成本、資金計劃等整個供應鏈計劃；

4、真正好的採購，即懂得幫公司開源，有懂得幫公司節流，做到公司利潤最大化；

一個好的採購員應該是反應要快，彙報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，並能與供應商做個合適的談判結論。

　　1、儘量收集多一點商品資訊：我不熟悉這個商品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個商品資訊的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲資訊都算是學習和進步。

　　2、做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，儘量做到問題不推遲，盡最快解決。

　　3、工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦裡打旋我什麼事沒完成，明天的主要事情是什麼，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交給某人處理。

　　4、學會主動與人溝通：經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人員接觸，這樣便於自己瞭解商品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

　　5、對工作的難點重點要有總結：對工作中的難點，事後儘量做個簡短的書面總結便於自己以後總結經驗。要求廠家售後服務處理事情，需要交書面說明。

　　6、儘量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。

　　7、做好供應商的管理：儘量用條款有效的檔案去約束他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。

　　8、要持續對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望於供應商肯定沒有問題，要及時做好跟進工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便於查詢和統計，及配合相關部門做好工作。

　　9、問題處理：反應要快，彙報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，並能與供應商做個合適的談判結論。

　　10、職業習慣：要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通的好習慣。這些都有助於自己向一個更優秀的採購靠近，做一名真正優秀的採購員。

好的採購，需要具備專業的職業素養。這個工作非常複雜，涉及到的產品種類很多，需要採購人員不斷學習新的產品知識，尋找到質優價廉，而且生產出貨包裝各方面都能夠配合的工廠。熟悉市場行情，能夠分析預測，根據市場行情判斷選擇補貨供貨，給公司節約成本。當然前提是要保證質量，保證貨期。

個人認為公司認可你的工作能力成績，認可你的為人處世，給予你加薪獎勵，不斷地培養你，重用你提拔你的條件下就可以認為是個好採購了。

成功採購員需具備7要素1.面對各種供貨商：有些供貨商總會想辦法以金錢或其它方式來誘惑採購人員，以達其銷售目的。採購人員若無法把持，可能不自覺掉入供貨商的陷井，而不能自撥，進而任由供貨商擺佈，到底人類對財富之慾望是無止境的。有一句名言，很值得我們參考，那就是："做事可以失敗，做人不可失敗。"我們深信大部分的採購人員都能潔身自愛，否則紙包不住火的，不應得之財富終會被曝光，這種人必遭公司與社會唾棄，而惹致個人身敗名裂。2.掌握市場：流通業是將各種民生消費品賣給最終消費者的產業，故商品種類繁多，且日新月異，採購人員必須努力透過各種管道及方式（包含檢討賣場人員的建議與反應，因為他們最接近客戶），瞭解市場之需要及趨勢，而非坐井觀天，如井底之蛙，自以為秀才不出門，能知天下事，究竟市場的變數太多，我們應儘量利用一切資源，掌握它們，做好知已知彼，則必能百戰百勝。3.精打細算：有一商場名人曾說："會賣不如會買"，這句話在流通業已成為至理銘言，這句話的意思是：賣場人員若因為商品不對，或價格太貴，使再大的勁，也不如採購人員選對商品，又買到便宜的價錢，來得更輕鬆，因為顧客的眼睛是雪亮的，如果被倉庫賣場人員說服買下該件商品，事後發現被騙，他是不會再光顧的。採購人員必須能精打細算，供貨商雖然犧牲了一點利潤，但若銷售量增加，供貨商還是喜歡與這種採購人員或公司來往的。4.積極認真：現代流通業講求的是速度及效率，否則就被淘汰出局，採購人員以積極認真的態度來工作，將可使本公司的商品能適時適地的推出，符合賣場的需要。與賣場的溝通更須要此種工作態度。5.創新求進：商場如戰場，不進則退，輸家可能成為羸家，贏家也可能變成輸家。流通業尤其需要採購人員能有創新（非標新立異）的思考力，力求突破現狀，隨時以新點子或創意來改善個人的工作方法與效率，同時在商品組合方面也應力求創新，如此成功才可確保。6.適應性強：採購是個機動性很高的職位，對市場及供貨商均須隨時掌握，開發新的商品或供貨商也是採購的重要職責之一，故東奔西走，甚至遠赴國外採購有時也是必要的。採購人員因此必須有很強的適應性，能夠適應不同的環境、地區、或國家，否則一直坐在辦公室是不可能把工作做好的。身為採購對其所負責之利潤預算負全責，其壓力可想而知，採購更必須能適應此壓力。這是一項勞心勞力的工作，勞心指竭盡腦筋把工作做好的付出，勞力指輾轉各地體力負荷 ，要做好採購的工作，須事先有此心理準備。7. 團結合作：表面上採購工作似乎是單獨作業，但人不可能脫離群居而單獨生活，採購人員也不可能脫離公司的整體作業，採購必須與同事和諧共處，彼此合作，互相支援，採購的工作才可無往不利。身為採購應去除本位主義或獨善其身的意識，凡事應以公司大局為重，待人處事，尤須注重團隊的合作，並以公司的利益為前提。團結生力量，這是很容易懂的，我們揮公司的整體的力量，與競爭對手在市場上一爭長短。覆巢之下無完卵，公司全體每一位同事都應有此憂患意識。

好的採購不好乾，看你的表述應該是小公司，精力浪費在了雞毛蒜皮上，我大概串一下好的採購需要哪些方面支撐。總體上採購對外要有穩定可靠的供給，對內要滿足需求。

一、供給方面就是做好供應鏈的工作，建立並最佳化供應庫。做法如下：

1、你現在的公司主營業務有哪些，屬於什麼特徵，需要採購在供給方面有怎樣的支撐，同理你們公司未來的定位是怎樣的，需要怎樣的採購支撐；舉例，你們公司的產品技術要求複雜，需要技術好創新能力強的供應商，那麼成本將處於相對次要的地步，選擇供應商時要加以區別。

2、對所採購的產品進行細化分品類，並按照價值，風險程度分類別——A、高風險高價值 B、高風險低價值 C、低風險高價值 D、低風險低價值 高風險的要想法多家供應，不能多家供應的要維護好供應關係，甚至公司層面達成戰略合作關係。高價值的要作為降成本的重點，競爭降價、替代降價、集中採購等形式。

3、根據產品定位，開發與選擇對應供應商，一看其財務能力，二看其人員配備，三看起生產裝置，四看產能，五看其流程保障。

二、滿足需求方面

1、瞭解公司的真實需求，多與需求部門溝通；同時根據庫存、需求進度、材料的交付週期，制定採購計劃或需求計劃；

2、編制訂單下發供應商後讓供方有書面回覆，針對供方不能達成的交期，分析具體原因，針對解決，並制定後續出現類似問題的解決方案，防患於未然；

3、針對風險性較高的物料備適當庫存；

此外，還有一些賬目問題屬於採購基本功，包括對賬開票付款。

只能說你是一個非常努力和認真的採購

你現在需要的是方式方法突破自己工作瓶頸

你需要讓你自己的工作能力顯性化而不是做一個默默無聞的採購

只有分析出合理的成本，我們才有底氣和供應商進行商務洽談。

用心做過後我們就是某一個類別產品的小“專家”。

任何一個崗位只要經過三年的打磨和歷練，用心做好每一件事情，類似採購這樣無大小事之分的特殊崗位也一定能收穫很多別人學不到的知識和待人接物的技巧。

在打造專業化，職業化的同時，採購人潛移默化地實現了“知識結構化，能力顯性化和個人品牌化”。

我也希望更多的人能夠認識和了解採購這個行業、這份工作：

□採購是花錢的“成本中心”，更是賺錢的“利潤中心”；

□買則優則賣，買的“精”才可以賣的“精”；

□採購是個“肥缺”，肥在專業買手，肥在利潤中心；

□採購頭上寫著兩個字“專業”。

與君共勉，讓更多了人瞭解採購需要專業不是埋頭苦幹

工作不是要全心全意自我感動，而是要全力以赴證明自己

崗位要求有良好的溝通協調能力，價格談判能力、合同編寫，採購清單編寫、成本控制能力、跟供應商協調協調解決問題等，那麼如何做好這個採購崗位的工作呢？？

1、要想做好採購工作，時間觀念一定要強，要制定採購計劃，根據什麼制定呢，根據生產計劃，採購的目的就是為了生產用。採購計劃的安排一定要服從於生產或公司需要，到了時間節點採購的物品必須按計劃到位。

2、下訂單前，要認真核對清單，以免錯了訂單，也就是採購boom表，上面會有物料名稱、數量等等。採購boom是怎麼來的呢，根據技術電子boom轉化而來的。所以下正式的訂單之前一定要查閱boom表進行確認。

3、不同的物料，有不同的生產製作週期，以及運輸時間，作為採購人員這些一定要了解清楚，你所要包證的是生產線需要裝配哪個零部件的時候它正好到位或提前到位，所以你要考慮全面，什麼物料該提前下訂單。

4、採購崗位，難免會與供應商，自己公司的檢驗部產生點問題，這時你要做好溝通、協調工作，一起分析產生問題的原因，合格的產品保證及時入庫，不合格產品返修或退換。

5、採購合同的簽訂，合同是對雙方權利和義務的約定，是對雙方利益的共同保障，一定要注意交貨期、產品質量及貨款支付方式以及違約後如何雙方的處理方式等等，否則易引起糾紛很麻煩。

那我們如何評估供應鏈穩定性標準？

有沒有穩定的原材料採購渠道?有沒有健全的內部生產組織和計劃制度?生產部門和採購部門以及客服部門之間在生產和出貨上有沒有很好的溝通和配合?緊急或特殊情況下有無專門的生產和出貨應對方案？(例如：惡劣天氣下客戶堅持出貨要求)

另外還要注意一些選擇供應商的基本原則：除了工業原材料採購等特殊情況外，一般不要選擇比自己的企業規模大很多的供應商。