2011年模具行業辭職轉行做婚禮慶典，一路走來，我們夫妻兩不斷學習，提升，走過八年，雖沒有大富大貴，但也積累了許多經驗，比以前上班收λ高，這幾年生意難賺，2019年，賣光所有婚慶道具，因為疫情反而"恰巧賣掉"，運氣和踏實做生意是我的砝寶

創業失敗原因很多；比如

1，選址不好

2，銷量不好，

3，合夥人跑路，

4，員工帶團隊資源離職，

5，競爭太激烈～

6，外部環境影響…

等等諸如此類不勝列舉，

創業失敗很正常，創業之初就有心理準備了，最大教訓是不要和朋友一起創業。電影《中國合夥人》裡一句話：“不要和最好的朋友合夥開公司”。朋友一起創業雖然彼此知根知底，內心深處有一種比較依靠的感覺。

但是，朋友之間一起創業往往角色分的不是很清楚，公司事物有的時候處理不愉快會使得朋友之間的關係變得冷淡。甚至因為彼此比較熟悉，利益分配誰也不會服誰，最後反目成仇。

雖然在創業之前，朋友之間會分工比較清晰。實際操作中往往難度非常之大，不是心靈雞湯文章寫的那麼簡單。

1、合夥人有矛盾：人是首要問題，企業的企字把人去掉，就變成了止業。前面兩次創業失敗，都是因為合夥人之間有矛盾，互相不信任，各自心裡打著自己的小九九，導致目標不一致，無法再合作經營企業。

2、客戶太單一：前面兩次創業失敗的原因都是因為只服務一兩家大客戶，客戶太單一，導致客戶你沒有需求時，自己就很難去找到下家客戶，應該在之前就客戶多元化。

4、高支出：剛創業都想的很美好，和裝置都買好的辦公用品等裝修都花了不少的錢，如果現在創業，我的辦公裝置這些我一定會到舊貨市場買新的，能省的則省，能租的就租，能借的就借。錢一定要花在刀刃上。

5、管理不善：管理員工也是一門學問，因為管理不善，銷售經理把客戶都帶跑了，因為管理不善，公司個別有能力的員工帶走了一批員工，因管理不善，讓個別有能力的員工主管了整個專案，這個人走了，整個專案也就癱了。導致企業失敗。

6、自然災害：創業中一定要有危機，要不然遇到2020年這樣的疫情、幾個月開不了帳？如果是做農林牧漁業，還會遇上臺風，冰雹，大雪之類的自然災害。

在創業的初期，確實失敗過，分享幾點跟朋友或者熟人抱團合作的經驗教訓給大家參考參考。這裡面也是我第一次創業失敗的教訓。為避免初次創業者掉入陷阱，大家可以一起學習學習。

第一，合夥創業，不管是親戚、熟人或者朋友，創業前一定要白紙黑字的簽訂合作協議，不要過分講究面子和客套，做生意是為了大家能賺錢，不是一起開黑玩遊戲。協議上必須註明每個人投入多少資金，佔公司多少的股份，每個人的職位是什麼，負責什麼，利潤和風險分配是多少。這些必須必須必須重點強調，不管你們有多鐵，這個流程是第一步要做好的。

第二，創業要做什麼？不要愣頭青一樣，跟風去做時下流行的東西。儘量做以自己能力範圍可以涉及的行業，雖然跨行競爭很大，但是那些成功案例都是先做好本行之後，有了資本才去跨行競爭。特別是跟朋友一起創業，一定要做你們領域範圍的工作。前期多開會去提出問題，找出解決方案。凡事都要多商量、多溝通，甚至找同行探討一些疑難問題。

第三，涉及財產利益的事情，不要過分相信合夥人，公司必須有具備法律效力的財務管理機制，不能一人獨權，或者擁有獨自支配公司財務的權力人。每個季度都需要做季度財務報表，讓所有的股東開會確認，避免中飽私囊的現象。

這三點呢，就是我在創業初期總結出來的經驗教訓，過分信任合夥人、讓合夥人擁有公司財務支配權和跨行業投資不熟悉的領域。

希望本人自身的一些親身經歷能給正在創業的你或者正準備創業的你提個醒，防人之心不可無，創業並非遊戲，該走的法律流程一個都不能少，切記！切記！

回答這個問題之前，首先奉勸想創業的人，創業之前要做好失敗的準備，一次就創業成功幾乎不可能，一般成功創業平均要經過三次以上失敗。

如果你內心不夠強大，沒有很多的融資渠道，接受不了來自各方面的巨大壓力，建議你不要創業。

下面將我創業失敗的教訓分享給大家，僅供參考。

第一次創業開了一家川菜館，最後失敗了。失敗的原因總結如下幾點：

1、沒有選好廚師，廚師很關鍵，選到好的廚師等於開餐館成功了一半，好的廚師不光是做菜味道好，還要不定期推出新菜品，引領食客的味蕾。

2、沒有控制好成本，控制成本要從細節出發，越細越好，從原料採購，到後廚材料使用的控制，前臺日銷品的控制等等，都要掌握。

3、沒有營銷好，營銷要多樣化，注意培養一批忠實食客，發一些優惠券，辦理終身優惠卡等。

4、服務不到位，服務很重要，讓食客每時每刻都有賓至如歸的感覺，積攢好的口碑。

5、個人原因，開餐館人一定要勤快，勤勞，每天要很早起床買當天的食材，白天忙著招呼客人還要解決一些突發事件，晚上還要盤點盈虧，準備第二天採購的清單等等，很辛苦懶惰的人很難堅持下來。

在創業之前，要練攤。找一點小事做做，不要怕丟人顯眼。創業之前，我在外貿局上班。白天上班，晚上練攤賣服裝，既掙了一點錢，又鍛煉了自己，並且拉近了和市場關係，掌握市場趨勢與行情。因此知道創業該如何，從那條路進入市場，而不至於被淘汰。待條件成熟，立刻辭職，下海創業。既是無縫對接，又不盲目，盲從。

在淘寶上開過網店，半年後以失敗告終。回想那段開網店的日子，真的挺慘，沒有成功的經驗，卻積累了一些失敗的教訓，與朋友們分享。希望朋友們別再犯我犯過的錯誤。

第一，完整的計劃。在創業前一定要有一套完整的計劃，越詳細越好。說計雖然計劃沒有變化快，但我們可以適度地做出調整。否則走了一步。不知下一步，然後現想，浪費時間、佔用精力。我開網店時計劃做得就不夠完整，導致做上步現想下部計劃，結果越做越累。

第二，充足的資金。想創業，資金流一定要跟上。哪怕你是做代理，不用囤貨，不用打廣告，不用投入流動資金，但最基本的是你要有你的生活費呀。創業初期肯定是賺不到什麼錢的，所以生活費必須準備充足。至少得有1年的生活費。而我那時，半年後就捉襟見肘了，只好趕快找工作了。

第三，你要有幫手。單槍匹馬單打獨鬥縱然暢快，但一個人的能力和精力畢竟有限，你需要有人幫你。可以是合夥人，但創業前一定要約好，各自分工。並且約定簽署合同中，否則容易產生分歧和糾紛。

你最好找一位助理。資金充足的話還可以組建一個小小的團隊，各有分工、各自忙碌，而你是這個團隊的核心與領導。這樣做起事來就會有事半功倍的效果。

我在開網店的後期就明顯感覺力不從心，太累了。一個人要做這個又要做那個，根本忙不過來。兩個月瘦了五六斤，要知道我從前瘦一斤都困難。

第四。心態很重要。打工要有良好的心態，自己創業要有平和的心態。要學著控制好自己的情緒，別總焦慮，也別總是發火。打工時，你會看到同事和老闆的各種面孔。而創業，你會看到更多人的不同面孔。這是創業必須要經歷和承受的。

我在開網店時見識了很多素質極低的買家。退貨不退贈品，衣服洗了還郵回來退，衣服洗了，還有回來。非買小一號然後說尺碼不正規。這讓我真的很氣惱，很生氣！心態也逐漸變糟，到後來都不想再開啟電腦了。心態完全崩了。所以平和的心態，在創業中真的很重要。

在大學期間曾經組建過一個團隊進行了一次創業，典型的學生熱情，做事大膽。在獲得融資後，反而加速了專案失敗。回頭看來整個過程有很多幼稚可笑的橋段和想法，也有很多值得分享的東西。專案是做社群電子商務，我們是專注於校園市場，賣學生需要的商品和服務。在武漢本地做出了一些效益之後，專案被杭州的一個老闆看中，有意向投資。我們當時急缺的就是錢，衝著投資就冒失的把市場逐漸投向杭州。由於缺少和融資商談判的經驗，燒錢的規劃上也缺少經驗，在合作初期，團隊就一直處於被動，話語權逐漸被老闆掌握，在老闆急功近利的強勢壓力下，業務的推動越來越吃力，堅持了大半年，杭州的市場沒有按預期的計劃吃透，錢卻燒了不少，後來財務也出現了問題，團隊開始解散。專案失敗了以後還打了官司，這已經不是很重要了。回顧整個過程，有以下幾個感想。

團隊+激情資金。這個公式在校園裡最能夠得到體現，也很容易成立。卻在社會中的創業團隊裡面，這是相當寶貴的財富，也是很難追求到的。不要冒失的放棄一個市場和投向新市場。即使新舊市場的基本屬性可能相同，但是其中的一點差異化就足夠讓一個準備不充分的團隊完全崩潰。不要讓投資商/老闆完全掌握專案決策權。即使在現在，投資商對專案的過度干涉而玩死專案的例子屢見不鮮。初始的談判尤為重要，來錢不難，給錢的人要足夠靠譜才是必要的。公關。回想為什麼打不開杭州市場以及為什麼武漢的市場卻比較容易，發現權力機構的支援十分重要。在武漢有學校的官方支援和電子商務協會的支援，雖然都是非常表面的，但是也產生了極大的推動作用，團隊當時沒有正確的認識和珍惜這一點。同時我也在想，如果和這些權力機構更深層次的進行合作，而不是僅僅向他們索取支援，可能專案發展會更好。

很多人都說學生創業都是小打小鬧，經驗不足失敗率高。如果非要從當下學生的創業大環境來看，做這個結論也未嘗不可。因為組建團隊，甚至成立公司，各種政策優惠，加上大學生的熱血、激情、創新、只為夢想不在乎薪資等特點，發展一個創業專案成本並不高，賺到錢的也不少，只是把專案做大的屈指可數。其中有一部分是根本不想做大，對專案的生命週期心裡有底。另有一部分是團隊成員質量良莠不齊，對專案掌控缺少經驗，市場觀念淡薄所導致。不過現在牛逼和成熟的校園創業者越來越多了。

再說說校園市場和電子商務。我認為這是實現社群化電子商務(此社群化指的是線下社群)最好的試驗田，沒有之一。這個社群內使用者需求一致，搭建物流成本低廉，人人都有電腦，線上時間長。打通商家和消費者的介質和模式很多，但是電子商務這塊是個空白，目前最好的辦法也只有學生團隊在內部實現（校園較封閉，外部商業專案根本無法植入）。所以對那個失敗的校園創業，到現在還是充滿希望，同時也倍感遺憾。

首先要明白一點，沒有人是可以隨隨便便成功的，背後付出的努力比常人要高很多很多。失敗了也不可怕，要學會在失敗中找到經驗教訓，一步一步的改正，一步一步的不斷學習，這樣才可能成功。

我曾經創業的時候教訓特別多，對行業的潛規則沒有深入瞭解，每一個行業都有潛規則，不要去試圖打破它，要學會適應，只有你強大了，才有能力改變它，在你沒有強大之前，千萬要學會忍。行業潛規則明白了的話就只有對行業的細節摸索了，很多事情只有去做了才明白裡面我們不懂的太多了，曾經我去某城市進了一批貨，回來感覺撿了大便宜，只跟了本地市場進行了對比，很多網上的還有線下的渠道都沒有去了解，結果貨物到家了之後才明白，算上運費物流還有損耗，基本白乾，是因為忽視了物流成本，忽視了很多細節，那很多人說那物流很好估算呀， 你怎麼會估算不足呢，實際上那只是想象，你還要考慮好，物流發到哪裡，離我們哪裡最近，是否還會有二次運費呢，是否需要倉庫呢，如果是以家為中心，搬來搬去的人工成本怎麼算呢，都是問題，等你做了才知道想的都是簡單的。創業期間的財務方面也需要系統的規劃，要有一個明明白白的賬單，要知道我們的資金用到了那裡，哪個環節最花錢，哪個環節還可以提高利潤等等。做任何事情，重要的事情一定要親歷親為，我當時就是因為做生意很多重要的事情沒有親自參與導致後面有了很多問題積壓。

創業千萬不要盲目，也不要過度悲觀，要學會實事求是，不斷學習，不斷的完善整個思路，祝大家都一帆風順，創業成功。

太多了，不勝列舉，到處是坑，一路上荊棘密佈，泥濘不堪，可那又怎樣？依然沒有阻止我向前，一次次跌倒一次次爬起來，雖傷痕累累，跌跌撞撞。只因對遠方有一顆好奇的心，希望去遠方看看到底有什麼，就算到了最後什麼也沒有，甚至倒在了路上再也起不來也無怨無悔。

創業失敗不科學。習慣失敗不可取。一個朋友，做了一樣東西，失敗了，告訴原因，不改。非常悲慘 ，老婆離婚了，家破人亡。

創業過 做過淘寶由於經驗不足失敗告終 ，創業不是像談戀愛一樣 想談就談的 ，要做到深思熟慮，三思而行。別三天打魚兩天曬網的，這樣是成功不了的，只有堅持不懈的努力才有成功的機會。當然也要做資料分析思考問題 堅持不懈沒錯但是別堅持在沒有任何希望的工作中 ，這樣只會捨得其反. 目光放的長遠點. 聽起來有些矛盾. 您品您細品。

創業失敗那是很正常的事情，這個天下就沒有穩賺的生意，反正做生意都是有風險的，只是風險大小的問題，如果說做生意怕失敗的話，再就不要做生意嘛，乾脆直接打工就算了嘛，反正做生意的話，有風險，但是回報也高

成功的方法很多，失敗的教訓就那麼幾個！ 相信每個人出來創業都遇到一些瓶頸， 比如有好產品賣不出去、引流難、成交難、裂變難！

我剛剛在網際網路創業起步的時候，也是不會引流，不會轉化客戶，曾經有一段比較長的時間在迷茫中度過…！

那個時候每天都要去說服別人，每天都拿著軟體到別的群裡加粉絲，處去加人，加了一年也沒有一點錢進賬！

後來我去幾十個學習優秀的老師課程，終於明白了換位思考的重要性，今後我都是站在對方的角度去思考問題，開始慢慢改變過去的方法，我不再到免費群裡面去加粉絲了！改為去收費群裡加，因為收費群裡面的粉絲質量比較高，是群主經過長時間的過濾篩選出來的，群裡面的粉絲都是有付費的意識（5年前我就頓悟了）。

那時候我沒有意識到從引流到成交是一個銷售的流程，這個過程就是和粉絲建立信賴感的過程。銷售流程的每一步都是一個接觸點，把每一個接觸點做好了，賺錢是很簡單的！而剛剛起步的小白掙不到錢的原因是，只在一個接觸點拼殺，不是引流的出現問題，就是成交問題。營銷高手都是佈局高手。

剛開始的時候裂變難，免費送的東西別人不要，也不會塑造價值，不會定位，不會文案，不會設定門檻篩選精準粉絲，發紅包引流來的都是垃圾粉絲。做自媒體不會文案，賬號被封！後來我學習人性+營銷才改變被動局面！

但是我發現有很多人也是拿引流產品送、免費送、低門檻收費送，都無法病毒裂變的原因。

他們只差關鍵的一環！這個環節是高手不會透露的，我學習的那麼多老師，只有一位老師說出這個秘密！後來我學到了這個秘密，裂變粉絲易如反掌。

不過現在文案也會寫，銷售流程也知道了，自媒體也精通啦！我就差seo不太懂，今後繼續學習，把優勢發揮出來，教授更多的小白賺不到。

身為創業者我，深刻的發表一下意見吧。

1不能堅持

這個雖然是句道理，但是有著它的深遠的意義。有些行業越堅持越失敗，有些行業不堅持就失敗。沒法去衡量的一個東西。

但是一般的行業，有些潛力的。不去堅持，註定是淘汰者。

就拿很多人做自媒體來說吧。聽說賺錢就殺進去了。賬號註冊了，就去幹。結果沒有閱讀，沒有閱讀就代表沒有收入。試問你能堅持多長時間呢？

2沒有創業實戰技能

這個就非常尷尬，很多人面對創業專案。總是搞失敗了。是專案問題，還是人的問題。

特別是有一些人，只要聽說一些專案賺錢就殺進去了。結果一地雞毛。動動你的腦子好吧。

別人能行，不代表自己能行。千萬要明白自己能力。不行就去鍛鍊。別太高估自己的能力。

例如銷售行業，一些人看了就好課程，就感覺很牛逼了。以為知道了銷售的真諦。結果去賣房子一個月都沒有賣出去。不是牛逼嘛？

賣東西總的有個先易後難，慢慢的去成長。一步登天只能敗下陣來。

走心的人會發現，我在其他的地方回答的問題。雖然是創業問題。但是裡邊包含的東西太多了。

例如網際網路引流，專案策劃，商業模式，銷售技巧等等一系列的。

就拿引流來說，很多人搞不定。特別是一些搞網際網路的。這一個環節就把自己搞敗了。就別談專案能行不能行了。

創業不是一個點，他是一個整個環節的流程。只有各個環節打通才有賺錢的希望。

創業不容易，請鍛鍊好自己的本領。

商業的紅利期已經結束了，剩下的都是靠本領吃飯的人。