任何一個行業需要具備幾個因素？

生源你有嗎？

資源優勢怎麼樣？

資金問題？

如果你有生源，有資金，而沒有資源品牌優勢，那麼你可以按照加盟模式。

如果你只有資金，沒有生源，也沒有資源優勢，也不懂管理，那麼建議不要玩。

反正需要充分考慮自己的優勢是什麼，按照優勢劣勢互補原則，考慮投入吧！

我們就是專業做培訓機構，對小的機構來講活著是最好的底線，在此基礎上在看怎樣拓展，此時最好是把場地外包給培訓機構，你們來協助招生，這樣你的成本最低化，又能學習他們是怎樣招生的。這樣活著未來又能活的更好！

商業模式的變化讓現在的商業運作越來越豐富。

培訓機構外包運作也不是行不通，重在你的外包機制和運作機制。

如果你只想單純的包出去自己就不管了，那肯定是行不通的。

教育和其他商業不同，教育針對的是孩子的成長，家長們認可的很多時候是老師，而不是機構，所以，一旦某一個或者幾個老師在機構裡得到舉足輕重的地步，那你外包的機構慢慢就不是你的了，老師完全可以脫離你自己去弄。

如果你制定一套比較合理的外包機制，激勵機制，所有權機制等等，外包也完全是可以的，看你對你外包機構的發展定位是什麼了。

首先你手裡擁有很大的資源，那就是你當前所積累的學生。教育行業最大的問題就是生源。當你有足夠多的生源的時候，其他問題都可迎刃而解。

採用外包式的教育方式，優點在於可以減少自己的前期投入以及成本，可以利用別的機構現有的教師資源進行教學。可以很快的形成完整的教學體系。短期來看可以迅速增加收入。但是也面臨一個問題，那就是合作分成以及生源是否會流失的問題。畢竟你沒有自己的老師，一旦合作的機構沒有基本的誠信，將你的學生帶走你也無可奈何。

所以說一旦決定合作，最好找一個靠譜的信得過的機構。而且在合作過程中將各方面都考慮到。

最後還是那一點，生源是教育行業生存的基本。擁有生源你就擁有了一切。

風險依然很大。

中間環節多，風險係數就會放大。合作大略是五五分，師資的配置雖然你不用管，但到你這裡，相關費用到你這達不到一半。加之其它附屬費用，可能就是你這裡出。比較有名的培訓機構，他們的合作分成比例會提高。關鍵是看你的位置及招生情況，合同一旦簽訂，師資費用不容置疑你要根據合同予以定期付給。疫情後，恐怕家長還是不很樂意大範圍集聚學習，也不會和之前那般的比較火爆，這樣你單方面的問題就會產生很負面的影響。在簽訂合作意向時，要考慮根據招生數為好。至少這種狀態要持續一段時間，直到徹底消除疫情。

此次疫情之嚴重可以說出乎很多人的意料，來勢之猛，來勢之急，確實讓大家沒有一絲絲防備，以至於應對起來相當被動。目前各行各業均受到不同程度的影響，線下的培訓機構更是重災區。毫不誇張的說，經過此番疫情的襲擊，不少線下的培訓機構都面臨關門的危險。

那經過次輪洗禮之後，能夠碩果僅存的機構也需要認真思考一下，如何自救，如何生存和發展。

照樓主所說，之前主營是小飯桌+下午託管，其實不管有無疫情，這個工作都不好乾，工作量繁雜瑣碎，費時費力，最為關鍵的是難以有大發展，利潤率還極低，平時無事則好，萬一發生一點點意外，真的是前功盡棄。所以樓主說的想借此機會適當調整發展方向，個人覺得還是不錯的。那麼問題來了，由於長期以來，你們一直提供的是小飯桌的服務，說得直白點，可能更多的是解決家長和學生生活上的困難，而一旦你想轉為給學生上課，注意，這裡性質就發生改變了！因為在此之前，你們留給家長和學生的印象就是搞生活的，即便也輔導作業，但是相對來說還是不夠專業和高階，家長如果想給孩子進一步提高成績的話，往往選擇上課的機構首選不是你，而是那些價格更高的中大型培訓機構。當然這只是機率上的說法，也就是大部分人會這麼去想。那麼如何拋掉以前的留給家長你這就是個小飯桌，補習肯定不夠專業的印象呢？個人建議，先從現有的學生資源入手，尤其是那些老學員，而且在你這經過輔導後成績有明顯提升的學員。他們將會是你開啟局面的重要一環。前期可以在他們身上多花心思和精力，相信經過一段時間後，定能贏得更多家長的信任。然後再借由這些種子家長開枝散葉，逐漸發展。一個機構能否站住腳跟存活下來，一定要有自己的核心競爭力。哪怕這個競爭力不是那麼的突出，也必須要有。因此這個時候你就要反思了。我們不妨這麼去考慮，假如你能招到很多的生源，然後呢？招進來只是第一步，留下來才是關鍵。怎麼才能讓學員留下來呢？顯然最為關鍵的就是師資力量和後續的服務。如果合作方派出的師資力量非常雄厚，實力了得，那麼顯然學生會被留住，而且對你後續招生也是很有幫助，但是有個問題，這一行很難避免的，老師這麼厲害，只要老師一旦出走，那麼直接的後果就是帶走你一大批的生源，這種情況新東方、學而思等幾乎所有培訓機構在發展過程中都經歷過的，那時你又該如何收場呢？當然如果老師厲害，也不走，那自然要漲工資，壓縮你的利潤空間，你同意了，你就白忙活，不同意他就走人，處境很被動，是吧？如果合作方派出的師資力量根本就沒有承諾的那麼好，幾次課下來，學生和家長反映都不是太好，那麼直接影響的就是你的續課率，很可能也就是來一波，走掉，更為嚴重的是，失去他們後，很難再讓他們相信你們。所以此時處境又是尷尬無比。

因此，說到這裡，我想答案已經不言而喻了。

最後，給老兄提個建議，如果真的想轉為上課，那麼最好是有自己穩定的師資隊伍，哪怕是隻有2，3個核心人物，至於怎麼留住，就看樓主的格局大小了。同時最好是打造自己的一套教學系統和服務系統，儘可能降低單個老師的影響，就像是鐵打的營盤流水的兵一樣。