這些年已經習慣做工作計劃和目標。年度計劃，季度、月、周和天的目標。

新的一週開始了，如何科學合理地制定你的周目標？並具體到完成多少單？這個我認為適合自己，並能激發自身潛能；還能是公司認可的。你必須思考以下幾個方面:

一、積極思維。 請把以下活動儘量納入你的日常生活中，你或許要用日誌或圖表來記錄你的進展；像任何事情一樣，成為積極思維者是一個連續的過程，如果你能堅持一年，你會發現你的人生觀和生活質量都已大大改觀。

1、 每週選定一條積極思維語錄（開始時可用本章中出現過的語錄），把該語錄寫在3X5英寸的卡片上。把這些卡片每天帶在身上，每日閱讀思考該卡片幾次，例如在用餐時。把卡片放在白天常見的地方，例如桌面上、汽車儀表上或浴室的鏡面上。一週內把這條語錄作為你思維的一部份。

2、 挑選一名你生活中印象不佳的人物，下決心找出這個人身上的優點，用這些積極的想法代替你原先對他消極的看法。如果你信奉上帝，請為這個人祈禱，求上帝保佑他（她）。

3、 每週有一天“10分日”，你一早醒來，就認定你當天接觸的每一個人都能得10分，並且把他作為“10分”來看待。你會對被自己一直忽視或低估的人大吃一驚，你與許多人的關係也會開始改善。

4、 每週選定一天為“積極思維日”，在這一天從你的用語中消滅“不能”、“決不”、“不會”等字眼。當你本來想說“這沒用”、“從來沒這麼做過”、“我做不了”時，問問自己有什麼辦法可想。在這一天不管做什麼，你都尋找隱藏著的可能性及機會。

5、 每週至少一次找個機會給予別人一點什麼，例如為你的配偶或子女做點特別的事，幫助一位鄰居或同事，為陌生人盡點力等。如果你做善事不留名，那就更好，你會感到雙倍的幸福。

二、戰勝失敗。

1、找出你最近一次失敗的例子，下決心從這次失敗中吸取教訓。可以問自己下列問題： （1）究竟是什麼原因導致了這次失敗？ （2）下次遇到類似的情況，我怎樣可以增加成功的機會？ （3）這次失敗是否因為我個人有什麼弱點？如果是，有什麼計劃去克服這個弱點？ （4）如果尚未這樣做，我要怎樣做才能“重返賽場”？

2、失敗背後常常是預料不到的機會。回顧一下過去有什麼失敗最終給了你本來沒有的機會。幾乎每個人都至少有這樣的經歷。以這些觀察為基礎，想一想由於最近的幾次失敗出現了什麼機會。你怎樣抓住目前的機會？

3、選定你認識的三個成功人士。跟他們約個時間，請他們談一談他們在一生中抓住哪些機會，他們當初是怎麼看到這些機會的。你甚至可以問問他們目前有沒有適合你的機會。

4、閱讀你最佩服的人物的傳記，留心他們的堅毅精神和戰勝失敗的本領。記下他們在成功過程中逐漸養成的個性與習慣。然後想一想你在自己的人生中怎樣才能養成這些個性。 5、寫下你自己關於執著的信條（類似哈羅德。雪曼所寫的）。把這個信條巾在天天看得到的地方，定期自我檢查自己是否做到了。

三、高瞻遠矚。

1、留出一天的時間用於反省、構思和祈求你的理想。要避開一切干擾，不要讓人打斷你的思路。可以到鄉下去，或到旅館開一個房間——任何你可以愉快獨處的地方。 隨身帶上紙、筆、日曆及對你有幫助的書籍（如果你是基督徒，就帶《聖經》）。一旦坐下來後，就向自己提以下的問題，並把答案寫下來： （1） 我有什麼才幹和天賦？什麼事情我能做得最出色，或比我認識的人都做得好？ （2） 我的激情在哪一方面？有什麼事情特別使內心激動，使我分外有衝勁去完成？如果有，是什麼？ （3） 我有什麼與眾不同的經歷給我特別的洞察力、經驗和能力？我能做出什麼不同尋常的事情？ （4） 我所處的時代和環境有什麼特別之處？理想常常來自人生的獨特環境。地理、政治、氣候、歷史、經濟、文化背景和許多其他因素都可能起作用。記下任何可能對你的機遇產生影響的東西。 （5） 我與什麼傑出人物有來往？能與你合作的那些人的才幹、天賦與激情會帶給你單獨工作時所找不到的機會。 （6） 我需要得到何種滿足？滿足某種需要的慾望往往能激發起人的理想。 （7） 在我的一生中，想象自己能做出的最偉大的事情是什麼？ 上述過程一年重複一次，或者感到有必要時就做一次。你可能在隔幾年之後發現自己的理想改變了。如果幾年來你抱著同一個理想，而且你覺得這個理想比你自己的能力更強大，那麼你可能瞄準了一個很好的理想。在未來的歲月中，這個理想可能會有小小的修正和補充，但不會有戲劇性的大改變。

2、留出幾小時，回顧你目前的生意。目的是考慮你以前從未發現過的新打算。在這樣做的時候，指導原則與上述第一項活動相同：找個清靜的地方，帶上所需的用品。然後，記下以下問題的答案： （1）我有什麼才幹、天賦或財力目前還未派上用場？ （2）我所處的特殊環境和時代對我的生意能產生什麼影響？ （3）對上一個問題，我的答案能產生什麼機會？ （4）如果我有列限的財力，深信我的努力都能成功。那麼我的生意上的目標是什麼？記住，一定要有偉大理想！ （5）我的熟人中有誰的理想與我的理想相似？我和他們可以怎樣互相提攜？

四、遠大目標。

1、把你確定自己人生理想時寫下的東西重讀書一遍。以這個理想為基礎，寫出一份陳述。要寫得簡單，但要包括你想做的工切，這是你需要記住，在寫的時候一定要包括以下幾點： （1）自己人生活動的重點是什麼。 （2）自己為什麼想做這些事情。 （3）自己找算怎樣做到這些事情。 下面舉幾個目的陳述的例項： 我打算以行醫來服務於大眾，目的是儘量多地幫助一些不幸的人改善他們的人生。 我希望透過愛護、教導和培養別人來幫助人們找到他們自己的人生目的，發揮潛能並做出他們的貢獻。 我希望向顧客提供最好的產品和服務，生意成功，收入可觀。這樣，我可能用賺得的錢來照顧家人及其他人。 寫好了目的陳述之後，在最初幾周每天看一次，看看這份陳述是否能準確代表你的人生目標。

2、花幾個鐘頭時間定出你的目標。從人生的總體目標開始，找出為實現人生目標所必須達到的主要目標。你大概會想出2—10個目標。同樣要花點時間從頭看一遍這些人生目標，看看它們是否真的很重要。

3、花一個鐘頭的時間閱讀一遍自己的人生目標。把一個人生目標分解成幾個長期目標，再把每個長期目標分解成幾個小的短期目標，然後把短期目標分解成每天、每週、每月可以執行的任務。這些活動將成為你成功的藍圖。

4、這樣處理人生目標之後，你就能掌握要成功就必須做什麼，並把每天、每週、每月的活動組織一下。

5、評估你的目標。確定它們是否現實，弄清哪幾個目標是需要與別人合作才能達到的。記下需要別人幫助的目標，以及可能給你提供幫助的人（記住要挑選跟你有類似目標及理想的人）。

五、時間管理。

1、留出一段時間（最好是星期六），用於整理和重新佈置你的辦公室或工作區。該歸檔的東西都歸檔，不要的東西都扔掉或送人。向自己做個保證，以後每隔兩天就要把東西歸檔一次。

2、看看關於“干擾太多”那一節。找出你自己最大的問題，將這一節提出的建議試用一個月後，把你因此而多幹的活記錄下來。

3、留出幾個鐘頭的時間，回答三個問題，幫助你確定事情的優先順序。把你的回答記下來，不要寫得太詳細，每個問題只用一兩句簡單的話回答。 （1）我需要做什麼？ （2）什麼能給我帶來最高的回報？ （3）什麼能給我最大的滿足感？ 回答這三個問題之後，用打字機打出來，貼在工作區的適當地方，以提醒自己有效利用時間。

4、在接下下那幾個月裡，用艾維。利教給查理斯。舒瓦普的區分主次的方法，每天下班寫下第二天要做的事，然後標出先後順序。每二天按這張表辦事，從最重要的幹到次重要的，依此類推。月底以工作效率作為標準來檢查這個方法的效果。

5、留出1~2個鐘頭的時間規劃下一個月。把月曆和當月任務一覽表帶到一個不受干擾的地方，計算好每個任務需要的多少時間，按照你可以使用的時間把這些任務填進月曆裡。別忘了要按每個任務的重要性來填寫。

六、應付壓力。

1、若再有日常生活的問題來困擾你，使你感到壓力時，安排自己做點義務性工作，例如去醫院探訪晚期病人，給孤兒院送玩具，給無家可歸者送食物，或探視在療養院中的老人。走出家門，幫助別人，看看會出現什麼奇蹟。在你克服了開始時的不安或恐懼之後，你會發現自己看問題的觀點開始向正確方面變化，你會覺得自己的問題不如當初想的那麼嚴重。

2、進行以下練習。 （1）叫一位密友或你的配偶跟你一塊坐下來，幫助你找出你的長處和短處。首先寫下你常做的，但總感到緊張、洩氣或惶恐的五種任務；然後寫下另外五種使你感到鼓舞、有挑戰性和信心百倍的任務。叫你的配偶或朋友根據他們對你的觀察寫下同樣內容的東西。在比較這兩張表時，要有開放的心胸，如果他們發現了你自己沒料到的短處，不要為自己辯護，因為你的目的是發現或認準自己的長處和短處。 （2）從剛才確認的那些長處和短處中，定出一份有助於你開始計劃在自己的強項上多花時間，並逐漸減少那些會用上自己的弱項的工作。

3、留出一兩個鐘頭的時間弄清楚、確定並記下你自己的信念。你可能只有幾個信念，也可以多達十幾個，開始時列出你認為是最主要的那些觀念，然後把它們濃縮成幾個信念。這是一個好方法，可以知道一個觀念要強烈到什麼程度，才能稱得上是信念；信念就是你心甘情願地為之犧牲的觀念。

4、用一週時間細心記錄你現階段輸入腦子裡的東西。用一個小筆記本記下你所見、所聞和所看到的書報中的資訊，以及各個活動花了多少時間。你需要記下所聽歌曲的名字，所看的電視節目，所傾聽的交談，所看的書籍文章等。一週以後，在上述每一項旁邊記下該項活動給了你積極影響還是消極影響。不要給任何一項評為中性，因為即使是沒有歌詞的音樂也會對你產生影響。有些音樂會使人舒坦，另一些音樂則會使人緊張不安。計算一下百分比，弄清楚你是否有足夠的積極材料輸入自己的頭腦。

5、如果你還沒有一個減輕壓力的積極方法，就應在本週內找出來。嘗試作一次長途步行，或打壁球、網球或高爾夫球、跑步、劈木頭、玩飛標——什麼都可以，只要消耗體能、積極和有趣就行。發現某項或某幾項活動適合自己之後，就制寫未來兩個月的計劃，以便每週至少有一次練習。

七、人際關係 。

1、每週選定一個人，努力去了解他。可以從你工作、上教堂或交往的人中挑選。花點時間與他交談，儘量讓他談他的事。你要盡力記住他講的東西；再見到他時，根據你對他的瞭解向他提一些關心的問題。

2、好好反思一下，自己是否曾佔別人便宜而取得了利益。如果是這樣，去找你佔過便宜的人，把關係修補一下：道歉、主動提出補償，將交往方式改變成互利的，下決心不重犯這個錯誤；

4、下次計劃會見一個朋友或同事時，準備好“捎點東西”去赴會。買一本你估計他（她）會喜歡的書，或一盒錄音帶，或主動把他（她）介紹給你生意或社交上的好朋友。要有創造性。

5、設立一本“人際資料筆記本”，學會研究人。每晚睡前記錄你對日間見到的某個人的觀察所得，或你經驗中關於人的見解；另外，記下你聽到或在書報上見到的關於人的精闢語錄。每個月底重溫一下這些語錄，找出你觀察所得的規律性東西，總結出關於人的真理。把特別好的語錄分類存檔，以便日後使用。每年年底把所記內容重讀書一遍。

八、溝通能力。

1、下一次你去餐館、公園或其他可以觀察人的公共場所時，留心觀察正在交談中的兩個人。注意他們的面部表情、身體語言、手勢等，看看自己能否理解這些動作的含義。把你能辨認出的身體語言編成一個“詞彙表”，利用這些知識來使自己與人交談時效果更好。

2、在選定的數字上劃上記號，填妥以下調查表，以確定溝通時的優缺點。然後找個你熟悉的人，例如你的配偶或密友，替你回答同樣的問題，這樣你可瞭解其他人對你的溝通技巧有什麼評價。

3、下一次準備向別人提出一個新主意時，內心先確定四個條件是否都滿足了，然後才問對方有什麼迴應。那四個條件複述如下； （1）對方能夠理解而且完全理解這個主意。 （2）對方相信這個主意符合他的個人利益。 （3）對方相信這個主意不會與組織利益相牴觸。 （4）對方在智力、體力上都有能力實施這個主意。

4、留出一段時間分析你所領導的團隊內各人的情況。把成員名字寫在3X5英寸的卡片上，然後按本章中那張表確定每個組員是哪個型別的人。在每人姓名旁邊用一兩句話記下你下次會議時與這個人打交道的要領，會前的一週內每天重看這些卡片幾次。

5、按本章所給的指導原則規劃下一次會議。預先制定議程表，事前與團隊重要成員碰頭，製作好視覺畏助教具，想好成員可能提出的問題，以積極開放的方式開會，還要避免通常會妨礙會議的種種因素。

九、激勵效用 。

1、選定你生命中有待提高個人積極性的領域，在這個領域你認為自己該做，但很難使自己真正行動起來做的某件事；然後用本章中所述的方法把自己的積極性調動起來。 （1）評估行動的好處與不行動的代價。把這兩種情況寫下來，貼在看得到的地方。光是思考一下是不行的，因為不夠具體。 （2）要產生一種緊迫感。確定你最快能在什麼時候開始幹，並在日曆上寫下來；同時告訴一個與你來往密切的人你打算做什麼，然後要求這個人在預定開始日期之後的幾天詢問你究竟是否按計劃開始幹。 （3）現在就制定進度表。把你計算做的事分解成幾個小步驟或任務，查閱日曆，把每項任務或活動記在日曆上。這樣做的同時還應定一個完成日期（長期進行的活動如體育鍛煉等除外）。 （4）不要等到自己感到想幹才去幹。到了開始日期一定要開始，時時提醒自己，不管感覺如何，都要開始。通常你在開始日會感覺很不好，要有思想準備，無論如何要開始行動。 （5）不要等到你找到所有的解決辦法才開始幹。不讓自己利用問題作為藉口，遇到問題之後才去解決。

2、在一週內，儘可能經常地讚揚別人的優點，為團體的成功而感謝成員的努力。無論別人做什麼，儘量找出其中的積極面，並且告訴他們；公開表揚別人，尤其是在他們的家人和朋友面前這樣做。哪怕只有一週，你也肯定能看到積極結果。

3、當你有機會教學或培訓員工時，運用一次給一點的技巧。向學員簡要介紹一項任務或工作，這樣可使他們知道大方向；然後再給他們一點資訊，剛夠開始時用便可，幫助他把剛得到的資訊運用到工作上，取得成功後；然後再給他一點資訊，供下一步使用，同樣再幫助他運用。不斷重複這個過程。

4、選定一個你想更有效地調動其積極性的人。這人可能是你的工友、職員、熟人或家庭成員，著手與他建立更密切的關係；跟他一塊出席某個社交場合；請他到你家吃飯；跟他一塊做一件他喜歡的事或者一起坐下來聊一聊。換句話說，努力瞭解這個人，與他建立積極的關係。

5、下一次你想調動某個人的積極性時，先想想對那個人重要的一些東西——他的需要和所缺的等；然後在這些方面引起他的心動。注意要激發他的積極性，而不是要操縱他；然後利用他的心動來說服他自己，把潛在的積極性調動起來。

十、領導才能。

1、選擇一段時間，在這段時間內做領導風格日記（如果你領導許多人，你可能只想記幾天；如果你的下屬很少，你大概要記上一兩週）。每晚睡前回憶一下當天需要你領導的人——僱員、工友、家庭成員等，用一兩句話記錄相互之間的交流。根據書中對各種領導風格的描寫，確定你在這幾次交流中所用的是哪種風格，然後回答下面的問題： （1）哪種風格你用得最多（這能表明哪一種領導風格是你的主導風格）？ （2）你最常用的那種風格是否對你最有效（如果你用得最多的是專制的風格，那你以後要少用一些）？ （3）在每次交流中，哪一種風格最適合。

2、在學會以身作則之前，應自己也找個榜樣開始模仿，至少挑選兩個你可以當作榜樣來學的人（其中至少有一個是你認識的，能經常接觸的）。把能從這些榜樣中學到的東西列成一張表，並記下如何使這一學習過程更有效果。

3、做個好領導意味著懂得領導藝術，並要不斷提高自己。給自己定個成長計劃，計劃應包括有關領導藝術的書籍、文章、錄音帶和研討會；最好的計劃包括每週聽一盒錄音帶，每月看一本書，每年至少參加一次研討會。如果可能，找一個也願意按類似計劃與你一齊成長的人，與別人一起成長，這樣就有人跟你討論問題，保持你的熱情，互相提醒按計劃辦事。

4、把你的家庭成員的名字寫在一張紙上，名字旁邊記下各人的主要興趣、天賦、才幹等，同時記下他們的夢想或人生理想（如果你不知道，可分別與每個人坐下來問清楚）；然後簡要記一記你打算怎樣幫助他發揮潛能。你的方案可包括教導他們，協助他們完成計劃，給他們金錢資助，給他找個導師等。計劃定好之後要馬上開始實行。

5、把家庭之外會對你有影響的人的名字全部列出來，然後選出這些人當中的前20人的名字旁邊記下他們的主要興趣、天賦、技能、才幹、夢想等，同時記下你認為每個人最大的潛力；然後，簡要記錄你打算怎樣幫助他們發揮潛力。與他們討論一下你的計劃，以確保： （1）他願意接受你的幫助； （2）你對他的前途的看法跟他自己的看法一致。在得到他們的同意後，馬上把計劃付諸行動。

對比上週資料，給自己預定一個合理的目標，然後進行目標分解；比如我工作日禮拜一到禮拜五這五天要賣多少單，週六日賣多少單；這樣子去指定的話，對於自己每天目標都有奔頭，幹就完了

我覺得這個要多少單的話，你可以設定保底目標，衝刺目標，夢想目標。

這樣的話，就可以持續性的鼓勵自己，繼續努力前進。

保底的話，就是基本上百分之百可以完成的。

衝刺目標就是可以跳一跳就可以拿到的目標。也就是百分之一百五十的努力。

夢想目標就是那個需要你努力到感動自己才可以達到的目標就可以了。