自古真誠留不住，套路得人心。但是現在銷售人員目前直接都是低價銷售，因為價格太透明瞭。不像早幾年。如果真心相中一款車，兩個店不會差別太大，建議不要再因為幾百塊錢影響心情，望我的回答能幫到您。

汽車銷售的套路有多少，請參照天上的星星有多少、大海里的水滴有多少、哭倒了長城的孟姜女的眼淚有多少……簡言之，三個字：正無窮。

第一：廉價車捆綁消費。買車的時候銷售人員可能會給你推薦一些價格非常便宜的車型，很多消費者覺得這是個佔便宜的機會，就會購買這些廉價車。但是4S店就是抓住了大家的這種心理，在買車的時候你就會發現，這種車型需要購買套餐，包括：保險、汽車裝潢、金融服務等等費用，這樣算下來其實只多不少。

第二：加急費。加急費大家都瞭解，也就是大家常說的加價購車。

第三：贈品問題。買車的時候大部分4S店都會承諾贈送一些禮品，像免費保養服務、汽車腳墊、汽車貼膜。但是這些贈品的價格雖然報的很高，有些甚至說是原廠產品，可實際上是一些品質低廉的殘次品，甚至有的腳墊還存在安全風險。但是當發生問題的時候，4S店又會以贈品為由推卸責任。

1.“您喜歡哪款？我們到那邊坐下來聊聊吧。”

解釋：這個直接就能看出你是行家還是什麼都不懂。

策略：和銷售多聊聊車的設計、效能，表露您很喜歡這款車，同時要無意地提起其他幾款車特不錯，讓她知道你不是非得買這輛車。之後再跟銷售談價格。

2.“如果您今天就決定買，那我肯定能給您優惠，如果您要再考慮考慮，那能不能給你這個優惠就不一定了。”

解釋：試探你買車的誠意。

策略：首先先表示你很想買。但是如果優惠力度不夠的話，就不一定買了。這可以讓銷售給你更大的優惠。

3.“我跟您說實話，我賣了這麼多年的車，看您也是真心想買，我肯定會在我的能力範圍裡給您最大的優惠！我就是怕這個車是否最配您！您不妨講一下您最看重車的哪一塊？”

解釋：轉移話題，為後面的講價做準備。

策略：先說幾句話恭維一下銷售，然後簡單談一下您看重什麼，最後要加一句不管怎麼樣，價效比最重要。

4.“您去別的店看過這款車嗎？您還留意了哪些車？”

解釋：摸底，以便他出價。

策略：如果你心裡有底，那就告訴他去過哪裡哪裡，哪邊的價格是多少，這樣銷售就不敢獅子大開口了，只能以他對於其他店有優勢的價格報給你。

5.“其他店有給您優惠嗎？哪裡的店？有現車嗎？”

解釋：試探你是不是真的去過，從而判斷你的心理價位

策略：您可以說，你們都是一個圈子的，訊息比我靈通，我只想知道你們家能給我多少優惠。這樣不會暴露自己的心理價格。之後也可以更好地跟銷售砍價。

6.“價格真的是最低了，我再送您幾千禮包吧。”

解釋：這個價值的禮包，價格虛高，真正有用的幾乎沒有。

策略：不要跟銷售談價格。您可以對他說，這些都是題外話。這樣既不會直接拒絕禮包，又能把話題拉回來。

7.銷售答應便宜禮包對應的錢。

解析：車價由很多部分組成。銷售可能隱瞞了購置稅等部分。

策略：問清楚是哪一部分給您優惠。

8。銷售往往在談判出現僵持時會說去請示領導。

解釋：有些是真的，有些是唬唬你。

策略：店裡各個級別的優惠許可權是不一樣的。一般級別高，優惠力度更大。不管怎麼樣，你都不要說心理價位，可以告訴他，價格合適可以交定金。

其實，本人真的不大懂車，媳婦想讓買輛代步用，剛好姐家也要選一輛，姐家看了很久，選中了這款，我也就懶省事選同款（之前鬧出過去大眾店裡找Sylphy的笑話），言歸正傳，交完錢的時候也沒啥感覺，以為跟其他的銷售活動一樣，結果誰曾想，因為交的定金把自己埋進了深坑。

買車對我來說真不是小事，所以提前也約了另外一家店的，晚上聊了兩句，準備第二天去銷售B（為區分第一個銷售）所在的店裡去看看啥價貨比三家，結果他突然冒出來，你是XXX先生嗎，今天到店裡戴著鴨舌帽，黑色短袖，短袖上面還有一條魚，我當時就一臉懵逼，兩家店離十幾公里，即使銷售圈裡有聯絡，會把名字和衣著特徵也交代這麼清楚嗎？而且我也沒記得誰給我拍照啊。

問了幾句不回話了，結果我直接給他電話打過去了，問他啥情況，他說他們兩家店一個老闆，為了防止銷售員之間的惡意競爭，我跟第一個銷售交錢了，就相當於我這個客戶被她鎖死了，她即使不做，其他人也做不了，甚至我的親戚朋友都只能從第一個女銷售哪裡提車，我去這系統比開發商的系統還要牛逼啊。

這還不止，開始給我上眼藥了（為何這麼說後面就明白了），說女銷售給你的價格是多少啊，我也很實誠的說了，結果他聽完這個價格就一直再笑說，哎呀可惜啊，你要是來我這肯定不會讓你吃虧呢，結果你交了錢，極盡可惜的語氣，大家細品品啥意思。

結果我後來詢問價格，突然比昨天貴了七八千，我當時就不樂意了，我說你昨天才報10.8w今天突然變成了11.6w，你刷我玩呢，就是為了鎖定我這個客戶嗎？結果她死活不承認昨天報價10.8，我說你拿你昨天的本子，上面寫的有價格，她掛了我的電話找昨天的記錄，極盡狡辯給我說，怎麼會是10.8。

給我重新拍了一個照片，拿人當傻子忽悠，估計在她看來我腦子真的不好使，不過不管我腦子好使不好使，我記性好當場戳穿她了，她最後無奈說出了“實情”，昨天忘記算了全險。然後就死活不優惠，甚至比外邊還要貴，也不知道為何這麼有恃無恐，最後就讓她退錢了，一開始說是10個工作日，後來找了個朋友，又說兩三個工作日，這就是樓主小白第一次買車的套路。

總結一下心得，希望讀者如果買車的時候也千萬注意一下，別學樓主。

2：千萬千萬別輕易掏錢，銷售說得再好聽也要三思後行，掏完錢以後雙方立場就變了。

3：對於銷售的話最好連一半都不要信（參考兩個銷售的話），跟別說是心軟了。

4：4s店的人臉識別系統是真牛牪犇（這點是科普）

汽車銷售套路多，只要不貸款按揭，其實套路就少了一些。

首先是買裸車，裸車，裸車，這個是最不會被坑的。

在店裡買保險的話，要讓送全車膜，腳墊，行車記錄儀等一些裝飾。

另外一定要仔細驗車。

貸款按揭的話，金融服務費，續保押金，GPS等，其實都是自己收的，磨嘴皮子吧。

其實套路多，還是因為現在裸車利潤低。

買車找個熟人吧，要好點。

“我去給領導申請，要不送你送豪華大禮包？”

去4S店買車，砍價是必須的，畢竟誰都想省點錢。當然，作為銷售顧問，對付砍價自有套路。

假如你看上一款車已經決定要買，問銷售能不能便宜5000塊錢。這時候銷售會說“不能再少了，這已經是最低價格”，並且告訴你她和你都是同一戰線的，“我也想把車賣給你然後提成”，“多賣幾千塊也是店裡賺了，對我沒有半點好處”，“這樣吧，我去向領導申請一下”然後轉身離開。

實際上他並沒有去申請，他只是去抽了根菸。回來銷售就會告訴你“領導同意了，送你價值4888的原廠豪華大禮包，其中包括……”然而，這幾千塊的豪華大禮包，其實也就是腳墊、貼膜之類的，汽配城幾百塊就能買到。所以說在跟銷售談價格的時候，要到現金優惠是最划算的。

0利息貸款

對於購車預算不太足的消費者，汽車銷售往往會建議你選擇按揭買車，並利用“XX年0利息”這樣誘人的條件來打動你。然而事實是，雖然利息省去了，但銷售顧問會收取一筆貸款服務費，並且這筆服務費相比貸款總利息而言，只高不低。

除了收取服務費外，還有一種收取手續費的形式。銷售會告訴你：“銀行貸款的利率本來是7.5%（假設），但是我們現在搞活動，只收你7%的手續費，不另算利息。”如果你覺得這樣划算，那就是被套路了，等你還完款就會發現，7%的手續費，比7.5%的利息算下來還要高。因為利息是可能隨著還款數額增加而減少的，而手續費卻是一直按照貸款總金額算的。

巧立名目收取費用

當你和汽車銷售談好了車子的價格，並決定交錢提車的時候，銷售又會跑來

告訴你，“您要的這個中配車型沒有，我們從隔壁市裡調車過來，需要2500元的運輸費，出庫費800元，上戶費1000元，XXX費XXX……這些都是另算的哦，對了，第一年的保險也必須要在我們店裡買，不然提不了車，交強險+三責險+XX險一種是5000元……”

總之就是你聽過的、沒聽過各種各樣的費用一大堆，並且告訴你這是規定，不交就沒辦法提車。

因此，我們在與銷售談價格時，不要光砍裸車價，其他費用也都要談到，不要簽了購車合同才發現被坑。另外根據商務部出臺的汽車銷售規定：經銷商銷售汽車時不得強制消費者購買保險或者強制為其提供代辦車輛註冊登記等服務。所以保險和上戶費，這些都是不一定非要在汽車經銷商那裡交的。

如果你嫌麻煩交給4S店買保險，一定要問清楚險種、保額以及價格，不然他們會買最低的保額，險種也會有所縮水。

最後奉勸大家，買車是件大事，一定要提前做好功課，不要一時心急或是貪小便宜，不然最後被汽車銷售套路，得不償失。

套路有很多種，它縱橫交錯的主要原因是對方的無知。銷售套路千千萬，你不刷卡他也完蛋。

想買車就提前學習一下汽車方面的知識，見招拆招，能全款就不分期，能不加裝飾就不加裝飾，還有保險問題。