電商與實體店的互補發展。

電商的優點，成本低，在淘寶選購某類商品玩熟悉之後，就一般不需要太多體驗的商品，就會感覺到價格和選擇性比商場都有優勢。

電商的缺點，體驗性差。如配眼鏡；買汽車，還是4S實體店比較有優勢；將來的智慧產品人機協調性的體驗就很重要，體驗性是電商的弱項。

實體店裡的商品眼見為實，還可以體驗一下，如新型面料的特點就可以親自體驗，各戶可以直接感覺到效果，同時還可以增長見識。再就是一些專業用品，如體育用品，使用感覺就很重要了，必須親自體驗一下效果。

實體店的缺點，可以展示的數量比電商就少得多了，場地成本也高。

如果兩者相結合，把實體店打造成大型產品或智慧產品的體驗店，再輔助線下聯絡。如手機體驗店。將來的5G智慧產品，如自動駕駛汽車等，都需要親身體驗。

電商模式加上體驗店真實感受，是將來智慧產品的推銷模式。

我想要思考的是，電商的大小都在網中混水，無法進行一定的銳比交納，這是漏洞，所以成本低之原因之一。實體的是鋪面的房租。按理網商交納銳不漏的話，應該和實體一樣。

大家好，我是小冬哥，我是一位電商創業者，我來回答一下這個問題，說一下我對這個問題的一些個人觀點。

沒有別的辦法啊.只有想辦法跟上時代.既然不能改變它.那麼只有接受它.很多企業非常有實力.不要老是用傳統的方式來銷售.這個是我很看不慣的.電商出來了多少年了.你們還在一直線下線下.打死都不往線上發展.

很多企業老古董.你們有錢又實力.線上線下一起對你們的企業不是更好嗎.比如今年如果實體店不行了你又沒有做線上你就準備倒閉破產了.如果你有兩邊一起結合就算你實體不行.線上同樣可以出.所以我最看不慣企業不跟時代的步驟.還故步自封.10年前不做我不怪你.5年前你還不做.今天你還不做.你看一下現在網際網路.人家一個直播下來.一兩億.問問你靠的實體經濟多久能給你出這個金額.所以我一直主張就是線上線下一起.這個是不二選擇.

國際電商經過20多年的發展，而國內電商也經過10多年的發展，已成為一個重要的產品與服務的銷售渠道，較成熟的消費觀念在消費者心目中佔了重要的比重。電商的發展趨勢已不可逆轉，而不是一種衝擊，它只會越來越完善，以前線下的銷售模式都會在電商體現。

傳統商業企業如何突圍？主要在企業主的格局與順應潮流

第一點：立足於實體，擁抱電商。實體是傳統商業企業的根本，而電商是實體的一種形式，傳播產品或服務。所以，實體如果想要在電商環境下突圍，還是需要保住根本，發展根本，只要越來越專注，越有優勢，才會更多電商給予的機會。舉一個例子，在傳統商業中，一個顧客想要小額或是零售得到一種產品很難，傳統商業企業基本看不上這類客戶。它以為只是拒絕了一類客戶群，而其實是拒絕了一種模式。

第二點：確立電商渠道戰略。方向與定位很重要，這將決定你的企業發力的重心。傳統商業企業總擔心電商會打亂他們線下原本的銷售網路及價格體系。以為不做電商，就能夠很好保護下面的代理商。其實你不衝擊自己，最終也會被別的企業在電商裡衝擊。所以，定位電商在企業裡的地位很重要，是作為銷售渠道，還是作為代理商的服務渠道？兩種方向完全不相同的結果。

第三點：借勢。電商的發展需要網際網路技術的革新，做電商服務的人也需要實體，而傳統商業企業能夠順勢而為的根本在於產品與生產力。

第四點：轉變營銷模式。時代在變，營銷方法也在變，以前傳統商業企業只要把握好源頭，代理商，中間商，終端，把它們協調好關係就可以。而現在更多的是協調資訊流，原來的關係已經轉變成供應鏈。

傳統企業和電商其實本質還上並沒有衝突！如果你覺得有衝突，那麼只能說明你的思想緯度是有所欠缺的！電商說白了！只是對傳統商業模式的補充或者升級！

無論是BMT，還是打著共享旗號的共享經濟～再或者是做個平臺搞租賃的外賣平臺！本質上都是為實體業服務的！明白這一點，實體企業也就有了衝破迷霧的方向與動力了！最重要的是使用者體驗，包括個性化定製，使用者生理和精神需求的捕捉，以此為基點做好延伸！

既然電商模式是對傳統商業模式的補充，那麼電商不能做的就是傳統實體企業做的，實體企業不能做的就是電商要做的！硬幣的兩面性而已，簡簡單單！不需要過多的邏輯思考，對手就是一面魔鏡，可以看到你的劣勢和優勢！

記住對手就是你的盆友，就像孔雀開屏，展示自己美麗羽毛的同時也露出了自己紅紅的屁股哦！

電子商務快速發展方興未艾，交易額年均增長28%，佔社會零售總額的24.7%，截至2019年，中國移動電商使用者規模將突破7億人。面對電商的洶湧衝擊，傳統商業該如何突圍？下面我們就來分析一下。

一、價格便宜，這是最關鍵的，決定了消費者要為此付出多少成本，也是消費者最在乎的一點，消費者在電商平臺上，用幾秒鐘時間就能比較全國的價格，在全國商家中選擇最具價效比的來購買，這是線下商業所不能比擬的。

二、送貨上門節約時間成本，傳統商業如果要買一個東西，要去選擇比較，然後再購買，一來一回，半天時間沒有了，電商就直接在網上下單，送貨上門，利用碎片時間就能完成，可謂節約很多時間，雙十一，零點時候都能全國大搶購，這也是線下實體店沒法比擬的。

三、雙向評價，線下購物體驗差了是沒辦法對商鋪做直接評價反饋的，但線上可以，評價好的商店會獲得更好的展示，那些評價不好的店鋪在網上是沒法生存的，時間久了剩下的都是信譽良好的。

一、及時到達，有購買需求很快就能拿到，是任何電商都不能比擬的。

二、購物體驗，現在人購物並不單純是買東西，逛街也是一種很好的體驗，這是線上沒有的。

三、目標人群明確且固定，很多實體店鋪服務周邊幾個社群，可以提供個性化的服務，這也是電商做不到的。

一、利用網路，這主要是講O2O，線上線下的融合，藉助外賣團購等平臺讓自己獲得更大的展示，來為實體店引流。現在很多實體店已經這樣做了，而且不乏很成功的。

二、商品選擇差異化，將經營門類確定在那些同質化不強的商品上，高同質化的就不要做了，很容易線上比價。可以做一些小眾的有固定目標群體的專案。或者做一些網路影響不計較小的，比如一對一培訓，書法美術培訓，餐飲，遊樂場等等

三、增加體驗，現在很多商場也在往這方面突圍，讓你在購物的時候，不僅要買好，還要吃好玩好。傳統商業要增加體現的專案。

四、社群營銷，很多實體店服務物件就是周圍幾個小區，可以每個小區建立顧客群，或者和小區群合作，不定期搞活動為門店引流。

五、個性化生存，將自己的店鋪經營成網紅小店，滿足消費者嚐鮮獵奇的心理，利用直播網紅短影片等為店鋪導流等，讓自己的店鋪成為網紅店鋪。

六、規模化經營，只有這樣才能降低進貨成本，隨著電商的發展，流量成本等在急劇上升，線下店透過規模化運作，進價降低，就能直接和線上比價格了，目前名創優品，三福百貨等等就是這樣發展的。

建議從以下幾個方面突圍：

1. 提高傳統商業增值服務。比如：傳統商業可以提供休閒娛樂服務、消費者互動體驗；

4. 傳統商業銷售渠道可以增加便民服務。比如：代收發快遞、送貨上門等。