平臺篩選管理話題

To B銷售線索搜尋平臺誕生,搜尋、篩選、管理都不是問題

To B銷售線索搜尋平臺誕生，搜尋、篩選、管理都不是問題

當然，能擁有穩定、持續的線索來源是每個企業和銷售人員的美好願景，然而現實是，大部分銷售人員的獲客渠道有限，電銷、會銷、廣告等渠道都需要人工收集和篩選銷售線索，據瞭解，從這些傳統渠道進來的線索有80%都是無效的，線索利用率低是企業銷售成本高企的原因之一。

近日，筆者瞭解到探跡推出了To B銷售線索搜尋平臺——洞客，據稱將帶來全新的線索獲取方式，它能否解決銷售線索獲取的痛點呢？我們從以下四個方面來一探究竟。

一、4000萬+知識圖譜

我們從資料量說起，洞客抓取了網際網路上幾乎所有主流渠道的企業資訊，構建超過4000萬家企業的知識圖譜。

它的作用是全方位多角度地展示企業資訊，比如公司法人、郵箱、職工人數等等，讓銷售人員知己知彼，洞察潛在客戶的需求，做到心中有數，從而有針對性地準備銷售話術和方案。

洞客和傳統的企業資料庫最大的不同是，它覆蓋網際網路所有主流公開資料來源，建立了數百個分析維度，對企業進行細緻深入的資料解析，而不只是是簡單的聯絡資料收集。

2、To B企業搜尋引擎

搜尋引擎大家都很熟悉了，百度、谷歌、360等搜尋引擎幫我們搭建了通向未知事物的橋樑。當我們有了資料之後，能不能有一個搜尋機制來連線銷售和目標線索的資料呢？

現在，洞客就做到了。

據介紹，洞客的To B企業搜尋引擎是基於4000萬+的知識圖譜，透過關鍵詞搜尋來精準定位銷售線索，支援企業名、經營範圍等多種搜尋方式。銷售人員可以將不同的條件維度進行組合篩選，直接搜尋出符合條件的優質銷售線索。

以往的企業資料庫，資料是沉默的，需要人工進行更新，而洞客對接工商實時資料資訊，搜尋結果就是最新的資料。

3、智慧推薦線索

可以自由搜尋自己想要的線索了，但我不想一條條線索去搜，有沒有更簡單快速的辦法？

人工智慧可以幫我們解決這個問題，洞客利用機器學習技術，根據銷售行為和企業畫像構建個性化預測模型，自動推送相似的優質線索。

也就是說，銷售人員只需要建立客戶畫像、設定篩選條件，就能自動接收系統推送的匹配線索。在減輕銷售負擔方面，洞客試圖用技術去代替簡單的人工操作，從而提高銷售的工作效率。

4、對接CRM完成銷售閉環

在以往的銷售管理中，銷售人員需要將銷售線索進行資料彙集後，再人工篩選整理出有效的線索，錄入CRM系統等待後續跟進。可見，線索管理被排除在銷售自動化管理之外，這是因為很多CRM難以實現銷售線索的生命週期管理。

據探跡研發團隊介紹，洞客在設計之初就考慮到這個問題，為了降低銷售使用成本，洞客能夠無縫對接CRM，讓透過驗證的銷售線索自動轉成客戶並自動錄入CRM，利用CRM的客戶管理功能實現客戶的後續跟進成單，實時同步跟進資訊，打破內部資訊孤島，實現銷售閉環。

洞客用大資料和人工智慧為To B企業帶來全新的銷售線索獲取方式，讓我們拭目以待更智慧化的銷售。

我們的定位是，社會生活，歷史文化，堅持正能量，引導積極向上的生活態度，同時服務於百姓生活。我們的話題是三審制度，撰稿1審，編輯2審，終審3審。不知道這樣的定位能不能經得起篩選？

能擁有穩定、持續的線索來源是每個企業和銷售人員的美好願景，然而現實是，大部分銷售人員的獲客渠道有限，電銷、會銷、廣告等渠道都需要人工收集和篩選銷售線索，據瞭解，從這些傳統渠道進來的線索有80%都是無效的，線索利用率低是企業銷售成本高企的原因之一。