賽道 剛需 閉環 人劍合一。天使七成看人，A輪看產品和團隊。今年資本寒冬，天使四個方面都要看，人靠譜事靠譜，主業務必須盈利。

創業專案如何獲得投資人（合夥人）的晴睞？除商業模式與團隊因素，還會有更重要的考量。結合多年實踐體會，重點與您分享“創業專案吸引投資人“三步曲”。

一，創業專案的選擇能否讓投資人眼前一亮？創業專案的選擇，也是創業專案的定位。包括行業選擇、傳統型與創新型選擇、生產鏈與流通鏈選擇等。您的創業專案如何讓投資人眼前一亮呢？建議您重點把握好五點：一是儘可能選擇新興產業、朝陽產業或“日不落”產業。夕陽產業、過剩產業以及重汙染產業等，一定要遠遠避及。二是儘可能選擇投資回報率相對較高的產業。這裡有兩層含義，其一，您選擇的專案屬於投資收益率較高的行業；其二，您選擇的專案在同行業裡面屬於投資收益率較高的專案。三是儘可能選擇創新型專案。不論在新興產業還是傳統產業，都有存在創新型專案的選擇，關鍵要看眼力判斷，切忌跟風隨大溜。如果您有專利或研發創新潛質與能力，原創型專案更是您最佳的選擇。四是儘可能選擇產品需求旺盛且市場潛力巨大的產業專案。要學會市場預期和分析，眼光不僅看到近期，要看到中長期；不僅看到本地國內，也應看到國際市場需求。五是儘可能選擇風險係數相對較低的產業專案。重點把握住三點：其一，投資規模相對較小。其二，您比較熟悉或有專業優勢的領域。其三，儘量避開重資產型，以輕資產為主導或專案初期以輕資產為主。

二，創業專案的務實願景能否讓投資人動心？投資人的終極追求是收益最大化和風險最小值。如果您的創業專案僅僅是滿足於小打小鬧、保本經營、養家餬口，投資人恐怕是不屑一顧；或者是漫無目標甚至是憑感覺賭一把，那麼投資人就不是動心而是驚心了。因此，建議您重點把握住：其一，創業專案要有確切而較高的追求目標，既不能含糊不清，也不能毫無吸引力；既不能一味脫離實際的高大上，也不能過於保守或掩蓋真實想法。其二，您的創業專案今後在同行業的預期位置和在市場份額的比重以及潛力，都應有較強說服力的預測和預判。其三，也是最為關鍵的一點，即您的創業專案今後有無上市訴求，上市訴求是創業板、科技板、大A市還是海外市場，這一切必須有明確的規劃和與之配套的具體方案及階段性具體措施。做到了這三點，投資者或合夥人就可能不請自來，或即來之便合作之。

三，創業專案法人治理結構與運營機制能否讓投資人安心？現代企業發展，必須以現代企業制度來規範保障。這是企業能否走的穩、走的快、走的更遠的法理、機制保障，也是投資人最為在意的一點。專案創業者應該從法治化、人文化、市場化的角度，充分體現和實踐這一理念。建議重點把握：一是依據公司法建立規範的公司章程；二是明晰股權結構以及股份的形態，比如是現金、是技術專利還是其他物質形態，要清楚地議定規範起來。三是董事會組成及執行機制以及經營團隊的確立確認，要程式化公開化。四是分配機制與長效激勵機制努力做到有機統一。五是專案公司的增資擴股機制與退出機制要切實用心設計。這不僅關乎企業的成長空間和發展後續潛力，更美乎專案企業的持續穩定與信用度和凝聚力。

如此“三步曲”，希望幫到創業者朋友。