疫情下和疫情後，還有人問我，廣告投放有必要嗎？我會很肯定的告訴您廣告投放很有必要，尤其是疫情下和疫情後，不要覺得你的品牌很知名了，就不需要投放廣告了。可口可樂、百事可樂等這些家戶喻曉的品牌都在持續進行廣告投放，很少有品牌已經成功到可以不用打廣告了的。我們應該知道廣告的作用有：告知、說服、提醒、強化。如果已經有了知名度，就需要不斷提醒和強化。市場競爭這麼激烈，消費者又那麼容易被拐跑。如果別人做廣告，你不做，那麼消費者就會越來越關注你的競爭對手而忽略你。而且，很多時候，消費者的購物行為是很隨機和偶然的，你不去時不時的提醒一下，那他很可能就慢慢淡忘了你。
千萬不要糾結廣告費浪費、而應該聚焦在投放效果上，大家都知道那句經典名言：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪裡？”這似乎很悲劇，但廣告投放想一分錢都不浪費是不現實的。從線下廣告、電視廣告，到入口網站、論壇廣告，再到現在社交媒體廣告、場景廣告。我想沒人能說，我的廣告費一分錢都沒浪費。廣告投放依然遵從二八原理，20%的人創造了80%的效益，剩下80%的人創造20%的收益，浪費是不可避免的。品牌不應該糾結在廣告費浪費上，而應該聚焦在投放效果上，聚焦在透過廣告投放實現了多少增長，品牌知名度提升了多少等方面上。
明確目標、匹配合適的媒介，品牌在廣告投放時，一定要搞清楚企業所處的階段、特性，制定相應的宣傳目標，挑選合適的媒介。如果是品牌初期，知名度低，就需要解決知名度問題，那營銷策略和匹配的媒介就要以提升品牌知名度為主。那能夠快速、有效提升品牌知名度的媒介就是理想媒介，比如以前的電視廣告，和現在的戶外廣告，都是能夠強勢曝光，有效觸達目標受眾，是打造強品牌知名度的重要媒介。
廣告內容同樣重要，媒介是廣告效果的放大器，如果沒有足夠的曝光量，廣告內容做得再好，也只能是孤芳自賞。而光有媒介投放，內容粗製濫造依然不能成功。好的廣告營銷最終會迴歸內容，優質的內容常常自帶傳播屬性，能迅速擴散，因此，對於品牌來說，應該注重內容創新，深度融合營銷環境，爭取做到廣告即內容，力求用最合理的投入達到最優質的傳播效果。因此，我們看到越來越多的廣告內容突破常規，以段子化、內容化的形式展現，這種好玩有趣的內容，常常能激發出受眾的主動分享慾望。
關聯品類，消費者在選擇一項產品或服務的時候，思考邏輯是先想到品類，再想到代表品牌。所以，如果品牌和品類關聯，那當顧客產生某種需求的時候，就會先優先想到這個品牌。“支付就用支付寶”、“餓了就要餓了麼”、“手機買藥 就上叮噹快藥”、“查企業 上企查查”等等，都是關聯品類，並給受眾發出行動指令。這種廣告形式的好處就是，以後當他有這個需求時，就容易產生相應的動作。
說出行業地位，在廣告中，經常用到的就是突出品牌的領導地位，比如“連續多年遙遙領先”、“涼茶領導者”、“高階廚電領導者”、還有開創者身份的詮釋等等，都是強調品牌的行業地位，間接彰顯品牌實力，讓受眾更加信賴。
利用受眾從眾心理，從眾心理是社會心理學的高頻詞，幾乎每個人都有從眾心理。當人們置身於群體之中，為了獲取安全感，個體行為也會群體化。從眾心理在廣告中應用的非常多，“香飄飄一年賣出3億多杯，杯子連起來可足足繞地球一圈”、“沃隆堅果售出超6億袋”、“紅米國民手機”、“三億人都在用”等等，都是以熱銷、潮流、很多人使用等作為從眾心理的包裝，引導受眾購買，潛臺詞就是“這麼多人選，肯定沒錯”。
大咖背書，大咖背書是指廣告中運用創始人、名人、明星、企業家、KOL等牛人大咖為品牌背書，透過某個具有信任度以及影響力的人，作為傳播發聲者，以此吸引更多消費者的信任以及認可。比如董明珠為格力代言，王石為8848手機代言，舒適達用專家進行背書等。
魔性，透過對關鍵資訊的反覆提及，搭配魔性的配樂，讓人快速識記，簡單說來就是“重要的事說3遍”，這種方式能夠快速提升品牌知名度。現在，很多網際網路品牌都愛用這招，比如網易考拉反覆提及“買進口 上考拉”，愛回收的“賣手機 就上愛回收”，彈個車的“你要換個車”等。不過這種形式簡單直接，在創作時需考慮受眾感受，避免引起不適。
戲劇化表達，正常的事物，往往不能引起人們的注意，而戲劇化的表達，打破常規，則能有效吸引受眾注意，以及形成強記憶。重要的東西卻表現得輕若鴻毛，而普通小事，卻翻江倒海，鬧的有模有樣。比如中國銀聯雲閃付在新潮電梯電視上刊的廣告，用戲劇化的表現手法，讓1元錢變得好像是一筆很重要的費用，讓受眾感覺到用雲閃付支付的好處，也讓廣告更加記憶深刻。
單一媒介飽和式投放，如果預算有限，建議聚焦在一個核心媒介上，打透一個市場，切忌撒花椒麵，什麼媒介都投一點，太分散導致激不起一點浪花。比如線上教育品牌三好網，它的主要使用人群是孩子，而付費人群是父母，而社群電梯是同時有效覆蓋使用人群和付費人群的場景。彭小東導師指出：還可以區域聚焦，比如選擇一個地級市場。
媒介組合，全場景覆蓋，如果預算足夠，就可以以媒介組合的形式，針對同一人群進行全場景的飽和覆蓋。每種媒介都有它所能觸達的受眾，都有其優劣勢，因此，多種媒介組合、整合投放、全面借力，不僅可以透過廣泛、全面的傳播來帶動品牌知名度的提升，而且能使傳播實現更加高效、精準的觸達，為品牌帶來理想化的傳播效果和收益提升。比如近期全面霸屏的智聯招聘，其目標受眾是年後想要換工作的職場年輕人，透過地鐵、公交、住宅樓、寫字樓電梯等白領日常工作的通勤場景進行全覆蓋，實現飽和攻擊。
廣告不可避免要重複，不管再好的廣告，對於消費者來說，他們對這個廣告的記憶時間都是有限的，如果不能夠讓他們加深記憶，就會忘記，所以需要重複投放，反覆提醒消費者，延長記憶時間。這個重複有多種含義，可以是廣告內容重複，在一段時間的內容，廣告始終圍繞一個核心點或核心目標進行，不要一個廣告裡包含所有內容，什麼都想表達。
疫情下和疫情後，還有人問我，廣告投放有必要嗎？我會很肯定的告訴您廣告投放很有必要，尤其是疫情下和疫情後，不要覺得你的品牌很知名了，就不需要投放廣告了。可口可樂、百事可樂等這些家戶喻曉的品牌都在持續進行廣告投放，很少有品牌已經成功到可以不用打廣告了的。我們應該知道廣告的作用有：告知、說服、提醒、強化。如果已經有了知名度，就需要不斷提醒和強化。市場競爭這麼激烈，消費者又那麼容易被拐跑。如果別人做廣告，你不做，那麼消費者就會越來越關注你的競爭對手而忽略你。而且，很多時候，消費者的購物行為是很隨機和偶然的，你不去時不時的提醒一下，那他很可能就慢慢淡忘了你。
1、糾結千萬不要糾結廣告費浪費、而應該聚焦在投放效果上，大家都知道那句經典名言：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪裡？”這似乎很悲劇，但廣告投放想一分錢都不浪費是不現實的。從線下廣告、電視廣告，到入口網站、論壇廣告，再到現在社交媒體廣告、場景廣告。我想沒人能說，我的廣告費一分錢都沒浪費。廣告投放依然遵從二八原理，20%的人創造了80%的效益，剩下80%的人創造20%的收益，浪費是不可避免的。品牌不應該糾結在廣告費浪費上，而應該聚焦在投放效果上，聚焦在透過廣告投放實現了多少增長，品牌知名度提升了多少等方面上。
2、目標明確目標、匹配合適的媒介，品牌在廣告投放時，一定要搞清楚企業所處的階段、特性，制定相應的宣傳目標，挑選合適的媒介。如果是品牌初期，知名度低，就需要解決知名度問題，那營銷策略和匹配的媒介就要以提升品牌知名度為主。那能夠快速、有效提升品牌知名度的媒介就是理想媒介，比如以前的電視廣告，和現在的戶外廣告，都是能夠強勢曝光，有效觸達目標受眾，是打造強品牌知名度的重要媒介。
3、內容廣告內容同樣重要，媒介是廣告效果的放大器，如果沒有足夠的曝光量，廣告內容做得再好，也只能是孤芳自賞。而光有媒介投放，內容粗製濫造依然不能成功。好的廣告營銷最終會迴歸內容，優質的內容常常自帶傳播屬性，能迅速擴散，因此，對於品牌來說，應該注重內容創新，深度融合營銷環境，爭取做到廣告即內容，力求用最合理的投入達到最優質的傳播效果。因此，我們看到越來越多的廣告內容突破常規，以段子化、內容化的形式展現，這種好玩有趣的內容，常常能激發出受眾的主動分享慾望。
4、品類關聯品類，消費者在選擇一項產品或服務的時候，思考邏輯是先想到品類，再想到代表品牌。所以，如果品牌和品類關聯，那當顧客產生某種需求的時候，就會先優先想到這個品牌。“支付就用支付寶”、“餓了就要餓了麼”、“手機買藥 就上叮噹快藥”、“查企業 上企查查”等等，都是關聯品類，並給受眾發出行動指令。這種廣告形式的好處就是，以後當他有這個需求時，就容易產生相應的動作。
5、地位說出行業地位，在廣告中，經常用到的就是突出品牌的領導地位，比如“連續多年遙遙領先”、“涼茶領導者”、“高階廚電領導者”、還有開創者身份的詮釋等等，都是強調品牌的行業地位，間接彰顯品牌實力，讓受眾更加信賴。
6、從眾利用受眾從眾心理，從眾心理是社會心理學的高頻詞，幾乎每個人都有從眾心理。當人們置身於群體之中，為了獲取安全感，個體行為也會群體化。從眾心理在廣告中應用的非常多，“香飄飄一年賣出3億多杯，杯子連起來可足足繞地球一圈”、“沃隆堅果售出超6億袋”、“紅米國民手機”、“三億人都在用”等等，都是以熱銷、潮流、很多人使用等作為從眾心理的包裝，引導受眾購買，潛臺詞就是“這麼多人選，肯定沒錯”。
7、背書大咖背書，大咖背書是指廣告中運用創始人、名人、明星、企業家、KOL等牛人大咖為品牌背書，透過某個具有信任度以及影響力的人，作為傳播發聲者，以此吸引更多消費者的信任以及認可。比如董明珠為格力代言，王石為8848手機代言，舒適達用專家進行背書等。
8、魔性魔性，透過對關鍵資訊的反覆提及，搭配魔性的配樂，讓人快速識記，簡單說來就是“重要的事說3遍”，這種方式能夠快速提升品牌知名度。現在，很多網際網路品牌都愛用這招，比如網易考拉反覆提及“買進口 上考拉”，愛回收的“賣手機 就上愛回收”，彈個車的“你要換個車”等。不過這種形式簡單直接，在創作時需考慮受眾感受，避免引起不適。
9、表達戲劇化表達，正常的事物，往往不能引起人們的注意，而戲劇化的表達，打破常規，則能有效吸引受眾注意，以及形成強記憶。重要的東西卻表現得輕若鴻毛，而普通小事，卻翻江倒海，鬧的有模有樣。比如中國銀聯雲閃付在新潮電梯電視上刊的廣告，用戲劇化的表現手法，讓1元錢變得好像是一筆很重要的費用，讓受眾感覺到用雲閃付支付的好處，也讓廣告更加記憶深刻。
10、飽和單一媒介飽和式投放，如果預算有限，建議聚焦在一個核心媒介上，打透一個市場，切忌撒花椒麵，什麼媒介都投一點，太分散導致激不起一點浪花。比如線上教育品牌三好網，它的主要使用人群是孩子，而付費人群是父母，而社群電梯是同時有效覆蓋使用人群和付費人群的場景。彭小東導師指出：還可以區域聚焦，比如選擇一個地級市場。
11、組合媒介組合，全場景覆蓋，如果預算足夠，就可以以媒介組合的形式，針對同一人群進行全場景的飽和覆蓋。每種媒介都有它所能觸達的受眾，都有其優劣勢，因此，多種媒介組合、整合投放、全面借力，不僅可以透過廣泛、全面的傳播來帶動品牌知名度的提升，而且能使傳播實現更加高效、精準的觸達，為品牌帶來理想化的傳播效果和收益提升。比如近期全面霸屏的智聯招聘，其目標受眾是年後想要換工作的職場年輕人，透過地鐵、公交、住宅樓、寫字樓電梯等白領日常工作的通勤場景進行全覆蓋，實現飽和攻擊。
12、重複廣告不可避免要重複，不管再好的廣告，對於消費者來說，他們對這個廣告的記憶時間都是有限的，如果不能夠讓他們加深記憶，就會忘記，所以需要重複投放，反覆提醒消費者，延長記憶時間。這個重複有多種含義，可以是廣告內容重複，在一段時間的內容，廣告始終圍繞一個核心點或核心目標進行，不要一個廣告裡包含所有內容，什麼都想表達。