裝置行業要如何才能成為一名優秀的招生老師？

如何成為一名優秀的招生老師？這關鍵是看個人的閱歷，以及一個人的知識儲備量。一個擁有超正能量的老師，身上所散發出的氣場是強大的，滿滿正能量。在招生的同時要關注應招者，每一個細微的動作，然後一系列的提問，保證每個應招者都有能力去完成所對接的專案。

我不是做招生的，但是我們機構裡有很多的招生老師。我觀察裡面優秀的招生老師，主要是有兩個特點：

1.精通了解相關業務知識。

學生日常是很多問題需要問的，而能否回答這些問題，就是招生老師的基本業務能力了。如果連自己的基本業務能力都不熟知，怎麼去為學生服務，而且最好是去了解一下其他部門的一些工作內容。這樣你才能更好的利用公司整體的資源，仔細去發現，有很多東西是可以讓你事半功倍的。

2.有自己的個性

招生老師也是人，也是需要有自己的個性，而和學生接觸的過程就像是交朋友。雖然他們知道你是機構的，但是當你真的是懷著幫助他們的心去和他們接觸的，他們並不會介意你是哪裡的，你只是他們一個比較瞭解行情的朋友。

我一直覺得類似的崗位，都是需要站到使用者的方面去考慮，如果你用其他方式，快速的招到了學生而敗壞了口碑的話，才是最大的損失。這個行業裡，口碑積累很難，但卻是你最有力的武器。

1.親和力很重要，因為你面對的群體基本是父母和孩子，所以時常保持微笑肯定沒錯

2.專業的課程知識，能更好的傳遞價值

3.家長層次特點，教育行業一般都有課程定位，瞭解購買者大部分處於哪個層次，分析特點

4.瞭解適合孩子的年齡階段特點，父母都喜歡談孩子，更容易溝通

5.目標感，只有想要才更容易得到

6.勤奮，成長是日積月累的，保持初心，戒惰

7.瞭解同行，不打無準備的仗

8.角色扮演，你是在替家長解決問題，幫助孩子更好的成長

9.處好同事關係，很多時候事情的成功就在於最後一點的協助

10.總結思考，每個人的招生風格不一樣，找到適合自己，同時學習別人優點

招生老師在招生的時候，面臨的物件是學生家長，而不是學生，太多的招生老師弄錯了物件，導致招生失敗。所以要想做好招生老師，要從幾個方面進行提升：

家長在選擇培訓機構或者學校的時候，心理是不同的，有的家長認為好的老師才能教出好學生，針對這部分家長，招生老師要重點介紹學生帶班的老師，取得過哪些成績和榮譽，教出多少名校的學生等等。還有的家長看重機構或學校的師資力量，認為實力越強，越值得信任，這個時候招生老師要重點介紹學校的歷史，背景，資源等等，簡單來說，就是要摸清家長的心態，抓住家長的心理進行溝通。

家長是機構和學校的消費者，而學生是使用者，兩者之間是截然不同的，

，每個學生都是有優點和缺點的，而類似的學生學校以前肯定也有過，怎麼培養這部分的學生也有相關的經驗，和家長講清楚這部分，招生就不是問題了。

學生進入到機構或學校，開始學習了，每隔一段時間應該和家長溝通一下，學生的最近表現，告訴家長要怎麼配合，給出方案和建議，這樣既體現出了老師的責任心和專業度，也能讓家長更信任你，再讓家長幫助介紹客戶就容易了。