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1 # 清風明鑑
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2 # 孔老師白話財經
你提問的直播應該是指直播帶貨，直播帶貨的本質是主播挾粉絲之力以迫商家，相當於團購。好的主播會精心選品，並在眾多產品中挑出價優者，所以直播目前階段的核心在貨、在價格。以前的模式是人找貨，直播電商是“貨找人”，將商業“人貨場”三元素路徑縮到最短，優化了商業效率。
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3 # 想要減肥的阿左
很多都是託，國人都有從眾心理，只要看到人家扎堆買東西，很多人都是非常心動的。而且做直播的口才那是不必說的，直播間氣氛一搞起來了，自然有很多人買單了。
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4 # 徐華建
好幾年前一開始是沉迷陌陌直播，都是附近美麗的小姐姐。
一開始每天都是從開播陪到下播，主要開銷都是幫忙pk，什麼十連勝二十連勝。不得不說pk這個套路簡直不要太好圈錢。
其次就是為了搶榜一，每晚都想搶榜一，一個小主播我每晚沒個一兩千都搶不到榜一。直到後來混了半年多慢慢發現總有不同的人能夠緊隨我後的刷禮物，以及跨年盛典那恐怖的禮物量。再加上一些人私聊我的。才知道好像是主播一般都有公會，公會會有人專門打榜啊什麼的。甚至還有人說公會拿禮物是有個內部價，然後拿來刺激散人消費。
後來陌陌直播感覺不好玩了，就開始玩b站直播。本來是拿b站刷影片的，奈何它的影片越來越不好玩了，就開始看直播了。
沉迷各個唱見，舞見，遊戲見主播。一開始看到b站的漂亮小改改直接上個提督，就能加微信啊，聊聊天啊。可是呢，等到你這個月提督期掉了後，就會大大改變，就算你再去上個普通艦長，也是知道你是可以還是那個提督的人了，時不時都會提起你可以上提督哦什麼的。
部分主播，如果你艦長掉了沒續，你再進她直播間，她絕對三句不離要你續艦長，同時也不會有其他過多的互動，和你上了艦長時的態度去完全不同。
後來突然就想明白了，其實一直都是很直接的利益關係，別說虛無縹緲的愛情了，很多連友情都說不上。我的禮物無非就是對其直播內容的“付費”而已。那麼我一個月薪不過萬的人花好幾千上萬送禮物明顯就是不理性消費，所以自然會出現感覺價值不對等的巨大落差。
雖然想明白了這些，但還是沒忍住給幾個比較喜歡的主播上了個最便宜的年費艦長，偶爾空閒去蹭蹭遊戲車隊，點點幾首歌聽。
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5 # 人生短短几個秋ii
前兩天看到一哥們一個小影片內按秒喝了七八瓶飲料， 頓時覺得，需要有了想給他刷禮物的衝動！
因為太6了！
那麼這個對這個消費買單可以是一種覺得很不錯，他還行，而為了繼續讓他產生表演慾望的一種消費，當他看到自己的這種方式被認可時，就會繼續做下去！
實際上，這種消費買單也是一種相對關係，“各取所需”而已.....
對工作的觀察
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6 # 願君是少年
如果你沒有需要買的東西，不要看直播了，有需要買的東西，也去甄別一下這個直播賣的東西是不是官方認可的。因為你看直播可能心理防線會很強，說我就看看不買，但是看一會就會被主播帶動情緒，會感覺這個東西不買就會吃虧，錯過這個福利可能很久都用不到了。被主播的情緒帶動，你不買都感覺對不起自己。尤其是主播說還有多少單還有多少單，然後另一個人說就剩多少多少單的時候。你心裡就會焦急，這麼多少買了還剩這一點，我買不買那，然後直播說還有十秒鐘就下架了，沒買的寶寶趕緊去下單，這次你沒買到下次就不一定會有這種福利了。這種完全就是福利單，不掙錢的。在這種情緒帶動下，你不買都困難。
所以買東西需要買自己需要的，自己以後會用到的，不要腦子一熱就下單。需謹慎！
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7 # 酒肉禾尚
有位企業家說過：新經濟就好比扎金花，大家都要出一個底，這樣有好牌就至少能收把底，沒好牌就扔；如果不出底就沒有機會。直播也一樣，是一個新的經濟，不嘗試一下，怎麼知道不會成功。
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8 # 曹二十七
直播帶貨都是套路嗎？或許吧。但是有一點是肯定的，除了美妝、服裝等高利潤的產品，比如日用，零食，直播帶貨，廠家是真的不賺錢的。
帶貨的網紅都會跟廠家把價格壓到最低，給粉絲掙福利，廠家為了打廣告，也願意降低價格。
所以，直播對購買者是有利的。如果你正好需要這東西，直播價更便宜，你為什麼不買呢？
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9 # 那我等你
我很少看直播！在有限看的幾次，本著淘點特價貨的心理，沒想到價格一對比，全網持平。說說個人感受，那種主播在激情的說，彈幕不停，數量有限買了就賺了，不買就虧的暗示心理下，手多少都會忍不住的！那個激動，比撿錢不興奮！
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10 # 藥師麗姐
現在的直播真的要看清楚，更要明白自己的需要。不能聽“吆喝”更不要被忽悠。捧場和幫襯一定要看自己的能力和實力。對於交錢參加培訓直播的更是要警惕。沒有產品出售或者小本生意的不要想著直播發財，更不要眼熱別人直播帶貨發大財。現在有些類似“傳銷”的收費直播平臺，以收幾百塊到幾萬塊拉人的很火的一些直播。一定要量力而行，要敢於拒絕熟人推薦繳費。
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11 # 最務實的火龍果
傻子太多了，有些人想著花一些錢，能跟主播談人生，結果連主播是男是女都不知道，不是有花了十多萬的，見到主播是奶奶級別的，連夜跑路的麼？
回覆列表
首先大部分人覺得眼見為實，他們親眼看到了直播的商品，所以覺得商品的質量還可以。
其次出於對主播的信任，主播雖然不是什麼權威人物，但至少也是一個公眾人物，尤其是大主播，還是有一定的公信力的，所以會有人相信的。
最後，你所說的套路，我覺得更好的說法是銷售策略，做任何事情都需要有一定的策略，不一定說是都是壞的，沒有必要一棍子打死一片吧。
直播帶貨本身是好的，例如有些主播幫助農民伯伯們帶貨滯銷的農產品。幫助他們解決問題等等。而且很多主播所帶的貨也真的是物超所值，只是有一些無良的主播沒有社會責任感，沒有底線。但畢竟是少數，大家還是要相信直播帶貨的。