首先要懂什麼是銷售，銷售的內涵在哪裡。

再就是運用一些手段，再就是親情關係要做單位。

最關鍵的是要知道客戶需要什麼。

重賞之下必有勇夫，首先要設定一套很好的獎勵方式和金額。就像現在流行的一句話，不談錢的銷售業績，那就是耍流氓。

千軍易得一將難求，要找一個好的領導者。領導要做到“兄弟們，跟我來”這種身先士卒，有福同享，有難同當的責任感，積極的開闊思路，帶領員工去做業績，而不是在後面督導和施壓。

士為知己者死。打造一個和諧的團隊，緊密團結的團隊。讓員工都有榮譽感，有參與感，有獲得感，讓他們願意奉獻。

三者齊備，業績很快提升。

第一，想做好銷售必須要了解產品的功能，產品的優點以及缺點。

第二，瞭解競爭對手的產品的優缺點，給客戶介紹的時候站在中立的角度去分析，為客戶去著想，不要一味的強調自己的產品的優點，把競品說的一塌糊塗，這是銷售的大忌，也是客戶最討厭的。

第三，學會傾聽，多聽客戶說，只有這樣你才能瞭解客戶的真正需求，才能給客戶選擇合適的產品。

第四，對待老客戶要用心，不要覺得是老客戶就無所謂了，真正的銷售是從成交開始的，維護好你的老客戶他會幫你轉介紹你想不到的客戶。

第五，也是最重要的，設身處地的為客戶的利益著想，你一定會收穫更多的優質的客戶。

在目前的環境下，業績快速增長也有可能個方法。環境是把雙刃劍，2003年的非典直接促進了電商在中國的飛速發展，馬雲的淘寶在湖畔花園誕生，劉強東將中關村的實體店搬到了線上，打造了京東商城。

新冠疫情正醞釀著中國經濟的巨大變革，必將深刻改變中國，爆發出一系列新的商業需求，催生傳統商業的迭代升級，

有的人在等待疫情結束，有的人卻已開始戰略佈局。具體以下幾點來講解戰略分析：機會，優勢，劣勢、威脅！

機會：對於賺錢這件事兒，通常是賺小錢靠勤奮賺大錢一定是靠機會！作為老闆你一定要觸控到賺錢的那個開關，看明白市場的走勢和自身的戰略能力！你老闆過去是做局做戰略的人還是做執行的人，小老闆管理事，大老闆管理趨勢！如果戰略方向不清晰甚至都錯了，抓再多的執行都只是越錯越遠！

優勢：知人者智自知者明！你要搞清楚你有什麼！一個好的機會＋你個人優勢極致的發揮足以讓你短期賺很多錢！持續放大和迭代你的優勢，因為這是你的立身之本！

劣勢：市場在變化，所有的優勢都會被同行或者對手抄襲，在你不具備唯一性之前，你一定要懂得補短板，你需要透過外部整合相應的人、財、物來彌補自己的不足，找到能互補的物件，這個時候你要懂得合作合夥，大哥要找小弟更要找，這個時候老闆合作的心態和老闆的承載力突顯的很重要！

威脅：長遠的市場威脅和老闆致命的個人生活習性（比如好色，亂搞男女關係）以及穩定的家庭，好的合作股東基因！等等……

個人覺得銷售是一個厚積薄發的職業。

當你的業績突飛猛漲特別順利的時候，不一定是因為你個人能力，很大程度上是因為你所代言的產品或專案所在的行業，是在增長爆發期。

而當進入行業低迷期時，即使你之前是銷冠，供大於求，銷售業績也不會特別樂觀。

作為銷售基本的個人素質和專業能力是一定要具備的，但我認為最重要的是要具備營銷戰略眼光。

一，看準行業發展潛力；

二，看好產品或專案政策增值潛力；

三，不拘泥於眼前蠅頭小利，潛心開發客戶，用心積累資源；

四，抓住時機，厚積薄發。