針對這種現象，不單要分析營收、流量等，還要從資本角度看待這個問題，對於上市公司來講，業績及增長數字代表著資本市場收益。

要回答這個問題首先我們要搞清楚百億補貼是由誰發起的。百億補貼是拼多多在2019年6.18活動推出的一檔針對終端使用者低價促銷，補貼給品牌方的活動。品多多在2019年利用百億補貼取得了很大的成功，營業額也突破了萬億級別，使用者資料也增加了很多。品多多發起百億補貼其實為了平臺能吸引品牌入駐，讓平臺脫掉低端，山寨的帽子。

2020年各大電商平臺看到拼多多百億補貼的成功，紛紛效仿也推出了百億補貼，目的也是為了保障平臺的使用者資料增長，儘可能的低價回饋消費者獲取使用者資料，然後吸引更多的品牌方的入駐。

例如拼夕夕，補貼的大多數都是硬通貨，例如

1、搶佔市場等於搶佔流量，有流量就能賺大錢

很多人不理解為什麼，搶佔市場為什麼那麼重要，因為市場是固定的，就只有那麼大，想要賺錢就得讓市場的人來買你的東西，表面看在虧錢，但是實際上比如一箱紙價格9.9元，我們來看他的採購價及利潤。

賣10000件，批發成本5塊，物流3塊，補貼0.5塊，盈利0.5塊每箱賣100000件，批發成本4.5塊，物流2.5塊，補貼0.5塊，盈利2.5塊每箱賣1000000件，批發成本4塊，物流2塊，補貼0.5塊，盈利3.5塊每箱賣10000000件，批發成本3塊，物流1.5塊，補貼0.5塊，盈利5塊每箱

原本非常簡單的流量問題，我們透過一組資料就能非常直觀的瞭解到，佔據的市場份額越高，賣的產品就越多，同樣的補貼價，每一個層級的利潤都是不同的。

所以補貼本身並不是燒錢的動作，只是為了解的人認為在燒錢。

2、電商補貼貓膩多

由拼多多的打響的電商補貼，其實天貓京東都不是其對手，為什麼？

天貓京東目前都已經有了固定的市場份額，而異軍突起的拼多多搶佔的更多是三四線城市份額。天貓京東的首要目標是守住自己的一二線城市份額，然後再去搶奪三四線城市份額。

但是事實上，電商補貼大部分是需要搶的，並不是隨時買就有補貼價，而拼多多打響的這一站是真貼錢，因為拼多多是後來者，對於已經成熟的天貓和京東來講，這個時候要為股東考慮，不划算的運營堅決不搞大水漫灌！

所以天貓和京東百億補貼大部分產品其實並不是全網最低價，如果你肯多花一點時間去檢視和對比的話。

即便有貓膩，但是宣傳的效果確實有了，原本被拼多多搶奪的部分客源又重新回到了天貓和京東。

3、電商補貼很快要重新改變策略

可以看得出來電商補貼已經實施一年多了，市場份額其實已經搶佔得差不多了，單純燒下去明顯是不現實的，除非能繼續擴大市場份額。

先說下補貼，從本質目的是促進消費，讓更多人下單購買。

那麼百億補貼，其實可以理解為一次營銷活動，618，雙11 520等這些都是類似。從區別上看，我這邊從我們店鋪報名的百億補貼方案解釋下，天貓百億補貼活動招商基本上和618和雙11大促差不多，這次有個要求：商品價格力，百億補貼商品價格力取決於“預計普惠成交價 vs 全網低價”。簡單說就是你在電商平臺最近15-30天的最低價格，還需要參考在其它平臺的價格，取其中的一個低價，也就是要求全網最近一段時間最低價格。

相對整個參與百億補貼的產品價格價格都打了一個折扣。

但回到現實，這不是補貼，只商家打了一個最低折扣，也可以理解成為商家讓利促銷。

再回到百億百億補貼這個話題上來，剛開始PDD搞起來，第一波還真砸了錢補貼的，大品牌產品直接補貼幾百元，比如蘋果手機，電腦，補貼後創平臺新低，大的還有汽車，上海地區直接半價買車，廠家都直接跳出來說是假貨，這個事情還火了一把，當然到了現在，平臺補貼基本沒有有，商家看到第一波，第二波上車的必須自己補貼了，平臺的沒有了。幹到現在基本打著補貼的幌子商家做活動。但不可否定，這波活動的力度還真可以的，都給了很多的宣傳和位置。有沒有賺錢我想這個就不用說了，沒有那個商家願意幹虧本的買賣是不？無非就是少賺點，走個量而已。平臺和商家和使用者都是三贏的。

隨著網際網路行業的發展壯大，電商平臺的競爭也在不斷加劇。喜歡網購的消費者應該發現了這樣一種現象，那就是不少電商平臺都展開了補貼方案。加入補貼這一行列的平臺越來越多，但是也出現了令消費者比較疑惑的局面。

同樣的一件商品，在不同平臺的價格甚至能夠差距上百元之多。對此有業內人士進行分析，認為百億補貼的方案並不透明，主要還是要依靠消費者自己“淘”。便宜實惠的東西自然是有的，不過很多時候會出現便宜和貴的摻起來賣這種情況。

其實最早開啟百億補貼的是拼多多這一平臺，因為補貼確實給拼多多帶來了不少的使用者。在這樣的背景下，其他電商平臺自然也意識到了問題的嚴重性，都開始了“百億補貼”的道路。

早在2019年5月份的時候，拼多多就展開了百億補貼的行動。表示會聯合品牌方投入高達百億的補貼，打造出上萬款比行業價格還低的商品，因此也吸引了不少使用者。

到了6月18日，京東也開啟了百億補貼的路線，與此同時在“雙十二”期間也開啟了新一輪百億補貼。兩大電商平臺“大戰”的情況下，阿里自然不甘示弱，順理成章的加入了補貼這一行列。隨著三大電商進入“百億補貼戰場”，市場中的競爭也變得日益激烈。

如果從消費者的角度來看，假如三大平臺補貼方案確實能夠實施，商品的價格也低於一般商品的價格，那麼消費者自然能夠從中享受到利好條件。對於手機、電腦等電子產品，價格確實出現明顯下降的話，那麼消費者買到手還是比較划算的。能夠看到明顯的實惠，消費者自然願意花錢買單

不過從另一角度來看，隨著三大平臺都加入了百億補貼的行列，這些補貼就開始變得不夠“透明”了。對於那些並沒有確切價格設定的產品，例如我們平時買的衣服、鞋等商品，雖然也被列入了百億補貼的行列，但是價格究竟優惠了多少，很多使用者其實並不清楚。

除此之外還會出現這樣一種情況，那就是同樣的一件商品，在三大平臺都有出售，但是不同平臺的標價卻截然不同，對此消費者不禁產生疑問，補貼真的靠譜嗎？有些商品的價格甚至比補貼之前還要貴，這也就成為了補貼產生的一種亂象。

從補貼的根本目的來看，各大平臺都是為了將使用者吸引到自己的平臺中，這樣一來才能實現自己平臺的銷量。因此消費者還是應該擦亮雙眼，買任何商品時不要太心急。說是有著百億補貼，但是消費者是否真的能夠享受到補貼的利好，還是個未知數。

補貼是個消費槓桿，用一元撬動五元甚至十元的營業額，營業額本身包含有一定的利潤，同時電商有了營業額有了排名，可以有更好的業績報表答覆股東。最關鍵的，流量可以融資，可以去資本市場上運作更多的資源，擼資本市場的羊毛，降低資金成本也是等於電商掙了更多錢

拿錢買未來，拿錢來佔有市場，有了市場就有了流量，有了市場就意味著使用者增長，使用者增長了財報就好看，這樣就能進行下一步的融資。不然拼多多憑什麼從淘寶和京東手下找出一片江山？就是靠的低價補貼，同理還有名族之光，把自己玩脫了的瑞幸。

很正常，我們社群團購平臺也在補貼，

用你的手機號註冊社群掌櫃電商，你能得到消費金！88~580元消費金！

（消費金可直接在社群店鋪購買任意產品）。

這是吃小虧佔大便宜的做法，也是為了更好的搜刮社會財富的一種手段，國家如果不加以解決，他們搜刮的財富將會源源不斷的流出國門，去肥他人的田去了。

我只聊下我個人的想方，不知對不對，我覺得主要搶流量，搶客源，搶貨源，因為有了足夠大的客戶流量，貨源和價格就有優勢了，有了這兩個銷量我大了，有了銷量資金量也隨之高了。當然有了足夠的客流，有了足夠的貨源，有了足夠的現金流，那麼隨之而來的賺錢渠道也會增加，不知我的想法對不對，望指點，謝謝

電商動輒上百億的補貼口號，目的還是透過數字來刺激消費者，吸引消費者消費，以便獲得超過競爭對手的流量。這無非也是一種營銷手法，以補貼之名行價格戰之實，這是電商平臺的手法，但是背後買單的往往是供貨商，平臺透過自身的流量入口優勢來壓榨供貨商。

但是我們往往又看到，平臺誇張的宣傳與實際看到的價格往往大相徑庭，到手的價格與平時相差極小，即使價格上確實有吸引力，但是產品規格配置早就不是一個檔次了。所以，無論是拼多多還是淘寶、京東上的廉價商品，與小商品城稱重售賣的商品質量無異，屬於低值易耗品，壽命極短。

平臺也是透過低價有形產品，吸引了消費者，在忽視質量的情況下，人有我有的感覺還是不錯。但是從長遠來看，電商平臺必然要轉型向正品路線，但透過同品類競爭對市場的蠶食，也導致正品不得不進行升級改造，摒棄高價格，走親民路線，以此來重新奪得和開闢市場。

沒有永恆的補貼，只有永恆的利益。有三種情況：

1、先放水養魚，再收網撈魚。例如滴滴，電商補貼也是這個套路。捨不得孩子，套不著狼。捨不得補貼，套不著客戶。

2、曹操挾天子以令諸侯，國美挾終端以令廠商，電商挾流量以令賣家。消費者的補貼大部分需要賣家即廠商買單，電商只是平臺，掌控了流量也就掌控了定價權。當年國美就是這樣惹怒了格力，導致董明珠不再向國美供貨，當然不是每個老闆都有董大姐那個魄力的。

3、有一種補貼目的既不是為了賺消費者的錢，也不是為了壓榨廠家，而是為了透過補貼吸引使用者，從而做出漂亮的財務報表，最終收割投資人的“韭菜”，瑞幸咖啡聽說過嗎？只不過電商還沒跑路，你的感受沒那麼強烈。

天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。

“百億補貼”其實是營銷的一部分，平臺透過“燒錢”來搶佔市場份額，消費者在這個過程中享受了便宜的商品或者服務。通常情況下，平臺把競爭對手“燒死”之後，就會依仗搶得的市場份額收割消費者。

就像當年外賣大戰一樣，淘點點、百度外賣、餓了嗎和美團四個平臺在外賣市場以億元為單位瘋狂補貼，普通消費者在這段時間享受著幾塊錢的午飯和宵夜，無形中養成了點外賣的習慣；“燒錢大戰”一直持續到2015年底，淘點點和百度外賣退出競爭，美團的市場份額基本追平餓了嗎，雙方均無法再透過“燒錢”蠶食對方市場份額，補貼逐漸結束，外賣逐漸成為盈利專案。