首先是獨特性的不一定。

事實上，德國很多小企業做著全球的市場，而產品可能就是非常低端的一個小東西。比如圓珠筆的筆頭那個小圓珠。

比如說針。

夠低端了吧？而做針的一旦做到市場70%供應量呢？

這叫做壟斷，而且國家還支援這樣的壟斷。全國針的供應就是一兩個企業在做，活的很滋潤的。

比如白酒5-15塊一瓶的酒，在一個縣城，很低端，全國品牌，地方品牌都不做，你做了反而會活的很好。就是龍江家園，太原高粱白等超低端白酒，週轉特別快，活的比誰都好呢。

太低端的東西，只要週轉快，投一塊賺1分，能一年週轉5-12次，回報率也是12%，投入還不大，幹嘛不做。

太低端的商品，如果具備獨特性，壟斷性，週轉性，完全可以做。

不認同！成本低的同時風險低！關鍵是選對做好做精！行業的選擇跟自己的專業、能力、學識、勤奮、喜好都有關係！不要盲目上馬！

誠然，目前處於經濟轉型期，不管是人口減少，經濟分配不均衡等外在因素，還是經濟發展的規律都要從以前的勞動密集型轉向科技密集型。太低端的已經競爭飽和，利潤極低，哪怕你殺出一條血路也會因為競爭壁壘較低，模式容易被複制而被更大的財團打趴下

問這問題的人就證明你根本就不是做生意的人？生意什麼叫高階低端的？跑得了量和跑不了量和生意高階低端有什麼關係？淘寶你認為是高階生意還是低端生意？開金店的你認為是高階生意還是低端生意

讓你看一下，我明天準備去甩貨的數量。

這個只是我補貨，具體我的擺攤的數量，你可以看一下我的影片。我們一直是靠場面大貨多，價格便宜，出貨量大來取得市場。然而你卻說量出不了成交率越低。所以不值得去做，我想有可能是方法沒對。

首先你要明白，市場上消費層次太多了，青菜蘿蔔豆腐各有所好，你必須精準地抓住你所想銷售的這一部分人群，你不可能說每個層次你都可以做的在囊中，千萬別貪齊，而要想的在同一個層次領域內要做的全。

什麼意思呢？打個比方吧！你如果想做最便宜的貨物，那你就千萬不要涉足中等的和高等的貨物，最犯忌的就是最低等的貨物，你又沒有多少件，中等的貨物，你又有幾件，高等的貨物，你又有幾件！如果這個樣子呢，你就啥都不是，別人家消費的人群呢？無法將你定位，不知道你是賣高賣低賣中！明白了嗎？

那怎麼叫在同一領域內要做全呢？就是說你比如說做低檔的，那你呢？就要把低檔之內的所有貨物，比如說是童裝，你就要把它做齊，從男的孩子到女孩子的，不管是衣服褲子襯衫T恤，牛仔衫套裙套裝，反正都是最便宜的，都要把它做齊！只要想買低檔貨的人來到你的攤子上，都會幫你出手，絕對不會空著手走出去的，這一狀況你就成功了！

如何才能出得了量呢？這點就考師傅了，憑著我20年的經驗，我就在這裡和你聊一下吧。你千萬要記住，價格低，不代表質量差，這一點是你生存的根本。或許一下子你很難畫的了等號，價格低了，還能質量好嗎？

我在這裡能肯定的告訴你，有的！有的！有的！

你要明白，任何的東西做生意，你必須要在盈利和消耗當中取得一個平衡點，那麼你才能夠賺的出錢。什麼意思呢？打個比方吧！甲拿了50件衣服，一件賺五塊錢的話，可能一天只是賣10件。乙拿了100件衣服，一件只是賺二塊錢，可能他一天就可以消掉50件。甲只是賺了50塊一天，乙就賺了100塊錢。從這裡你就可以看出量是多麼的驚人，並且收入還是不低的那一類。況且因為乙的出貨量比較大，所以他進貨量比較多，那麼呢？他的和批發商的進貨價還會比甲壓的更低，這一方面他無疑呢，就增加了他的利潤。

那重點來了，如何才能讓人家沒命的幫你買，然後你的量出的大呢？就得重複我上面的那一句話，價格低，不代表質量差！所以你進貨的時候你一定要挑選質量好的貨，但是在市場售賣的時候，你的價格要比同行的同類產品低，那你就能夠出量了！具體如何做到拿到好的貨源？那這一點呢？當然要憑著你的本事和你跟批發商之間的一個默契！

用壁壘，重新定義低端和高階。

在常識裡面，低端高階是不是用價格高低，或利潤率高低來識別呢？比如說地攤是低端的，商城就是高階的。比如快消品是低端的，奢飾品就是高階的。那麼按這個說法，地攤早就不存在了，快消品就沒有小廠商了，這顯然是有問題的。其實低端和高階應該以壁壘區分。最簡單的就是，如果商業壁壘只有資本，那麼就叫做低端。

這可能有點反常識，其實資本的商業壁壘是有弱點的，它只能做大眾產品。必須是薄利多銷，也就是需要有一定的剛需，以及一定的受眾群體。用海量推廣，大量生產的方式才能夠形成優勢。另外紅海市場需要有一定的先發優勢，確保市場份額達到一定的比例，這為什麼大型網際網路公司，前期資金盤需要燒錢做，也是這個原因。

在這個前提下，沒有壁壘卻有剛需的產品，自然就成了資本的前端的引流工具。在供大於求的市場裡，實用價值沒有利潤空間是很正常的。但要推動後端附加價值盈利，那麼就需要與消費者建立一定的信任基礎，而最好的信任驗證就是實際交易，消費者透過交易來檢驗你的價值，供給方透過交易得到真實認可，跑通現金流，建立強關係。

而中小微企業沒有資本壁壘，那麼要麼是技術壁壘，比如像日本的永不鬆懈的螺絲，就是一家小廠商。要麼是低成本營銷，大型資本的海量推廣，其實是很難做社交化低成本營銷的。再來就是服務壁壘，精緻的個性化服務，其實這個大廠商也很難做到。簡單的說就是，不要想著跟大眾一汽競爭，要做就得做勞斯萊斯，法拉利這樣的小廠商。

消費升級的本質是，用同樣的價格，來換取更好更快更放心的產品或服務。低端的生意，也就是紅海領域，靠的是大量生產，薄利多銷，必然需要有資本的推動。高階的生意，也就是藍海領域，靠的是不斷的提高自身品牌，在消費者心中的地位，來提高附加價值，提供資本無法提供的極致體驗，而不是一味追求表面上的價效比。

對於中小微企業的好訊息是，在資訊時代，所有的產品賣的都是資訊，而不是產品本身。資訊量越大，價值就越高！而資訊的標準定義就是，每消除一個不確定性就叫做一個位元，也就是解決消費者的癢點和痛點的能力。只要記住，創造的位元越多，資訊量越大，而創造位元並不是資本拿手的事情，更應該是小而精的中小微，甚至個人就能做的事情。

太高階的做不起，那就做中高階輕奢，其實經濟蕭條期的口紅效應仍然有效。

我非常不同意這個觀點。

1、低端和高階不是排斥關係

老乾媽是高階還是低端，一瓶辣椒醬有什麼科技含量，然而，卻是中國最賺錢的公司之一。阿里算是高階還是低端，阿里是科技公司是高階，然而，淘寶和天貓所有的商戶絕大部分都是低端商品。

千萬不要學某“教授”，說什麼農民最低端，是懶惰的代名詞，說專家是高階，可以製造機械和化肥。如果沒有農民，誰來用機械和化肥，機器人？好，等著，讓專家和教授來種種地試試。

2、中國從事基礎生意的千千萬萬，成功者大有人在

做小吃，做餐飲，做零食，甚至做酒水，沒有多少高階的成份，但是做小吃的周黑鴨上市了，做餐飲的海底撈上市了，做零食的三隻松鼠也要上市。酒水就更不要說了，江小白都要挑戰八大名酒了。

3、只有高階的思想，沒有高階的生意

這個世界賺錢的方式很多，同樣做小吃，有的一天賣10000，有的連500都賣不到，即使做同一個品牌的小吃也一樣。所以，做生意，在人。

總之，這世界上“沒有難做的生意”，只有不會做生意的人，有的人適合打工，有的人適合創業。而，學習，是任何人到任何時候都應該堅持的！

我是商人，我來談談我的看法。在商言商，我認為只要能掙錢的生意，都是好生意，為什麼要分高階與低端？誰做高瑞？誰做低端？應該因人而異，若你只是一個普通人，只能從低端開始，跑斷腿，做不起量，沒掙幾個錢，但掙了人脈，掙了生意經驗，為今後做高瑞生意打了基礎，肯定是好生意，大家看現在老一輩的成功商人，大都是這樣起步的。做低端生意還是高階生意，取決你的資金和人脈。如果馬雲是你叔，或馬化騰是你舅，我勸你千萬莫做低端生意了，因為你已經有做高階生意的人脈了，有不有經驗沒關係，人長得醜也沒關係，按提問所述，自然是千真萬確的對了，再說你做低端跑斷腿生意，也丟你叔你舅的臉啊。所以說，對提的這個問題，我不敢認同，更不敢不認同。

什麼叫低端？

本身這個說法就是帶著高高在上的鄙視。

什麼叫高階？

做在辦公室吹著空調，拿著高溫補貼，吩咐別人做事就是高階？

別逗了，該工具人還是工具人，都是重複勞動，誰也不比誰高貴。

只不過有人會弄髒自己衣服，而有人不會而已。

事實上，很多工作沒有那麼多的腦力勞動，只是體力勞動而已。

以分析報表為例，表面上看起來高大上，在寬敞的會議室喝著咖啡，對著同事，領導與客戶進行行業分析報告。

但是，這有用嗎？同事，領導與客戶沒眼睛嗎？不會自己看嗎？

不，他們懶得自己看而已。

各種資料走勢，指標都是固定的格式，連話術都有固定的套路，哪裡還需要動用人的腦力。

說白了，現在的人工智慧就能根據資料寫出一份完美的報告，這還需要人？

生意沒有高低端之分。

此外，量跑不起來還有成交率不高的問題，可能是選錯行業了。

我沒有義務教人如何選擇行業，所以，具體就不講了，期待網友的回答吧。

你對低端的定義標準是什麼？是利潤低、假冒偽劣產品，還是沒有知名度的雜牌產品？

一、如果是假冒偽劣產品，確實不建議做，一來違法二來做不長久。

二、如果是利潤低的小商品，可以薄利多銷。義烏小商品低端嗎？卻造就了很多個拉鍊大王，紐扣大王……放眼整個中國，誰都不能否定義烏的小商品。

三、如果是知名度低的雜牌產品，確實要謹慎，因為現在很多品牌都是寡頭壟斷，剩下的四五線小品牌只能分點殘羹。但是小品牌要有敢於挑戰大品牌的氣魄，才能快速成長。

所以，你說的低端生意如果是假冒偽劣產品，不建議做；如果是利潤低的產品或者是知名度低的雜牌產品，可以看情況來做。

沒有所謂的低端生意或者高階生意。要按照新時代的要求從新包裝你的生意，身邊很多生意都值得從新做過。商品過剩的時代，生意早以超出了買貨的範疇。

那請問你做什麼生意呢？

老古話說了，一毛錢餓死人，一分錢撐死人。

首先，不管你做什麼行業，什麼生意，都要一步步來，大生意也是由小生意慢慢發展起來的，一下子讓你做幾百萬幾千萬的生意，你有那麼多資金，有那麼大的膽量去做嘛？你要想想想這些，任何生意都是靠人去做，腳踏實地的去做！沒有資源，沒有人脈，你必須比別人付出更多，吃更多別人吃不了的苦。

其次，不管是多小的生意，那總會有做的好的人的，量做的大的，可能別人做的早，投入的時間，精力多，自然客戶也就多起來了，不是誰一開始就有那麼多大客戶，大單的，生意哪有那麼容易做啊。

我們家做的生意倒是高階，聽起來，一個產品幾十上百萬，但是利潤也低，萬把塊利潤，鋪租超級貴，每月給房東打工，幾百萬資金成本，最後自己只有少量淨利潤，還累死累活的，全年無休，因為客戶自己得維護，業務自己開拓

想做高階的就能做嘛，讓你去研發技術，你會嗎？讓你去造東西，你有錢有技術嘛？以為想怎麼著就怎麼辦啊，腦子沒病吧

應該說做低端，價格便宜的產品，就算掙的錢也是辛苦錢，而做高階的產品，價格高，利潤也太，但消費人群的體量相對少一些，所以高階的有高階的做法，低端有低端的方式，只要抓住目標群體人的心裡，滿足他們的需求，生意都會很好。現在生意難做的根本原因是同類，相似產品太多，而網上的價格很透明，模仿，盜版，真假難辨，害了商戶，也坑了消費者。

生意不分高低貴賤，所以的存在都是合理的，所有合理的存在，在不同模式的運作下都會產生不同的收益，不是生意低端，而是做生意的人沒有更好的模式，創新的方式去經營生意，小生意往往成本低，利潤高，如果方法得當，那麼收益不比高大上的一些貿易掙錢少。

我也來談談我的一些看法吧，不一定在理。大家勿噴！

首先需要搞清楚一件事情：那就是生意不分高低端，只有產品分高低端。

做生意的目的是為了賺錢，不是為了顯擺，所以能賺錢的生意就是好生意。

前面有答友舉例老乾媽、擺地攤。

我說說我的一點看法。

首先老乾媽做的不是低端生意，老乾媽的產品是一種大眾消費品。而且老乾媽的銷量巨大，就算是一瓶賺一分錢也不是普通人做生意能賺到的。

再說擺地攤，前面那位答友已經脫離了擺地攤的範疇了，您那是搞批發。

什麼是低端產品呢？我認為是低於人們正常需求品質的產品，比如一些假冒偽劣產品，跟正規廠家生產的市場供應產品相比較，那就是屬於低端，有鑑別能力的消費者和有品質要求的不會購買。而像一些做襪子內衣紐扣之類的也不能說是低端生意。

做生意是要找到消費者的需求，而不能單論行業的高低。

低端市場賣教育

低端市場需要的是教育，他們都想透過教育提升一下自己的環境。

高階市場賣房產，也就是投資產品。他們希望的是讓資產給他們帶來更多財富

不管你做哪一段，都應該兢兢業業的做…看你怎麼玩了

不認同。低端的生意本錢小，就算失敗了，還有翻身的機會。高階的生意是需要大量資金，人力，物力，腦力。一旦失敗，很難翻身。

話不能那樣說，打個比方說，拼多多跟淘寶，眾所周知，拼多多，大多是低端的產品，但是他有自己固定的消費團體，對準低端的大眾消費，他的量也多，成交率也高。