面料、成分、搭配、穿著場合、適合人群 。在向顧客推薦服裝時，導購員本身要有信心，才能讓顧客對商品有信賴感。

衣服賣的好壞，跟個人賣衣服的技巧是息息相關的哦，那今天就來介紹下在賣衣服中需要掌握的相關技巧知識吧。很多顧客在進入終端門店時，已經具有了購買產品的慾望和需求，也準備消費購買，可為什麼很多顧客在終端門店內轉了一圈後又“空手而回”的走出終端店鋪呢？脈•視覺VMD研究院孫老師認為，這原因就在於我們的導購沒有抓住顧客的購買點，締結成交。

導購接待顧客的過程被分為很多步驟，大體步驟是：建立親和力、尋找需求點、有效介紹產品、解除顧客抗拒和締結成交。今天，李坤恆老師就向大家介紹幾個帶給顧客美感的服裝介紹方法。

介紹產品在整個銷售環節中非常重要，如何在介紹產品的時候激發顧客的美感和購買慾望？

瞭解產品知識

作為衣服銷售人員前提必須瞭解自己的產品知識，比如說衣服的工藝、面料、款式、價格、適合的人群等你都要熟悉，然後就是衣服的價格要讓群眾能夠接受，這都是很重要的；

個人要自信大方

推薦衣服給顧客的時候，要表現的自信、大方，讓顧客覺得你的產品確實很不錯啦，同時也可以配合上手勢進行相關的介紹；

正確評判衣服的優缺點

做推薦的過程中，要準確無誤的說出服裝的優點，如果在衣服相互對照的情況下，也可以說出衣服相關的不足點，這樣會讓顧客覺得你這個人蠻實在的，同時增強了顧客的購買慾望；

有耐心、有信心

作為賣衣服的銷售人員而言，耐心是非常重要的，給顧客進行介紹的時候一定要有耐心，不要因為你給顧客介紹了很久，顧客沒有買下你的衣服，而出現異常的反應，因為作為顧客是有選擇的權力的，所以我們也要為顧客著想；銷售員在平時不妨多留意這類語言，並注意多多練習，讓它成為我們銷售的好幫手

首先呢，就是要介紹面料的成分,接下來呢，就是要介紹衣服的版型大小寬鬆程度,然後再介紹衣服怎麼穿搭搭配,還可以介紹衣服的適用人群，穿著場合等。。