社交電商，利用社交圈裡的連結分享能社交活動來吸引更多人員加入，促成一個拼單團購，拼單成功後，能以更低的價格買到優質商品，典型的就是拼多多。

說到它的前景，大家都看到了，拼多多的市值已經超過了京東了。

拼多多最新股市表現

但是顯示目前拼多多類的社交電商目標市場也不是一線二線，而是4-5線市場，抓住這個消費群體的消費心裡，充分發揮社交屬性的左右，我覺得社交電商還會更好的表現。

所以如果你已經準備好了從事社交電商，並且已經積累了些經驗，那麼我想說：go ahead!just do it!

首先要宣告我並不是什麼社交電商老手也不是什麼運營公的司，我是一個剛入坑電商領域的小白，社交電商更是毫無經驗，不過我在學習電商過程中也接觸了一些社交電商方面的知識，分享一下自己的個人想法：

不知道你是想做國內社交電商還是國外的社交電商，但無論是國內還是國外的，很多本質的東西都是一樣的。

對於社交電商，關鍵圍繞這三點：

第一：產品

第二：流量

第三：變現

高階的社交電商都是用IP去賣貨的。

傳統電商要賣一件產品，比如淘寶，要最佳化上架寶貝，要做直通車廣告，要刷單，現在如果自己是一個IP，直接從外部匯入大量粉絲，店鋪的各種資料立馬上升，實現彎道超車。像邏輯思維，樊登讀書會，人家直接繞過了書的版權，自己沒必要寫全部的書，但賺的錢遠比那些出書的人要多很多。

未來產品在質量上，互相之間的差距很小。這樣使用者有選擇困難，怎麼讓使用者選擇你家的呢？一句話：“使用者現在在購買產品，要的是一種感覺，信任，體驗，以及你對商品賦予特殊的含義，一種特別的感覺。”

像李佳琦，他賣的口紅就給人一種信任感、專業，所以大家都願意買他推薦的東西。還有就是老羅，他賣的產品各行各業的，他並不是專業，他是用他自己的IP在賣貨。

所以做社交電商，建立IP很重要。

又比如抖音賣貨，就需要用內容創作去吸引流量，然後你再去找一些跟你相關的產品，然後就是變現了。

社交電商，首先是社交，其次才是電商。而社交不是短時間能建立起來的，這就決定了，沒有相當長的時間，沒有辦法建立信任關係，也就不太可能成就電商。

電商怎麼做才能賺錢呢？想要賺錢，必須要了解電商經營的一些竅門，下面我來談談個人的一些見解：

1，電商經營不論是哪個平臺，想要賺錢首先必須是第一批“吃螃蟹”的人，也就是說電商講究的是頭部效應，賺錢賺得是時間差，08年在做淘寶的人都有著不錯的收入。隨著淘寶的發展，越來越多的進入，品類、競品以及仿品的大量流入，行業本身競爭壓力變大，利潤空間一點一點被壓縮。

2，電商平臺講究個性化，也就是說平臺特點以及定位在這裡，首先找準平臺的定位，跟隨平臺價值走，然後在這基礎上走出自己特色的道路。“小而美”的思想大抵告訴廣大電商經營者，“美”就在特色。

3，電商收入除了佣金的提成，大抵都是來自於平臺商戶廣告以及權重排名競價的收入，所以電商經營如何，肯定是資金流的運營效果，也就是電商運營。好的運營可以讓你花少的錢做恰到好處的事情，事半功倍。當然這些需要管理者有著對各平臺不俗的理解能力，以及對市場把控的洞察力，也要有不錯的資本。

4，電商本質上是網際網路上的電子商務，就是網上賣東西。競品較多，客戶範圍也比較多，當然客戶型別也比較多。消費者地域特點，人文特點，各個不同，早就消費者種類以及消費水平的差異。電商經營必須找準自己產品的指向人群，找準人群進行深度剖析。“對症下藥”，往往來得療效更快一些。

5，每一個消費者的心理認可現有的、用過的，對於已經有了的，用過的，別人誇讚過的，都會有為之青睞的第一選擇。也就是抓住客戶的第一心理，必須要從老客戶的宣傳、引導，營銷手段、廣告推廣、社交拼團等方法加大產品的進一步影響，客戶源源不斷地流入。

在這個電子商務平臺頻出的時代，總有一批這樣的人吃到了一杯羹，他們睿智、理性、樂觀地進行成長、退化，迎接下一個成功的到來，這裡面有您麼？我想肯定會有的，因為您就是這樣的人？

我一開始聽到社交電商，對它挺恐懼的，因為你自己不怎麼喜歡社交，只想在熟人面前放任自我。一次偶然機會讓我接觸到了閒魚無貨源電商，加了我老大的微訊號後我第一個問題就是需要會費嘛，他說免費，要交錢的話他出，直到進群前我又問了句不會要交錢吧，我最後免費的進了群，我禮貌性的在群裡說了句新人求大佬多多關照，他們的熱情讓我對這個專案又增進了一份感情。第二天我主動問我老大有沒有推廣的廣告，我順利的引流到了兩個給力的粉絲，後面來了更多的粉絲我就慌了，因為自己還不怎麼懂閒魚，於是我就這樣，粉絲問的問題我不知道的全去找老大，連我自己都忐忑這樣問他他會不會生氣什麼的，但是他始終會耐心的回答我，而且還把他的經驗傳授給我，加上我們團隊小王先生的無腦操作流程，我很快就學會了如何去操作。我第一次覺得原來社交電商操作起來也那麼簡單，而且團隊裡的老師也都好有魄力，他們有的凌晨1，2點睡覺，然後早上8點起床，人也都挺好的，他們會仔細教自己的粉絲，免費帶大家一起進步一起學習並且激勵我們。我覺得自己真的特別幸運沒有被割韭菜，遇到那麼多好的人和團隊，感謝所有。這個專案讓我對社交電商有了更多的認識，我喜歡上社交電商了，我會好好加油堅持下去的！！！