實際上是不允許這樣操作，但是兄弟羊毛都出在羊身上，給你一定的優惠，收你一點費用，和在店內買保險也是比較划算。現在的賓士就是不收取任何費用，在店裡買保險送你4。5次保養！

至從賓士引擎蓋上梨花帶雨事件後，很多4S已經不再收取服務費了。

但是！

舉個例子，假設曾經按揭優惠15個點，全款優惠12個點的5系，在不收服務費之後全款按揭都是12個點的優惠。實際上按揭比之前少優惠了3個點，對於5系來說相當於少優惠了14000左右，這差不多就是當初服務費的費用。所以羊毛出在羊身上，不收服務費了，優惠也就跟著少了；收服務費的優惠就會多給一點。原因是經銷商始終會保持一個基本的盈利點。最終，客戶想買到車，經銷商想賣出車，價格合理都會達成買賣。

再說保險，4S目前幾乎都會有代出保險業務，這也是車輛利潤的組成部分。這個是在客戶自願購買保險的前提下，才會最終達成並敲定定車合同，合同上一般都會有這麼句話，客戶自願在我司購買商業險。如果你定車時提出異議，表示不買保險，相信你車都定不下來，因為經銷商也不會籤這個合同。

所以，一旦簽了這個合同，就表示接受了在店內購買。就不好說後面還有迴旋餘地了。強勢點的品牌和公司，在保險滲透率上是常年達到了100%的。除非哪天保監會提出不允許代出保險的業務。

最後，題外話。你相信一個汽車高階品牌的銷售端，做的好的綜合毛利才5%左右嗎？也就是說，一臺50萬的車毛利潤也就2.5萬（包含了廠家返利，保險返利，裝飾利潤等等）。

如果是不合理收費，肯定要處理的，但是現在汽車銷售的利潤，都是羊毛出在羊身上。

舉例子，一臺車的底價是10萬，客戶非得9萬買，店裡這個時候如果想成交就得玩點套路了，9萬可以，必須辦分期，手續費1萬，其實算下來還是10萬。

要是想著辦分期，9萬，手續費不讓人家店裡收，誰也不是傻子，人家店裡憑什麼賠錢賣給你，對吧。

不得不說，現在店裡各種套路越來越多了，比如交2998，機油終身免費，確實機油免費，但是工時費好幾百，算下來比正常保養還貴，不僅白交了2998，而且每次保養都得多花好幾十。

大家好呀，我是六一真人。

大家在四s店買車的時候，店裡面總是會要收你服務費，並且要求你在店裡面買保險，甚至要你交續保押金。那這樣，你在之後的幾年內，都要在店裡面買保險。那四s店的這種行為合理嗎？

今天，我們就來說說四s店收服務費與強行讓客戶在店裡買保險的事情。

我在我所有的文章裡面，都說過保險是車主自身的事情。四s店之所以要我們在店裡面買保險，是因為四s店和保險公司有合作協議，只要四s店將客戶推到該保險公司買保險，保險公司就會給四s店一定的保險返傭。

而且，這個返傭的利潤也是比較高的。一般是商業險保費的30%到40%之間，看與之合作的保險公司的優惠政策。大的保險公司返傭會比較低，小的保險公司為了搶生意返點會比較高。

服務費說白了就是四s店為了增加單輛汽車的利潤所創造出來的收費名目。而且，服務費都是與貸款關聯。四s店常用的套路就是你只要貸款買車，就會給你降低一些車價。當時在算費用的時候，會收取你一個服務費，服務費可能會比便宜的車價略低一些，但相差不多。之後，四s店還能拿一個貸款的利息返傭。

服務費以及一定要在四s店裡面買保險，都是不合理的。他們都是為了增加4s店的利潤而創造出來的一些小套路。

怎麼說呢，因為現在不是說一家店這麼操作，而是整個汽車市場都是怎麼操作。就相當於這兩個費用壟斷了整個汽車販賣市場。如果你不交這些費用的話，他們寧可不賣你這個車。因為這兩個費用已經關乎到了四s店的利益。就算你去投訴他，或者是透過媒體去曝光這件事情。有可能會消停一段時間，但後面還是會死灰復燃的。

而且，現在很多買車的朋友都知道這兩個費用是四s店的套路。但是大家沒有辦法，只能接受這個麼個事情。

保險的話，其實你是可以自己購買。比如說你在最開始交定金之前，就跟銷售談好，保險要自己買，不然的話，就不在你家店裡買車了，這樣他是有可能接受你這個事情的。

史記中說“天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。”

四s店本身就是一個以盈利為目的的機構。就算沒有這兩個費用，他之後也會為了盈利而創造出其他的費用。所以這個事情是禁不掉的。就像我上面說的，我們能做的只能儘量的壓低這個費用，少花一些冤枉錢。

現在網際網路這麼發達，什麼樣的汽車什麼樣的價格我們心裡也都是清清楚楚的。所以說在這個時候4s店裡面沒有辦法掙這個錢，所以他們就會從其他地方入手，就比如我們在買車的時候他們要求我們買保險，大家也都知道我們在買完汽車之後是一定要買車險的，要不然就不能上路，這個時候可能4s店裡面的人看到你去買車的時候可能就會要求強制買車險，那麼在這個時候該咋辦呢？

我們在4s店買車的時候遇到他們強制買保險，在這個時候千萬不要說不買，或者是不好意思不買。我們今天去買了保險也要記得要發票，而且這個方向必須是寫自己的名字，這樣的話我們才能夠出了門之後順利退保，可能會有時候遇到一些保險公司說讓你找4s店裡面的工作人員來處理，這個時候大家不要著急也不要慌就可以拿出合同和發票，如果保險公司還不給退的話，就直接打消費者投訴電話或者是保險公司的投訴電話，所以說他們在看到你這樣子的操作之後，他們就不敢不給你退險。

保險是車主和保險公司簽訂的條約，所以說保險公司是有義務幫我們退費的，另外保險公司收取的費用是按天計算，如果我們在4s店裡面買了車之後，隔了幾天去退一下的話，那麼這幾天是會被扣錢的，退保之後我們可以選擇其他的車險，那麼退保險的時候只能夠退商業險，應該上了牌照之後就沒有辦法退交強險了，但是退了商業險是不受影響的。所以說我們在遇到4s店裡面強制買保險的時候一定不要擔心，只需要說這樣一句話就搞定了，這句話就是：給我開發票。如果是在買的時候不開心或者是不如意，不是自己想要的，我們在拿到發票之後就可以轉手去退保險了。