準備好了酒菜，把一個行業老手請去喝酒，起碼得有10年的那種。一頓飯錢探得一個行業的種種情況，值不值得自己看著辦

本人做戰略諮詢和專案投資多年，涉及數十個行業，常常會從一個行業進入另一個新的行業，需要在極短的時間內快速掌握這個行業，並能夠發現這個行業存在著哪些問題，還有哪些機會？

我是怎麼在極端時間內做到的呢？

首先，就是透過一些機構（最簡單的方式網上搜索，若沒有可找一些行業研究機構或證券研究機構購買）獲取這個行業的研究報告或市場調研報告，若條件允許可找不同的機構獲取針對這個行業的不同的研究報告。在報告中會有對整個行業的發展情況包括目前發展階段、市場容量、行業特徵、競爭格局、未來發展趨勢等等，透過這個可以對整個行業有個宏觀整體的瞭解和判斷。

其次，就是研究這個行業的上市公司，因為上市公司資訊都是公開的，可以方便查詢。同時，上市公司有很多券商機構的研究報告。透過這些可以非常詳細瞭解這個行業裡的每一個上市公司經營情況。這些上市公司一般都是這個行業的頭部經營不錯的企業，瞭解它們可以對這個行業有個較深入瞭解。

光有這些還不夠，如果條件允許，可以深入這個行業的一些企業實地考察調研一下，或者找些這個行業的朋友聊聊，聽聽他們對這個行業的認識和判斷，這樣會有更直觀瞭解。

你準備去一個全新的行業，那麼如何在三天內快速建立起對新行業的認知，實現優雅轉行？

我的整體思路是這樣的：

首先建立起對這個行業的整體認知

然後尋找新行業和你現在所處行業間的共性，加深對這個行業的認識

之後找準某一點，深入研究，結合自己思考形成獨到的觀點，或根據自己的優勢提出解決某一問題的策略

1.行業認知模型

1、瞭解行業發展的整體態勢。

2、關注業內TOP5或TOP10的企業排名，包括排名的標準、近3-5年排名變化、龍頭企業1-3年的大事件。

3、把握創業風口，站在未來看現在。

4、從本行業拓展至相關行業，瞭解產業鏈上下游企業的產品/服務/業務模式等，思考目標公司的價值環。

企業是產業鏈中的一環，我們可以用行業價值鏈分析的方法，思考行業鏈條的運轉，以及目標公司在價值鏈中所扮演的角色。

例如《如何在一週內摸清一個行業》中提到的：

這個行業的存在是因為它提供了什麼價值？

這個行業從源頭到終點都有哪些環節？

這個行業的終端產品售價都由誰分享？

每個環節憑藉什麼關鍵因素，創造了什麼價值獲得他所應得的利益？

誰掌握產業鏈的定價權？

這個行業的市場集中度如何？

2.思考行業共性

1. 不同行業、不同崗位的工作是完全不一樣的。

2. 工作年限等於工作經驗。

3. 你是零基礎進入這個行業的。

3.形成觀點策略

這個行業所面臨的痛點有哪些？

哪些痛點對於業內人士是最緊迫的？

如何把自己的專業技能與這些痛點結合起來？

總而言之也許三天並不能真正讓我們摸透一個行業，但起碼可以是一次練習，一個開始。

如何在三天時間內，快速摸清一個行業？

如何在最短的時間內摸清一個行業的具體基礎情況，可以採取以下做法。

運用中醫的望，聞，切，問。

首先做好基礎性的工作。

也就是說組建一個小團隊，分別負責一個方向。

一天之內把把所有訊息歸類。

一天之內進行整理探討研究。

一天之後做出決策。

什麼是望？

望，觀望。

觀望什麼？

觀望你所要調研的行業的所有現實存在的基本現實。

什麼是聞？

聞，味道。

這個行業的味道，其根源在哪裡？也就是他的使用者體驗及受眾群體在哪裡？市場在哪裡？

就可以判斷出其潛力在哪裡？

什麼星切？

切，接觸。

接觸什麼？接觸上游，中游，下游，摸清他們現實當中的具體基本情況。

什麼是問？

問，趨勢。

問，國際形勢，國內形式，市場形式。從中就可以判斷出趨勢在哪個方向？

將這四方面歸類，總結，

就可以得出你想要知道的行業趨勢。

1這個要用到行業研究的一些思維研究模型

2查詢行業龍頭企業的研報或

證券公司的研究報告

3 專業媒體

1.親朋好友等熟人

如果有熟人從事這個行業，可以請教他們。

2.藉助網際網路的力量

3.實戰

去實時體驗感受。

急功近利不可取，如果真有三天能摸清一個行業，那麼這個行業介入門檻也肯定很低很低，門檻很低的行業已經沒有紅利可言。